產(chǎn)品類(lèi)目促銷(xiāo)策略,？

1,、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,，基本原則與國(guó)內(nèi)背銷(xiāo)相同,、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約，首先是語(yǔ)言問(wèn)越,。一國(guó)制作的廣告要在另一國(guó)投放,，語(yǔ)言障礙較難逾越；其次廣告媒介的限制,，有些國(guó)家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間，而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國(guó)家沒(méi)有日?qǐng)?bào),；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．這些問(wèn)題需要企業(yè)從全局考慮，而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來(lái)講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國(guó)際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷(xiāo)目標(biāo)的制定、實(shí)施和控制,。

2,、人員推銷(xiāo)：

　 人員推梢往往因其選擇性強(qiáng)、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的促銷(xiāo)手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷(xiāo)更為重要,。然而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中使用人員推銷(xiāo)往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問(wèn)題，所以要有效利用這一促銷(xiāo)方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷(xiāo)人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔．也可從第三國(guó)招聘。

3,、營(yíng)業(yè)推廣：

　 在不同的國(guó)家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國(guó)的法律規(guī)定，禁止抽獎(jiǎng)的做法,，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買(mǎi)總價(jià)優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀(guān)察，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行,，這一做法在中國(guó)施行之初，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。

4,、公共關(guān)系：

　 在國(guó)際營(yíng)梢中，國(guó)際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商,、中間商、競(jìng)爭(zhēng)者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中,，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因?yàn)闆](méi)有其不同程度的支持．國(guó)際企業(yè)很難進(jìn)人該國(guó)市場(chǎng)，它對(duì)海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對(duì)某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度，往往直接決定著國(guó) 際企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的前途,、所以國(guó)際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國(guó)政府的聯(lián)系與合作,，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播，擴(kuò)大社會(huì)交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感．如此國(guó)際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站德腳跟井尋求不斷壯大,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略？

一,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念和演變“營(yíng)銷(xiāo)渠道”來(lái)源于英文,，又稱(chēng)分銷(xiāo)渠道配銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售通路和流通渠道,。對(duì)其有三種不同的定義：

1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道的組織結(jié)構(gòu),。1960年美國(guó)AMA(美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)）定義為：“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)這些組織,，產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營(yíng)銷(xiāo),?！?/p>

2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷(xiāo)過(guò)程。美國(guó)學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶(hù)轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑,?！?/p>

3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)程中涉及的各類(lèi)主體。著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Philip kotler認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。”以上三種定義分別從營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過(guò)程中成員間的交易關(guān)系等三個(gè)角度閘述了營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義,。由于營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)的途徑，更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動(dòng)過(guò)程中所承擔(dān)的營(yíng)銷(xiāo)職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系,。

正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷發(fā)展,。根據(jù)科特勒（Kotler)的營(yíng)銷(xiāo)思想，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人,。它包括供應(yīng)商,、經(jīng)銷(xiāo)商（批發(fā)商、零售商等）,、代理商（經(jīng)紀(jì)人,、銷(xiāo)售代理等）、輔助商（運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù),、銀行、廣告代理,、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等）,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最早產(chǎn)生于美國(guó)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段,。第一,，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)階段。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生階段,，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生的階段。在該階段,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷(xiāo)售渠道,。由于在該時(shí)期美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模化和機(jī)械化程度提高,，加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動(dòng)力,，使大批剩余勞動(dòng)力涌入城市，客觀(guān)上造成了城市勞動(dòng)力的相對(duì)過(guò)剩，使對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)能力下降,，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)提高,。解決該問(wèn)題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式，以降低運(yùn)輸成本和銷(xiāo)售價(jià)格,。

產(chǎn)品向上延伸策略的案例,？

康師傅自進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，一開(kāi)始生產(chǎn)的是袋裝的方便面,。每袋大約1~2元錢(qián),。但這種袋裝的方便面并不方便實(shí)用（需要有碗或茶缸泡才行）,。于是決定開(kāi)發(fā)康師傅碗面投放市場(chǎng),。這種方便面一碗可以賣(mài)到三四塊錢(qián)。產(chǎn)品更加高端大氣上檔次,。這屬于典型的產(chǎn)品線(xiàn)向上延伸策略,。

