保險(xiǎn)營銷具有哪些特點(diǎn),，并結(jié)合工作具體實(shí)際談?wù)劊?/h1>
保險(xiǎn)營銷具有哪些特點(diǎn)，并結(jié)合工作具體實(shí)際談?wù)劊?/h2>
保險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)與作用
保險(xiǎn)營銷是指以保險(xiǎn)為商品,，以市場為中心，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的,，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng),。保險(xiǎn)營銷是以保險(xiǎn)市場為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng)，它的對(duì)象是目標(biāo)市場的準(zhǔn)保戶,。保險(xiǎn)營銷的目的是滿足目標(biāo)市場準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求,。保險(xiǎn)營銷的目標(biāo)不僅是為了推銷保險(xiǎn)商品獲得利潤，還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會(huì)上樹立良好的信譽(yù),。
1.保險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)
（1）保險(xiǎn)營銷并非等于保險(xiǎn)推銷,。保險(xiǎn)推銷是指推銷人員通過對(duì)保單說明等手段,，促使客戶購買保險(xiǎn)的活動(dòng)過程。顯然,，保險(xiǎn)推銷僅僅是保險(xiǎn)營銷過程中的一個(gè)階段,，在這一階段的任務(wù)就是千方百計(jì)把保險(xiǎn)單賣出去，而保險(xiǎn)商品是否適銷對(duì)路,，營銷管理是否卓有成效等問題則不是保險(xiǎn)推銷的任務(wù),。
（2）保險(xiǎn)營銷特別注重推銷。保險(xiǎn)商品具有特殊性,，即保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營的是看不見摸不著的風(fēng)險(xiǎn),，“生產(chǎn)”出來的商品僅僅是對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者的一種承諾，而且這種承諾的履行只能在約定的事件發(fā)生或約定的期限屆滿時(shí),，而不像一般商品或服務(wù)能立即有所感受,。也就是說，保險(xiǎn)單從其外在形式來看只不過是一張紙,，它雖然代表了保險(xiǎn)公司的信用,，但對(duì)投保人而言，卻無法在購買保險(xiǎn)時(shí)立即見到保險(xiǎn)單的收益及效果,。此外,，由于保險(xiǎn)商品過于抽象，保險(xiǎn)單過于復(fù)雜,，使得人們對(duì)保險(xiǎn)商品了解甚少,，在沒有強(qiáng)烈的銷售刺激和引導(dǎo)下，一般不會(huì)主動(dòng)購買保險(xiǎn)商品,。正是這種購買欲望的缺乏,，使保險(xiǎn)推銷成為保險(xiǎn)營銷中的一個(gè)重要組成部分,，即保險(xiǎn)必須靠推銷。
（3）保險(xiǎn)營銷更適應(yīng)于非價(jià)格競爭的原則,。保險(xiǎn)商品價(jià)格（費(fèi)率）是依據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),、保額損失率、利率等多種因素的分析,，通過精確的計(jì)算而確定的,，因此它是較為科學(xué)的。為了規(guī)范保險(xiǎn)市場的競爭,，保證保險(xiǎn)人的償付能力,，國家保險(xiǎn)監(jiān)管部門對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)率進(jìn)行統(tǒng)一管理，所以價(jià)格競爭在保險(xiǎn)營銷中并不占有重要地位,，相反非價(jià)格競爭原則更適于保險(xiǎn)營銷活動(dòng),。其具體表現(xiàn)為保險(xiǎn)營銷的服務(wù)性和專業(yè)性。首先,，保險(xiǎn)服務(wù)不僅表現(xiàn)在保險(xiǎn)消費(fèi)者購買保險(xiǎn)之前,，即要根據(jù)投保人的需求設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)公司或保險(xiǎn)險(xiǎn)種,，而且還表現(xiàn)在他們購買保險(xiǎn)之后,，即應(yīng)根據(jù)投保人保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助調(diào)整保險(xiǎn)方案,，或在損失發(fā)生時(shí),，迅速合理地進(jìn)行賠付?？梢?，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是保險(xiǎn)營銷的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；其次,，保險(xiǎn)營銷需要高素質(zhì)的專業(yè)推銷人員,，他們不僅要具備保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)具備推銷保險(xiǎn)商品的其他知識(shí),，如經(jīng)濟(jì),、法律、醫(yī)學(xué),、心理學(xué),、社會(huì)學(xué)等方面知識(shí)。