營銷人員有哪些基本類型的崗位職責(zé) 營銷人員有哪些基本類型的崗位職責(zé)呢
營銷人員需要哪些基本素質(zhì),?
銷售人員需要具備的基本素質(zhì)有以下幾點:
1,、臉皮厚,抗壓能力強,。要有客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀的覺悟,;
2,、邏輯思維清晰,目的性強,,在與客戶交談的過程中要把握主動,;
3、表達清晰,,要在短時間讓對方明白你銷售的東西是什么,,有什么優(yōu)勢;
4,、觀察能力強,,小到察言觀色,大到洞悉市場,。代理商是原廠和客戶之間的橋梁,,但又同時受限制于兩方,要想處理好其中關(guān)系,,首先要做好供應(yīng)商及客戶資料的保密,,尤其是對于大客戶,否則其他兩方可能會去掉中間環(huán)節(jié),,直接交易,;其次要提升自身的業(yè)務(wù)開發(fā)能力,如果一個代理商可以幫助原廠做好某一區(qū)域的客戶的深層開發(fā)和維護,,廠家也會給與更多的支持,,當一家代理商做到了不可替代的位置時就占據(jù)了在與廠家溝通時的主動權(quán),就可以向廠家提質(zhì)量和價錢方面的要求來順應(yīng)市場的變化,。
營銷崗位職責(zé)有哪些,?
營銷崗位職責(zé)包括市場調(diào)研、制定市場推廣策略,、執(zhí)行市場推廣計劃,、維護客戶關(guān)系等,。 市場調(diào)研是營銷工作的第一步,通過對市場的分析,、競爭對手的研究等,,為制定營銷策略提供參考;制定市場推廣策略是根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果制定營銷目標,、定位和策略方案,;執(zhí)行市場推廣計劃需要實施具體的營銷手段和渠道,如廣告投放,、促銷活動等,;維護客戶關(guān)系則是通過各種方式保持與客戶的溝通和密切聯(lián)系,提高客戶忠誠度和滿意度,,促進銷售業(yè)績的增長,。此外,營銷崗位還要具備分析能力,、溝通能力,、創(chuàng)新能力、計劃組織能力,、執(zhí)行能力等多種技能,。
體育營銷人員的基本素養(yǎng)?
1按照商業(yè)化程度的高低,,可將我國體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方式分為企業(yè)型經(jīng)營,、事業(yè)型經(jīng)營、非經(jīng)營型三種,。
2體育市場的主體應(yīng)當包括體育產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費者,。
3體育產(chǎn)品價值的大小,只能在市場上通過商品交換來實現(xiàn),。
4市場細分是于20世紀50年代中期,,由美國市場學(xué)家溫德爾·斯密在總結(jié)一些企業(yè)市場營銷實踐經(jīng)驗基礎(chǔ)上提出來的。
5一個整體市場之所以可能細分為若干子市場,,主要是由于顧客需求存在差異,,人們可以運用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細分依據(jù)對市場進行細分。
6由于受收入水平,、居住環(huán)境,、生活方式、性格愛好等多種因素的影響,,體育消費者之間的需求特點不盡相同,。
7體育市場調(diào)查是開發(fā)體育市場的前提。
8因果性調(diào)查是在對事實資料搜集和整理的基礎(chǔ)上,,查明有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系,。
內(nèi)容營銷的基本類型,?
內(nèi)容營銷有三種類型
1 - 娛樂類型(Entertainment Content)
娛樂內(nèi)容是三種形式的內(nèi)容營銷中最有可能“講故事”的內(nèi)容??紤]病毒式視頻,,漫畫或網(wǎng)絡(luò)短劇。
2 - 教育類型(Educational Content)
教育內(nèi)容主要是針對B2B公司,,或者對信息/教育(information/education)有較高需求而且銷售周期較長的B2C產(chǎn)品和服務(wù),。這些內(nèi)容可幫助潛在客戶評估選項,產(chǎn)品或服務(wù)并做出決策,。
3 - 實用內(nèi)容(Utility Content)
實用性內(nèi)容不向買家講故事,。相反,它直接提供有助做出購買決定的資訊,。
營銷人員基本要求,?
銷售員最基礎(chǔ)的要求是儀表儀態(tài)要好
營銷渠道有哪些類型?
營銷渠道有以下幾種類型:
1,、傳統(tǒng)營銷渠道:批發(fā)商、代理商,、零售商,。
2、新型分銷渠道:連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營,、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷,。
3,、一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上,,這個渠道中間商通常是一個代理商,、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費品市場上,,這個渠道中間商則通常是零售商,。
4、二級渠道包括兩個渠道中間商,。在工業(yè)品市場上,,這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費品市場上,,這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。
5、三級渠道包括三個渠道中間商,。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中,,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象,,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商,從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu),。
營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)有哪些,?
