市場營銷核心概念包括什么方面 市場營銷核心概念包括什么方面的內(nèi)容
市場營銷包括哪些方面,?
市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、渠道,、公共關(guān)系、職責(zé))+新4p(調(diào)研,、區(qū)隔,、優(yōu)先,、定位)的組合
具體如下:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能,、款式,、品牌、包裝,;
2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,;
5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個(gè)國家政府之間的談判,打開別外一個(gè)國家市場的大門,,依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,在中國所謂的官商即是暗含此理,;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,,樹立對企業(yè)有利的形象報(bào)道,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報(bào)道,;
7.調(diào)研(Probe)即探索,,就是市場調(diào)研,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求,;
8.區(qū)隔(Partition)即市場細(xì)分的過程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場,;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,?;蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程。
擴(kuò)展資料:
營銷方法
整合營銷傳播
整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications ):指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,,其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通、促銷,、公關(guān)等等,,對分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確,、連續(xù),、一致和提升。
數(shù)據(jù)庫營銷
數(shù)據(jù)庫營銷(DATABASE MARKETING):以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上(資料庫或社區(qū))或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊,、廠商的銷售資訊,,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中,在適當(dāng)?shù)男袖N時(shí)機(jī),,以此數(shù)據(jù)庫進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷行為,。
網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷(Internet Marketing):網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布,、在線調(diào)研、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù),、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個(gè)方面發(fā)展,。
直復(fù)營銷
直復(fù)營銷(direct marketing):是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下,,利用消費(fèi)者直接(consumer direct,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。其最大特色為“直接與消費(fèi)者溝通或不經(jīng)過分銷商而進(jìn)行的銷售活動”,,乃是利用一種或多種媒體,,理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式,。
關(guān)系營銷
關(guān)系營銷(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情況下,,公司并不能尋求即時(shí)的交易,所以他們會與長期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系,。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,,顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,,且可以快速解決各地的問題,。當(dāng)顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí),組織就必須同時(shí)注重顧客和產(chǎn)品管理,。
綠色營銷
綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費(fèi)者綠色消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣,,將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值觀導(dǎo)向,以綠色文化為其生產(chǎn)理念,,力求滿足消費(fèi)者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動,。
社會營銷
社會營銷是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會人”的雙重特性,運(yùn)用類似商業(yè)上的營銷手段達(dá)到社會公益的目的,;或者運(yùn)用社會公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段,。
與一般營銷一樣,社會營銷的目的也是有意識地改變目標(biāo)人群(消費(fèi)者)行為,。但是,,與一般商業(yè)營銷模式不同的是,,社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力,或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點(diǎn),。
病毒營銷
病毒營銷是一種信息傳遞策略,,通過公眾將信息廉價(jià)復(fù)制,告訴給其它受眾,,從而迅速擴(kuò)大自己的影響,。和傳統(tǒng)營銷相比,受眾自愿接受的特點(diǎn)使得成本更少,,收益更多更加明顯,。