因?yàn)閷?duì)一個(gè)被保險(xiǎn)人而言,，購買保險(xiǎn)并不僅是一種純粹的消費(fèi)行為,，而是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃、一項(xiàng)投資計(jì)劃,、一項(xiàng)財(cái)務(wù)保障計(jì)劃,。因此保險(xiǎn)推銷人員需要運(yùn)用自己豐富的知識(shí),，根據(jù)保險(xiǎn)市場的行情，結(jié)合不同客戶的心理特征,，幫助其購買合適的保險(xiǎn)保障,。由此可見，保險(xiǎn)推銷人員的豐富專業(yè)知識(shí)是保險(xiǎn)營銷的根本前提,。
2.保險(xiǎn)營銷的重要性與作用
保險(xiǎn)營銷的重要性主要表現(xiàn)為：①大數(shù)法則的必然要求,。保險(xiǎn)經(jīng)營以大數(shù)法則為技術(shù)基礎(chǔ)，因此必須大量銷售保單,，也只有通過展業(yè)承保大量風(fēng)險(xiǎn)，才能接近風(fēng)險(xiǎn)同質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)分散,。②保險(xiǎn)商品的特殊性導(dǎo)致保險(xiǎn)市場營銷是保險(xiǎn)經(jīng)營不可缺少的環(huán)節(jié),。保險(xiǎn)商品屬于無形商品且是一種承諾，其效用也很難立即感受到,，因此必須通過大量的說服工作才能促使投保人投保,。可以說保險(xiǎn)不是由投保人來購買的,，而是推銷出去的,。③保險(xiǎn)企業(yè)大量招攬業(yè)務(wù)，可使保費(fèi)收入大量增加,，積累雄厚的保險(xiǎn)基金,，降低經(jīng)營費(fèi)用，增強(qiáng)其競爭能力,。
保險(xiǎn)營銷的作用是：①以卓有成效的運(yùn)行機(jī)制,，有效地形成保險(xiǎn)供給與需求的平衡，解決保險(xiǎn)商品生產(chǎn)與消費(fèi)的各種分離,、差異和矛盾,，使得保險(xiǎn)商品生產(chǎn)者各種不同的供給與投保人各種不同的需要和欲望相適應(yīng)，具體地實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一,。②滿足被保險(xiǎn)人的需要,，維系個(gè)人、家庭和社會(huì)生活的穩(wěn)定,。在滿足客戶需求的同時(shí),，使本公司的經(jīng)營利潤最大化，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。 蛋蛋,，(*^__^*) 嘻嘻……
外企，倆個(gè)月的工作經(jīng)歷沒寫會(huì)通過社保記錄發(fā)現(xiàn)并追究么,？
如果公司查詢肯定查得到的,，不過很少會(huì)有公司去核對(duì)你的簡歷的,，社保記錄和公積金記錄都是記錄在案的，無法修改,，只要水分不是太大,，公司一般不會(huì)追究
什么要求市場營銷控制工作一定要堅(jiān)持適度性原則并保證用于營銷控制的費(fèi)用必須是合理的？
市場營銷的經(jīng)濟(jì)性要求市場營銷控制工作一定要堅(jiān)持適度性原則,，并保證用于營銷控制的費(fèi)用必須是合理的,。
市場營銷又稱為市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對(duì)于企業(yè)來說，市場是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。
市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,。
Excel中，需要滿足多個(gè)條件的數(shù)據(jù)查找并引用到另一個(gè)工作表中,？
在sheet2的B3單元格輸入以下公式,，然后右拉下拉即可：=SUMIFS(Sheet1!$O:$O,Sheet1!$A:$A,$A3,Sheet1!$C:$C,B$2)
我在外地工作，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)夭宛^都沒有對(duì)餐具消毒,，明明寫著一洗,、二漂、三消毒,，但就是不做,？
開放以來，你說的這種情況很普遍,，北京也是如此,，餐飲行業(yè)寫的操作規(guī)章是應(yīng)付衛(wèi)生部門突擊檢查用的，形同虛設(shè),。
民間講“病從口入,，禍從口出”，現(xiàn)在很多病是吃出來的，最顯著的就是糖尿病,。沒辦法,，在家盡量不下館子；出門在外,，只能自備餐具,，多加小心。剛?cè)肼氉C券公司,，做的是營銷工作,，說白了就是拉人開戶，本人剛畢業(yè),，真的是沒資源,，怎么拉大量的客戶呢？
朋友,，看你發(fā)貼子都是匿名的,，這樣的性格不利于你的工作啊。
像證券公司這種工作,，還是要性格外向，別怕公布自己信息,?？梢怨_自己的QQ號(hào)、手機(jī)號(hào)啥的,，如果真有人需要開戶,，也便于聯(lián)系你啊。你說是不是,？ 不知道你是哪個(gè)地方的,。說實(shí)話，萬事開頭難,。挺過最難的時(shí)期,，等你積累到大量客戶，那個(gè)時(shí)候日子就好過了,。哪個(gè)行業(yè)都不易,。別灰心，加油,！