銷售(營銷)總監(jiān)崗位職責(zé):
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測,。
2,、組織與管理銷售團隊,,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標?! ?/p>
3,、控制銷售預(yù)算、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展,。
4,、招募,、培訓(xùn)、激勵,、考核下屬員工,,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標?! ?/p>
5,、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門,?! ?/p>
6、參與制定和改進銷售政策,、規(guī)范,、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展,?! ?/p>
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,,如與經(jīng)銷商的關(guān)系,、與代理商的關(guān)系。
8,、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理,。
9,、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,,并監(jiān)督執(zhí)行?! ?/p>
10,、妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪,。
網(wǎng)店運營管理人員的基本崗位職責(zé)有哪些,?
網(wǎng)店運營管理人員的基本崗位職責(zé)如下:
產(chǎn)品策劃:調(diào)研收集用戶體驗平配合運營負責(zé)人提出對網(wǎng)站產(chǎn)品的需求規(guī)劃和用戶體驗改進需求;
數(shù)據(jù)分析:分析與研究本站相關(guān)信息,,如會員增長,、信息增加、用戶行為等,;
推廣策劃:策劃各種線上線下推廣方式,、介質(zhì),分析效果,,及時調(diào)整,;
活動策劃:包括線上活動、線下活動以及其它的合作活動,。如展會、行業(yè)論壇等,;
活動執(zhí)行:各類活動的組織,、執(zhí)行、與具體落實,。與部門內(nèi)其它成員溝通落實,、執(zhí)行活動各項工作。
課堂類型有哪些基本類型,?
放任型
這種管理類型的教師意識淡薄,,工作責(zé)任心較差,他們在課堂上表現(xiàn)為只顧講課,,不顧效果,,放任自由。對于學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題漠不關(guān)心,,也沒有積極的課堂管理要求,。學(xué)生表面上樂得自在,實際上求知需要得不到滿足,往往產(chǎn)生對教師的不尊重,。在放任型管理的課堂上,,學(xué)生的學(xué)習(xí)動機與學(xué)習(xí)熱情低,教學(xué)效果很差,。
獨斷型
這種管理類型的教師對學(xué)生的課堂表現(xiàn)要求嚴厲,,但這種要求往往只根據(jù)教師個人的主觀好惡確定,忽視學(xué)生的具體實際和教學(xué)目標的具體要求,。在獨斷型管理的課堂上,,學(xué)生的意見得不到充分發(fā)表,且學(xué)生往往有一種緊張感,、壓抑感,,容易導(dǎo)致課堂管理的形式主義傾向,教學(xué)效果一般,。
民主型
這種管理類型的教師在課堂管理活動中積極,、認真、寬嚴適度,,善于通過恰當?shù)膯l(fā)與指導(dǎo),,保證課堂教學(xué)的有效進行,課堂管理的各種具體措施,,都考慮到班級的具體情況,,學(xué)生對這樣的老師既親又敬。在課堂教學(xué)上,,師生的互動有效交流得以實現(xiàn),,有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。
情感型
教師對學(xué)生充滿愛的情感可達到不管而管的效應(yīng),。他(她)們走進課堂時,,目光中就閃爍著從內(nèi)心流溢出的對學(xué)生的喜愛,教學(xué)時語言和表情是那么親切,,并善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點和進步,,常常從內(nèi)心發(fā)出對學(xué)生的贊揚,學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不斷提高,。
理智型
運用這一管理方式的教師在教學(xué)中的活動非常明確具體對每一教學(xué)過程都安排得科學(xué),、嚴謹、有條不紊,,并能采用相宜的教學(xué)方法,、在什么時候講述、什么時候板書,、什么時候該讓學(xué)生自己思考,、什么時候練習(xí)等都安排得非常妥帖一環(huán)緊扣一環(huán),。同時,善于根據(jù)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的各種反饋(表情,、態(tài)度,、問答、練習(xí)),,調(diào)整教學(xué)內(nèi)容的難易程度并掌握教學(xué)進程,。
興趣型
這是指教師運用高超的藝術(shù)化教學(xué)激發(fā)學(xué)生高漲的學(xué)習(xí)興趣并達到陶冶學(xué)生情操的一種課堂管理方式。當教師開始上課時,往往采用新穎,、別致而富有吸引力的“導(dǎo)語”,、“故事”、“例子”等來開展教學(xué),,從一開始就讓學(xué)生覺得有趣,從而吸引學(xué)生的注意力,。
銷售人員的崗位職責(zé)有哪些?
銷售人員的崗位職責(zé):
1,、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,,提升銷售價值,控制成本,,擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率,。
3,、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務(wù)。
4,、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略,獨立處置詢盤,、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。
5、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報,。
6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,,尤其是終端用戶,。
7、收集一線營銷信息和用戶意見,,對公司營銷策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見,。
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