房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些,？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,，一般房子會(huì)額外多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)左右,，然后再贈(zèng)送一個(gè)使用權(quán)的車位，以及為贈(zèng)送兩年左右的物管費(fèi),，

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結(jié)合,。

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容？

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分,，大體有人員促銷,、廣告促銷、特種促銷,、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種。

人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳,，說(shuō)服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。

人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。

廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點(diǎn)是什么,？

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1、廣告是最大,、最快,、最廣泛的信息傳遞媒介。通過(guò)廣告,，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性,、功能、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費(fèi)者,，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系,，引起消費(fèi)者的注意與興趣，促進(jìn)購(gòu)買,。

如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷,，而彼地卻缺少貨源，也可通過(guò)廣告溝通聯(lián)系,。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系,，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客,，而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位,，也刊登廣告，尋找貨源,。因此,，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系，加速商品流通和銷售,。

2,、廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)。消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的需求,，往往是一種潛在的需求,，這種潛在的需要與現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買行動(dòng)，有時(shí)是矛盾的,。廣告造成的視覺(jué),、感覺(jué)映象以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買欲望。有些物美價(jià)廉,、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開(kāi)市場(chǎng),，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳,，消費(fèi)者就紛紛購(gòu)買。

另外，廣告的反復(fù)渲染,、反復(fù)刺激,，也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃?。也?huì)導(dǎo)致購(gòu)買量的增加,。例如，美國(guó)有個(gè)小企業(yè),，專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品,，因知名度不高，銷售量不高,，后來(lái)選了一個(gè)專業(yè)性刊物做廣告,，為了取得積累性效果，在六個(gè)月內(nèi)連續(xù)刊登12次,，每半個(gè)月登一次，半年之后,，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來(lái)的9.?6%,，提高到16%，銷路終于打開(kāi),。

3,、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識(shí)、指導(dǎo)消費(fèi),。通過(guò)廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量、用途,、維修安裝等,，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修,、保養(yǎng),、安裝等問(wèn)題而產(chǎn)生的后顧之憂，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

4,、廣告能促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展,。一新產(chǎn)品,、新技術(shù)的出現(xiàn)，靠行政手段推廣,，既麻煩又緩慢,，局限性很大，而通過(guò)廣告，直接與廣大的消費(fèi)者見(jiàn)面,，能使新產(chǎn)品,、新技術(shù)迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，獲得成功,。

促銷策略是誰(shuí)提出的,？

營(yíng)銷第一人

回答

喬●吉拉德，原名約瑟夫●薩繆爾●吉拉德,，Joseph Samuel Gerard,，1928年11月1日出生于美國(guó)密歇根州底特律市，美國(guó)著名的推銷員,。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員,，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬●吉拉德是世界上最偉大的銷售員,，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無(wú)人能破,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過(guò)人員推銷,、廣告,、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告,；市場(chǎng)增長(zhǎng)階段：改變廣告形式；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)衰退階段：營(yíng)業(yè)推廣,、廣告；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系,。

促銷手段的分析流程？

常見(jiàn)促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提。

2.選擇銷售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度,；選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體,。

促銷的手段有哪些？

超市產(chǎn)品促銷策略,。

　　促銷對(duì)于提升當(dāng)期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價(jià)格促銷,。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷，為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)促銷,，提高其進(jìn)貨積極性；為了提升購(gòu)買率,，還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷

　　2,、贈(zèng)品促銷。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)米,，一種是贈(zèng)禮品,。贈(zèng)米是最常用的一種方式。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),，進(jìn)而展示品牌形象,。

　　3、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,，如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開(kāi)工的促銷活動(dòng)、超市導(dǎo)購(gòu)等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好，充滿青春時(shí)尚氣息的青年,，由于女性親和力更強(qiáng),，最好使用女性促銷員。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷技能,，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,?！?/p>

　　4、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷,。在現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分,、擲股子、門票抽獎(jiǎng),、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,，提升品牌記憶力,。　

　　5,、節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng),，

　　6,、一步到位價(jià)策略。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商利潤(rùn)完全靠順價(jià)銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間較大，對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識(shí),，更加注重短期利潤(rùn)的最大化。

　　7,、折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價(jià)格策略,，價(jià)格為60元/袋，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營(yíng)銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售，是否按規(guī)定回款等),，對(duì)經(jīng)銷商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)單袋利潤(rùn)較高，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高,，因?yàn)檎l(shuí)都想拿到年終返利；對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，對(duì)市場(chǎng)投資信心更足,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低,?！?/p>

　　8、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì),，企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國(guó)內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　價(jià)格策略：大多數(shù)來(lái)超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通

　　居民來(lái)超市選購(gòu)商品的消費(fèi)者就是圖個(gè)實(shí)惠,，對(duì)商品的選擇決定性因素中,，價(jià)格是最關(guān)鍵的，而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購(gòu)或就近購(gòu)買,。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場(chǎng),、飯店里的還要貴，就不能吸引到消費(fèi)者,，價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低,，讓顧客真正有實(shí)惠感，才能引起連續(xù)性的消費(fèi),?！?/p>

　　1、促銷策略：多開(kāi)展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，在不加價(jià)的情況下，對(duì)購(gòu)買者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品,，

　　2,、宣傳策略:超市人流量大，目標(biāo)群體集中,，宣傳效果相對(duì)較好,，所以現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作做得如何，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,?？梢灾谱魍怀銎放苽€(gè)性，圖文并茂,，色彩明快,，吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)板，放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁(yè)或手冊(cè),，供消費(fèi)選取,；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目,；在超市開(kāi)業(yè)或重大節(jié)日，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng),；門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿，檔次要高,，耐久性強(qiáng),，應(yīng)當(dāng)。對(duì)于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場(chǎng)宣傳,，電視廣告,、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個(gè)性，還要有更吸引人的地方,，如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購(gòu)買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等,，這種活動(dòng)對(duì)超市也是一個(gè)宣傳，應(yīng)取得超市方面的支持,，共同舉辦活動(dòng),，活動(dòng)要以情取勝?！?/p>

　　3,、理貨策略：對(duì)每個(gè)超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,，加強(qiáng)貨架管理,，按照嚴(yán)格、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,，爭(zhēng)取超市營(yíng)業(yè)人員的支持和配合，做好產(chǎn)品陳列,，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),，超市出貨能力強(qiáng),，可以選派促銷員進(jìn)駐超市，引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu),，同時(shí)要與超市管理員,、導(dǎo)購(gòu)員搞好關(guān)系，增進(jìn)感情,，使其重視該種產(chǎn)品的銷售,。　

　　4,、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行溝通和交流,，聽(tīng)取對(duì)方的意見(jiàn)和建議,，改進(jìn)工作,，增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價(jià)格,、返利等方面盡可能地為對(duì)方提供更好服務(wù)和條件,。

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售。