酒店營銷的工作重點是什么,？

　　一,、酒店營銷主任主要工作職責(zé)如下：　　1,、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系；　　2、高效認(rèn)知和掌握銷售線索,；　　3、代表酒店相關(guān)銷售活動,；　　4,、發(fā)揮創(chuàng)造力，為開發(fā)酒店產(chǎn)品和拓展銷售做出貢獻(xiàn),；　　5,、仔細(xì)計劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實施客戶關(guān)系管理,，完成銷售目標(biāo),；　　6、在銷售拜訪的活動中,，按照集團(tuán)和亞太區(qū)的集團(tuán)規(guī)定實施交叉銷售,；　　7、在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi),，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況,；　　8、準(zhǔn)備銷售報告,，確保市場及客戶信息的準(zhǔn)確性,，以便于工作的跟進(jìn)；　　9,、積極地傳播產(chǎn)品信息,，在負(fù)責(zé)的市場內(nèi)營造酒店的知名度；　　10,、在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi),，與銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現(xiàn),、　　11,、主動參與，完成各種銷售報告,；　　12,、協(xié)助計劃和配合銷售活動；　　13,、協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料,；　　14、管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫,；　　15,、不斷地對部門給予持續(xù)建議及支持；　　16、按上級指示完成酒店的市場銷售任務(wù),；　　17,、執(zhí)行銷售經(jīng)理交代的其它任務(wù)?！　《?、任職要求：　　1、優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力,；　　2,、有過2年以上高級酒店銷售部或前臺工作經(jīng)驗;　　3、大專及以上學(xué)歷,，市場營銷等相關(guān)專業(yè),；　　4、性格開朗,，形象氣質(zhì)佳,，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強,，具有較強的溝通能力及交際技巧,，具有親和力；　　5,、具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識；　　6,、有團(tuán)隊協(xié)作精神,，善于挑戰(zhàn)。

企業(yè)營銷工作重點是什么意思,？

一,、從時間維度看

前端做好營銷策劃。如消費者洞察,，市場調(diào)研分析,，市場、產(chǎn)品,、品牌定位,，產(chǎn)品策劃，營銷策劃,，產(chǎn)品樣板市場選擇與推廣策劃,，渠道選擇與包裝，團(tuán)隊培訓(xùn),，廣告策劃,，營銷工具設(shè)計等,。

中端做好銷售執(zhí)行。如員工任務(wù)分解實施督導(dǎo),，媒體采購及發(fā)布組合與監(jiān)控,，產(chǎn)品上架與終端亮化包裝，終端導(dǎo)購,、促銷與維護(hù),，促銷活動策劃實施。

后端做好反饋調(diào)整,。如用戶消費體驗感受信息采集，用戶滿意度,、抱怨點調(diào)查,，終端、渠道銷量統(tǒng)計分析,，市場增長速度及覆蓋率,、占有率統(tǒng)計分析等。

二,、從關(guān)鍵要素看

產(chǎn)品策劃,。產(chǎn)品是聯(lián)接消費者的橋梁與核心，是營銷的核心,。要做好產(chǎn)品的糸統(tǒng)策劃,，如產(chǎn)品包裝設(shè)計，產(chǎn)品命名,，產(chǎn)品概念設(shè)計,，產(chǎn)品賣點提煉，產(chǎn)品價值塑造等,。

傳播策劃,。產(chǎn)品策劃好了，要通過一些媒體,，渠道把產(chǎn)品的賣點與價值傳播給消費者,，影響打動消費者。需做好媒體選擇與組合,，廣告創(chuàng)意與策劃,，廣告投放與評估，廣告到達(dá)率與覆蓋率優(yōu)化等,。

消費洞察,。找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場選擇做好市場定位,，根據(jù)定位鎖定目標(biāo)消費人群,，對目標(biāo)消費者做好深度訪談,、洞察，做好消費者畫像,，把握其消費痛點,。

