營(yíng)銷(xiāo)人員有哪些基本類(lèi)型的崗位 營(yíng)銷(xiāo)人員有哪些基本類(lèi)型的崗位職責(zé)
部隊(duì)文職人員崗位的類(lèi)型有哪些?
文職人員崗位分為管理和專(zhuān)業(yè)技術(shù)兩類(lèi),。
其中,,管理崗位是指擔(dān)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)或者管理任務(wù)的工作崗位,,崗位等級(jí)由高到低設(shè)置9個(gè)等級(jí),即部級(jí)副職,、局級(jí)正職,、局級(jí)副職、處級(jí)正職,、處級(jí)副職,、科級(jí)正職、科級(jí)副職,、科員,、辦事員
專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位是指從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)和專(zhuān)業(yè)技能工作,具有相應(yīng)專(zhuān)業(yè)技術(shù),、專(zhuān)業(yè)技能水平和能力要求的工作崗位,,分為高級(jí)、中級(jí),、初級(jí)崗位,,由高到低設(shè)一級(jí)至十三級(jí)。
營(yíng)銷(xiāo)有哪些崗位,?
1,、 銷(xiāo)售職位大致可以分為 : 銷(xiāo)售代表 銷(xiāo)售主任 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售總監(jiān)。?
2,、其中銷(xiāo)售代表是最基礎(chǔ)的銷(xiāo)售崗位,,它需要去各個(gè)地方去推廣產(chǎn)品然后進(jìn)行銷(xiāo)售。?
3,、銷(xiāo)售主任,,一般就是打電話約客戶(hù)! 這時(shí)您的口才,,開(kāi)場(chǎng)能力,,就很重要了!約來(lái)了客戶(hù),,您才有可能成交,!?
4、銷(xiāo)售主管是獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作的,,它需要領(lǐng)導(dǎo)能力,、組織能力、溝通能力等還有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),。?
5,、銷(xiāo)售經(jīng)理是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售的人。通過(guò)確定銷(xiāo)售領(lǐng)域,、配額,、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售工作,,并為銷(xiāo)售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。?
6,、銷(xiāo)售總監(jiān)其的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén),銷(xiāo)售總監(jiān)是一個(gè)執(zhí)行者,,也應(yīng)該是決策者,,這樣就能完全體現(xiàn)出銷(xiāo)售總監(jiān)的市場(chǎng)的主導(dǎo)能力和市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。
營(yíng)銷(xiāo)人員需要哪些基本素質(zhì),?
銷(xiāo)售人員需要具備的基本素質(zhì)有以下幾點(diǎn):
1,、臉皮厚,抗壓能力強(qiáng),。要有客戶(hù)虐我千百遍,,我待客戶(hù)如初戀的覺(jué)悟;
2,、邏輯思維清晰,,目的性強(qiáng),在與客戶(hù)交談的過(guò)程中要把握主動(dòng),;
3,、表達(dá)清晰,要在短時(shí)間讓對(duì)方明白你銷(xiāo)售的東西是什么,,有什么優(yōu)勢(shì),;
4、觀察能力強(qiáng),,小到察言觀色,,大到洞悉市場(chǎng)。代理商是原廠和客戶(hù)之間的橋梁,,但又同時(shí)受限制于兩方,,要想處理好其中關(guān)系,首先要做好供應(yīng)商及客戶(hù)資料的保密,,尤其是對(duì)于大客戶(hù),,否則其他兩方可能會(huì)去掉中間環(huán)節(jié),直接交易,;其次要提升自身的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力,,如果一個(gè)代理商可以幫助原廠做好某一區(qū)域的客戶(hù)的深層開(kāi)發(fā)和維護(hù),廠家也會(huì)給與更多的支持,,當(dāng)一家代理商做到了不可替代的位置時(shí)就占據(jù)了在與廠家溝通時(shí)的主動(dòng)權(quán),,就可以向廠家提質(zhì)量和價(jià)錢(qián)方面的要求來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)的變化。
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)有哪些崗位,?
(1)優(yōu)秀藥品營(yíng)銷(xiāo)人員
(2)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)勤
(3)產(chǎn)品經(jīng)理
(4)大區(qū)經(jīng)理
(5)醫(yī)院銷(xiāo)售經(jīng)理
(6)區(qū)域經(jīng)理
(7)商務(wù)經(jīng)理
(8)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
(9)地區(qū)醫(yī)藥代表
(10)招商部經(jīng)理
(11)銷(xiāo)售經(jīng)理
體育營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素養(yǎng),?