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保險(xiǎn)營銷具有哪些特點(diǎn)，并結(jié)合工作具體實(shí)際談?wù)劊?/h2>
保險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)與作用
保險(xiǎn)營銷是指以保險(xiǎn)為商品,，以市場為中心，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的,，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng),。保險(xiǎn)營銷是以保險(xiǎn)市場為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng)，它的對(duì)象是目標(biāo)市場的準(zhǔn)保戶,。保險(xiǎn)營銷的目的是滿足目標(biāo)市場準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求,。保險(xiǎn)營銷的目標(biāo)不僅是為了推銷保險(xiǎn)商品獲得利潤，還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會(huì)上樹立良好的信譽(yù),。
1.保險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)
（1）保險(xiǎn)營銷并非等于保險(xiǎn)推銷,。保險(xiǎn)推銷是指推銷人員通過對(duì)保單說明等手段,，促使客戶購買保險(xiǎn)的活動(dòng)過程。顯然,，保險(xiǎn)推銷僅僅是保險(xiǎn)營銷過程中的一個(gè)階段,，在這一階段的任務(wù)就是千方百計(jì)把保險(xiǎn)單賣出去，而保險(xiǎn)商品是否適銷對(duì)路,，營銷管理是否卓有成效等問題則不是保險(xiǎn)推銷的任務(wù),。
（2）保險(xiǎn)營銷特別注重推銷。保險(xiǎn)商品具有特殊性,，即保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營的是看不見摸不著的風(fēng)險(xiǎn),，“生產(chǎn)”出來的商品僅僅是對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者的一種承諾，而且這種承諾的履行只能在約定的事件發(fā)生或約定的期限屆滿時(shí),，而不像一般商品或服務(wù)能立即有所感受,。也就是說，保險(xiǎn)單從其外在形式來看只不過是一張紙,，它雖然代表了保險(xiǎn)公司的信用,，但對(duì)投保人而言，卻無法在購買保險(xiǎn)時(shí)立即見到保險(xiǎn)單的收益及效果,。此外,，由于保險(xiǎn)商品過于抽象，保險(xiǎn)單過于復(fù)雜,，使得人們對(duì)保險(xiǎn)商品了解甚少,，在沒有強(qiáng)烈的銷售刺激和引導(dǎo)下，一般不會(huì)主動(dòng)購買保險(xiǎn)商品,。正是這種購買欲望的缺乏,，使保險(xiǎn)推銷成為保險(xiǎn)營銷中的一個(gè)重要組成部分,，即保險(xiǎn)必須靠推銷。
（3）保險(xiǎn)營銷更適應(yīng)于非價(jià)格競爭的原則,。保險(xiǎn)商品價(jià)格（費(fèi)率）是依據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),、保額損失率、利率等多種因素的分析,，通過精確的計(jì)算而確定的,，因此它是較為科學(xué)的。為了規(guī)范保險(xiǎn)市場的競爭,，保證保險(xiǎn)人的償付能力,，國家保險(xiǎn)監(jiān)管部門對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)率進(jìn)行統(tǒng)一管理，所以價(jià)格競爭在保險(xiǎn)營銷中并不占有重要地位,，相反非價(jià)格競爭原則更適于保險(xiǎn)營銷活動(dòng),。其具體表現(xiàn)為保險(xiǎn)營銷的服務(wù)性和專業(yè)性。首先,，保險(xiǎn)服務(wù)不僅表現(xiàn)在保險(xiǎn)消費(fèi)者購買保險(xiǎn)之前,，即要根據(jù)投保人的需求設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)公司或保險(xiǎn)險(xiǎn)種,，而且還表現(xiàn)在他們購買保險(xiǎn)之后,，即應(yīng)根據(jù)投保人保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助調(diào)整保險(xiǎn)方案,，或在損失發(fā)生時(shí),，迅速合理地進(jìn)行賠付?？梢?