營銷人員必備的技能？

　一名成功的營銷人員要具備以下幾項必備技能：　　 　　一,、溝通協(xié)調(diào)管理能力,。 　　1、溝通能力：營銷人員每天要在不同的場合面對各種各樣的客戶或消費者,，并還要扮演不同的角色,，來處理各類不同的問題，怎樣跟不同的人打交道,，如何高效地解決不同的問題,，這都需具備較強的溝通能力?！　? 2,、 協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)的精髓就是在于尋找一個“平衡點”，只有找到了這個“平衡點”,，才能永恒持久,。　　 　　3,、管理能力：一名成功的營銷人員不會把自己僅視為一名業(yè)務(wù)人員,，他會認(rèn)為自己更應(yīng)該是一名成功的管理人員，他身上肩負(fù)著管理渠道,、管理客戶,、管理團(tuán)隊、管理市場等的使命,，其實質(zhì)就是一名管理者,。　　二,、觀察分析決策能力,。 　　觀察能力：作為營銷人員必須要具備象狼一樣敏銳的市場觀察能力，在這瞬息萬變的市場中去捕捉所需信息,。機會對于大家來說都是平等的,，關(guān)鍵就在于你如何去發(fā)現(xiàn)，如何去挖掘又如何去把握,。成功者往往善于發(fā)現(xiàn)機會,，并在機會來臨時會毫不猶豫地去把握。只有具備了敏銳的觀察能力,，你才能做到知已知彼,，你才能了解把握客戶的需求,，你才能了解市場的需求點，你才能……也只有這些“才能”,，你才能找到客戶,，你才能找到市場，你才能找到成功?。,。　　?　分析能力：營銷是一個系統(tǒng)而又復(fù)雜的過程,，如何在這復(fù)雜中找出簡單,，在這紛紜的幻象中發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，這就需要營銷人員具備去偽存真的分析能力,。營銷人員所面對的客戶都是一些比較精明的商人,，他們在商海中沉浮多年，具有非常豐富的談判經(jīng)驗,，你若想在談判中獲勝，在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位,，這就需要營銷人員對談判的對象進(jìn)行詳細(xì)的分析,，對需要談判的業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的分析，以及對影響談判的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析,，只有具備較強的分析能力,，你才能深入對方的內(nèi)心，你才能掌握彼此的真正需求,，你才能在合作中找到共贏,。 　　分析方法中有兩個值得我們熟練掌握，一是“SWOT”分析法,，另一個就是“5W1H”分析法,。　　 　　決策能力：作為成功的營銷員要始終明白“把事情做正確不如做正確的事”,，如何才能做到“做正確的事”呢,，這就取決于你正確的決策和決策的正確。營銷管理中強調(diào)“預(yù)防性的事前管理要比補救性的事后管理重要”,，防患于未然,，我們才能做到去做正確的事！　　 　　觀察,、分析,、決策這一流程，無時不刻發(fā)生在我們的的工作,、生活中,，只有充分地運用和掌握了,，我們才能工作順心、生活如意,！　　 　　三,、計劃組織控制能力。 　　計劃能力：“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”?，F(xiàn)代營銷人員應(yīng)該要注重于兩個計劃，一個計劃是關(guān)于個人的計劃,，這個計劃可以說是自己的人生職業(yè)規(guī)劃,；第二個計劃就是工作計劃，營銷工作的性質(zhì)往往帶有很大的隨意性和突發(fā)性,，因此,，沒有計劃的工作往往容易造成該辦的事沒辦，不該浪費的浪費了…… 　　在我接觸的很多基層營銷員當(dāng)中,，他們相當(dāng)大的部分人中就沒有“計劃”的意識,，特別是沒有個人人生職業(yè)規(guī)劃的意識，我覺得有一點悲袞,，一個沒有志向的人想要有一個豐富的人生是非常難以實現(xiàn)的,，再有就是很多營銷員都不知道如何作營銷計劃。一份完整的計劃應(yīng)該是什么樣的,，它應(yīng)該具有以下幾點： 　　計劃的三個重要性：預(yù)見性,、掌握度、集中性,。 　　計劃的三個特性：前瞻性,、決策性、目標(biāo)導(dǎo)向性,。 　　計劃的四個要素：清晰的目標(biāo),、明確的方法與步驟、必要的資源,、可能出現(xiàn)的問題與成功的關(guān)鍵,。 　　組織能力：營銷人員組織能力主要體現(xiàn)在兩方面，一方面是組織會議的能力,，如今的市場營銷活動中,，傳達(dá)企業(yè)資訊常用的途徑主要通過會議，如新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會,、經(jīng)銷商懇談會,、月度（季度、年度）營銷會等等,，營銷人員將會面臨這樣那樣的會議,，并會有很多時候需要親自去組織召開會議,，這就需要營銷人員具備對會議的準(zhǔn)備、組織,、實施的能力,。 　　另一方面是組織活動的能力。營銷人員經(jīng)常面臨的是兩個活動,，一個是全國統(tǒng)一性的銷售活動,，另一個就是區(qū)域性的市場促銷活動。如何高效地策劃,、組織,、實施好各項活動，這就需要營銷人員去爭取有利于活動開展的各項資源,，然后整合所能掌握的資源,，去落實活動的有效實施?！　?　　控制能力：營銷人員控制能力主要應(yīng)該體現(xiàn)在對過程的控制,。什么樣的過程將會決定了什么樣的結(jié)果，因此,，在對營銷的過程中要加強對各項影響營銷活動及營銷人員的過程監(jiān)控,，才會實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的達(dá)成?！　　　?/p>