1按照商業(yè)化程度的高低,,可將我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式分為企業(yè)型經(jīng)營(yíng)、事業(yè)型經(jīng)營(yíng),、非經(jīng)營(yíng)型三種,。
2體育市場(chǎng)的主體應(yīng)當(dāng)包括體育產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者。
3體育產(chǎn)品價(jià)值的大小,,只能在市場(chǎng)上通過(guò)商品交換來(lái)實(shí)現(xiàn),。
4市場(chǎng)細(xì)分是于20世紀(jì)50年代中期,由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴に姑茉诳偨Y(jié)一些企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上提出來(lái)的,。
5一個(gè)整體市場(chǎng)之所以可能細(xì)分為若干子市場(chǎng),,主要是由于顧客需求存在差異,人們可以運(yùn)用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細(xì)分依據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。
6由于受收入水平,、居住環(huán)境、生活方式,、性格愛(ài)好等多種因素的影響,,體育消費(fèi)者之間的需求特點(diǎn)不盡相同。
7體育市場(chǎng)調(diào)查是開(kāi)發(fā)體育市場(chǎng)的前提,。
8因果性調(diào)查是在對(duì)事實(shí)資料搜集和整理的基礎(chǔ)上,,查明有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基本類(lèi)型,?
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有三種類(lèi)型
1 - 娛樂(lè)類(lèi)型(Entertainment Content)
娛樂(lè)內(nèi)容是三種形式的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中最有可能“講故事”的內(nèi)容,。考慮病毒式視頻,,漫畫(huà)或網(wǎng)絡(luò)短劇,。
2 - 教育類(lèi)型(Educational Content)
教育內(nèi)容主要是針對(duì)B2B公司,或者對(duì)信息/教育(information/education)有較高需求而且銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的B2C產(chǎn)品和服務(wù),。這些內(nèi)容可幫助潛在客戶(hù)評(píng)估選項(xiàng),,產(chǎn)品或服務(wù)并做出決策。
3 - 實(shí)用內(nèi)容(Utility Content)
實(shí)用性?xún)?nèi)容不向買(mǎi)家講故事,。相反,,它直接提供有助做出購(gòu)買(mǎi)決定的資訊。
營(yíng)銷(xiāo)人員基本要求,?
銷(xiāo)售員最基礎(chǔ)的要求是儀表儀態(tài)要好
營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些類(lèi)型,?
營(yíng)銷(xiāo)渠道有以下幾種類(lèi)型:
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道:批發(fā)商,、代理商,、零售商。
2,、新型分銷(xiāo)渠道:連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng),、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷(xiāo)售組織、網(wǎng)上直銷(xiāo),。
3,、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上,,這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商,、傭金商或經(jīng)銷(xiāo)商;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,,這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。
4,、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場(chǎng)上,這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商,;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,,這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。
5,、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商,。這類(lèi)渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象,,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專(zhuān)業(yè)性經(jīng)銷(xiāo)商,,從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。
采購(gòu)人員的崗位有哪些,?
雖都是采購(gòu)員,,但在不同崗位有不同的職責(zé)(材料,輔料),,現(xiàn)舉一材料采購(gòu)員的崗位職現(xiàn):
1.認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)法規(guī),,遵紀(jì)守法,努力鉆研業(yè)務(wù),,熟悉各種材料,,及時(shí)準(zhǔn)確、保質(zhì)保量完成任務(wù),。
2.嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃,,大宗物品根據(jù)集團(tuán)招標(biāo)確定的定點(diǎn)單位采購(gòu)。零星急用材料由各校區(qū)先請(qǐng)定點(diǎn)單位送貨,,后有采購(gòu)人員憑入庫(kù),、領(lǐng)用等手續(xù)報(bào)銷(xiāo)入帳。
3.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),,主動(dòng)跟項(xiàng)目經(jīng)理和有關(guān)部門(mén)對(duì)材料進(jìn)行驗(yàn)收,。
4.每月提供一份三家商店市場(chǎng)相同規(guī)格材料的價(jià)格,,供公司參考決策。
5.經(jīng)常與現(xiàn)場(chǎng)施工員聯(lián)系,,及時(shí)供應(yīng)材料,,確保施工進(jìn)度。
6.完成交辦的其它任務(wù),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的崗位有哪些,?
管理崗,策劃崗,,銷(xiāo)售崗,,后勤保障崗等。
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