病毒營銷的四個(gè)特點(diǎn) 病毒營銷的四個(gè)特點(diǎn)是什么
病毒營銷的主要特點(diǎn)包括哪些,?
病毒性營銷目前已成為網(wǎng)絡(luò)營銷中網(wǎng)站推廣方式之一,,并且被很多網(wǎng)站嘗試使用。
病毒性營銷(viralmarketing)是指類似于病毒一樣快速蔓延的低成本,、高效率的營銷模式,。
比如Hotmail這個(gè)大家都很熟悉的免費(fèi)電子郵箱,當(dāng)我們第一次使用郵件收發(fā)工具OutlookExpress時(shí)就提醒你如果你還沒有郵件,,可以免費(fèi)申請Hotmail信箱,。Hotmail只花費(fèi)了很少的營銷費(fèi)用,就成為了全球最大的免費(fèi)電子郵件服務(wù)提供商,。
再比如,,我們看到很多網(wǎng)站、論壇上的Flash時(shí)鐘,,當(dāng)你把鼠標(biāo)移到畫面上點(diǎn)擊時(shí),,就會(huì)跳轉(zhuǎn)到作者的網(wǎng)站,這也是一種非常有意思的病毒式營銷,,不經(jīng)意間創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)牧髁俊?/p>
國內(nèi)比較經(jīng)典的案例還有時(shí)代營銷網(wǎng),,他們編譯制作了美國電子商務(wù)顧問Wilson博士《網(wǎng)站推廣29種常用方法》,目前在網(wǎng)上到處都可以下載,,利用Wilson博士的強(qiáng)大影響力和網(wǎng)站推廣的這個(gè)熱門話題,,時(shí)代營銷網(wǎng)良好地實(shí)現(xiàn)了低成本的快速傳播。
還有一個(gè)比較典型的現(xiàn)實(shí),,就是優(yōu)秀軟件的盜版,。正是這個(gè)為多數(shù)軟件開發(fā)者所頭痛和痛恨的行為,也恰巧是使很多軟件流行的重要途徑,,象微軟一統(tǒng)操作系統(tǒng)江山,,就離不開盜版的“鼎力相助”。目前很多軟件推出試用版,,也是借鑒了盜版?zhèn)鞑サ目旖菪院陀行浴?/p>
綜上可以看出,,作為病毒性營銷(或稱病毒式營銷)有幾個(gè)基本特性:一是提供有價(jià)值的內(nèi)容,,這是病毒式營銷的最基本前提,;二是要有適宜的傳播途徑,,可以非常便捷地自動(dòng)傳播,象電子書等就是非常好的載體,,可以吸引網(wǎng)民大量下載和傳播,;三是可以巧妙地調(diào)動(dòng)公眾的積極性,比如象時(shí)代營銷網(wǎng)的電子書,,對很多下載網(wǎng)站來說都是非常好的內(nèi)容,,自然可以大量吸引各種網(wǎng)站作為資源來提供下載,這樣才能形成病毒式傳播的要素,。
病毒性營銷作為一種較好的網(wǎng)站推廣方式,,目前已被大家逐步接受和認(rèn)可,但要良好地執(zhí)行,,還需要非常巧妙的策劃和構(gòu)思,。
什么是病毒營銷,病毒營銷的概念,?
病毒營銷的特點(diǎn)就是讓用戶變成企業(yè)“活”的廣告,,利用互聯(lián)網(wǎng)社交等形式打通低成本高效傳播的營銷道路。
利用人際網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建無處不到的傳播通道,,任何一個(gè)人都有相互聯(lián)系的可能,。借助網(wǎng)絡(luò)用戶的口碑傳播,產(chǎn)品的信息就會(huì)像病毒一樣四處傳播,,以快速感染的方式向數(shù)以萬計(jì)的群眾傳播,。利用貓撲的Web2.0技術(shù),產(chǎn)品的信息在貓撲的平臺上更具有互動(dòng)性和傳播的捷徑,。
什么是病毒式營銷?有什么特點(diǎn),?