產(chǎn)品擴(kuò)充型開(kāi)發(fā)策略案例？

　 纖絲鳥(niǎo)品牌延伸成功案例分析　經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn),、純粹消耗資源的促銷(xiāo)戰(zhàn)后,，保暖內(nèi)衣行業(yè)的很多品牌元?dú)獯髠坏貌辉诮衲曛匦抡{(diào)整自己的品牌和產(chǎn)品定位,。纖絲鳥(niǎo)則深刻意識(shí)到有效規(guī)避價(jià)格戰(zhàn),、堅(jiān)持走品牌路線(xiàn)的重要性。 　　與此同時(shí),，隨著纖絲鳥(niǎo)的羽翼日益豐滿(mǎn),，有足夠的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)賦予品牌拓展的無(wú)限外張力，企業(yè)已經(jīng)不再滿(mǎn)足于保暖內(nèi)衣這片領(lǐng)域,，今年,，纖絲鳥(niǎo)的品牌延伸到羊絨羊毛制品、真絲織品,、女裝,、休閑服飾、常規(guī)內(nèi)衣,、女性?xún)?nèi)衣,、家居服、家紡用品,、襪業(yè)等領(lǐng)域,。 獨(dú)樹(shù)一幟：借助《非常6＋1》建立品牌夢(mèng)想 　　纖絲鳥(niǎo)要實(shí)現(xiàn)贊助大型活動(dòng)的超值回報(bào)，首先就必須在自己內(nèi)衣產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略定位上與贊助項(xiàng)目《非常6＋1》之間建立這種合理的,、恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)聯(lián)系,。《非常6＋1》已經(jīng)樹(shù)立起自己鮮明的形象——“演繹夢(mèng)想、放飛夢(mèng)想”,。那么,，纖絲鳥(niǎo)的內(nèi)衣產(chǎn)品應(yīng)該如何詮釋自己的“夢(mèng)想”呢？ 　　夢(mèng)想廣告—— 　　1.居家環(huán)境中,，一個(gè)身穿休閑服的女人,，“一個(gè)女人，應(yīng)該隨時(shí)都能出得廳堂,、入得廚房?，F(xiàn)在，纖絲鳥(niǎo)女性?xún)?nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想,?！辩R頭切換至：一個(gè)身著纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣、苗條纖細(xì)的女人,。 　　2.寒風(fēng)凜冽中,，一個(gè)身穿臃腫大衣的男人，“我的夢(mèng)想是：不管春夏秋冬,，我都能以精明強(qiáng)干的形象出現(xiàn)在我的客戶(hù)身邊?，F(xiàn)在，纖絲鳥(niǎo)保暖內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想,?！辩R頭切換至：一個(gè)身著纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣、西裝革履的男人,。 　　諸如此類(lèi),，等等。 夢(mèng)想產(chǎn)品—— 　　應(yīng)該在新一批產(chǎn)品的包裝盒或包裝袋上印制“夢(mèng)想”,、“非常6＋1”,、“演繹夢(mèng)想、放飛夢(mèng)想”等醒目字樣,，以告知,、提醒消費(fèi)者纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣與《非常6＋1》之間、與實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想之間緊密的聯(lián)系,。 　　夢(mèng)想促銷(xiāo)—— 　　可以在《非常6＋1》節(jié)目前向在場(chǎng)觀(guān)眾發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊(cè)(袋),、印制有“纖絲鳥(niǎo)”字樣的文化衫；節(jié)目中針對(duì)嘉賓,、在場(chǎng)觀(guān)眾或電視觀(guān)眾進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答,，并向優(yōu)勝者贈(zèng)送纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣禮品；節(jié)目后從全國(guó)購(gòu)買(mǎi)纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣的消費(fèi)者中抽取一定名額的“夢(mèng)想幸運(yùn)者”參加下一期的《非常6＋1》現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,。 夢(mèng)想代言人—— 　　李勇,，《非常6＋1》欄目主持人，是詮釋“演繹夢(mèng)想、放飛夢(mèng)想”的最佳人選,，自然是纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣絕佳的“夢(mèng)想代言人”,。李湘，《快樂(lè)大本營(yíng)》欄目主持人,，是詮釋“快樂(lè)夢(mèng)想”的最佳人選,，自然也是纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣絕佳的“夢(mèng)想代言人”。 　　 如何更好地實(shí)現(xiàn)品牌延伸,，纖絲鳥(niǎo)希望與讀者就以下問(wèn)題進(jìn)行交流： 　　1.