產(chǎn)品類目促銷策略,？

1,、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,，基本原則與國內(nèi)背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越,。一國制作的廣告要在另一國投放，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制,，有些國家政府限制使用某種媒介，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日?qǐng)?bào)；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制,。

2、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時(shí)獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高、培訓(xùn)難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘,。

3、營業(yè)推廣：

　 在不同的國家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎(jiǎng)的做法，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí)，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,，這一做法在中國施行之初,，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。

4、公共關(guān)系：

　 在國際營梢中,，國際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商、中間商,、競爭者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國的所有公眾關(guān)系中，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因?yàn)闆]有其不同程度的支持．國際企業(yè)很難進(jìn)人該國市場,，它對(duì)海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對(duì)某一特定企業(yè)、特定產(chǎn)品的態(tài)度,，往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途,、所以國際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播,，擴(kuò)大社會(huì)交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感．如此國際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,？

一,、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的概念和演變“營銷渠道”來源于英文，又稱分銷渠道配銷渠道,、銷售通路和流通渠道,。對(duì)其有三種不同的定義：

1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)。1960年美國AMA(美國市場營銷學(xué)會(huì)）定義為：“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營銷商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),，通過這些組織,，產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營銷?！?/p>

2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷過程,。美國學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑?！?/p>

3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷渠道過程中涉及的各類主體,。著名營銷專家Philip kotler認(rèn)為營銷渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,?！币陨先N定義分別從營銷渠道成員的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過程中成員間的交易關(guān)系等三個(gè)角度閘述了營銷渠道的含義,。由于營銷渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)的途徑,，更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動(dòng)過程中所承擔(dān)的營銷職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系。

正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營銷渠道的不斷發(fā)展,。根據(jù)科特勒（Kotler)的營銷思想,，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人,。它包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商（批發(fā)商,、零售商等）,、代理商（經(jīng)紀(jì)人、銷售代理等）,、輔助商（運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉庫、銀行,、廣告代理,、咨詢機(jī)構(gòu)等）。農(nóng)產(chǎn)品營銷最早產(chǎn)生于美國,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段,。第一，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷階段,。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,，農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)生階段，也是市場營銷學(xué)產(chǎn)生的階段,。在該階段,，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷售渠道。由于在該時(shí)期美國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；蜋C(jī)械化程度提高,，加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動(dòng)力，使大批剩余勞動(dòng)力涌入城市,，客觀上造成了城市勞動(dòng)力的相對(duì)過剩,，使對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購買能力下降，農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格相對(duì)提高,。解決該問題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式,，以降低運(yùn)輸成本和銷售價(jià)格。

產(chǎn)品向上延伸策略的案例,？

康師傅自進(jìn)入中國大陸市場,，一開始生產(chǎn)的是袋裝的方便面。每袋大約1~2元錢,。但這種袋裝的方便面并不方便實(shí)用（需要有碗或茶缸泡才行）,。于是決定開發(fā)康師傅碗面投放市場。這種方便面一碗可以賣到三四塊錢,。產(chǎn)品更加高端大氣上檔次。這屬于典型的產(chǎn)品線向上延伸策略,。

