病毒營銷的四個特點 病毒營銷的四個特點是什么
病毒營銷的主要特點包括哪些,?
病毒性營銷目前已成為網(wǎng)絡(luò)營銷中網(wǎng)站推廣方式之一,并且被很多網(wǎng)站嘗試使用。
病毒性營銷(viralmarketing)是指類似于病毒一樣快速蔓延的低成本,、高效率的營銷模式,。
比如Hotmail這個大家都很熟悉的免費電子郵箱,,當(dāng)我們第一次使用郵件收發(fā)工具OutlookExpress時就提醒你如果你還沒有郵件,,可以免費申請Hotmail信箱。Hotmail只花費了很少的營銷費用,,就成為了全球最大的免費電子郵件服務(wù)提供商,。
再比如,我們看到很多網(wǎng)站,、論壇上的Flash時鐘,,當(dāng)你把鼠標(biāo)移到畫面上點擊時,就會跳轉(zhuǎn)到作者的網(wǎng)站,,這也是一種非常有意思的病毒式營銷,,不經(jīng)意間創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)牧髁俊?/p>
國內(nèi)比較經(jīng)典的案例還有時代營銷網(wǎng),他們編譯制作了美國電子商務(wù)顧問Wilson博士《網(wǎng)站推廣29種常用方法》,,目前在網(wǎng)上到處都可以下載,,利用Wilson博士的強大影響力和網(wǎng)站推廣的這個熱門話題,時代營銷網(wǎng)良好地實現(xiàn)了低成本的快速傳播,。
還有一個比較典型的現(xiàn)實,,就是優(yōu)秀軟件的盜版。正是這個為多數(shù)軟件開發(fā)者所頭痛和痛恨的行為,,也恰巧是使很多軟件流行的重要途徑,,象微軟一統(tǒng)操作系統(tǒng)江山,就離不開盜版的“鼎力相助”,。目前很多軟件推出試用版,,也是借鑒了盜版?zhèn)鞑サ目旖菪院陀行浴?/p>
綜上可以看出,,作為病毒性營銷(或稱病毒式營銷)有幾個基本特性:一是提供有價值的內(nèi)容,這是病毒式營銷的最基本前提,;二是要有適宜的傳播途徑,,可以非常便捷地自動傳播,象電子書等就是非常好的載體,,可以吸引網(wǎng)民大量下載和傳播,;三是可以巧妙地調(diào)動公眾的積極性,比如象時代營銷網(wǎng)的電子書,,對很多下載網(wǎng)站來說都是非常好的內(nèi)容,,自然可以大量吸引各種網(wǎng)站作為資源來提供下載,這樣才能形成病毒式傳播的要素,。
病毒性營銷作為一種較好的網(wǎng)站推廣方式,,目前已被大家逐步接受和認(rèn)可,但要良好地執(zhí)行,,還需要非常巧妙的策劃和構(gòu)思,。
什么是病毒營銷,,病毒營銷的概念,?
病毒營銷的特點就是讓用戶變成企業(yè)“活”的廣告,利用互聯(lián)網(wǎng)社交等形式打通低成本高效傳播的營銷道路,。
利用人際網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建無處不到的傳播通道,,任何一個人都有相互聯(lián)系的可能。借助網(wǎng)絡(luò)用戶的口碑傳播,,產(chǎn)品的信息就會像病毒一樣四處傳播,,以快速感染的方式向數(shù)以萬計的群眾傳播。利用貓撲的Web2.0技術(shù),,產(chǎn)品的信息在貓撲的平臺上更具有互動性和傳播的捷徑,。
什么是病毒式營銷?有什么特點?
