營(yíng)銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求？

營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過程。

營(yíng)銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求，然后滿足需求的一個(gè)過程,。只滿足需求的叫銷售,，不叫營(yíng)銷。營(yíng)銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來(lái)已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過于求的買方市場(chǎng),，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，許多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,，才能求得生存和發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。 西奧多萊維特曾對(duì)推銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作過深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要,；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則注重買方需要。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來(lái)滿足顧客的需要,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的4個(gè)支柱是：市場(chǎng)中心 ，顧客導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷和利潤(rùn),。推銷觀念的4個(gè)支柱是：工廠，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷,、贏利,。從本質(zhì)上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的體現(xiàn),。市場(chǎng)營(yíng)銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過程。

在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的國(guó)家，營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國(guó)家,，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),，營(yíng)銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式,。營(yíng)銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

為什么市場(chǎng)營(yíng)銷能夠創(chuàng)造消費(fèi)者需求？

企業(yè)通過適當(dāng)降價(jià),，可以讓那些過去買不起這種商品的消費(fèi)者能夠購(gòu)買和消費(fèi)這種商品,，讓那些過去覺得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購(gòu)買、多消費(fèi),，真正滿足其需要;

通過廣告宣傳,，讓那些對(duì)某種商品不了解因而沒有購(gòu)買和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品，產(chǎn)生購(gòu)買和消費(fèi)的欲望;

通過推出新產(chǎn)品,，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購(gòu)買到適合其需要,、能讓他滿意的商品;

通過提供銷售服務(wù)，讓那些覺得消費(fèi)某種商品不方便,、不如意,、不安全因而很少購(gòu)買的消費(fèi)者也能盡可能多地購(gòu)買和消費(fèi)這種商品,，創(chuàng)造市場(chǎng)需求可以使市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求不斷擴(kuò)大，提高顧客需求的滿足程度,。

請(qǐng)給我舉些創(chuàng)造需求的營(yíng)銷案例,？

背背佳、好記星都是創(chuàng)造需求,，引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品,；

或者看看寶潔的營(yíng)銷案例：細(xì)分市場(chǎng)，把一種產(chǎn)品分成幾類,，如：海飛絲去屑的,、飄柔柔順的、潘婷滋養(yǎng)的,、沙宣專業(yè)的……等等,，看你是什么產(chǎn)品了，創(chuàng)意無(wú)處不在,，祝你成功?。?

為什么說(shuō)創(chuàng)造營(yíng)銷是營(yíng)銷的核心的內(nèi)容,？

創(chuàng)造營(yíng)銷我個(gè)人理解并不是要直接創(chuàng)造什么新的營(yíng)銷方法,，營(yíng)銷的核心肯定是從需求開始！在市場(chǎng)基本處于買方市場(chǎng)的今天 且同質(zhì)化產(chǎn)品滿天飛,。營(yíng)銷從滿足需求到挖掘需求再到創(chuàng)造需求,，我想所謂的創(chuàng)造營(yíng)銷實(shí)際上就是創(chuàng)造需求 。也就是通過對(duì)市場(chǎng)及本身資源的了解 去創(chuàng)造客戶的需求核心,，就比如“魚塘理論”那樣,，看似是營(yíng)銷手法的創(chuàng)新 實(shí)際是創(chuàng)造了客戶的心理需求 并且通過場(chǎng)景去完成這個(gè)過程而已！

創(chuàng)造需求和刺激需求的區(qū)別,？

營(yíng)銷的核心是人性，營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求,、刺激需求,。二者去區(qū)別:

創(chuàng)造需求

基于需求的定義，這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋,，完全天馬行空造出來(lái)的東西,。它必須是得為消費(fèi)者所接受的，所認(rèn)可的,。 所以說(shuō),，創(chuàng)造需求，是一種較高層次的引導(dǎo),。

刺激需求

只會(huì)挖掘出顧客的需求,，顯然是不夠的,，因?yàn)闋I(yíng)銷的核心是人性，而人性的本質(zhì)是趨利避害,，商家的目的是讓消費(fèi)者掏錢,，來(lái)買自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，但是消費(fèi)者的人性是不想花錢,，只想擁有,。