，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是保險(xiǎn)營銷的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；其次,，保險(xiǎn)營銷需要高素質(zhì)的專業(yè)推銷人員,，他們不僅要具備保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)具備推銷保險(xiǎn)商品的其他知識(shí),，如經(jīng)濟(jì),、法律、醫(yī)學(xué),、心理學(xué),、社會(huì)學(xué)等方面知識(shí)。因?yàn)閷?duì)一個(gè)被保險(xiǎn)人而言,，購買保險(xiǎn)并不僅是一種純粹的消費(fèi)行為,，而是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃、一項(xiàng)投資計(jì)劃,、一項(xiàng)財(cái)務(wù)保障計(jì)劃,。因此保險(xiǎn)推銷人員需要運(yùn)用自己豐富的知識(shí),，根據(jù)保險(xiǎn)市場的行情，結(jié)合不同客戶的心理特征,，幫助其購買合適的保險(xiǎn)保障,。由此可見，保險(xiǎn)推銷人員的豐富專業(yè)知識(shí)是保險(xiǎn)營銷的根本前提,。
2.保險(xiǎn)營銷的重要性與作用
保險(xiǎn)營銷的重要性主要表現(xiàn)為：①大數(shù)法則的必然要求,。保險(xiǎn)經(jīng)營以大數(shù)法則為技術(shù)基礎(chǔ)，因此必須大量銷售保單,，也只有通過展業(yè)承保大量風(fēng)險(xiǎn)，才能接近風(fēng)險(xiǎn)同質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)分散,。②保險(xiǎn)商品的特殊性導(dǎo)致保險(xiǎn)市場營銷是保險(xiǎn)經(jīng)營不可缺少的環(huán)節(jié),。保險(xiǎn)商品屬于無形商品且是一種承諾，其效用也很難立即感受到,，因此必須通過大量的說服工作才能促使投保人投保,。可以說保險(xiǎn)不是由投保人來購買的,，而是推銷出去的,。③保險(xiǎn)企業(yè)大量招攬業(yè)務(wù)，可使保費(fèi)收入大量增加,，積累雄厚的保險(xiǎn)基金,，降低經(jīng)營費(fèi)用，增強(qiáng)其競爭能力,。
保險(xiǎn)營銷的作用是：①以卓有成效的運(yùn)行機(jī)制,，有效地形成保險(xiǎn)供給與需求的平衡，解決保險(xiǎn)商品生產(chǎn)與消費(fèi)的各種分離,、差異和矛盾,，使得保險(xiǎn)商品生產(chǎn)者各種不同的供給與投保人各種不同的需要和欲望相適應(yīng)，具體地實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一,。②滿足被保險(xiǎn)人的需要,，維系個(gè)人、家庭和社會(huì)生活的穩(wěn)定,。在滿足客戶需求的同時(shí),，使本公司的經(jīng)營利潤最大化，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。 蛋蛋,，(*^__^*) 嘻嘻……
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市場營銷又稱為市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對(duì)于企業(yè)來說，市場是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。
市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,。
Excel中，需要滿足多個(gè)條件的數(shù)據(jù)查找并引用到另一個(gè)工作表中,？
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開放以來，你說的這種情況很普遍,，北京也是如此,，餐飲行業(yè)寫的操作規(guī)章是應(yīng)付衛(wèi)生部門突擊檢查用的，形同虛設(shè),。
民間講“病從口入,，禍從口出”，現(xiàn)在很多病是吃出來的，最顯著的就是糖尿病,。沒辦法,，在家盡量不下館子；出門在外,，只能自備餐具,，多加小心。剛?cè)肼氉C券公司,，做的是營銷工作,，說白了就是拉人開戶，本人剛畢業(yè),，真的是沒資源,，怎么拉大量的客戶呢？
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像證券公司這種工作,，還是要性格外向，別怕公布自己信息,?？梢怨_自己的QQ號(hào)、手機(jī)號(hào)啥的,，如果真有人需要開戶,，也便于聯(lián)系你啊。你說是不是,？ 不知道你是哪個(gè)地方的,。說實(shí)話，萬事開頭難,。挺過最難的時(shí)期,，等你積累到大量客戶，那個(gè)時(shí)候日子就好過了,。哪個(gè)行業(yè)都不易,。別灰心，加油,！本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,， 版權(quán)歸屬原作者，部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,，若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,，我們將立即刪除.
