營銷工作需要什么能力 營銷工作需要什么能力和素質(zhì)
什么是營銷能力,?
1、善于表達(dá),,溝通能力,、人際交往能力強(qiáng)具有良好的溝通能力,,這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時(shí)都要提的要求,因?yàn)?,一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個(gè)頭腦一般但很善于與人溝通的人,。
2、抗挫折能力強(qiáng),,不怕被拒絕一帆風(fēng)順的訂單很少有,。對(duì)于銷售人員來說,挫折失敗簡直是家常便飯,。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后,,能夠很快地調(diào)整過來,繼續(xù)努力,。
3,、自信謙虛,不卑不亢銷售代表面對(duì)客戶要不卑不亢,,堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn),,能給客戶帶來收益和價(jià)值,客戶用錢購買產(chǎn)品是等價(jià)交換,。
4,、熟悉行業(yè),通曉動(dòng)態(tài)5,、善于學(xué)習(xí),,善于總結(jié)在一個(gè)瞬息萬變、一日千里的商業(yè)社會(huì)中,,客戶的需求在不斷提高變化,,如果銷售人員只憑以往的經(jīng)驗(yàn),而沒有及時(shí)補(bǔ)充新的知識(shí)、了解最新行業(yè),,他們?cè)诿鎸?duì)其他準(zhǔn)備充分的競爭對(duì)手時(shí)就容易處于劣勢,,同時(shí)也難以對(duì)客戶的最新需求提出最有效的解決方案。6,、明察秋毫,,隨機(jī)應(yīng)變銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音,,還要通過觀察客戶的肢體語言,,洞察客戶細(xì)微的心理變化,體會(huì)客戶套話后面的本質(zhì)需要,,分辨真實(shí)企圖,,抓住簽單成交的最佳時(shí)機(jī)。
找工作需要的能力,,能力究竟指什么,?
關(guān)于寫簡歷,其實(shí)學(xué)問還蠻多,。個(gè)人覺得應(yīng)從以下幾點(diǎn)著手:
一,、目標(biāo)崗位的JD(招聘信息)的要點(diǎn)與自己核心優(yōu)勢進(jìn)行對(duì)標(biāo)。
二,、個(gè)人優(yōu)勢和核心能力的梳理與呈現(xiàn)方式,。
三、簡歷的行文技巧,。
借由您的話題,,我想重點(diǎn)談一下“個(gè)人優(yōu)勢和核心能力的梳理與呈現(xiàn)”,建議掌握以下幾個(gè)原則:
1,、概念:
職場人的能力,,可以分為三個(gè)層面:知識(shí)-技能-才干。
簡單講,,知識(shí)是你經(jīng)過背誦,、記憶獲取的大腦中的理論知識(shí),像畢業(yè)證書,、學(xué)歷證書等都屬于知識(shí)層面,。
技能是指具備知識(shí)和理論之后,通過實(shí)踐和刻意練習(xí),,使自己在相應(yīng)領(lǐng)域積累的技能,,比如閱讀能力、分析能力,、演講能力,、游泳等等,。技能是可以遷移到其他工作領(lǐng)域中的,。
才干,,是在知識(shí)和技能具備之后,逐漸內(nèi)化為自己的才干和品質(zhì),,它們可以遷移至生活的所有領(lǐng)域,、常常是無意識(shí)地使用、別人往往比自己先發(fā)現(xiàn),,單一才干無法被識(shí)別,、一般與知識(shí)和技能組合使用,比如洞察力,、同理心,、親和力等。
2,、梳理能力體系:
建議養(yǎng)成定期梳理自己能力體系的習(xí)慣,,并且有目的的分門別類。需要的時(shí)候,,隨時(shí)選取與機(jī)會(huì),、目標(biāo)崗位相匹配的能力。
3,、對(duì)標(biāo)目標(biāo)崗位:
關(guān)于你提到的出版過圖書是否可以寫在簡歷上,,談了上面的內(nèi)容之后,這個(gè)問題就非常容易回答了,。首先,,從對(duì)人的認(rèn)知上來講,能出版書,,是你過往技能的體現(xiàn),,這些技能也是可以遷移的,所以是你綜合實(shí)力的一種體現(xiàn),,從這個(gè)角度講是可以寫在簡歷上的,。
另外提醒一下,在寫簡歷時(shí),,還要充分理解目標(biāo)崗位的用人需求,、崗位對(duì)應(yīng)聘者重點(diǎn)考察哪些、知識(shí),、技能和才干,。再結(jié)合自己的能力體系,有針對(duì)性地選擇與目標(biāo)崗位匹配的能力點(diǎn),、呈現(xiàn)在簡歷上,。
以下,。希望能幫助到你。
什么叫營銷盈利能力,?