創(chuàng)造需求與價(jià)值需求的區(qū)別？

創(chuàng)造需求,，就是市場(chǎng)主體,，采取各種經(jīng)營(yíng)的手段，包括物流,，營(yíng)銷等手段,，來(lái)使人們的潛在需求得到激發(fā)，最終得到滿足,。需求,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下即是人們有能力和有意愿消費(fèi)。

而價(jià)值需求可清晰地反映出目前的狀態(tài)和潛在的需求傾向,，能分析應(yīng)聘者的價(jià)值需求與所申請(qǐng)崗位是否吻合,，以降低招聘的主觀性。

營(yíng)銷管理的主要任務(wù),？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù),，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì),；其實(shí)質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平、時(shí)間和性質(zhì)的不同,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)也有所不同,。市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃,、廣告策劃,、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作,。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,，而每一次的人才交流會(huì)上,，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈,。

什么是給客戶創(chuàng)造需求？

發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn),，指出來(lái),，然后提供服務(wù)細(xì)節(jié)，與客戶達(dá)成共識(shí),。這就是給客戶創(chuàng)造需求,。

為什么營(yíng)銷刺激可以產(chǎn)生需求？

首先是價(jià)格,。低價(jià)格往往能夠促使消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。將產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格低于周圍平均的價(jià)格往往能夠取得意想不到的效果。

適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)可以刺激消費(fèi)需求,，但是不能夠頻繁,，頻繁的促銷活動(dòng)會(huì)是自身掉價(jià)，不利于日后銷售,。

質(zhì)量上乘能夠得到的消費(fèi)需求不僅僅是現(xiàn)在的更是長(zhǎng)遠(yuǎn)的,，當(dāng)我們產(chǎn)品服務(wù)是高質(zhì)量的時(shí)候，后續(xù)推出的產(chǎn)品服務(wù)都能夠獲取巨大的成功,。

接著就是我們的銷售環(huán)境了,，這是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)我們能夠戰(zhàn)勝的戰(zhàn)場(chǎng)。明亮寬敞的消費(fèi)環(huán)境能夠吸引消費(fèi)者,，適當(dāng)?shù)囊魳犯悄軌虼踢M(jìn)消費(fèi),。

軟件開發(fā)中需求活動(dòng)的主要任務(wù)是？

需求分析的基本任務(wù)也是主要任務(wù)：

1.問題識(shí)別 (1) 功能需求：明確所開發(fā)的軟件必須具備什么樣的功能,。 (2) 性能需求：明確待開發(fā)的軟件的技術(shù)性能指標(biāo),。 (3) 環(huán)境需求：明確軟件運(yùn)行時(shí)所需要的軟、硬件的要求,。 (4) 用戶界面需求：明確人機(jī)交互方式,、輸入輸出數(shù)據(jù)格式。

2. 分析與綜合,，導(dǎo)出軟件的邏輯模型 分析人員對(duì)獲取的需求，進(jìn)行一致性的分析檢查,，在分析,、綜合中逐步細(xì)化軟件功能，劃分成各個(gè)子功能,。用圖文結(jié)合的形式,，建立起新系統(tǒng)的邏輯模型,。

3. 編寫文檔 (1) 編寫“需求規(guī)格說(shuō)明書”，把雙方共同的理解與分析結(jié)果用規(guī)范的方式描述出來(lái),，作為今后各項(xiàng)工作的基礎(chǔ),。 (2) 編寫初步用戶使用手冊(cè)，著重反映被開發(fā)軟件的用戶功能界面和用戶使用的具體要求,，用戶手冊(cè)能強(qiáng)制分析人員從用戶使用的觀點(diǎn)考慮軟件,。 (3) 編寫確認(rèn)測(cè)試計(jì)劃，作為今后確認(rèn)和驗(yàn)收的依據(jù),。 (4) 修改完善軟件開發(fā)計(jì)劃,。在需求分析階段對(duì)待開發(fā)的系統(tǒng)有了更進(jìn)一步的了解，所以能更準(zhǔn)確地估計(jì)開發(fā)成本,、進(jìn)度及資源要求,，因此對(duì)原計(jì)劃要進(jìn)行適當(dāng)修正。