激勵營銷人員的句子,？

一切成就之路都是從一個改變開始的,，讓營銷人員不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,，把每一次機會變成自己的發(fā)展突破口，全力以赴的做出貢獻(xiàn),，用成績來說話,，用實力來證明自己的價值。

以上便是激勵營銷人員的句子,，能鼓舞員工的士氣,。

營銷人員專業(yè)要求？

作為營銷人員,，首先必須具備對人性的洞察能力,，第二、必須具備理性思考,，感性表達(dá)的能力,，第三、必須具備不斷學(xué)習(xí)的能力,，第四,、必須具備分析判斷和數(shù)據(jù)分析的能力,，第五、必須具備溝通與團(tuán)隊合作的能力,。

關(guān)鍵是要有豐富的實踐經(jīng)驗,，理論知識固然重要，但需結(jié)合實際的銷售經(jīng)驗,，才能把營銷做到點子上,。

營銷人員勵志語錄？

1.自信：客戶買的是信心價值,，你自信才能展示美,，自己美更容易打動客戶;

2.放松：過于緊張做營銷，就會在細(xì)節(jié)上出問題;

3.專注：銷售過程,，不想其他事,，不貪更多單;

4.專業(yè)：只有勤練基本功，了解自家產(chǎn)品,，方成大客戶,。

農(nóng)行的營銷人員代碼是什么意思？

農(nóng)行的營銷人員代碼是農(nóng)行營銷人員的工號或者代號的意思,。

銀行是有績效的,，績效的統(tǒng)計根據(jù)員工營銷產(chǎn)品的多少來決定的，農(nóng)行為了統(tǒng)計員工的營銷信息,，為每一個員工設(shè)制了一個編號,，通過這個編號可以查詢員工營銷的銀行產(chǎn)品信息。

銀行的營銷人員應(yīng)如何提高營銷的技巧,？

技巧1：分析利用網(wǎng)點優(yōu)勢和客戶結(jié)構(gòu)

以下為例：某行坐落在中高檔小區(qū)旁邊,，是開發(fā)區(qū)支行一向的保險營銷先進(jìn)網(wǎng)點，有著良好的保險營銷傳統(tǒng)和合

作氛圍,。小區(qū)里存取定期的私人儲戶很多,，其中也有很多常客,，對保險產(chǎn)品一貫的消費能力和接受程度都較高,。代銷的保險產(chǎn)品大多同時具有保障和投資功能，目標(biāo)

客戶是有相應(yīng)風(fēng)險保障需求或穩(wěn)健理財需求的客戶群體,，在VIP窗和普通窗都工作過后發(fā)現(xiàn)小區(qū)客戶恰好與產(chǎn)品定位對接,，中產(chǎn)以上階級的理財觀念較開放需求較

明確消費能力較高，他們會更加關(guān)注期繳保險等資產(chǎn)保全終身年金長久完善的保障功能,，普通勞動者的理財觀念較保守需求較模糊消費能力較低,，他們會更加關(guān)注躉

繳保險等一年期預(yù)期收益較高的投資功能，這些客戶都是我可以著重營銷和培養(yǎng)的未來資源，加上支行政策對此的重視,，保險營銷可謂是集天時地利人和于一身,，因

此我綜合選擇保險作為理財產(chǎn)品營銷優(yōu)勢項；

技巧2：建立良好營銷習(xí)慣,，加強自身活動量管理

在保險界有一個營銷公式：收入=活動

量*績效+專業(yè)知識,。何謂活動量？活動量管理是指營銷人員對自己一段時間內(nèi)所從事的銷售活動過程,，包括銷售的對象和銷售的過程制定量化目標(biāo),，并記錄實際結(jié)

果，用于評估工作進(jìn)度和專業(yè)技能的一套方法,，主管對營銷人員的銷售計劃做事先指導(dǎo)并在一段時間后檢查實際結(jié)果和計劃間差距提出改善意見和輔導(dǎo),，使?fàn)I銷人員

的活動量得到有效增加，技能也得到不斷提升,。

因為網(wǎng)點柜員工作限制我們以接待客戶處理日常業(yè)務(wù)為主保險營銷為輔,，所以柜員的活動量管理除了固

定在早會參加相關(guān)保險知識培訓(xùn)及話術(shù)場景演練，固定在處理日常業(yè)務(wù)中掌握保險產(chǎn)品特點和營銷話術(shù)后對潛力客戶察言觀色選擇時機勤開口一句話營銷推薦合適險