產(chǎn)品擴(kuò)充型開發(fā)策略案例,？

　 纖絲鳥品牌延伸成功案例分析　經(jīng)過價(jià)格戰(zhàn),、純粹消耗資源的促銷戰(zhàn)后，保暖內(nèi)衣行業(yè)的很多品牌元?dú)獯髠?，不得不在今年重新調(diào)整自己的品牌和產(chǎn)品定位,。纖絲鳥則深刻意識(shí)到有效規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)、堅(jiān)持走品牌路線的重要性,。 　　與此同時(shí),，隨著纖絲鳥的羽翼日益豐滿，有足夠的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)賦予品牌拓展的無限外張力,，企業(yè)已經(jīng)不再滿足于保暖內(nèi)衣這片領(lǐng)域,，今年，纖絲鳥的品牌延伸到羊絨羊毛制品,、真絲織品,、女裝、休閑服飾,、常規(guī)內(nèi)衣,、女性內(nèi)衣、家居服,、家紡用品,、襪業(yè)等領(lǐng)域。 獨(dú)樹一幟：借助《非常6＋1》建立品牌夢想 　　纖絲鳥要實(shí)現(xiàn)贊助大型活動(dòng)的超值回報(bào),，首先就必須在自己內(nèi)衣產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略定位上與贊助項(xiàng)目《非常6＋1》之間建立這種合理的,、恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)聯(lián)系?！斗浅?＋1》已經(jīng)樹立起自己鮮明的形象——“演繹夢想,、放飛夢想”。那么,，纖絲鳥的內(nèi)衣產(chǎn)品應(yīng)該如何詮釋自己的“夢想”呢,？ 　　夢想廣告—— 　　1.居家環(huán)境中，一個(gè)身穿休閑服的女人,，“一個(gè)女人,，應(yīng)該隨時(shí)都能出得廳堂、入得廚房?，F(xiàn)在,，纖絲鳥女性內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢想?！辩R頭切換至：一個(gè)身著纖絲鳥內(nèi)衣,、苗條纖細(xì)的女人。 　　2.寒風(fēng)凜冽中,，一個(gè)身穿臃腫大衣的男人,，“我的夢想是：不管春夏秋冬,，我都能以精明強(qiáng)干的形象出現(xiàn)在我的客戶身邊。現(xiàn)在,，纖絲鳥保暖內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢想,。”鏡頭切換至：一個(gè)身著纖絲鳥內(nèi)衣,、西裝革履的男人,。 　　諸如此類，等等,。 夢想產(chǎn)品—— 　　應(yīng)該在新一批產(chǎn)品的包裝盒或包裝袋上印制“夢想”,、“非常6＋1”、“演繹夢想,、放飛夢想”等醒目字樣,，以告知、提醒消費(fèi)者纖絲鳥內(nèi)衣與《非常6＋1》之間,、與實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢想之間緊密的聯(lián)系,。 　　夢想促銷—— 　　可以在《非常6＋1》節(jié)目前向在場觀眾發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊(cè)(袋)、印制有“纖絲鳥”字樣的文化衫,；節(jié)目中針對(duì)嘉賓,、在場觀眾或電視觀眾進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問答，并向優(yōu)勝者贈(zèng)送纖絲鳥內(nèi)衣禮品,；節(jié)目后從全國購買纖絲鳥內(nèi)衣的消費(fèi)者中抽取一定名額的“夢想幸運(yùn)者”參加下一期的《非常6＋1》現(xiàn)場節(jié)目,。 夢想代言人—— 　　李勇，《非常6＋1》欄目主持人,，是詮釋“演繹夢想,、放飛夢想”的最佳人選，自然是纖絲鳥內(nèi)衣絕佳的“夢想代言人”,。李湘,，《快樂大本營》欄目主持人，是詮釋“快樂夢想”的最佳人選,，自然也是纖絲鳥內(nèi)衣絕佳的“夢想代言人”,。 　　 如何更好地實(shí)現(xiàn)品牌延伸，纖絲鳥希望與讀者就以下問題進(jìn)行交流： 　　1.纖絲鳥公司應(yīng)如何借助這次贊助大型活動(dòng)的機(jī)會(huì),，設(shè)計(jì)并開展促銷和廣告宣傳活動(dòng),，配合“CCTV纖絲鳥杯”《非常6＋1》特別活動(dòng)《夢想中國》電視大賽的進(jìn)行，完成央視王牌欄目與內(nèi)衣著名品牌的共同提升,，實(shí)現(xiàn)贊助大型活動(dòng)的超值回報(bào),。 　　2.