為什么說創(chuàng)造營銷是營銷的核心的內(nèi)容,？

創(chuàng)造營銷我個人理解并不是要直接創(chuàng)造什么新的營銷方法,，營銷的核心肯定是從需求開始！在市場基本處于買方市場的今天 且同質(zhì)化產(chǎn)品滿天飛,。營銷從滿足需求到挖掘需求再到創(chuàng)造需求,，我想所謂的創(chuàng)造營銷實際上就是創(chuàng)造需求 ,。也就是通過對市場及本身資源的了解 去創(chuàng)造客戶的需求核心,，就比如“魚塘理論”那樣,，看似是營銷手法的創(chuàng)新 實際是創(chuàng)造了客戶的心理需求 并且通過場景去完成這個過程而已！

如何創(chuàng)造旅游企業(yè)營銷的感知環(huán)境,？

做好充足的宣傳，用真心對待客戶,，不要強(qiáng)買強(qiáng)賣,，提高導(dǎo)游素質(zhì)

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的核心,？

營銷的核心目標(biāo)是不變的：為顧客創(chuàng)造價值！營銷體系的核心架構(gòu)也是不變的,，菲利普·科特勒先生把它總結(jié)為STP戰(zhàn)略

中國高鐵奇跡是如何創(chuàng)造的,？

中國高鐵奇跡是怎樣創(chuàng)造的

中國高鐵走了原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的發(fā)展之路,沒有創(chuàng)新,，中國高鐵的創(chuàng)造只能是一句空話,！

中國高鐵有鐵路網(wǎng)完整和集中統(tǒng)一指揮的管理體制優(yōu)勢，有一支高素質(zhì)特別能戰(zhàn)斗的鐵路職工隊伍,。中國高鐵的跨越,，貫穿著科學(xué)發(fā)展觀這條紅線，走出了一條中國特色的自主創(chuàng)新之路,。原始創(chuàng)新,、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化再創(chuàng)新的身影。引進(jìn)、消化,、吸收,、再創(chuàng)新的自主創(chuàng)新之路，可以說是中國高鐵發(fā)展模式最具核心的價值和最大的成功之處,。

中國高鐵它所蘊(yùn)含的制度優(yōu)勢,、自主創(chuàng)新和高鐵人的奉獻(xiàn)精神，正是這些讓中國人在短短的時間內(nèi)創(chuàng)造了高鐵的奇跡,。

從市場營銷理論看,企業(yè)的目標(biāo)是,？

市場營銷的最終目的在于滿足客戶的需求，包括精神需求和物質(zhì)需求,，現(xiàn)實需求和未來潛在需求等,。

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購買行為、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論,。

營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。

stp理論在企業(yè)營銷中的應(yīng)用？

業(yè)務(wù)過程的新觀點認(rèn)為,，營銷開始于業(yè)務(wù)計劃過程之前,。與制造和銷售觀點不同，業(yè)務(wù)過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，而這其中STP營銷理論對于企業(yè)是非常重要的,。

那么STP是什么呢？我給大家簡單介紹一下

STP：市場細(xì)分（Market Segmentation）,、目標(biāo)市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

STP對于企業(yè)市場發(fā)展又有哪些作用呢,？

細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ),，即消費(fèi)者的需求、動機(jī),、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用

1,、 有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略,。 　　

2、 有利于發(fā)掘市場機(jī)會,，開拓新市場,，擴(kuò)大市場占有率。 　　

3,、 有利于揚(yáng)長避短,、發(fā)揮優(yōu)勢、集中人力,、物力投入目標(biāo)市場,。

4、 有利于與競爭對手的區(qū)分,，形成有效的競爭,。　　

5,、 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。

6.能集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對路,，降低成本，提高企 業(yè)和產(chǎn)品的知名度

市場營銷的十大核心理論,？

市場營銷策略的十大核心理論包括：

1,、知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳,，讓消費(fèi)者不僅知其然,，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念,，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要,，達(dá)到拓寬市場的目的。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動,。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá),，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領(lǐng)域，尤其是營銷環(huán)節(jié),，形成網(wǎng)絡(luò)營銷,。

3、綠色營銷

綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,，向消費(fèi)者提供科學(xué)的,、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。

