保險營銷具有哪些特點,，并結(jié)合工作具體實際談?wù)劊?/h1>
保險營銷具有哪些特點,，并結(jié)合工作具體實際談?wù)劊?/h2>
保險營銷的特點與作用
保險營銷是指以保險為商品,，以市場為中心,，以滿足被保險人需要為目的，實現(xiàn)保險企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動,。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動,，它的對象是目標(biāo)市場的準(zhǔn)保戶。保險營銷的目的是滿足目標(biāo)市場準(zhǔn)保戶的保險需求,。保險營銷的目標(biāo)不僅是為了推銷保險商品獲得利潤,，還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽,。
1.保險營銷的特點
?。?）保險營銷并非等于保險推銷,。保險推銷是指推銷人員通過對保單說明等手段,，促使客戶購買保險的活動過程。顯然,，保險推銷僅僅是保險營銷過程中的一個階段,，在這一階段的任務(wù)就是千方百計把保險單賣出去，而保險商品是否適銷對路,，營銷管理是否卓有成效等問題則不是保險推銷的任務(wù),。
（2）保險營銷特別注重推銷。保險商品具有特殊性,，即保險業(yè)經(jīng)營的是看不見摸不著的風(fēng)險,，“生產(chǎn)”出來的商品僅僅是對保險消費者的一種承諾，而且這種承諾的履行只能在約定的事件發(fā)生或約定的期限屆滿時,，而不像一般商品或服務(wù)能立即有所感受,。也就是說，保險單從其外在形式來看只不過是一張紙,，它雖然代表了保險公司的信用,，但對投保人而言，卻無法在購買保險時立即見到保險單的收益及效果,。此外,，由于保險商品過于抽象，保險單過于復(fù)雜,，使得人們對保險商品了解甚少,，在沒有強烈的銷售刺激和引導(dǎo)下，一般不會主動購買保險商品,。正是這種購買欲望的缺乏,，使保險推銷成為保險營銷中的一個重要組成部分,，即保險必須靠推銷。
（3）保險營銷更適應(yīng)于非價格競爭的原則,。保險商品價格（費率）是依據(jù)對風(fēng)險,、保額損失率、利率等多種因素的分析,，通過精確的計算而確定的,，因此它是較為科學(xué)的。為了規(guī)范保險市場的競爭,，保證保險人的償付能力,，國家保險監(jiān)管部門對保險費率進行統(tǒng)一管理，所以價格競爭在保險營銷中并不占有重要地位,，相反非價格競爭原則更適于保險營銷活動,。其具體表現(xiàn)為保險營銷的服務(wù)性和專業(yè)性。首先,，保險服務(wù)不僅表現(xiàn)在保險消費者購買保險之前,，即要根據(jù)投保人的需求設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU公司或保險險種,，而且還表現(xiàn)在他們購買保險之后,，即應(yīng)根據(jù)投保人保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助調(diào)整保險方案,，或在損失發(fā)生時,，迅速合理地進行賠付?？梢?，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是保險營銷的堅實基礎(chǔ)；其次,，保險營銷需要高素質(zhì)的專業(yè)推銷人員,，他們不僅要具備保險專業(yè)知識，還應(yīng)具備推銷保險商品的其他知識,，如經(jīng)濟,、法律、醫(yī)學(xué),、心理學(xué),、社會學(xué)等方面知識。因為對一個被保險人而言,，購買保險并不僅是一種純粹的消費行為,，而是一項風(fēng)險管理計劃、一項投資計劃,、一項財務(wù)保障計劃,。因此保險推銷人員需要運用自己豐富的知識,，根據(jù)保險市場的行情，結(jié)合不同客戶的心理特征,，幫助其購買合適的保險保障,。由此可見，保險推銷人員的豐富專業(yè)知識是保險營銷的根本前提,。
2.保險營銷的重要性與作用
保險營銷的重要性主要表現(xiàn)為：①大數(shù)法則的必然要求,。保險經(jīng)營以大數(shù)法則為技術(shù)基礎(chǔ)，因此必須大量銷售保單,，也只有通過展業(yè)承保大量風(fēng)險,，才能接近風(fēng)險同質(zhì)與風(fēng)險分散。②保險商品的特殊性導(dǎo)致保險市場營銷是保險經(jīng)營不可缺少的環(huán)節(jié),。保險商品屬于無形商品且是一種承諾,，其效用也很難立即感受到，因此必須通過大量的說服工作才能促使投保人投保,?？梢哉f保險不是由投保人來購買的，而是推銷出去的,。③保險企業(yè)大量招攬業(yè)務(wù),，可使保費收入大量增加，積累雄厚的保險基金,，降低經(jīng)營費用，增強其競爭能力,。
保險營銷的作用是：①以卓有成效的運行機制,，有效地形成保險供給與需求的平衡，解決保險商品生產(chǎn)與消費的各種分離,、差異和矛盾,，使得保險商品生產(chǎn)者各種不同的供給與投保人各種不同的需要和欲望相適應(yīng)，具體地實現(xiàn)保險生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一,。②滿足被保險人的需要,，維系個人、家庭和社會生活的穩(wěn)定,。在滿足客戶需求的同時,，使本公司的經(jīng)營利潤最大化，從而使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。 蛋蛋,，(*^__^*) 嘻嘻……