纖絲鳥的品牌延伸之路，該如何找出最佳的起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)呢？從而成功地實(shí)現(xiàn)品牌延伸,。 　　纖絲鳥以精準(zhǔn)的市場定位與營銷策略,，在連年混戰(zhàn)的保暖內(nèi)衣行業(yè),，迅速成長為行業(yè)英雄,，可以說是具備了一個(gè)品牌延伸的潛質(zhì)：知名度、專業(yè)性,、影響力,，如何將纖絲鳥的品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化增值，獲取差異的利潤,，必須運(yùn)籌帷幄,，方能鳳舞九天。 　　“鳳舞九天”的舞姿——確立品牌架構(gòu) 　　品牌延伸是雙刃劍,，是采用單一的品牌架構(gòu),，還是母子品牌架構(gòu)，還是親族式的品牌架構(gòu),？關(guān)鍵要看那一種與企業(yè)的資源,、現(xiàn)狀最匹配。 　　產(chǎn)品如何快速有效地啟動(dòng)市場,，關(guān)鍵要看品牌的影響力與號(hào)召力,。纖絲鳥已在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域建立了自己的強(qiáng)勢地位，如果將自己的品牌進(jìn)行有效定位與核心提煉,，并進(jìn)行有效的整合傳播,，可以充分利用品牌的個(gè)性、風(fēng)格來快速進(jìn)行跨行業(yè)的品牌延伸,，確立單一的纖絲鳥品牌架構(gòu)無疑是最適宜的,。 　　首先，可以將纖絲鳥品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升與累積,，并快速完成品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移增值,，形成有效的品牌商業(yè)運(yùn)作平臺(tái)，使纖絲鳥的品牌核心深入消費(fèi)者的心智,。 　　其次,，從保暖內(nèi)衣行業(yè)特性來看，保暖內(nèi)衣為季節(jié)性產(chǎn)品,，造成終端的掌控力度不強(qiáng),，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)，通過相關(guān)領(lǐng)域的延伸,，可以與季節(jié)性的保暖內(nèi)衣形成互補(bǔ),，部分產(chǎn)品可以形成渠道資源的共享，更有利于形成穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。 　　再次,，借助纖絲鳥的品牌優(yōu)勢,，更有利于新進(jìn)入行業(yè)市場的開拓、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，節(jié)省新品牌推廣的資金,，降低進(jìn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)性。 “鳳舞九天”的鳳頭——提煉品牌核心 　　保暖內(nèi)衣作為一種功能性的產(chǎn)品,，很多保暖內(nèi)衣企業(yè)都在注重產(chǎn)品概念的挖掘中忽視了品牌核心價(jià)值的確立,，廣告?zhèn)鞑ヒ捕家援a(chǎn)品概念為主，給予消費(fèi)者的認(rèn)知度,、信任度停留在保暖層面,。如何將品牌的核心價(jià)值進(jìn)行有效提煉，將是纖絲鳥進(jìn)行有效品牌延伸的基礎(chǔ),，也將是纖絲鳥品牌的核心競爭優(yōu)勢所在,。 　　品牌的核心價(jià)值越包容延伸的相關(guān)產(chǎn)品，越容易取得延伸的成功,。纖絲鳥“好人好事好內(nèi)衣”的品牌核心對(duì)于進(jìn)入相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域延伸過于窄眾化,，不利于纖絲鳥品牌價(jià)值的最大化轉(zhuǎn)移增值，必須將品牌系統(tǒng)上升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度進(jìn)行相應(yīng)整合,。目前纖絲鳥品牌內(nèi)衣在中國市場已具備了一定的品牌知名度,，更具有了一定數(shù)量的忠誠消費(fèi)群體——中青年人群，此類消費(fèi)群體都將可能成為纖絲鳥品牌產(chǎn)品的引爆點(diǎn),，如果將纖絲鳥品牌核心價(jià)值與此類目標(biāo)消費(fèi)群體的感知與體驗(yàn)相一致,，并與產(chǎn)品的功能利益相結(jié)合，通過此類消費(fèi)者對(duì)品牌的真實(shí)感知和親身體驗(yàn),，將最終促成消費(fèi)者對(duì)纖絲鳥品牌價(jià)值的認(rèn)同,。 　　 　　