1、吸引力,。
它利用了目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情,,但渠道使用的推廣成本是依然存在的,只不過目標(biāo)消費(fèi)者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過程中,,原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本轉(zhuǎn)嫁到了目標(biāo)消費(fèi)者身上,,因此對于商家而言,病毒式營銷是無成本的,。 目標(biāo)消費(fèi)者并不能從“為商家打工”中獲利,,他們?yōu)槭裁醋栽柑峁﹤鞑デ溃吭蛟谟诘谝粋鞑フ邆鬟f給目標(biāo)群的信息不是赤裸裸的廣告信息,,而是經(jīng)過加工的,、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息,而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣,突破了消費(fèi)者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化,。
2,、傳播速度。
大眾媒體發(fā)布廣告的營銷方式是“一點(diǎn)對多點(diǎn)”的輻射狀傳播,,實(shí)際上無法確定廣告信息是否真正到達(dá)了目標(biāo)受眾,。病毒式營銷是自發(fā)的、擴(kuò)張性的信息推廣,,它并非均衡地,、同時(shí)地、無分別地傳給社會(huì)上每一個(gè)人,,而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道,,產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個(gè)體。例如,,目標(biāo)受眾讀到一則有趣的flash,,他的第一反應(yīng)或許就是將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事,,無數(shù)個(gè)參與的“轉(zhuǎn)發(fā)大軍”就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力,。
3、高效率接收,。
大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷,,如信息干擾強(qiáng)烈、接收環(huán)境復(fù)雜,、受眾戒備抵觸心理嚴(yán)重,。以電視廣告為例,同一時(shí)段的電視有各種各樣的廣告同時(shí)投放,,其中不乏同類產(chǎn)品“撞車”現(xiàn)象,,大大減少了受眾的接受效率。而對于那些可愛的“病毒”,,是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動(dòng)搜索而來的,,在接受過程中自然會(huì)有積極的心態(tài);接收渠道也比較私人化,,如手機(jī)短信,、電子郵件、封閉論壇等等(存在幾個(gè)人同時(shí)閱讀的情況,,這樣反而擴(kuò)大了傳播效果),。以上方面的優(yōu)勢,使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響,,增強(qiáng)了傳播的效果,。
4,、更新速度快。
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的生命周期,,一般都是來的快去的也快,,病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的,即在開始時(shí)很慢,,當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時(shí)速度加快,,而接近最大飽和點(diǎn)時(shí)又慢下來,。針對病毒式營銷傳播力的衰減,,一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前,將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力,,方可達(dá)到最佳的銷售效果,。
什么是病毒營銷?
病毒營銷(Viral Marketing,,又稱病毒式營銷,、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷),,是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),,讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì),、數(shù)以百萬計(jì)的觀眾,,它能夠像病毒一樣深入人腦,快速復(fù)制,,迅速傳播,,將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等。也就是說,,病毒營銷是通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),,“讓大家告訴大家”,通過別人為你宣傳,,實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段,被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用,。病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種,,它是利用群體之間的傳播,從而讓人們建立起對服務(wù)和產(chǎn)品的了解,,達(dá)到宣傳的目的,。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,,因此是幾乎不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段
營銷的特點(diǎn)?
營銷“高效”特點(diǎn)之一:廣泛銷售
這一點(diǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)中國移動(dòng),,大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。還有可口可樂,大道高端餐飲,,小到學(xué)校食堂甚至街邊小店,,哪里買不到?就連地鐵站都有自動(dòng)售貨機(jī)幫他們自動(dòng)銷售,。當(dāng)然,,最廣泛的營銷還是電子商務(wù),所以技術(shù)也促進(jìn)了營銷的發(fā)展,。
營銷“高效”特點(diǎn)之二:持續(xù)銷售
這一點(diǎn)上,,營銷也有點(diǎn)品牌的味道。買了一次下次還來,,買了這個(gè)還要買那個(gè),,讓消費(fèi)者有更多時(shí)間更多機(jī)會(huì)買我們的產(chǎn)品。
營銷“高效”特點(diǎn)之三:集中銷售
房地產(chǎn)有金九銀十,,賣車有車展,,家居有家居賣場……等等,總之,,集中時(shí)間和空間來實(shí)現(xiàn)高效營銷,。
營銷“高效”特點(diǎn)之四:體驗(yàn)銷售
產(chǎn)品都有靜銷力的,但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點(diǎn)或優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,,我們就不能叫做營銷,。但是,如果我搭建一個(gè)場景,,更好地進(jìn)行銷售,,減少溝通和服務(wù)成本,那就是營銷了,。比如宜家的專賣店,,你看到有很多導(dǎo)購員嗎?沒有,,人家只是搭一個(gè)場景,,你自己去體驗(yàn)。
營銷“高效”特點(diǎn)之五:高速回流
做營銷就是做信息流,、人員流,、物流、資金流,,沒有信息流就沒有商機(jī),,就沒有傳播,;沒有人員流就沒有成交;沒有物流就沒有價(jià)值傳遞,;沒有資金流,,就沒有一切。所以,,最強(qiáng)大的營銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn),,現(xiàn)金流充足,否則還是達(dá)不到高效營銷,,因?yàn)闀?huì)中斷或終止,。
病毒營銷的定義是什么?