外企，倆個月的工作經(jīng)歷沒寫會通過社保記錄發(fā)現(xiàn)并追究么,？
如果公司查詢肯定查得到的,，不過很少會有公司去核對你的簡歷的,，社保記錄和公積金記錄都是記錄在案的，無法修改,，只要水分不是太大,，公司一般不會追究
什么要求市場營銷控制工作一定要堅持適度性原則并保證用于營銷控制的費用必須是合理的？
市場營銷的經(jīng)濟性要求市場營銷控制工作一定要堅持適度性原則,，并保證用于營銷控制的費用必須是合理的,。
市場營銷又稱為市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。
市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。
Excel中，需要滿足多個條件的數(shù)據(jù)查找并引用到另一個工作表中,？
在sheet2的B3單元格輸入以下公式,，然后右拉下拉即可：=SUMIFS(Sheet1!$O:$O,Sheet1!$A:$A,$A3,Sheet1!$C:$C,B$2)
我在外地工作，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)夭宛^都沒有對餐具消毒,，明明寫著一洗,、二漂、三消毒,，但就是不做,？
開放以來，你說的這種情況很普遍,，北京也是如此,，餐飲行業(yè)寫的操作規(guī)章是應(yīng)付衛(wèi)生部門突擊檢查用的，形同虛設(shè),。
民間講“病從口入,，禍從口出”，現(xiàn)在很多病是吃出來的，最顯著的就是糖尿病,。沒辦法,，在家盡量不下館子；出門在外,，只能自備餐具,，多加小心。剛?cè)肼氉C券公司,，做的是營銷工作,，說白了就是拉人開戶，本人剛畢業(yè),，真的是沒資源,，怎么拉大量的客戶呢？
朋友,，看你發(fā)貼子都是匿名的,，這樣的性格不利于你的工作啊。
像證券公司這種工作,，還是要性格外向,，別怕公布自己信息?？梢怨_自己的QQ號,、手機號啥的，如果真有人需要開戶,，也便于聯(lián)系你啊,。你說是不是？ 不知道你是哪個地方的,。說實話,，萬事開頭難。挺過最難的時期,，等你積累到大量客戶，那個時候日子就好過了,。哪個行業(yè)都不易,。別灰心，加油,！
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保險營銷具有哪些特點,，并結(jié)合工作具體實際談?wù)劊?/h2>
保險營銷的特點與作用
保險營銷是指以保險為商品,，以市場為中心,，以滿足被保險人需要為目的，實現(xiàn)保險企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動,。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動,，它的對象是目標(biāo)市場的準(zhǔn)保戶。保險營銷的目的是滿足目標(biāo)市場準(zhǔn)保戶的保險需求,。保險營銷的目標(biāo)不僅是為了推銷保險商品獲得利潤,，還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽,。
1.保險營銷的特點
?。?）保險營銷并非等于保險推銷,。保險推銷是指推銷人員通過對保單說明等手段,，促使客戶購買保險的活動過程。顯然,，保險推銷僅僅是保險營銷過程中的一個階段,，在這一階段的任務(wù)就是千方百計把保險單賣出去，而保險商品是否適銷對路,，營銷管理是否卓有成效等問題則不是保險推銷的任務(wù),。
（2）保險營銷特別注重推銷。保險商品具有特殊性,，即保險業(yè)經(jīng)營的是看不見摸不著的風(fēng)險,，“生產(chǎn)”出來的商品僅僅是對保險消費者的一種承諾，而且這種承諾的履行只能在約定的事件發(fā)生或約定的期限屆滿時,，而不像一般商品或服務(wù)能立即有所感受,。也就是說，保險單從其外在形式來看只不過是一張紙,，它雖然代表了保險公司的信用,，但對投保人而言，卻無法在購買保險時立即見到保險單的收益及效果,。此外,，由于保險商品過于抽象，保險單過于復(fù)雜,，使得人們對保險商品了解甚少,，在沒有強烈的銷售刺激和引導(dǎo)下，一般不會主動購買保險商品,。正是這種購買欲望的缺乏,，使保險推銷成為保險營銷中的一個重要組成部分,，即保險必須靠推銷。