4,、個性化營銷

個性化營銷即企業(yè)把對人的關(guān)注,、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系,，建立消費(fèi)者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,，與消費(fèi)者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求,，向顧客提供一種個人化的銷售和服務(wù),，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn),，迎合消費(fèi)者個別需求和品味,，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整,，以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力,，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn),。

5,、創(chuàng)新營銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品,，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場營銷中的新做法,，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新,、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新,，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性,，讓自己成為"新思維的開創(chuàng)者",。

6、整合營銷

這是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn),，起步于90年代,，倡導(dǎo)者是美國的舒爾茲教授,。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動,，尋找調(diào)動消費(fèi)者購買積極性的因素,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買的目的。

7,、消費(fèi)聯(lián)盟

以消費(fèi)者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ),，以回報消費(fèi)者利益的驅(qū)動機(jī)制的一種新型營銷方式。

8,、連鎖經(jīng)營渠道

這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng),，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體,，它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)經(jīng)營,，實現(xiàn)了大量生產(chǎn)和大量銷售相結(jié)合，對傳統(tǒng)營銷渠道是一種挑戰(zhàn),。

9,、大市場營銷

大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。該理論由美國營銷學(xué)家菲利浦?科特勒提出,，他指出,，企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營,，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的,、心理的、政治的,、公共關(guān)系等手段,，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達(dá)到預(yù)期的目的,。

10,、綜合市場營銷

這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式,，如一般性廣告、直接反應(yīng)廣告,、銷售促進(jìn),、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計，并通過對分散的信息加以綜合,，將以上形式結(jié)合起來,，從而達(dá)到明確的,、一致的及最大程度的溝通。

這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果,，它能提高公司在適當(dāng)?shù)臅r間,、地點把適當(dāng)?shù)男畔⑻峁┙o適當(dāng)?shù)念櫩偷哪芰Α?/p>

常用來指導(dǎo)企業(yè)安全的理論有哪些？

1,、冰山理論

1895年,，心理學(xué)家弗洛伊德與布羅伊爾合作發(fā)表《歇斯底里研究》，弗洛伊德著名的“冰山理論”也就流傳于世了,。弗洛伊德認(rèn)為人的人格有意識的層面只是這個冰山的尖角,，其實人的心理行為當(dāng)中的絕大部分是冰山下面那個巨大的三角形底部，那是看不見的,，但正是這看不見的部分決定著人類的行為,，包括戰(zhàn)爭、法西斯,，人跟人之間惡劣的爭斗等等,。

杜邦的事故冰山理論：事件：傷害：死亡=300：29：1

啟示：安全管理必須突破水面上的八分之一，不能流于形式,、浮在表面,，不能只看到水面上的事故，還要看到水面以下的事件,、隱患,，真正做到縱向到底、橫向到邊,、深度入心,。

2、木桶理論

一只木桶能夠裝多少水取決于木桶中最短的一塊木桶的長度,，而不是最長的那塊,，公司就象一只木桶。安全工作可以借鑒的八個理論這個理論還可以延伸一下,，一只木桶能夠裝多少水,，不僅取決于每一塊木板的長度，還取決于木板間的結(jié)合是否緊密,。如果木板間存在縫隙,，或者縫隙很大，同樣無法裝滿水,，甚至一滴水都沒有,。新木桶理論認(rèn)為傳統(tǒng)的木桶理論存在一定的缺陷。一個木桶能不能容水,，容多少水,，除了看最短木板之外,，還要看這個木桶是否有堅實的底板、木板之間是否有縫隙,。木桶底板是木桶能否容水的基礎(chǔ),。木桶是否有縫隙是能否容水的關(guān)鍵。木桶的底板是基礎(chǔ),，桶箍是關(guān)鍵,，而最短木板決定了能容水的最大容量 。成君憶先生在其管理學(xué)新著《水煮三國》中將木桶理論作了進(jìn)一步的引申：一只木桶能夠裝多少水不僅取決于每一塊木板的長度,，還取決木塊與木塊之間是否緊密,。一個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一名成員的戰(zhàn)斗力,，也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作,、相互配合，這樣才能均衡緊密地結(jié)合成一個強(qiáng)大的整體,，企業(yè)才不會變成一個漏水桶,。團(tuán)隊成員之間對不安全行為相互提醒、監(jiān)督,。

