營(yíng)銷(xiāo)人員需要哪些基本素質(zhì),？

銷(xiāo)售人員需要具備的基本素質(zhì)有以下幾點(diǎn)：

1,、臉皮厚,，抗壓能力強(qiáng),。要有客戶(hù)虐我千百遍，我待客戶(hù)如初戀的覺(jué)悟,；

2,、邏輯思維清晰,，目的性強(qiáng),，在與客戶(hù)交談的過(guò)程中要把握主動(dòng),；

3、表達(dá)清晰,，要在短時(shí)間讓對(duì)方明白你銷(xiāo)售的東西是什么,，有什么優(yōu)勢(shì)；

4,、觀察能力強(qiáng),，小到察言觀色，大到洞悉市場(chǎng),。代理商是原廠和客戶(hù)之間的橋梁,，但又同時(shí)受限制于兩方，要想處理好其中關(guān)系,，首先要做好供應(yīng)商及客戶(hù)資料的保密,，尤其是對(duì)于大客戶(hù),，否則其他兩方可能會(huì)去掉中間環(huán)節(jié),，直接交易；其次要提升自身的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力,，如果一個(gè)代理商可以幫助原廠做好某一區(qū)域的客戶(hù)的深層開(kāi)發(fā)和維護(hù),，廠家也會(huì)給與更多的支持，當(dāng)一家代理商做到了不可替代的位置時(shí)就占據(jù)了在與廠家溝通時(shí)的主動(dòng)權(quán),，就可以向廠家提質(zhì)量和價(jià)錢(qián)方面的要求來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)的變化,。

營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)包括市場(chǎng)調(diào)研,、制定市場(chǎng)推廣策略,、執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系等,。 市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究等,，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考,；制定市場(chǎng)推廣策略是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、定位和策略方案,；執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃需要實(shí)施具體的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道,，如廣告投放、促銷(xiāo)活動(dòng)等；維護(hù)客戶(hù)關(guān)系則是通過(guò)各種方式保持與客戶(hù)的溝通和密切聯(lián)系,，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度,，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。此外,，營(yíng)銷(xiāo)崗位還要具備分析能力,、溝通能力、創(chuàng)新能力,、計(jì)劃組織能力,、執(zhí)行能力等多種技能。

體育營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素養(yǎng),？

1按照商業(yè)化程度的高低,，可將我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式分為企業(yè)型經(jīng)營(yíng)、事業(yè)型經(jīng)營(yíng),、非經(jīng)營(yíng)型三種,。

2體育市場(chǎng)的主體應(yīng)當(dāng)包括體育產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者。

3體育產(chǎn)品價(jià)值的大小,，只能在市場(chǎng)上通過(guò)商品交換來(lái)實(shí)現(xiàn),。

4市場(chǎng)細(xì)分是于20世紀(jì)50年代中期，由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴に姑茉诳偨Y(jié)一些企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上提出來(lái)的,。

5一個(gè)整體市場(chǎng)之所以可能細(xì)分為若干子市場(chǎng),，主要是由于顧客需求存在差異，人們可以運(yùn)用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細(xì)分依據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。

6由于受收入水平,、居住環(huán)境、生活方式,、性格愛(ài)好等多種因素的影響,，體育消費(fèi)者之間的需求特點(diǎn)不盡相同。

7體育市場(chǎng)調(diào)查是開(kāi)發(fā)體育市場(chǎng)的前提,。

8因果性調(diào)查是在對(duì)事實(shí)資料搜集和整理的基礎(chǔ)上,，查明有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基本類(lèi)型,？

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有三種類(lèi)型

1 - 娛樂(lè)類(lèi)型（Entertainment Content）

娛樂(lè)內(nèi)容是三種形式的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中最有可能“講故事”的內(nèi)容,。考慮病毒式視頻,，漫畫(huà)或網(wǎng)絡(luò)短劇,。

2 - 教育類(lèi)型（Educational Content）

教育內(nèi)容主要是針對(duì)B2B公司，或者對(duì)信息/教育（information/education）有較高需求而且銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的B2C產(chǎn)品和服務(wù),。這些內(nèi)容可幫助潛在客戶(hù)評(píng)估選項(xiàng),，產(chǎn)品或服務(wù)并做出決策,。

3 - 實(shí)用內(nèi)容（Utility Content）

實(shí)用性?xún)?nèi)容不向買(mǎi)家講故事。相反,，它直接提供有助做出購(gòu)買(mǎi)決定的資訊,。

營(yíng)銷(xiāo)人員基本要求？

銷(xiāo)售員最基礎(chǔ)的要求是儀表儀態(tài)要好

營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些類(lèi)型,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道有以下幾種類(lèi)型：

1,、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道：批發(fā)商、代理商,、零售商,。

2、新型分銷(xiāo)渠道：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng),、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷(xiāo)售組織、網(wǎng)上直銷(xiāo),。

3,、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上,，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商,、傭金商或經(jīng)銷(xiāo)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商,。

4、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場(chǎng)上,，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商,；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5,、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商,。這類(lèi)渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象,，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專(zhuān)業(yè)性經(jīng)銷(xiāo)商,，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的崗位職責(zé)有哪些,？

銷(xiāo)售（營(yíng)銷(xiāo)）總監(jiān)崗位職責(zé)：　　

1,、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè),?！　?/p>

2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo),?！　?/p>

3、控制銷(xiāo)售預(yù)算,、銷(xiāo)售費(fèi)用,、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展?！　?/p>