危機(jī)營銷
危機(jī)營銷
(一)、適當(dāng)延長產(chǎn)品經(jīng)營線,。
經(jīng)銷商在代理經(jīng)營制造商的產(chǎn)品時(shí),,在盡可能的情況下,適當(dāng)延長自己的產(chǎn)品經(jīng)營線,,以分化因制造商的危機(jī)而帶來的風(fēng)險(xiǎn),。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例,其經(jīng)營的產(chǎn)品線過于單一,,主打產(chǎn)品就是樂百氏和匯源系列,,結(jié)果在此次的風(fēng)波中,損失很大,,雖然也采取了一些補(bǔ)救措施,,但對其所造成的影響,在一定的時(shí)期內(nèi)卻是災(zāi)難性的,。
(二),、加大對終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度。
作為一個(gè)成功的經(jīng)銷商來講,,產(chǎn)品多樣化經(jīng)營是必要的,,但主要依靠的應(yīng)該是終端網(wǎng)絡(luò)來生存而不是某一兩個(gè)產(chǎn)品。只有這樣,,才能在發(fā)生危機(jī)時(shí),,快速的調(diào)整經(jīng)營的產(chǎn)品及策略,充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡(luò),,以降低風(fēng)險(xiǎn)性,。
(三)、加強(qiáng)與制造商的合作,。
一般情況下,,企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商。當(dāng)制造商危機(jī)來臨的時(shí)候,經(jīng)銷商應(yīng)該觀察一段時(shí)間,,不要立即把貨退回去給制造商,,那種非常沖動的經(jīng)銷商,當(dāng)企業(yè)危機(jī)過去的時(shí)候,,他自己的損失是最大的,,企業(yè)也不會再和這樣的經(jīng)銷商合作,這些一般都是些沒有實(shí)力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn),。
(四)、提高自身的經(jīng)營能力,。
在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中,,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商,,就應(yīng)該學(xué)會未雨綢繆,,要時(shí)刻樹立危機(jī)的意識,時(shí)時(shí)關(guān)心廠家,、產(chǎn)品和市場的動態(tài),,合理把握自身資金流、庫存,、網(wǎng)絡(luò),、配送的關(guān)系,強(qiáng)化內(nèi)部管理,,吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)注意行業(yè)信息的收集,為危機(jī)做好規(guī)劃,,知道自己準(zhǔn)備好之后的力量,,才能與命運(yùn)周旋。
什么是市場營銷,,它的核心概念是什么,?
市場營銷的核心概念包括:
(1)需要、欲望和需求
需要(Needs):人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài);
欲望(Wants):人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望,,是更深層次的需要的滿足,;
需求(Demands):人們有能力購買并且愿意購買某種具體產(chǎn)品的欲望。
(2)產(chǎn)品,、供應(yīng)品和品牌
產(chǎn)品(Product):泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西,,主要包括商品與服務(wù)等;
供應(yīng)品(Offering):一系列能滿足需求利益的集合,,主要包括商品,、服務(wù)、事件、體驗(yàn),、人物,、地點(diǎn)、財(cái)產(chǎn)權(quán),、組織,、信息和觀念等;
品牌(Brand):一種消費(fèi)者認(rèn)可基礎(chǔ)上形成的無形資產(chǎn),。
(3)顧客滿意,、顧客價(jià)值(顧客讓渡價(jià)值)和全面質(zhì)量營銷
顧客價(jià)值(Value):顧客從擁有和使用某產(chǎn)品中所獲得的價(jià)值與為取得該產(chǎn)品所付出的成本之差;
顧客滿意(Satisfaction):取決于消費(fèi)者所感覺到一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行比較,。
質(zhì)量:對產(chǎn)品或服務(wù)的效能具有直接影響,。
(全面質(zhì)量管理,Total Quality Management,,TQM)
(4)交換,、交易和關(guān)系營銷
交換(Exchange):通過提供某種東西作回報(bào),從別人那里取得所需物品的行為,;
交易(Transaction):交換活動的基本單元,,由雙方之間的價(jià)值交換構(gòu)成的行為,涉及兩種以上有價(jià)之物,、協(xié)議一致的條件,、時(shí)間和地點(diǎn)等;
關(guān)系營銷:與顧客及其他利益相關(guān)者建立,、維持并加強(qiáng)富有特定價(jià)值的牢固關(guān)系的過程,。
市場營銷觀念的核心概念有哪些?
1,、需要,、欲望和需求。需要指人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài),;欲望指人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望,。
2、產(chǎn)品,、供應(yīng)品和品牌,。產(chǎn)品泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西。供應(yīng)品,,一系列能滿足需求利益的集合,。
3、顧客滿意,、顧客價(jià)值和全面質(zhì)量營銷
市場營銷包括哪幾個(gè)方面,?
市場營銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量、定價(jià)、促銷,、分銷,、宣傳、職責(zé),、探索,、分割、優(yōu)先,、定位,。
電訊包括哪些方面概念是什么?
電信(telecommunication 縮寫:CT):指利用電子技術(shù)在不同的地點(diǎn)之間傳遞信息,。電信包括不同種類的遠(yuǎn)距離通訊方式,,例如:無線電,電報(bào),,電視,電話,,數(shù)據(jù)通訊以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通訊等,。 電信是信息化社會的重要支柱。[1]無論是在人類的社會,、經(jīng)濟(jì)活動中,,還是在人們?nèi)粘I畹姆椒矫婷妫茧x不開電信這個(gè)高效,、可靠的手段,。(問題大概性太大)希望對你有幫助
市場營銷理論中核心和基礎(chǔ)的概念是什么?