有理有據(jù)：品牌營銷，張弛有道 　　企業(yè)不要迷失和放棄其核心品牌在消費(fèi)者心中的良好定位與認(rèn)知,。纖絲鳥與內(nèi)衣已經(jīng)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了良好的關(guān)聯(lián),，這就要求纖絲鳥在品牌延伸上不能隨心所欲，應(yīng)該從兩方面入手： 　　一,、針對(duì)品牌形象,，有所為，有所不為,。 　　在符合整體品牌形象的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品線,，纖絲鳥整體形象確定后，產(chǎn)品線的擴(kuò)張要與纖絲鳥嬌柔美麗,、輕盈時(shí)尚的女性品牌定位緊密相連,，在此基礎(chǔ)上建議雙拳出擊：一方面,，繼續(xù)在服裝領(lǐng)域不斷做大，在繼續(xù)鞏固內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌地位的基礎(chǔ)上大力開發(fā)女性商務(wù)裝,、休閑裝,、運(yùn)動(dòng)裝、居家裝,，突出現(xiàn)在女性在不同場合,、不同角色扮演下現(xiàn)代時(shí)尚的整體形象；另一方面,，積極在女用飾品,、皮革制品方面大力擴(kuò)張。 　　二,、提升品牌的整體形象。 　　不是從單純的產(chǎn)品層面來推廣纖絲鳥的品牌形象,，而是將其放在企業(yè)的整體層面來加以推廣,，使消費(fèi)者由原來對(duì)該品牌內(nèi)衣的良好印象擴(kuò)展為對(duì)企業(yè)品牌形象的良好認(rèn)知。從纖絲鳥這個(gè)品牌來看,，應(yīng)該將其定位為嬌柔美麗,、輕盈時(shí)尚的女性化品牌，大力進(jìn)行情感型訴求,。在形象營造策略上,，寶潔旗下玉蘭油的推廣就十分值得借鑒，它不斷地拓展細(xì)化市場,，經(jīng)營的產(chǎn)品不斷擴(kuò)大,，但都是在“讓驚喜從肌膚開始”的整體品牌定位下投之以情感型訴求。 　　品牌延伸既要繼承又要?jiǎng)?chuàng)新 　　品牌延伸是品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一,，纖絲鳥要實(shí)現(xiàn)成功的品牌延伸可遵循繼承創(chuàng)新法,。 　　首先，產(chǎn)品的定位要統(tǒng)一,，即“時(shí)尚 品位 舒適”在纖絲鳥延伸的產(chǎn)品中,，始終體現(xiàn)出來。纖絲鳥的品牌定位已在消費(fèi)者心目中扎根,。不要去改變?nèi)藗兊某Ｒ?guī)思維,，定位的統(tǒng)一有利于在消費(fèi)者心中樹立統(tǒng)一的形象，從而成為一種概念,。 　　其次,，充分利用銷售渠道的相似性。纖絲鳥現(xiàn)在已經(jīng)擁有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò),，如何利用這些已有渠道來為新產(chǎn)品服務(wù)呢,？先在纖絲鳥保暖內(nèi)衣做得最好的城市，率先打開第一個(gè)市場，然后再利用新產(chǎn)品的成功營銷經(jīng)驗(yàn),，逐步推向整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò),。 　　當(dāng)然在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的銷售方法，具體有以下幾種：捆綁法——將新產(chǎn)品與保暖內(nèi)衣捆綁一起,，既可以作為贈(zèng)品,，也可以作為產(chǎn)品售出的先期方法；拉銷法——與當(dāng)?shù)厥袌鲆恍┓窍嗤袠I(yè)建立消費(fèi)聯(lián)盟關(guān)系,，消費(fèi)者在消費(fèi)聯(lián)盟內(nèi)的各個(gè)消費(fèi)場所消費(fèi)達(dá)到一定金額,，即可得到消費(fèi)卡一張，憑卡可在聯(lián)盟內(nèi)享受會(huì)員折扣優(yōu)惠,。 高位才能高飛 　　在日益激烈的國內(nèi)內(nèi)衣市場,，纖絲鳥要想取得進(jìn)一步的提高，就應(yīng)該走品牌之路,，而占領(lǐng)高端市場這個(gè)至高點(diǎn)是很有必要的,。 　　高端定位。中低端的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)激烈,，攤薄了各企業(yè)的利潤,，而高端產(chǎn)品的利潤豐厚，占領(lǐng)高端市場不但能獲得可觀的利潤,，還可以樹立纖絲鳥高品質(zhì)的形象,，建立第一品牌。在一個(gè)強(qiáng)勢內(nèi)衣品牌下,，繼而推出其他服裝,、飾品等領(lǐng)域產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品的橫向聯(lián)合,，鞏固纖絲鳥品牌,。 　　