種保持拜訪量交換聯(lián)系方式之外,，個人建議柜員在下班后對當(dāng)日的所有潛力客戶再通過電話或短信做一次接觸,，對成交客戶進(jìn)行后續(xù)維護(hù)說明，對未成交的潛力客戶

拉入自己的儲備庫,，盡量通過各種通訊工具建立長期關(guān)系,，并填寫好本日的營銷日志對所有潛力客戶都進(jìn)行客戶檔案管理，填寫完日志后在固定的時間計劃明天的工

作和學(xué)習(xí),，建立起一套固定而持久的保險營銷工作模式：培訓(xùn)演練——日常營銷——下班維護(hù)——營銷記錄——后續(xù)計劃——保險學(xué)習(xí)——本日總結(jié)——業(yè)績提升的

循環(huán),。

在每天的早會中，柜員亦可拿著自己的營銷日志參加,，各網(wǎng)點營銷主管可以收集本網(wǎng)點營銷日志并讓其中一位匯報昨天的營銷情況,，主管可根據(jù)

該柜員營銷日志上所填寫的內(nèi)容提出問題，對柜員進(jìn)行具有針對性的輔導(dǎo),，如果柜員不多,，也可以讓每個柜員先簡要匯報一下昨天營銷中遇到的問題,，然后就共性問

題予以統(tǒng)一解答和輔導(dǎo),，個性化問題留到早會結(jié)束后再進(jìn)行具體輔導(dǎo)訓(xùn)練。只有扎實做好柜員營銷的活動量管理這類基礎(chǔ)性工作,，調(diào)動起網(wǎng)點的營銷氛圍和人員執(zhí)行

力,，才是提升整體保險營銷業(yè)績的長久之道。

技巧3：察言觀色勤開口

在分析利用網(wǎng)點優(yōu)勢客戶結(jié)構(gòu)和建立起保險營銷的活動量管理這類良好營銷習(xí)慣后,，我們就開始和客戶正式接觸了,，在日常營銷中，柜員更多是進(jìn)行潛力客戶

初步挖掘和銷售轉(zhuǎn)推薦,，對潛力客戶察言觀色的高度識別率,、建立感情的開場白,、一句話營銷的開口基數(shù)和不斷優(yōu)化自身營銷話術(shù)配合技巧是其中四個關(guān)鍵影響因素：

對潛力客戶的高度識別率源自豐富營銷經(jīng)驗帶來的察言觀色能力，柜員可以根據(jù)客戶的年齡層次,、資產(chǎn)狀況,、理財習(xí)慣、衣著打扮,、言行舉止,、工作職業(yè)及家庭背景等綜合判斷，進(jìn)行更有針對性的營銷,；

建立感情的開場白：初步判定潛力客戶后,，可先行對其辦理業(yè)務(wù)提供額外關(guān)懷或針對其個人情況進(jìn)行寒暄，如針對辦卡客戶可提示其進(jìn)行網(wǎng)銀手銀簽約激活,，針對帶小孩的客戶可對其子女進(jìn)行贊美等,；

一句話營銷的開口基數(shù)：開場白完畢后就進(jìn)入正式營銷環(huán)節(jié)，勤開口是所有營銷技巧的習(xí)慣基礎(chǔ),，就算客戶再多工作再累,，至少對于潛力客戶的三板斧式簡單詢問

都是必需的——您有多少閑置資金？對風(fēng)險偏好如何,？資金能放多久,？我們有個XXX的產(chǎn)品，您有興趣讓我們的大堂同事過來推薦下嗎,？

不斷優(yōu)化自身營銷話術(shù)配合技巧: 如注意潛力客戶是否不足或超過產(chǎn)品要求年齡,，是否攜帶本人身份證和卡折，以存取定期的客戶為主要目標(biāo),，對客戶的個人資產(chǎn)等隱私信息要注意保密,，客戶經(jīng)理營銷時柜員不要過多打擾，營銷時注意說明產(chǎn)品細(xì)則和風(fēng)險提示等,；

技巧4：柜員后臺大堂團(tuán)隊配合聯(lián)動營銷

這個時代沒有人能夠獨自成功,，特別是對于銀行網(wǎng)點這類小團(tuán)隊而言，團(tuán)隊配合合作營銷才能發(fā)揮最大效用,，以一個完整的客戶營銷環(huán)節(jié)為例：柜員前期識別推