盈利能力是指企業(yè)獲取利潤的能力,,也稱為企業(yè)的資金或資本增值能力,通常表現(xiàn)為一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)收益數(shù)額的多少及其水平的高低,。
盈利能力就是指公司在一定時(shí)期內(nèi)賺取利潤的能力,,利潤率越高,盈利能力就越強(qiáng),。對(duì)于經(jīng)營者來講,,通過對(duì)盈利能力的分析,可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題,。對(duì)公司盈利能力的分析,,就是對(duì)公司利潤率的深層次分析。
實(shí)務(wù)中,,上市公司經(jīng)常采用每股收益,、每股股利、市盈率,、每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)評(píng)價(jià)其獲利能力,。
營業(yè)利潤率
營業(yè)利潤率,是企業(yè)一定時(shí)期營業(yè)利潤與營業(yè)收入的比率,。其計(jì)算公式為:
營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)收入×100%
營業(yè)利潤率越高,,表明企業(yè)市場競爭力越強(qiáng),發(fā)展?jié)摿υ酱?,盈利能力越?qiáng),。
在實(shí)務(wù)中,也經(jīng)常使用銷售毛利率,、銷售凈利率等指標(biāo)來分析企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的獲利水平,。其計(jì)算公式分別如下:
銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入×100%
銷售凈利率=凈利潤/銷售收入×100%
成本費(fèi)用利潤率
成本費(fèi)用利潤率,是企業(yè)一定時(shí)期利潤總額與成本費(fèi)用總額的比率,。其計(jì)算公式為:
成本費(fèi)用利潤率=利潤總額/成本費(fèi)用總額×100%
其中:成本費(fèi)用總額=營業(yè)成本+營業(yè)稅金及附加+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用
成本費(fèi)用利潤率越高,,表明企業(yè)為取得利潤而付出的代價(jià)越小,成本費(fèi)用控制得越好,,盈利能力越強(qiáng),。
盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)
盈余現(xiàn)金保障倍數(shù),是企業(yè)一定時(shí)期經(jīng)營現(xiàn)金凈流量與凈利潤的比值,,反映了企業(yè)當(dāng)期凈利潤中現(xiàn)金收益的保障程度,,真實(shí)反映了企業(yè)盈余的質(zhì)量。其計(jì)算公式為:
盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/凈利潤
一般來說,,當(dāng)企業(yè)當(dāng)期凈利潤大于0時(shí),,盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)應(yīng)當(dāng)大于1.該指標(biāo)越大,,表明企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的凈利潤對(duì)現(xiàn)金的貢獻(xiàn)越大。
總資產(chǎn)報(bào)酬率
總資產(chǎn)報(bào)酬率,,是企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)獲得的報(bào)酬總額與平均資產(chǎn)總額的比率,,反映了企業(yè)資產(chǎn)的綜合利用效果。其計(jì)算公式為:
總資產(chǎn)報(bào)酬率=息稅前利潤總額/平均資產(chǎn)總額×100%
其中:息稅前利潤總額=利潤總額+利息支出
一般情況下,,總資產(chǎn)報(bào)酬率越高,,表明企業(yè)的資產(chǎn)利用效益越好,,整個(gè)企業(yè)盈利能力越強(qiáng),。
凈資產(chǎn)收益率
凈資產(chǎn)收益率,是企業(yè)一定時(shí)期凈利潤與平均凈資產(chǎn)的比率,,反映了企業(yè)自有資金的投資收益水平,。其計(jì)算公式為:
凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)×100%
其中:平均凈資產(chǎn)=(所有者權(quán)益年初數(shù)+所有者權(quán)益年末數(shù))/2
一般認(rèn)為,凈資產(chǎn)收益率越高,,企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強(qiáng),,運(yùn)營效益越好,對(duì)企業(yè)投資人,、債權(quán)人利益的保證程度越高,。
資本收益率