4,、招募、培訓(xùn),、激勵(lì),、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),?！　?/p>

5、收集各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén),。　　

6,、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策,、規(guī)范、制度,，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,。　　

7,、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系,?！　?/p>

8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理,?！　?/p>

9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行,。　　

10,、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件,，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪,。

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理人員的基本崗位職責(zé)有哪些？

　　網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理人員的基本崗位職責(zé)如下：

產(chǎn)品策劃：調(diào)研收集用戶(hù)體驗(yàn)平配合運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人提出對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品的需求規(guī)劃和用戶(hù)體驗(yàn)改進(jìn)需求,；

數(shù)據(jù)分析：分析與研究本站相關(guān)信息,，如會(huì)員增長(zhǎng)、信息增加,、用戶(hù)行為等,；

推廣策劃：策劃各種線上線下推廣方式、介質(zhì),，分析效果,，及時(shí)調(diào)整；

活動(dòng)策劃：包括線上活動(dòng),、線下活動(dòng)以及其它的合作活動(dòng),。如展會(huì)、行業(yè)論壇等,；

活動(dòng)執(zhí)行：各類(lèi)活動(dòng)的組織,、執(zhí)行、與具體落實(shí),。與部門(mén)內(nèi)其它成員溝通落實(shí),、執(zhí)行活動(dòng)各項(xiàng)工作。

課堂類(lèi)型有哪些基本類(lèi)型,？

放任型

這種管理類(lèi)型的教師意識(shí)淡薄,，工作責(zé)任心較差，他們?cè)谡n堂上表現(xiàn)為只顧講課,，不顧效果,，放任自由。對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題漠不關(guān)心,，也沒(méi)有積極的課堂管理要求,。學(xué)生表面上樂(lè)得自在，實(shí)際上求知需要得不到滿(mǎn)足,，往往產(chǎn)生對(duì)教師的不尊重,。在放任型管理的課堂上，學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與學(xué)習(xí)熱情低,，教學(xué)效果很差。

獨(dú)斷型

這種管理類(lèi)型的教師對(duì)學(xué)生的課堂表現(xiàn)要求嚴(yán)厲,，但這種要求往往只根據(jù)教師個(gè)人的主觀好惡確定,，忽視學(xué)生的具體實(shí)際和教學(xué)目標(biāo)的具體要求。在獨(dú)斷型管理的課堂上,，學(xué)生的意見(jiàn)得不到充分發(fā)表,，且學(xué)生往往有一種緊張感,、壓抑感，容易導(dǎo)致課堂管理的形式主義傾向,，教學(xué)效果一般,。

民主型

這種管理類(lèi)型的教師在課堂管理活動(dòng)中積極、認(rèn)真,、寬嚴(yán)適度,，善于通過(guò)恰當(dāng)?shù)膯l(fā)與指導(dǎo)，保證課堂教學(xué)的有效進(jìn)行,，課堂管理的各種具體措施,，都考慮到班級(jí)的具體情況，學(xué)生對(duì)這樣的老師既親又敬,。在課堂教學(xué)上,，師生的互動(dòng)有效交流得以實(shí)現(xiàn)，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,。

情感型

教師對(duì)學(xué)生充滿(mǎn)愛(ài)的情感可達(dá)到不管而管的效應(yīng),。他(她)們走進(jìn)課堂時(shí)，目光中就閃爍著從內(nèi)心流溢出的對(duì)學(xué)生的喜愛(ài),，教學(xué)時(shí)語(yǔ)言和表情是那么親切,，并善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步，常常從內(nèi)心發(fā)出對(duì)學(xué)生的贊揚(yáng),，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不斷提高,。

理智型

運(yùn)用這一管理方式的教師在教學(xué)中的活動(dòng)非常明確具體對(duì)每一教學(xué)過(guò)程都安排得科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn),、有條不紊,，并能采用相宜的教學(xué)方法、在什么時(shí)候講述,、什么時(shí)候板書(shū),、什么時(shí)候該讓學(xué)生自己思考、什么時(shí)候練習(xí)等都安排得非常妥帖一環(huán)緊扣一環(huán),。同時(shí),，善于根據(jù)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的各種反饋(表情、態(tài)度,、問(wèn)答,、練習(xí))，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容的難易程度并掌握教學(xué)進(jìn)程,。

興趣型

這是指教師運(yùn)用高超的藝術(shù)化教學(xué)激發(fā)學(xué)生高漲的學(xué)習(xí)興趣并達(dá)到陶冶學(xué)生情操的一種課堂管理方式,。當(dāng)教師開(kāi)始上課時(shí),往往采用新穎、別致而富有吸引力的“導(dǎo)語(yǔ)”,、“故事”,、“例子”等來(lái)開(kāi)展教學(xué),，從一開(kāi)始就讓學(xué)生覺(jué)得有趣,從而吸引學(xué)生的注意力。

銷(xiāo)售人員的崗位職責(zé)有哪些,？

銷(xiāo)售人員的崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃,。

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值,，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

3、與客戶(hù)保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求,。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情,、滿(mǎn)意,、周到的服務(wù)。

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢(xún)盤(pán),、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作,。

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。

6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù),，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù),，尤其是終端用戶(hù)。

7,、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn),，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù),、等提出參考意見(jiàn),。