薦,，后臺適當(dāng)幫腔，客戶經(jīng)理作為營銷主力協(xié)力拿下客戶后柜員盡快替客戶辦理產(chǎn)品簽約,，客戶經(jīng)理攜帶客戶進(jìn)行后續(xù)資料填寫復(fù)印整理維護(hù)工作,，每一環(huán)都緊密相

連，如果彼此獨立很明顯整體效率會大打折扣,。當(dāng)然,，合作營銷時彼此的業(yè)績分配也要公平透明，避免產(chǎn)生不必要的紛爭。

技巧5：抓住機會反復(fù)促使客戶成交

在柜員日常保險營銷過程中,，察言觀色判斷潛力客戶——柜員開場白進(jìn)行初步推薦——呼叫后臺及大堂經(jīng)理配合團(tuán)隊營銷——抓住機會促使客戶成交——針對客戶

疑慮提供對措消滅疑慮——最終成交這是基本過程,，但其中有一點應(yīng)該值得借鑒，就是在第一次促使成交針對客戶疑慮我們提供了對措消滅疑慮后客戶依舊不想成交

時,，我們可以暫緩一陣等待客戶業(yè)務(wù)辦理完畢后尋找時機再次促使客戶成交,，因為有時客戶疑慮消除后自己也需要一個思考時間去消化，把握好時機再次促使客戶成

交也是很關(guān)鍵的,，成功者永遠(yuǎn)不會放棄任何一個可能的機會,。

技巧6：制作名片與客戶保持聯(lián)系，做好后期維護(hù)工作

柜員若想爭取轉(zhuǎn)型客

戶經(jīng)理,，就必須專業(yè)到細(xì)節(jié),，名片作為一個人的信息濃縮體，是一件不可多得的營銷利器,，和客戶交換名片后只是建立長期聯(lián)系的第一步,，后續(xù)需要你對不同客戶層

級進(jìn)行劃分投入相應(yīng)時間精力進(jìn)行管理。萬變不離其宗,，只要緊抓維護(hù)客戶這個根本目的不變,，一切正當(dāng)途徑渠道都是可以利用的，當(dāng)然,，在客戶交往中關(guān)注度可以

不同,，但真誠服務(wù)的內(nèi)心必須始終如一。

技巧7：通過各種渠道進(jìn)修,，提高自身專業(yè)水平增加客戶信任度

專業(yè)形象也是獲取客戶信任的重

要營銷優(yōu)勢之一,，特別對于保險這類細(xì)節(jié)繁瑣政策種類更新迅速的產(chǎn)品而言，考取如保險銷售從業(yè)人員資格AFP等相關(guān)認(rèn)證,，通過專業(yè)網(wǎng)站資料學(xué)習(xí)等都是下班后

不錯的進(jìn)修途徑,，可以在下班后填寫完本日營銷日志做好明天工作計劃后留一塊固定時間進(jìn)行相關(guān)知識學(xué)習(xí)。

建筑營銷人員必備的能力,？

　　1,、溝通能力：營銷人員每天要在不同的場合面對各種各樣的客戶或消費者，并還要扮演不同的角色,，來處理各類不同的問題,，怎樣跟不同的人打交道，如何高效地解決不同的問題,，這都需具備較強的溝通能力,?！　?2,、 協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)的精髓就是在于尋找一個“平衡點”，只有找到了這個“平衡點”，才能永恒持久,?！　?　　