市場營銷理論中核心和基礎(chǔ)的概念是交換,。
市場營銷的核心概念是:包含需求及相關(guān)的欲求,、需要產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿足, 交換及相關(guān)的交易和關(guān)系市場,、市場營銷及市場營銷者,。市場營銷,英文是Marketing,,又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。
企業(yè)市場營銷包括哪幾方面的內(nèi)容?
答:理論上說,,營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。
常規(guī)的企業(yè)營銷系統(tǒng)包括,,市場部和銷售部,。
市場部包括調(diào)研、分析,、策劃,、推廣、品牌塑造,、公關(guān)活動,、促銷職能;
銷售部包客戶開發(fā),、渠道管理,、客戶管理、產(chǎn)品銷售,、回款等的智能,。
園藝產(chǎn)品市場營銷包括哪些方面?
園藝產(chǎn)品有很多,,最基本的是蔬菜,,水果,花卉,,以此為基礎(chǔ)就就有了種業(yè),,各種苗子,園藝設(shè)施品…能叫上名的都能賣…園藝處處有商機(jī),!
高中物理核心素養(yǎng)包括哪些方面,?
高中物理學(xué)科的核心素養(yǎng),包括了四個(gè)維度:物理觀念和應(yīng)用,、科學(xué)探究和交流,、科學(xué)思維和創(chuàng)新、科學(xué)態(tài)度和責(zé)任,。
一,、從物理學(xué)視角對客觀事物的本質(zhì)屬性、內(nèi)在規(guī)律及相互關(guān)系的認(rèn)識方式,,是基于經(jīng)驗(yàn)事實(shí)建構(gòu)理想模型的抽象概括過程,;是分析綜合、推理論證等科學(xué)思維方法的內(nèi)化,;是基于事實(shí)證據(jù)和科學(xué)推理對不同觀點(diǎn)和結(jié)論提出質(zhì)疑,、批判,進(jìn)而提出創(chuàng)造性見解的能力與品質(zhì),?!翱茖W(xué)思維”主要包括模型建構(gòu),、科學(xué)推理、科學(xué)論證,、質(zhì)疑創(chuàng)新等要素,。
二、提出物理問題,,形成猜想和假設(shè),,獲取和處理信息,基于證據(jù)得出結(jié)論并做出解釋,,以及對實(shí)驗(yàn)探究過程和結(jié)果進(jìn)行交流,、評估、反思的能力,?!皩?shí)驗(yàn)探究”主要包括問題、證據(jù),、解釋,、交流等要素。
三,、在認(rèn)識科學(xué)本質(zhì),,理解科學(xué)·技術(shù)·社會·環(huán)境(STSE)的關(guān)系基礎(chǔ)上逐漸形成的對科學(xué)和技術(shù)應(yīng)有的正確態(tài)度以及責(zé)任感?!翱茖W(xué)態(tài)度與責(zé)任”主要包括科學(xué)本質(zhì),、科學(xué)態(tài)度,、科學(xué)倫理,、STSE等要素。 四,、物理核心素養(yǎng),,高中物理教學(xué)應(yīng)側(cè)重在以下四個(gè)方面作出努力。 物理教學(xué)要把身心健康放在首要目標(biāo) 物理教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力 物理教學(xué)要為學(xué)生打下走向社會的基礎(chǔ) 物理教學(xué)要在知識建構(gòu)的過程中下工夫 五,、總的來說,,要充分發(fā)揮高中物理課程在人的發(fā)展中的作用,就是要努力通過物理課程的學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的核心素養(yǎng),,這樣才能讓學(xué)生將來可以運(yùn)用物理思維的方式方法去處理各種實(shí)際問題,。
市場營銷的核心是什么?
1,、市場營銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”,。
2、交換是市場營銷的核心,,交換過程是一個(gè)主動,、積極地尋找機(jī)會,,滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程。
3,、交換過程能否順利進(jìn)行,,取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。
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