加強(qiáng)售后服務(wù)。增加人力,、物力于售后服務(wù)體系,，用忠誠贏得消費(fèi)，在消費(fèi)者中樹立好的口碑,。 增添品牌新意義,。在“時(shí)尚、品位,、舒適”品牌定位的基礎(chǔ)上,，賦予其“關(guān)懷”意義。 媒介加強(qiáng)認(rèn)知深度,。央視一套的廣告先打出市場的轟動(dòng)效應(yīng),，在借助《非常6＋1》欄目,，展開一系列的宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者眼球,。另外可以在引領(lǐng)國內(nèi)市場服裝潮流的大城市重點(diǎn)宣傳,，占領(lǐng)市場的至高點(diǎn)，從而推動(dòng)全國的市場,。 　　所見略同：三個(gè)步調(diào)一致,，保駕品牌延伸 纖絲鳥作為一個(gè)知名的保暖內(nèi)衣品牌，在服裝服飾領(lǐng)域的適度擴(kuò)張的確能夠更有效地利用其品牌優(yōu)勢,。但延伸要有限度,，超出限度則會(huì)影響甚至破壞品牌的核心價(jià)值。因此,，纖絲鳥在自己的品牌延伸之路上應(yīng)堅(jiān)持以下原則： 　　1.消費(fèi)群的一致,。消費(fèi)者處在同一消費(fèi)文化層次是品牌延伸成功的重要因素之一，品牌無論怎樣延伸,，都不能脫離其在消費(fèi)者心目中的形象,，否則，品牌延伸可能會(huì)取得適得其反的效果,，使原有消費(fèi)群對(duì)品牌的認(rèn)知及忠誠發(fā)生變化。 　　2. 產(chǎn)品質(zhì)量檔次相當(dāng),。開發(fā)出來的新產(chǎn)品系列必須具有與原品牌產(chǎn)品不相上下的質(zhì)量,，才能保證品牌延伸成功。如果纖絲鳥的其他產(chǎn)品不能達(dá)到保暖內(nèi)衣同樣的質(zhì)量水平,，抑或是其品牌由高檔產(chǎn)品向低檔產(chǎn)品延伸時(shí),，纖絲鳥的高品質(zhì)形象勢必因此而受到損害。 　　3. 核心價(jià)值的一致,。纖絲鳥的新產(chǎn)品并不一定要與其核心價(jià)值的全部內(nèi)容相同,，但它們必須要具有內(nèi)在的、共同的主要成分,，即具有相關(guān)性,。也就是說，纖絲鳥的產(chǎn)品在屬性和形式上可以不同,，但是在內(nèi)涵和精神上要相近甚至相同,，這樣才能強(qiáng)化品牌的形象和個(gè)性。 產(chǎn)品相似,，不宜采用子品牌 　　在現(xiàn)階段,，纖絲鳥應(yīng)該把起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)放在與主打產(chǎn)品——保暖內(nèi)衣相近的衣物種類，如女性內(nèi)衣,、常規(guī)內(nèi)衣等,，當(dāng)達(dá)到一定程度后再循序漸進(jìn)地力推家居服,、女裝、休閑服飾等衣物品種,。這樣才符合消費(fèi)者的心理接受過程,，如果一開始就把突破點(diǎn)放在家居服、女裝,、休閑服飾等衣物品種上,，那難免會(huì)造成產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的跨度過大、定位模糊,。 　　最重要的是,，纖絲鳥在起跑和突破階段大可不必仿效寶潔在品牌上的細(xì)分定位做法，因?yàn)檫@個(gè)階段公司的產(chǎn)品相似性強(qiáng),、有的甚至具有同質(zhì)性,，沒必要搞幾個(gè)子品牌來區(qū)分市場。到了大力發(fā)展女裝,、休閑服飾時(shí)再來創(chuàng)立子品牌也為時(shí)不晚,。 　　 　　針鋒相對(duì)：多產(chǎn)品線要用主副品牌策略 　　任何品牌要想長久不衰，必然要有準(zhǔn)確的品牌定位,，在品牌定位的基礎(chǔ)上,，再考慮品牌延伸。建議纖絲鳥使用主副品牌策略,。因?yàn)榉b類商品的購買更多受品牌支配,，消費(fèi)者在信任品牌的基礎(chǔ)上購買行為會(huì)變得簡單和習(xí)慣。而由于纖絲鳥的產(chǎn)品線較多,，用統(tǒng)一品牌會(huì)使得某些產(chǎn)品在市場推廣的過程中遇到困難,，推廣不好也會(huì)影響纖絲鳥的品牌形象，而主副品牌策略很好地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了纖絲鳥的品牌知名度,。針對(duì)不同的產(chǎn)品類別，建議使用以下主副品牌： 　　纖絲鳥-纖纖：女裝,；纖絲鳥-纖巧：襪業(yè),；纖絲鳥-纖柔：內(nèi)衣；纖絲鳥-纖舒：家居服飾,、休閑服飾,；纖絲鳥-纖雅：羊絨羊毛制品；纖絲鳥-纖致：真絲織品,。