營銷人員自我激勵的句子？

　　不經(jīng)一番寒徹骨 怎有梅花撲鼻香　　不在沉默中爆發(fā),，就在沉默中滅亡　　每一個成功者都有一個開始,。勇于開始，才能找到成功的路,?！　∈澜鐣蚰切┯心繕?biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路?！　≡煳镏?，必先造人?！　∨c其臨淵羨魚,，不如退而結(jié)網(wǎng)?！　∪舨唤o自己設(shè)限,，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬?！　≠嶅X之道很多,，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家,?！　∠佈m小，潰之千里,?！　∽钣行У馁Y本是我們的信譽，它小時不停為我們工作,?！　〗O腳石乃是進(jìn)身之階?！　′N售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車,，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前,，你必須百分之百的把自己推銷給自己,。　　即使爬到最高的山上,，一次也只能腳踏實地地邁一步,?！　》e極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生,?！　∪酥杂幸粡堊欤袃芍欢?，原因是聽的要比說的多一倍,。　　別想一下造出大海,，必須先由小河川開始,。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn),?！　∫哉\感人者，人亦誠而應(yīng),?！　∈郎喜]有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的,?！　〖词故遣怀墒斓膰L試，也勝于胎死腹中的策略,?！　》e極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患,?！　〕鲩T走好路，出口說好話,，出手做好事,。　　旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計分板上,?！　∩系壑灾摺,！　〉《枋秦毟F的制造廠,。　　莫找借口失敗,，只找理由成功,。（不為失敗找理由，要為成功找方法）　　如果我們想要更多的玫瑰花,，就必須種植更多的玫瑰樹,。世上沒有絕望的處境,，只有對處境絕望的人?！　』乇墁F(xiàn)實的人,，未來將更不理想,?！　∠戎眨毁F十年,?！　‘?dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西,。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地,。　　偉人所達(dá)到并保持著的高處,，并不是一飛就到的,，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的,?！　∈澜缟夏切┳钊菀椎氖虑橹校涎訒r間最不費力,?！　皂g是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久夠大聲,，終會把人喚醒的,。　　夫婦一條心,，泥土變黃金,。　　人之所以能,，是相信能,。　　沒有口水與汗水,，就沒有成功的淚水,。　　一個有信念者所開發(fā)出的力量,，大于個只有興趣者,。弱者用眼淚安慰自己，強者用汗水磨練自己,?！　慕^望中尋找希望,，人生終將輝煌！　　如果你希望成功,，以恒心為良友,，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟,，以希望為哨兵,。　　大多數(shù)人想要改造這個世界,，但卻罕有人想改造自己,。　　未曾失敗的人恐怕也未曾成功過,?！　∪松鷤I(yè)的建立 ，不在能知,，乃在能行,。　　挫折其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費,?！　∪魏蔚南拗疲际菑淖约旱膬?nèi)心開始的,?！　⊥羰。贿^要牢記失敗中的教訓(xùn),?！　〔皇蔷硾r造就人，而是人造就境況,?！　『瑴I播種的人一定能含笑收獲?！　】可缴綍?，靠水水會流，靠自己永遠(yuǎn)不倒,?！　∮蕴嵘裏岢溃懔σ阅テ礁呱??！　≈灰肥菍Φ模筒慌侣愤h(yuǎn),。真心的對別人產(chǎn)生點興趣,，是推銷員最重要的品格,。　　自古成功在嘗試,?！　∫粋€能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人,，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心,。　　當(dāng)一個人先從自己的內(nèi)心開始奮斗,，他就是個有價值的人,?！　∩鼘δ承┤藖碚f是美麗的,，這些人的一生都為某個目標(biāo)而奮斗?！　⊥其N產(chǎn)品要針對顧客的心,，不要針對顧客的頭?！　]有人富有得可以不要別人的幫助,，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助?！　》舱嫘膰L試助人者,，沒有不幫到自己的?！　》e極者相信只有推動自己才能推動世界,，只要推動自己就能推動世界?！　∶恳蝗漳闼冻龅拇鷥r都比前一日高,，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極,。今天太寶貴,，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴,，抓住今天,，它不再回來。行動是成功的階梯,，行動越多,，登得越高?！　…h(huán)境永遠(yuǎn)不會十全十美,，消極的人受環(huán)境控制,，積極的人卻控制環(huán)境?！　∈聦嵣?，成功僅代表了你工作的%，成功是%失敗的結(jié)果,?！　〔灰却龣C會，而要創(chuàng)造機會,?！　〕晒Φ姆▌t極為簡單，但簡單并不代表容易,?！　∪绻阎皇谴騻€招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢,？事實上,，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷?！　∽蛲矶鄮追昼姷臏?zhǔn)備,，今天少幾小時的麻煩?！　∧猛h(yuǎn)鏡看別人,，拿放大鏡看自己?！　∈褂秒p手的是勞工,，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手頭腦與心靈的是藝術(shù)家,，只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷員,。“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐,，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與,。　　競爭頗似打網(wǎng)球,，與球藝勝過你的對手比賽,，可以提高你的水平。