纖絲鳥(niǎo)公司應(yīng)如何借助這次贊助大型活動(dòng)的機(jī)會(huì),，設(shè)計(jì)并開(kāi)展促銷(xiāo)和廣告宣傳活動(dòng)，配合“CCTV纖絲鳥(niǎo)杯”《非常6＋1》特別活動(dòng)《夢(mèng)想中國(guó)》電視大賽的進(jìn)行,，完成央視王牌欄目與內(nèi)衣著名品牌的共同提升,，實(shí)現(xiàn)贊助大型活動(dòng)的超值回報(bào)。 　　2.纖絲鳥(niǎo)的品牌延伸之路,，該如何找出最佳的起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)呢,？從而成功地實(shí)現(xiàn)品牌延伸,。 　　纖絲鳥(niǎo)以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略,，在連年混戰(zhàn)的保暖內(nèi)衣行業(yè)，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)英雄,，可以說(shuō)是具備了一個(gè)品牌延伸的潛質(zhì)：知名度,、專(zhuān)業(yè)性、影響力,，如何將纖絲鳥(niǎo)的品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化增值,，獲取差異的利潤(rùn)，必須運(yùn)籌帷幄,，方能鳳舞九天,。 　　“鳳舞九天”的舞姿——確立品牌架構(gòu) 　　品牌延伸是雙刃劍，是采用單一的品牌架構(gòu),，還是母子品牌架構(gòu),，還是親族式的品牌架構(gòu)？關(guān)鍵要看那一種與企業(yè)的資源,、現(xiàn)狀最匹配,。 　　產(chǎn)品如何快速有效地啟動(dòng)市場(chǎng)，關(guān)鍵要看品牌的影響力與號(hào)召力,。纖絲鳥(niǎo)已在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域建立了自己的強(qiáng)勢(shì)地位,，如果將自己的品牌進(jìn)行有效定位與核心提煉，并進(jìn)行有效的整合傳播,，可以充分利用品牌的個(gè)性,、風(fēng)格來(lái)快速進(jìn)行跨行業(yè)的品牌延伸，確立單一的纖絲鳥(niǎo)品牌架構(gòu)無(wú)疑是最適宜的。 　　首先,，可以將纖絲鳥(niǎo)品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升與累積,，并快速完成品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移增值，形成有效的品牌商業(yè)運(yùn)作平臺(tái),，使纖絲鳥(niǎo)的品牌核心深入消費(fèi)者的心智,。 　　其次，從保暖內(nèi)衣行業(yè)特性來(lái)看,，保暖內(nèi)衣為季節(jié)性產(chǎn)品,，造成終端的掌控力度不強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn),，通過(guò)相關(guān)領(lǐng)域的延伸,，可以與季節(jié)性的保暖內(nèi)衣形成互補(bǔ)，部分產(chǎn)品可以形成渠道資源的共享,，更有利于形成穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。 　　再次，借助纖絲鳥(niǎo)的品牌優(yōu)勢(shì),，更有利于新進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，節(jié)省新品牌推廣的資金,，降低進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性,。 “鳳舞九天”的鳳頭——提煉品牌核心 　　保暖內(nèi)衣作為一種功能性的產(chǎn)品，很多保暖內(nèi)衣企業(yè)都在注重產(chǎn)品概念的挖掘中忽視了品牌核心價(jià)值的確立,，廣告?zhèn)鞑ヒ捕家援a(chǎn)品概念為主,，給予消費(fèi)者的認(rèn)知度、信任度停留在保暖層面,。如何將品牌的核心價(jià)值進(jìn)行有效提煉,，將是纖絲鳥(niǎo)進(jìn)行有效品牌延伸的基礎(chǔ)，也將是纖絲鳥(niǎo)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,。 　　品牌的核心價(jià)值越包容延伸的相關(guān)產(chǎn)品,，越容易取得延伸的成功。纖絲鳥(niǎo)“好人好事好內(nèi)衣”的品牌核心對(duì)于進(jìn)入相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域延伸過(guò)于窄眾化,，不利于纖絲鳥(niǎo)品牌價(jià)值的最大化轉(zhuǎn)移增值,，必須將品牌系統(tǒng)上升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度進(jìn)行相應(yīng)整合。目前纖絲鳥(niǎo)品牌內(nèi)衣在中國(guó)市場(chǎng)已具備了一定的品牌知名度,，更具有了一定數(shù)量的忠誠(chéng)消費(fèi)群體——中青年人群,，此類(lèi)消費(fèi)群體都將可能成為纖絲鳥(niǎo)品牌產(chǎn)品的引爆點(diǎn)，如果將纖絲鳥(niǎo)品牌核心價(jià)值與此類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群體的感知與體驗(yàn)相一致,，并與產(chǎn)品的功能利益相結(jié)合,，通過(guò)此類(lèi)消費(fèi)者對(duì)品牌的真實(shí)感知和親身體驗(yàn),，將最終促成消費(fèi)者對(duì)纖絲鳥(niǎo)品牌價(jià)值的認(rèn)同。 　　 　　