1,、吸引力,。
它利用了目標(biāo)消費者的參與熱情,但渠道使用的推廣成本是依然存在的,,只不過目標(biāo)消費者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過程中,,原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本轉(zhuǎn)嫁到了目標(biāo)消費者身上,因此對于商家而言,,病毒式營銷是無成本的,。 目標(biāo)消費者并不能從“為商家打工”中獲利,他們?yōu)槭裁醋栽柑峁﹤鞑デ??原因在于第一傳播者傳遞給目標(biāo)群的信息不是赤裸裸的廣告信息,,而是經(jīng)過加工的,、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息,而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣,,突破了消費者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化,。
2、傳播速度,。
大眾媒體發(fā)布廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播,,實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標(biāo)受眾。病毒式營銷是自發(fā)的,、擴張性的信息推廣,,它并非均衡地、同時地,、無分別地傳給社會上每一個人,,而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道,產(chǎn)品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個體,。例如,,目標(biāo)受眾讀到一則有趣的flash,他的第一反應(yīng)或許就是將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友,、同事,,無數(shù)個參與的“轉(zhuǎn)發(fā)大軍”就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力。
3,、高效率接收,。
大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷,如信息干擾強烈,、接收環(huán)境復(fù)雜,、受眾戒備抵觸心理嚴(yán)重。以電視廣告為例,,同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放,,其中不乏同類產(chǎn)品“撞車”現(xiàn)象,大大減少了受眾的接受效率,。而對于那些可愛的“病毒”,,是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的,在接受過程中自然會有積極的心態(tài),;接收渠道也比較私人化,,如手機短信、電子郵件,、封閉論壇等等(存在幾個人同時閱讀的情況,,這樣反而擴大了傳播效果)。以上方面的優(yōu)勢,,使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響,,增強了傳播的效果,。
4、更新速度快,。
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨特的生命周期,,一般都是來的快去的也快,病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的,,即在開始時很慢,,當(dāng)其擴大至受眾的一半時速度加快,而接近最大飽和點時又慢下來,。針對病毒式營銷傳播力的衰減,,一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前,將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力,,方可達到最佳的銷售效果,。
什么是病毒營銷?
病毒營銷(Viral Marketing,,又稱病毒式營銷,、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷),,是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),,讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散,營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計,、數(shù)以百萬計的觀眾,,它能夠像病毒一樣深入人腦,,快速復(fù)制,,迅速傳播,將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾,。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,,常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,。也就是說,,病毒營銷是通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),“讓大家告訴大家”,,通過別人為你宣傳,,實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段,,被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用,。病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種,它是利用群體之間的傳播,,從而讓人們建立起對服務(wù)和產(chǎn)品的了解,,達到宣傳的目的,。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,因此是幾乎不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段
營銷的特點,?
營銷“高效”特點之一:廣泛銷售
這一點應(yīng)該學(xué)習(xí)中國移動,,大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點。還有可口可樂,,大道高端餐飲,,小到學(xué)校食堂甚至街邊小店,哪里買不到,?就連地鐵站都有自動售貨機幫他們自動銷售,。當(dāng)然,最廣泛的營銷還是電子商務(wù),,所以技術(shù)也促進了營銷的發(fā)展,。
營銷“高效”特點之二:持續(xù)銷售
這一點上,營銷也有點品牌的味道,。買了一次下次還來,,買了這個還要買那個,讓消費者有更多時間更多機會買我們的產(chǎn)品,。
營銷“高效”特點之三:集中銷售
房地產(chǎn)有金九銀十,,賣車有車展,家居有家居賣場……等等,,總之,,集中時間和空間來實現(xiàn)高效營銷。
營銷“高效”特點之四:體驗銷售
產(chǎn)品都有靜銷力的,,但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點或優(yōu)勢實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,,我們就不能叫做營銷。但是,,如果我搭建一個場景,,更好地進行銷售,減少溝通和服務(wù)成本,,那就是營銷了,。比如宜家的專賣店,你看到有很多導(dǎo)購員嗎,?沒有,,人家只是搭一個場景,你自己去體驗,。
營銷“高效”特點之五:高速回流
做營銷就是做信息流,、人員流、物流、資金流,,沒有信息流就沒有商機,,就沒有傳播;沒有人員流就沒有成交,;沒有物流就沒有價值傳遞,;沒有資金流,就沒有一切,。所以,,最強大的營銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn),現(xiàn)金流充足,,否則還是達不到高效營銷,,因為會中斷或終止。
病毒營銷的定義是什么,?