（戲從對手來,。）　　只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會,。　　你可以選擇這樣的“三心二意”：信心恒心決心；創(chuàng)意樂意,?！　o論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情,，則無異紙上畫餅充饑,，無補于事?！　∪缤盆F吸引四周的鐵粉,，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況,?！　【W(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等,?！　『玫南敕ㄊ鞘皱X一打，真正無價的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人,?！　∪烁竦耐晟剖潜?，財富的確立是末,。　　高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義,?！　∝毟F是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它,。沒有一種不通過蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運,。　　苦想沒盼頭,，苦干有奔頭,。　　當(dāng)一個小小的心念變成成為行為時,，便能成了習(xí)慣,；從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗,?！　「F不一定思變，應(yīng)該是思富思變,?！　∽约捍驍∽约旱倪h(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。　　如果我們做與不做都會有人笑,，如果做不好與做得好還會有人笑,，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧,！　　這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中?！　〕晒π枰杀?，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約,?！　⌒袆邮侵斡謶值牧妓帲q豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼,?！　⊥顿Y知識是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識就更加明智,。顧客后還有顧客,，服務(wù)的開始才是銷售的開始?！　∪虅e人所不能忍的痛,，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲,?！　′N售是從被別人拒絕開始的?！　『每Х纫团笥岩黄鹌穱L,，好機會也要和朋友一起分享?！　∩疅粢驘崆槎c燃,，生命之舟因拼搏而前行?！　碛袎粝胫皇且环N智力,，實現(xiàn)夢想才是一種能力?！　≈挥幸粭l路不能選擇——那就是放棄的路,；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路?！　∪说牟湃A就如海綿的水,，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后,，海綿才能吸收新的源泉,。　　每天早上醒來,，你荷包里的最大資產(chǎn)是個小時——你生命宇宙中尚未制造的材料,。　　如果要挖井,，就要挖到水出為止,。　　成功決不喜歡會見懶漢,，而是喚醒懶漢,。外在壓力增加時，就應(yīng)增強內(nèi)在的動力,?！　」善庇袧q有落，然而打著信心標(biāo)志的股票將使你永漲無落,?！　≈灰覀兡軌粝氲模覀兙湍軐崿F(xiàn),?！　》彩乱迹热几匾氖侨级??！　∽龅募妓噥碜宰龅倪^程?！　〕晒Φ男拍钤谌四X中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒,?！　ゴ蟮氖聵I(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格意志和知識的力量完成的,?！　≈挥星уN百煉，才能成為好鋼,?！　∪怏w是精神居住的花園，意志則是這個花園的園丁,。意志既能使肉體“貧瘠”下去,，又能用勤勞使它“肥沃”起來。　　對于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌,?！　≈R給人重量，成就給人光彩,，大多數(shù)人只是看到了光彩,，而不去稱量重量?！　∽钪匾木褪遣灰タ催h(yuǎn)方模糊的,，而要做手邊清楚的事。人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園,，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰,。　　征服畏懼建立自信的最快最確實的方法,，就是去做你害怕的事,，直到你獲得成功的經(jīng)驗?！　∈郎献钪匾氖?，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走,?！　⌒袆硬灰欢◣砜鞓罚鵁o行動則決無快樂,?！　∪绻覀兌既プ鲎约耗芰ψ龅玫降氖拢覀冋鏁凶约捍蟪砸惑@,?！　∈ソ疱X的人損失甚少，失去健康的人損失極多,，失去勇氣的人損失一切,。　　這世上的一切都借希望而完成,，農(nóng)夫不會剝下一粒玉米,，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻,，如果他不曾希望有孩子,；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益,。那些嘗試去做某事卻失敗的人,，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少,。　　恐懼自己受苦的人,，已經(jīng)因為自己的恐懼在受苦,。　　在真實的生命里,，每樁偉業(yè)都由信心開始,，并由信心跨出第一步?！　∫耙浑U,！整個生命就是一場冒險，走得最遠(yuǎn)的人常是愿意去做愿意去冒險的人,?！　　胺€(wěn)妥”之船從未能從岸邊走遠(yuǎn)?！　∧繕?biāo)的堅定是性格中最必要的力量源泉之一,，也是成功的利器之一。沒有它,，天才也會在矛盾無定的迷徑中徒勞無功,。　　在世界的歷史中,，每一偉大而高貴的時刻都是某種熱忱的勝利,。　　沒有熱忱,，世間便無進(jìn)步,。　　沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性,，它能感動頑石,，它是真誠的精髓。強烈的信仰會贏取堅強的人,，然后又使他們更堅強,。　　失敗是什么,？沒有什么，只是更走近成功一步,；成功是什么,？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路,，那就是成功的路,?！　∪绻幌胱鳇c事情，就甭想到達(dá)這個世界上的任何地方,?！　]有哪種教育能及得上逆境?！　