啟示：短板：法律保障,、安全信息、應(yīng)急救援,、風(fēng)險識別,、安全教育……底板：規(guī)章制度、操作規(guī)程,。如果規(guī)程,、制度存在缺陷，那么后果可能是災(zāi)難性的,。桶箍：管理指揮70%的事故是違章造成的,，大于70%的責(zé)任在于直接管理者。反“三違”中反違章指揮更重要,。

3,、溫水煮蛙

當(dāng)把一只青蛙放進(jìn)熱水里，青蛙會馬上跳出來,，但當(dāng)把它放在溫水里慢慢加熱時,，青蛙因喪失了溫度變化的敏感性，因未及時奮力躍出逃脫危險,，只得最終斃命,。這就是有名的“蛙水效應(yīng)”實驗。

啟示：原來的做法不一定是正確的，沒有出事但可能存在缺陷,。在熟悉的環(huán)境進(jìn)行風(fēng)險識別難！在漸變的環(huán)境中進(jìn)行風(fēng)險識別更難,！

4,、需要層次理論

馬斯洛在1943年提出需求層次論，認(rèn)為,，人類動機(jī)的發(fā)展和需要的滿足有密切的關(guān)系,，需要的層次有高低的安全工作可以借鑒的八個理論不同，低層次的需要是生理需要,，向上依次是安全,、愛與歸屬、尊重和自我實現(xiàn)的需要,。自我實現(xiàn)指創(chuàng)造潛能的充分發(fā)揮,，追求自我實現(xiàn)是人的最高動機(jī)，它的特征是對某一事業(yè)的忘我獻(xiàn)身,。高層次的自我實現(xiàn)具有超越自我的特征,，具有很高的社會價值。第一層次,，生理需求,，包括維持生活所必需的各種物質(zhì)的需要，如衣食住行等,；第二層次,，安全需求，如生活有保障,、不會失業(yè),，沒有威脅人身安全的因素等；第三層次,，感情和歸屬上的需求,，社交需求，愛,、交往和友誼等,；第四層次，尊嚴(yán)需求,，需要被尊敬,、也需要自尊以及地位和各譽(yù)的需求等；第五層次,，自我實現(xiàn)需求,，即要盡量的發(fā)揮自己的能力，使自己生活有意義、有抱負(fù),。馬斯洛認(rèn)為人們一般至少前一層次得到部分滿足后,，下一層的需求才變?yōu)槠惹械闹鲗?dǎo)需要，他指出要有順序地按著層次進(jìn)行激勵才會獲得好的效果,。

啟示：安全工作會越來越重要,！安全、環(huán)保,、健康是發(fā)展趨勢,！S、E,、H這個順序,！隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，最后亡人是不可接受的,！“富人惜命”,，溫飽解決后，首先是安全需求,。隨著生活的富足人們會越來越珍視健康,！在北歐各國一個員工，大概相應(yīng)有7個備員,。如果我們公司現(xiàn)在的安全,、環(huán)保水平停留在建設(shè)初期可能召不到工。

5,、破窗理論

美國斯坦福大學(xué)心理學(xué)家詹巴斗曾經(jīng)做過這樣一個試驗：他找來兩輛一模一樣的汽車,，一輛停在比較雜亂的街區(qū)，一輛停在中產(chǎn)階級社區(qū),。他把停在雜亂街區(qū)的那輛車車牌摘去,，頂棚打開，結(jié)果一天之內(nèi)就被人偷走了,。而另一輛擺在中產(chǎn)階級社區(qū)的車過了一個星期也安然無恙,。后來，詹巴斗用錘子把這輛車的玻璃敲了一個大洞,，結(jié)果僅僅過了幾個小時,，它就不見了。

啟示：安全隱患要及時消除,！及時消除,、修復(fù)缺陷，安全成本最低,。及時識別,、削減風(fēng)險,。環(huán)境影響安全工作！要營造良好的安全環(huán)境和氛圍,。細(xì)節(jié)管理締造一流的企業(yè)!企業(yè)要精細(xì)化管理,，突出的標(biāo)志是標(biāo)準(zhǔn)化。