資本收益率,是企業(yè)一定時(shí)期凈利潤與平均資本(即資本性投入及其資本溢價(jià))的比率,,反映企業(yè)實(shí)際獲得投資額的回報(bào)水平,。其計(jì)算公式如下:
資本收益率=凈利潤/平均資本×100%
其中:平均資本=(實(shí)收資本年初數(shù)+資本公積+實(shí)收資本年末數(shù)+資本公積年末數(shù))/2
上述資本公積僅指資本溢價(jià)(或股本溢價(jià))
每股收益
每股收益也稱每股利潤或每股盈余,是反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享有企業(yè)利潤或承擔(dān)企業(yè)虧損的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo),。每股收益的計(jì)算包括基本每股收益和稀釋每股收益,。基本每股收益的計(jì)算公式為:
基本每股收益=歸屬于普通股東的當(dāng)期凈利潤/當(dāng)期發(fā)行在外普通股的加權(quán)平均數(shù)
其中,,當(dāng)期發(fā)行在外普通股的加權(quán)平均數(shù)=期初發(fā)行在外普通股股數(shù)+當(dāng)期新發(fā)行普通股股數(shù)×已發(fā)行時(shí)間/報(bào)告期時(shí)間一當(dāng)期回購普通股股數(shù)×已回購時(shí)間/報(bào)告期時(shí)間(已發(fā)行時(shí)間,、報(bào)告期時(shí)間和已回購時(shí)間一般按天數(shù)計(jì)算,在不影響計(jì)算結(jié)果的前提下,,也可以按月份簡化計(jì)算),。
稀釋每股收益是在考慮潛在普通股稀釋性影響的基礎(chǔ)上,對(duì)基本每股收益的分子,、分母進(jìn)行調(diào)整后再計(jì)算的每股收益,。
每股收益越高,表明公司的獲利能力越強(qiáng),。
每股股利
每股股利,,是上市公司本年發(fā)放的普通股現(xiàn)金股利總額與年末普通股總數(shù)的比值,反映上市公司當(dāng)期利潤的積累和分配情況,。其計(jì)算公式為:
每股股利=普通股現(xiàn)金股利總額/年末普通股總數(shù)
市盈率
市盈率,,是上市公司普通股每股市價(jià)相當(dāng)于每股收益的倍數(shù),,反映投資者對(duì)上市公司每股凈利潤愿意支付的價(jià)格,可以用來估計(jì)股票的投資報(bào)酬和風(fēng)險(xiǎn),。其計(jì)算公式為:
市盈率=普通股每股市價(jià)/普通股每股收益
一般來說,,市盈率高,說明投資者對(duì)該公司的發(fā)展前景看好,,愿意出較高的價(jià)格購買該公司股票,。但是,某種股票的市盈率過高,,也意味著這種股票具有較高的投資風(fēng)險(xiǎn),。
每股凈資產(chǎn)
每股凈資產(chǎn),是上市公司年末凈資產(chǎn)(即股東權(quán)益)與年末普通股總數(shù)的比值,。其計(jì)算公式為:
每股凈資產(chǎn)=年末股東權(quán)益/年末普通股總數(shù)
評(píng)估其他構(gòu)成
盈利能力評(píng)估其他構(gòu)成:
反映企業(yè)盈利能力的指標(biāo)很多,,通常使用的主要有銷售凈利率、銷售毛利率,、資產(chǎn)凈利率,、凈值報(bào)酬率。
銷售凈利率
銷售凈利率是指凈利與銷售收入的百分比,,其計(jì)算公式為:
銷售凈利率=(凈利÷銷售收入)×100%
注:該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少,,表示銷售收入的收益水平。
銷售毛利率
銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比,,其中毛利是指銷售收入與銷售成本的差,。其計(jì)算公式如下:
銷售毛利率=[(銷售收入-銷售成本)÷銷售收入]×100%
注:毛利率是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎(chǔ),沒有足夠大的毛利率便不能盈利,。
資產(chǎn)凈利率
資產(chǎn)凈利率是企業(yè)凈利與平均資產(chǎn)總額的百分比,。
平均資產(chǎn)總額=(期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額)÷2
資產(chǎn)凈利計(jì)算公式為:
資產(chǎn)凈利率=(凈利潤÷平均資產(chǎn)總額)×100%
指標(biāo)越高,表明資產(chǎn)的利用效率越高,,說明企業(yè)在增收節(jié)支和節(jié)約資金使用等方面取得了良好的效果,。
凈資產(chǎn)收益率
凈資產(chǎn)收益率是凈利潤與平均凈資產(chǎn)的百分比,也叫凈值報(bào)酬率或權(quán)益報(bào)酬率,。
其計(jì)算公式為:
凈資產(chǎn)收益率=凈利潤÷平均凈資產(chǎn)×100%
平均凈資產(chǎn)=(年初凈資產(chǎn)+年末凈資產(chǎn))÷2
凈資產(chǎn)收益率反映公司所有者權(quán)益的投資報(bào)酬率,,具有很強(qiáng)的綜合性。
文秘工作需要具備哪些能力,?