病毒營銷(Viral marketing)是一種營銷策略,,通過社交網(wǎng)絡(luò)、口碑傳播等方式,,利用人們自發(fā)的分享和轉(zhuǎn)發(fā),,使產(chǎn)品或服務(wù)的信息能夠以極快的速度在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播。
病毒營銷依靠用戶之間的互動和傳播,,通過設(shè)計有趣,、引人入勝的內(nèi)容,使其在網(wǎng)上迅速擴散,,從而達到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣目的,。與傳統(tǒng)的廣告宣傳相比,病毒營銷的特點是通過用戶的自愿參與和傳播,,將信息以低成本,、高效率地傳遞出去,并且更容易讓受眾產(chǎn)生信任感和好感度,。
病毒營銷通常采用視頻,、音頻,、圖片,、文字等多種形式進行,常見的例子包括口碑傳播,、趣味挑戰(zhàn),、熱門話題和創(chuàng)意廣告等。由于其特殊的傳播方式和巨大的傳播效果,,病毒營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代數(shù)字時代營銷領(lǐng)域中的重要組成部分,。
病毒的結(jié)構(gòu)特點?
病毒是一類結(jié)構(gòu)簡單的非細(xì)胞型微生物,,其主要特點如下:
1,、只能在細(xì)胞內(nèi)寄生,。
2、病毒的基本結(jié)構(gòu)是由一層蛋白或脂蛋白形成的保護性外殼以及遺傳物質(zhì)兩部分組成,,其遺傳物質(zhì)只有一種,,DNA或者RNA。
3,、病毒體積微小,,可以通過除菌濾器。4,、病毒對抗生素不敏感,,但是對干擾素敏感。
5,、病毒沒有產(chǎn)能酶系,,也沒有蛋白質(zhì)和核酸合成酶系,只能利用宿主活細(xì)胞內(nèi)現(xiàn)成代謝系統(tǒng),,合成自身的核酸和蛋白質(zhì)成分,。
病毒營銷名詞解釋,?
病毒營銷(ViralMarketing,又稱病毒式營銷,、病毒性營銷,、基因營銷或核爆式營銷),是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),,讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散,營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計,、數(shù)以百萬計的觀眾,,它能夠像病毒一樣深入人腦,,快速復(fù)制,,迅速傳播,將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾,。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,,常用于進行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,。
什么是病毒式營銷,?
病毒式所代表的就是,,現(xiàn)代所有的初創(chuàng)公司必須確保呈指數(shù)級增長,“病毒式”的含義包含兩個方面:
其一是指一種趨勢,,表現(xiàn)在圖像,、視頻或信息能夠迅速而廣泛地在互聯(lián)網(wǎng)用戶之間傳播,其二是指,,內(nèi)容物可以像病毒一樣牢牢占據(jù)用戶的視線。
而一個用戶通過產(chǎn)品內(nèi)置的推薦機制將其推薦給其他用戶,,這種也可以稱為“病毒式”現(xiàn)象,。
10?病毒性營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別,?
關(guān)于這個問題我來回答一下,。
其實病毒營銷也是我們傳統(tǒng)營銷當(dāng)中的一種營銷的變異,。很多人會奇怪,,這個病毒營銷到底是哪一個營銷的變異呢,?其實病毒營銷是我們口碑營銷的一種延伸和定義,。
傳統(tǒng)的口碑營銷是街頭巷尾的百姓們在一塊兒聊天的話題,。由于這個話題讓企業(yè)達到一定的利潤,。
隨著科技的不斷發(fā)展,,我們的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也有了不斷的發(fā)展,。于是,,很多人群已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行交流,,因為在互聯(lián)網(wǎng)上進行交流,沒有任何的區(qū)域局限性,。也就是由此演變成病毒式營銷,。
一來二去,我們的生活方式就發(fā)生了翻天覆地的變化,所以現(xiàn)在的營銷人員在搞相關(guān)的營銷策劃活動的時候,,應(yīng)該考慮到兩個方面,,第1個是線上活動,,第2個是線下活動,,這兩個活動要統(tǒng)一的結(jié)合起來,。
病毒式營銷活動做的最好的也就是我們現(xiàn)在最出名的拼多多這個網(wǎng)站,他用了多層的病毒式營銷方法,,同時也使用了其他的一些盈利模式和營銷方法。
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