有理有據(jù)：品牌營(yíng)銷(xiāo),，張弛有道 　　企業(yè)不要迷失和放棄其核心品牌在消費(fèi)者心中的良好定位與認(rèn)知,。纖絲鳥(niǎo)與內(nèi)衣已經(jīng)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了良好的關(guān)聯(lián)，這就要求纖絲鳥(niǎo)在品牌延伸上不能隨心所欲,，應(yīng)該從兩方面入手： 　　一,、針對(duì)品牌形象，有所為,，有所不為,。 　　在符合整體品牌形象的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn),，纖絲鳥(niǎo)整體形象確定后,，產(chǎn)品線(xiàn)的擴(kuò)張要與纖絲鳥(niǎo)嬌柔美麗,、輕盈時(shí)尚的女性品牌定位緊密相連,，在此基礎(chǔ)上建議雙拳出擊：一方面，繼續(xù)在服裝領(lǐng)域不斷做大,，在繼續(xù)鞏固內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌地位的基礎(chǔ)上大力開(kāi)發(fā)女性商務(wù)裝,、休閑裝,、運(yùn)動(dòng)裝,、居家裝,，突出現(xiàn)在女性在不同場(chǎng)合、不同角色扮演下現(xiàn)代時(shí)尚的整體形象,；另一方面,，積極在女用飾品,、皮革制品方面大力擴(kuò)張,。 　　二、提升品牌的整體形象,。 　　不是從單純的產(chǎn)品層面來(lái)推廣纖絲鳥(niǎo)的品牌形象,，而是將其放在企業(yè)的整體層面來(lái)加以推廣，使消費(fèi)者由原來(lái)對(duì)該品牌內(nèi)衣的良好印象擴(kuò)展為對(duì)企業(yè)品牌形象的良好認(rèn)知,。從纖絲鳥(niǎo)這個(gè)品牌來(lái)看,，應(yīng)該將其定位為嬌柔美麗、輕盈時(shí)尚的女性化品牌,，大力進(jìn)行情感型訴求,。在形象營(yíng)造策略上，寶潔旗下玉蘭油的推廣就十分值得借鑒,，它不斷地拓展細(xì)化市場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不斷擴(kuò)大，但都是在“讓驚喜從肌膚開(kāi)始”的整體品牌定位下投之以情感型訴求,。 　　品牌延伸既要繼承又要?jiǎng)?chuàng)新 　　品牌延伸是品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一,，纖絲鳥(niǎo)要實(shí)現(xiàn)成功的品牌延伸可遵循繼承創(chuàng)新法,。 　　首先，產(chǎn)品的定位要統(tǒng)一,，即“時(shí)尚 品位 舒適”在纖絲鳥(niǎo)延伸的產(chǎn)品中,，始終體現(xiàn)出來(lái)。纖絲鳥(niǎo)的品牌定位已在消費(fèi)者心目中扎根,。不要去改變?nèi)藗兊某Ｒ?guī)思維,，定位的統(tǒng)一有利于在消費(fèi)者心中樹(shù)立統(tǒng)一的形象，從而成為一種概念,。 　　其次,，充分利用銷(xiāo)售渠道的相似性。纖絲鳥(niǎo)現(xiàn)在已經(jīng)擁有成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，如何利用這些已有渠道來(lái)為新產(chǎn)品服務(wù)呢,？先在纖絲鳥(niǎo)保暖內(nèi)衣做得最好的城市，率先打開(kāi)第一個(gè)市場(chǎng),，然后再利用新產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，逐步推向整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 　　當(dāng)然在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的銷(xiāo)售方法,，具體有以下幾種：捆綁法——將新產(chǎn)品與保暖內(nèi)衣捆綁一起,，既可以作為贈(zèng)品，也可以作為產(chǎn)品售出的先期方法,；拉銷(xiāo)法——與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一些非相同行業(yè)建立消費(fèi)聯(lián)盟關(guān)系,，消費(fèi)者在消費(fèi)聯(lián)盟內(nèi)的各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)達(dá)到一定金額，即可得到消費(fèi)卡一張,，憑卡可在聯(lián)盟內(nèi)享受會(huì)員折扣優(yōu)惠,。 高位才能高飛 　　在日益激烈的國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)，纖絲鳥(niǎo)要想取得進(jìn)一步的提高,，就應(yīng)該走品牌之路,，而占領(lǐng)高端市場(chǎng)這個(gè)至高點(diǎn)是很有必要的。 　　高端定位,。中低端的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)激烈,，攤薄了各企業(yè)的利潤(rùn)，而高端產(chǎn)品的利潤(rùn)豐厚,，占領(lǐng)高端市場(chǎng)不但能獲得可觀(guān)的利潤(rùn),，還可以樹(shù)立纖絲鳥(niǎo)高品質(zhì)的形象，建立第一品牌,。在一個(gè)強(qiáng)勢(shì)內(nèi)衣品牌下,，繼而推出其他服裝、飾品等領(lǐng)域產(chǎn)品,，實(shí)行產(chǎn)品的橫向聯(lián)合,，鞏固纖絲鳥(niǎo)品牌,。 　　