農(nóng)產(chǎn)品水果類包裝策略案例,？

1水果類包裝目前水果包裝仍處于初級(jí)階段。許多水果在旺季根本沒有包裝,，堆在路邊叫賣,，或用竹簍,、甥料編織袋包裝，幾十公斤一件,，而現(xiàn)在的城鎮(zhèn)多是三,，四口人的小家庭，不愿意購買此種包裝的水果,、其實(shí),，一部分有遠(yuǎn)見的商販已意識(shí)到包裝的價(jià)值，如精明的水果攤毛,，挑選幾種水果放在一只精致的小籃子中,，再包覆彩色透明塑料膜，貼上塑料花什么的,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果。

什么是農(nóng)產(chǎn)品營銷的促銷策略,？

農(nóng)產(chǎn)品營銷必須從三個(gè)方面,。即營銷，營銷農(nóng)產(chǎn)品以及營銷農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo),。

營銷策略是不是促銷策略,？

營銷策略也稱為市場營銷組合。營銷組合,，包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略，廣告策略,，營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用。

促銷策略屬于定價(jià)策略嗎？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來實(shí)施運(yùn)營定價(jià)策略要考慮的問題有很多，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場的銷售潛量,，然后就是要分析競爭對(duì)手的反應(yīng)，之后要預(yù)測市場占有率,，最后選擇合適的市場定價(jià)策略,。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要，但促銷測了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解,，希望能對(duì)你有所幫助,。