病毒營銷(Viral marketing)是一種營銷策略,,通過社交網(wǎng)絡(luò),、口碑傳播等方式,利用人們自發(fā)的分享和轉(zhuǎn)發(fā),,使產(chǎn)品或服務(wù)的信息能夠以極快的速度在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播。
病毒營銷依靠用戶之間的互動(dòng)和傳播,,通過設(shè)計(jì)有趣,、引人入勝的內(nèi)容,使其在網(wǎng)上迅速擴(kuò)散,,從而達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣目的,。與傳統(tǒng)的廣告宣傳相比,病毒營銷的特點(diǎn)是通過用戶的自愿參與和傳播,,將信息以低成本,、高效率地傳遞出去,并且更容易讓受眾產(chǎn)生信任感和好感度,。
病毒營銷通常采用視頻,、音頻、圖片,、文字等多種形式進(jìn)行,,常見的例子包括口碑傳播、趣味挑戰(zhàn),、熱門話題和創(chuàng)意廣告等,。由于其特殊的傳播方式和巨大的傳播效果,病毒營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代數(shù)字時(shí)代營銷領(lǐng)域中的重要組成部分,。
病毒的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),?
病毒是一類結(jié)構(gòu)簡單的非細(xì)胞型微生物,其主要特點(diǎn)如下:
1,、只能在細(xì)胞內(nèi)寄生,。
2,、病毒的基本結(jié)構(gòu)是由一層蛋白或脂蛋白形成的保護(hù)性外殼以及遺傳物質(zhì)兩部分組成,其遺傳物質(zhì)只有一種,,DNA或者RNA,。
3、病毒體積微小,,可以通過除菌濾器,。4、病毒對抗生素不敏感,,但是對干擾素敏感,。
5、病毒沒有產(chǎn)能酶系,,也沒有蛋白質(zhì)和核酸合成酶系,,只能利用宿主活細(xì)胞內(nèi)現(xiàn)成代謝系統(tǒng),合成自身的核酸和蛋白質(zhì)成分,。
病毒營銷名詞解釋,?
病毒營銷(ViralMarketing,又稱病毒式營銷,、病毒性營銷,、基因營銷或核爆式營銷),是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),,讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,,營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的觀眾,,它能夠像病毒一樣深入人腦,,快速復(fù)制,,迅速傳播,,將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,。
什么是病毒式營銷?
病毒式所代表的就是,,現(xiàn)代所有的初創(chuàng)公司必須確保呈指數(shù)級增長,,“病毒式”的含義包含兩個(gè)方面:
其一是指一種趨勢,表現(xiàn)在圖像,、視頻或信息能夠迅速而廣泛地在互聯(lián)網(wǎng)用戶之間傳播,,其二是指,內(nèi)容物可以像病毒一樣牢牢占據(jù)用戶的視線,。
而一個(gè)用戶通過產(chǎn)品內(nèi)置的推薦機(jī)制將其推薦給其他用戶,,這種也可以稱為“病毒式”現(xiàn)象,。
10?病毒性營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別?
關(guān)于這個(gè)問題我來回答一下,。
其實(shí)病毒營銷也是我們傳統(tǒng)營銷當(dāng)中的一種營銷的變異,。很多人會(huì)奇怪,這個(gè)病毒營銷到底是哪一個(gè)營銷的變異呢,?其實(shí)病毒營銷是我們口碑營銷的一種延伸和定義,。
傳統(tǒng)的口碑營銷是街頭巷尾的百姓們在一塊兒聊天的話題。由于這個(gè)話題讓企業(yè)達(dá)到一定的利潤,。
隨著科技的不斷發(fā)展,,我們的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也有了不斷的發(fā)展。于是,,很多人群已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交流,,因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上進(jìn)行交流,沒有任何的區(qū)域局限性,。也就是由此演變成病毒式營銷,。
一來二去,我們的生活方式就發(fā)生了翻天覆地的變化,,所以現(xiàn)在的營銷人員在搞相關(guān)的營銷策劃活動(dòng)的時(shí)候,,應(yīng)該考慮到兩個(gè)方面,第1個(gè)是線上活動(dòng),,第2個(gè)是線下活動(dòng),這兩個(gè)活動(dòng)要統(tǒng)一的結(jié)合起來,。
病毒式營銷活動(dòng)做的最好的也就是我們現(xiàn)在最出名的拼多多這個(gè)網(wǎng)站,,他用了多層的病毒式營銷方法,同時(shí)也使用了其他的一些盈利模式和營銷方法,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.