加強(qiáng)售后服務(wù)。增加人力,、物力于售后服務(wù)體系,，用忠誠(chéng)贏(yíng)得消費(fèi)，在消費(fèi)者中樹(shù)立好的口碑,。 增添品牌新意義,。在“時(shí)尚、品位,、舒適”品牌定位的基礎(chǔ)上,，賦予其“關(guān)懷”意義。 媒介加強(qiáng)認(rèn)知深度,。央視一套的廣告先打出市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng),，在借助《非常6＋1》欄目，展開(kāi)一系列的宣傳活動(dòng),，吸引消費(fèi)者眼球,。另外可以在引領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服裝潮流的大城市重點(diǎn)宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)的至高點(diǎn),，從而推動(dòng)全國(guó)的市場(chǎng),。 　　所見(jiàn)略同：三個(gè)步調(diào)一致，保駕品牌延伸 纖絲鳥(niǎo)作為一個(gè)知名的保暖內(nèi)衣品牌,，在服裝服飾領(lǐng)域的適度擴(kuò)張的確能夠更有效地利用其品牌優(yōu)勢(shì),。但延伸要有限度，超出限度則會(huì)影響甚至破壞品牌的核心價(jià)值,。因此,，纖絲鳥(niǎo)在自己的品牌延伸之路上應(yīng)堅(jiān)持以下原則： 　　1.消費(fèi)群的一致。消費(fèi)者處在同一消費(fèi)文化層次是品牌延伸成功的重要因素之一,，品牌無(wú)論怎樣延伸,，都不能脫離其在消費(fèi)者心目中的形象，否則,，品牌延伸可能會(huì)取得適得其反的效果，使原有消費(fèi)群對(duì)品牌的認(rèn)知及忠誠(chéng)發(fā)生變化,。 　　2. 產(chǎn)品質(zhì)量檔次相當(dāng),。開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品系列必須具有與原品牌產(chǎn)品不相上下的質(zhì)量，才能保證品牌延伸成功,。如果纖絲鳥(niǎo)的其他產(chǎn)品不能達(dá)到保暖內(nèi)衣同樣的質(zhì)量水平,，抑或是其品牌由高檔產(chǎn)品向低檔產(chǎn)品延伸時(shí)，纖絲鳥(niǎo)的高品質(zhì)形象勢(shì)必因此而受到損害,。 　　3. 核心價(jià)值的一致,。纖絲鳥(niǎo)的新產(chǎn)品并不一定要與其核心價(jià)值的全部?jī)?nèi)容相同,，但它們必須要具有內(nèi)在的、共同的主要成分,，即具有相關(guān)性,。也就是說(shuō)，纖絲鳥(niǎo)的產(chǎn)品在屬性和形式上可以不同,，但是在內(nèi)涵和精神上要相近甚至相同,，這樣才能強(qiáng)化品牌的形象和個(gè)性。 產(chǎn)品相似,，不宜采用子品牌 　　在現(xiàn)階段,，纖絲鳥(niǎo)應(yīng)該把起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)放在與主打產(chǎn)品——保暖內(nèi)衣相近的衣物種類(lèi)，如女性?xún)?nèi)衣,、常規(guī)內(nèi)衣等,，當(dāng)達(dá)到一定程度后再循序漸進(jìn)地力推家居服、女裝,、休閑服飾等衣物品種,。這樣才符合消費(fèi)者的心理接受過(guò)程，如果一開(kāi)始就把突破點(diǎn)放在家居服,、女裝,、休閑服飾等衣物品種上，那難免會(huì)造成產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的跨度過(guò)大,、定位模糊,。 　　最重要的是，纖絲鳥(niǎo)在起跑和突破階段大可不必仿效寶潔在品牌上的細(xì)分定位做法,，因?yàn)檫@個(gè)階段公司的產(chǎn)品相似性強(qiáng),、有的甚至具有同質(zhì)性，沒(méi)必要搞幾個(gè)子品牌來(lái)區(qū)分市場(chǎng),。到了大力發(fā)展女裝,、休閑服飾時(shí)再來(lái)創(chuàng)立子品牌也為時(shí)不晚。 　　 　　針?shù)h相對(duì)：多產(chǎn)品線(xiàn)要用主副品牌策略 　　任何品牌要想長(zhǎng)久不衰,，必然要有準(zhǔn)確的品牌定位,，在品牌定位的基礎(chǔ)上，再考慮品牌延伸,。建議纖絲鳥(niǎo)使用主副品牌策略,。因?yàn)榉b類(lèi)商品的購(gòu)買(mǎi)更多受品牌支配，消費(fèi)者在信任品牌的基礎(chǔ)上購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)變得簡(jiǎn)單和習(xí)慣,。而由于纖絲鳥(niǎo)的產(chǎn)品線(xiàn)較多,，用統(tǒng)一品牌會(huì)使得某些產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中遇到困難，推廣不好也會(huì)影響纖絲鳥(niǎo)的品牌形象,，而主副品牌策略很好地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了纖絲鳥(niǎo)的品牌知名度,。針對(duì)不同的產(chǎn)品類(lèi)別，建議使用以下主副品牌： 　　纖絲鳥(niǎo)-纖纖：女裝,；纖絲鳥(niǎo)-纖巧：襪業(yè),；纖絲鳥(niǎo)-纖柔：內(nèi)衣；纖絲鳥(niǎo)-纖舒：家居服飾,、休閑服飾,；纖絲鳥(niǎo)-纖雅：羊絨羊毛制品；纖絲鳥(niǎo)-纖致：真絲織品,。