6,、事故傾向理論

心理學(xué)上有一種叫“事故傾向理論”認(rèn)為：有一些人比另一些人更容易出事故,，其主要原因還是個人情緒不穩(wěn)定所致。

啟示：政治思想工作與安全工作緊密相關(guān),！書記也要管安全工作，不僅是行政全方位管安全,！政治思想工作影響安全生產(chǎn)工作,。職工的情緒不穩(wěn)定造成事故的案例非常多！不能把事故傾向理論當(dāng)成推卸責(zé)任的擋箭牌,。

7,、跳蚤實驗

科學(xué)家做過這樣一個有趣的實驗：將跳蚤放到一個器皿中，在上面加一個透明的蓋,，跳蚤每次跳躍都會碰到蓋子上,，幾次碰壁后，跳蚤就會適應(yīng)這種限定的高度,，使以后每次跳躍都不會再碰壁,。這時候?qū)嶒炚咭崎_那個透明的蓋子，這些訓(xùn)練有素的跳蚤再也跳不出那個器皿了,，因為它每次的跳躍都不再超過那個習(xí)慣高度,。類似的實驗很多，如實驗者將鯊魚和帶色彩的熱帶魚用透明的厚玻璃隔開,，起初鯊魚企圖沖向另一側(cè)捕魚吃,，隨著反復(fù)的碰壁，鯊魚漸漸地不再沖向另一側(cè),。最后實驗者將玻璃撤開,，鯊魚和熱帶魚同樣相安無事。

啟示：習(xí)慣是可以養(yǎng)成的,。好的培訓(xùn)環(huán)境養(yǎng)成尊章,，差的監(jiān)督環(huán)境養(yǎng)成違章。國外的小學(xué)課本就有安全知識方面的內(nèi)容,。如果9.11事故發(fā)生在中國死亡的人數(shù)還要多,。

8、權(quán)力服從理論

1961年6月,，27歲的耶魯大學(xué)心理學(xué)教授斯坦利·米爾格拉姆刊登了一份廣告,，邀請讀者參加一項有關(guān)記憶的科學(xué)研究,。不過這項實驗和它看起來的樣子不完全是一回事。在實驗中有一個學(xué)生單獨(dú)在一間房子里,，負(fù)責(zé)實驗的科學(xué)家向他提問,，如果回答錯誤，米爾格拉姆就要求受試者通過控制臺上的開關(guān)電擊那個學(xué)生,，電壓從15伏到標(biāo)明“危險”的450伏,。電壓一直上升，當(dāng)電壓已經(jīng)顯示“危險”,，被電擊的那個學(xué)生開始尖叫,，最后尖叫被不祥的沉默所代替。盡管有所猶豫和抗議,，可是65％的參加者還是聽從指令進(jìn)行實驗,。奇怪的是在做實驗時，若外面有人大喊一聲“干什么呢”,。100%的實驗者都會停止服從,！那個被電擊的學(xué)生實際上是一名演員，他只是在模仿被電擊的聲音,，其實沒有受到一點傷害,。米爾格拉姆的這個實驗證明了各種普通人都會被權(quán)威說服去虐待一個陌生人—如果他們相信可以把責(zé)任全部推到權(quán)威身上的話。

勤奮創(chuàng)造奇跡是誰說的,？

知識改變命運(yùn)這句話是李嘉誠的名言,，

作家愛默生說：如果一個人對自己的處境不滿，他可以用兩種方法來改變,，改善自己的生活條件,，或者改善自己靈魂的狀況，前者不是自己隨時都可以做到的,，后者則永遠(yuǎn)隨他自己掌握,，命運(yùn)是看不見摸不著的，你不必仰頭瞻望,，也不必俯身尋找,，他就在你的手中，人生的道路千萬條,，你只有量力而行,，才不至于老是因為目標(biāo)得不到實現(xiàn)而痛苦不堪，快樂是需要理由的,，不快樂也是需要理由的,，什每個人都有自己快樂的理由，也有自己不快樂的理由,，關(guān)鍵是,，你是否主動去尋找那些快樂的理由