（3）保險營銷更適應(yīng)于非價格競爭的原則,。保險商品價格（費率）是依據(jù)對風(fēng)險,、保額損失率、利率等多種因素的分析,，通過精確的計算而確定的,，因此它是較為科學(xué)的。為了規(guī)范保險市場的競爭,，保證保險人的償付能力,，國家保險監(jiān)管部門對保險費率進行統(tǒng)一管理，所以價格競爭在保險營銷中并不占有重要地位,，相反非價格競爭原則更適于保險營銷活動,。其具體表現(xiàn)為保險營銷的服務(wù)性和專業(yè)性。首先,，保險服務(wù)不僅表現(xiàn)在保險消費者購買保險之前,，即要根據(jù)投保人的需求設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU公司或保險險種,，而且還表現(xiàn)在他們購買保險之后,，即應(yīng)根據(jù)投保人保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助調(diào)整保險方案,，或在損失發(fā)生時,，迅速合理地進行賠付?？梢?，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是保險營銷的堅實基礎(chǔ)；其次,，保險營銷需要高素質(zhì)的專業(yè)推銷人員,，他們不僅要具備保險專業(yè)知識，還應(yīng)具備推銷保險商品的其他知識,，如經(jīng)濟,、法律、醫(yī)學(xué),、心理學(xué),、社會學(xué)等方面知識。因為對一個被保險人而言,，購買保險并不僅是一種純粹的消費行為,，而是一項風(fēng)險管理計劃、一項投資計劃,、一項財務(wù)保障計劃,。因此保險推銷人員需要運用自己豐富的知識,，根據(jù)保險市場的行情，結(jié)合不同客戶的心理特征,，幫助其購買合適的保險保障,。由此可見，保險推銷人員的豐富專業(yè)知識是保險營銷的根本前提,。
2.保險營銷的重要性與作用
保險營銷的重要性主要表現(xiàn)為：①大數(shù)法則的必然要求,。保險經(jīng)營以大數(shù)法則為技術(shù)基礎(chǔ)，因此必須大量銷售保單,，也只有通過展業(yè)承保大量風(fēng)險,，才能接近風(fēng)險同質(zhì)與風(fēng)險分散。②保險商品的特殊性導(dǎo)致保險市場營銷是保險經(jīng)營不可缺少的環(huán)節(jié),。保險商品屬于無形商品且是一種承諾,，其效用也很難立即感受到，因此必須通過大量的說服工作才能促使投保人投保,?？梢哉f保險不是由投保人來購買的，而是推銷出去的,。③保險企業(yè)大量招攬業(yè)務(wù),，可使保費收入大量增加，積累雄厚的保險基金,，降低經(jīng)營費用，增強其競爭能力,。
保險營銷的作用是：①以卓有成效的運行機制,，有效地形成保險供給與需求的平衡，解決保險商品生產(chǎn)與消費的各種分離,、差異和矛盾,，使得保險商品生產(chǎn)者各種不同的供給與投保人各種不同的需要和欲望相適應(yīng)，具體地實現(xiàn)保險生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一,。②滿足被保險人的需要,，維系個人、家庭和社會生活的穩(wěn)定,。在滿足客戶需求的同時,，使本公司的經(jīng)營利潤最大化，從而使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。 蛋蛋,，(*^__^*) 嘻嘻……
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市場營銷的經(jīng)濟性要求市場營銷控制工作一定要堅持適度性原則,，并保證用于營銷控制的費用必須是合理的,。
市場營銷又稱為市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。
市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。
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在sheet2的B3單元格輸入以下公式,，然后右拉下拉即可：=SUMIFS(Sheet1!$O:$O,Sheet1!$A:$A,$A3,Sheet1!$C:$C,B$2)
我在外地工作，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)夭宛^都沒有對餐具消毒,，明明寫著一洗,、二漂、三消毒,，但就是不做,？
開放以來，你說的這種情況很普遍,，北京也是如此,，餐飲行業(yè)寫的操作規(guī)章是應(yīng)付衛(wèi)生部門突擊檢查用的，形同虛設(shè),。
民間講“病從口入,，禍從口出”，現(xiàn)在很多病是吃出來的，最顯著的就是糖尿病,。沒辦法,，在家盡量不下館子；出門在外,，只能自備餐具,，多加小心。剛?cè)肼氉C券公司,，做的是營銷工作,，說白了就是拉人開戶，本人剛畢業(yè),，真的是沒資源,，怎么拉大量的客戶呢？
朋友,，看你發(fā)貼子都是匿名的,，這樣的性格不利于你的工作啊。
像證券公司這種工作,，還是要性格外向,，別怕公布自己信息?？梢怨_自己的QQ號,、手機號啥的，如果真有人需要開戶,，也便于聯(lián)系你啊,。你說是不是？ 不知道你是哪個地方的,。說實話,，萬事開頭難。挺過最難的時期,，等你積累到大量客戶，那個時候日子就好過了,。哪個行業(yè)都不易,。別灰心，加油,！本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,， 版權(quán)歸屬原作者，部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,，若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,，我們將立即刪除.