農(nóng)產(chǎn)品水果類(lèi)包裝策略案例,？

1水果類(lèi)包裝目前水果包裝仍處于初級(jí)階段。許多水果在旺季根本沒(méi)有包裝,，堆在路邊叫賣(mài),，或用竹簍、甥料編織袋包裝,，幾十公斤一件,，而現(xiàn)在的城鎮(zhèn)多是三，四口人的小家庭,，不愿意購(gòu)買(mǎi)此種包裝的水果,、其實(shí)，一部分有遠(yuǎn)見(jiàn)的商販已意識(shí)到包裝的價(jià)值,，如精明的水果攤毛,，挑選幾種水果放在一只精致的小籃子中，再包覆彩色透明塑料膜,，貼上塑料花什么的,。

促銷(xiāo)策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷(xiāo)策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略,？

促銷(xiāo)的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷(xiāo)手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷(xiāo)活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，常使用的有店鋪開(kāi)幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,。

什么是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略,？

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必須從三個(gè)方面。即營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo),。

營(yíng)銷(xiāo)策略是不是促銷(xiāo)策略,？

營(yíng)銷(xiāo)策略也稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)銷(xiāo)組合,，包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略,。也就是說(shuō)促銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分,。促銷(xiāo)策略具體又可以分為人員推銷(xiāo)策略，廣告策略,，營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷(xiāo)策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用。

促銷(xiāo)策略屬于定價(jià)策略嗎,？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣(mài)出,，且想要賣(mài)的更好的話(huà)，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多,，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛量，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略。

促銷(xiāo)策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也很重要,，但促銷(xiāo)測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N(xiāo)時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷(xiāo)方案的，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見(jiàn)解,，希望能對(duì)你有所幫助。