∫粋€人除非自己有信心,，否則帶給別人信心?！　≌系K與失敗,，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們,，便能從失敗中培養(yǎng)出成功,。　　讓我們將事前的憂慮,，換為事前的思考和計劃吧,！　　人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演,，還是選擇躲避,。　　能把在面前行走的機會抓住的人,，十有八九都會成功,。　　金錢損失了還能挽回,，一旦失去信譽就很難挽回,。再長的路，一步步也能走完,，再短的路,，不邁開雙腳也無法到達(dá)?！　∮兄菊咦杂星в嬋f計,，無志者只感千難萬難?！　〔淮罂赡艿氖乱苍S今天實現(xiàn),，根本不可能的事也許明天會實現(xiàn)?！　∥页晒σ驗槲抑驹诔晒?！　　再冷的石頭，坐上三年也會暖,?！　∪魏螛I(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累,。　　平凡的腳步也可以走完偉大的行程,?！　〕爸S是一種力量，消極的力量,。贊揚也是一種力量,，但卻是積極的力量?！　≌\心誠意,，“誠”字的另一半就是成功?！　☆I(lǐng)導(dǎo)的速度決定團(tuán)隊的效率,。　　成功呈概率分布,，關(guān)鍵是你能不能堅持到成功開始呈現(xiàn)的那一刻,。　　成功與不成功之間有時距離很短——只要后者再向前幾步,。自己打敗自己是最可悲的失敗,，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利?！　∧憧梢赃@樣理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能的）,。　　為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油,?！　∮眯袆悠矶\比用言語更能夠使上帝了解?！　〕晒Φ娜耸歉鷦e人學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗?！　『芏嗍孪忍熳⒍?，那是“命”；但你可以可以決定怎么面對,，那是“運”,！　　不要問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么,?！　〕晒Σ皇菍聿庞械模菑臎Q定去做的那一刻起,，持續(xù)累積而成,。　　你一天的愛心可能帶來別人一生的感謝,?！　∩讲晦o土，故能成其高,；海不辭水,，故能成其深！每一發(fā)奮努力的背后,，必有加倍的賞賜,。　　好的想法是十分錢一打,，真正無價的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人,。　　人格的完善是本,，財富的確立是末,。　　高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義,?！　∝毟F是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它,。沒有一種不通過蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運,。　　苦想沒盼頭,，苦干有奔頭,。　　當(dāng)一個小小的心念變成成為行為時,，便能成了習(xí)慣,；從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗,?！　「F不一定思變，應(yīng)該是思富思變,?！　∽约捍驍∽约旱倪h(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的?！　∪绻覀冏雠c不做都會有人笑,，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好,，來給人笑吧,！　　這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中?！　〕晒π枰杀?，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約,?！　⌒袆邮侵斡謶值牧妓帲q豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼,?！　⊥顿Y知識是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識就更加明智,。顧客后還有顧客,，服務(wù)的開始才是銷售的開始?！　∪虅e人所不能忍的痛,，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲,?！　′N售是從被別人拒絕開始的?！　『每Х纫团笥岩黄鹌穱L,，好機會也要和朋友一起分享?！　∩疅粢驘崆槎c燃,，生命之舟因拼搏而前行?！　碛袎粝胫皇且环N智力,，實現(xiàn)夢想才是一種能力?！　≈挥幸粭l路不能選擇——那就是放棄的路,；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路?！　∪说牟湃A就如海綿的水,，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的,。流出來后,，海綿才能吸收新的源泉。　　每天早上醒來,，你荷包里的最大資產(chǎn)是個小時——你生命宇宙中尚未制造的材料,。　　如果要挖井,，就要挖到水出為止,。　　成功決不喜歡會見懶漢,，而是喚醒懶漢。外在壓力增加時,，就應(yīng)增強內(nèi)在的動力,。　　股票有漲有落,，然而打著信心標(biāo)志的股票將使你永漲無落,。　　只要我們能夢想的,，我們就能實現(xiàn),。　　凡事要三思,，但比三思更重要的是三思而行,。　　做的技藝來自做的過程,?！　〕晒Φ男拍钤谌四X中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒,?！　ゴ蟮氖聵I(yè)不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格意志和知識的力量完成的,?！　≈挥星уN百煉，才能成為好鋼,?！　∪怏w是精神居住的花園，意志則是這個花園的園丁,。意志既能使肉體“貧瘠”下去,，又能用勤勞使它“肥沃”起來?！　τ谧钣心芰Φ念I(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌,。　　知識給人重量，成就給人光彩,，大多數(shù)人只是看到了光彩,，而不去稱量重量?！　∽钪匾木褪遣灰タ催h(yuǎn)方模糊的,，而要做手邊清楚的事。人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園,，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰,。　　征服畏懼建立自信的最快最確實的方法,，就是去做你害怕的事,，直到你獲得成功的經(jīng)驗?！　∈郎献钪匾氖?，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走,。