文秘是指經(jīng)過學(xué)習(xí),,掌握公關(guān)與文秘專業(yè)的基本理論與基本知識(shí),熟悉現(xiàn)代文書學(xué),、秘書學(xué)的原理和方法,,具有較強(qiáng)的寫作能力,能熟練地從事文書,、秘書事務(wù)工作,,能進(jìn)行文章寫作,、文學(xué)編輯和新聞寫作,有較強(qiáng)的公關(guān)能力,,并從事信息宣傳,、文秘服務(wù)、日常辦公管理及公共關(guān)系等工作,。職能要求:
1,、工作管理能依工作的輕重緩急排定優(yōu)先級(jí),妥善運(yùn)用自己的時(shí)間與資源,,有效管理工作流程及進(jìn)度,。
2、認(rèn)真負(fù)責(zé)確實(shí)達(dá)成工作職責(zé)及要求,,能勇于承擔(dān)自己的錯(cuò)誤或失敗,,不歸咎他人并努力改善。
3,、主動(dòng)積極不需他人指示或要求能自動(dòng)自發(fā)做事,面臨問題立即采取行動(dòng)加以解決,,且為達(dá)目標(biāo)愿意主動(dòng)承擔(dān)額外責(zé)任,。
4、顧客服務(wù)對(duì)顧客展現(xiàn)服務(wù)熱忱,,有效滿足顧客需求,、解決顧客問題,進(jìn)而提高顧客滿意度,。
5,、誠信正直為人坦誠,確實(shí)遵守組織規(guī)定與社會(huì)規(guī)范,,信守承諾且言行一致,。
6、適變能力對(duì)工作內(nèi)容或環(huán)境的改變能夠保持鎮(zhèn)定,,嘗試了解改變的原因并以開放態(tài)度面對(duì),,有效調(diào)整行為且維持應(yīng)有的工作表現(xiàn)。
7,、問題解決能夠掌握問題核心,,精確解讀訊息做出結(jié)論,尋求適當(dāng)解決方案,,衡量利弊得失并采取實(shí)際行動(dòng)以排除障礙,。
8、壓力承受面臨工作壓力能夠使用適當(dāng)方法加以紓解,,并維持應(yīng)有的工作表現(xiàn)與人際關(guān)系,。
9,、溝通協(xié)調(diào)能視談話對(duì)象有條理地清楚表達(dá)想法,除確保對(duì)方專注聆聽及充分了解,,并可正確解讀,、響應(yīng),、厘清他人所傳達(dá)的訊息以取得共識(shí)。
談判能力就是營銷能力的體現(xiàn),?
談判能力體現(xiàn)了一個(gè)人的口才,,是正方和反方辯論唇槍舌劍的體現(xiàn),,如果一方勝出,,那就是體現(xiàn)了這一方的談判能力,,這個(gè)辯論的口才同樣也適用于營銷,,營銷說到底就是一個(gè)說服別人的過程,,使別人跟著自己的思路走,,從而引導(dǎo)別人消費(fèi),,獲得收益,,所以說談判能力也是營銷能力的體現(xiàn)。
營銷策劃工作需要什么專業(yè)證書,?
市場營銷學(xué)專業(yè)可考的證書有助理營銷師證,,助理商務(wù)策劃師,,銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認(rèn)證,,全國市場營銷職業(yè)人員培訓(xùn)認(rèn)證等,,具體介紹如下:
1,、助理營銷師證。
營銷師是指在各類企業(yè)和事業(yè)組織市場營銷管理活動(dòng)中從事市場調(diào)查和市場預(yù)測等,,從事市場調(diào)研,,市場分析等營銷活動(dòng)的人員,。2,、助理商務(wù)策劃師,。指具有良好職業(yè)道德,,能夠熟練運(yùn)用經(jīng)濟(jì)管理和商務(wù)策劃理論和各種實(shí)戰(zhàn)方法為經(jīng)濟(jì)組織提供創(chuàng)新服務(wù)并取得明顯績效的專業(yè)化人員,。
3、銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認(rèn)證,。適合企業(yè)在崗的市場總監(jiān)及銷售經(jīng)理,對(duì)企業(yè)的后備力量和在校研究生,。
4,、全國市場營銷職業(yè)人員培訓(xùn)認(rèn)證,。有從事營銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)中層管理人員都可,。而市場營銷經(jīng)理主要針對(duì)企業(yè)高層的管理人員,對(duì)學(xué)歷及營銷從業(yè)年限有特別要求,。
請(qǐng)問做采購工作需要人的什么能力,?
采購員的基本能力:品德優(yōu)良、思維清晰,、反應(yīng)敏捷,、溝通良好、擅長協(xié)調(diào),、時(shí)間觀念強(qiáng),、執(zhí)行力強(qiáng)。
優(yōu)秀的采購還需有大局觀,,能統(tǒng)籌協(xié)調(diào),。采購工作的性質(zhì),一般的理解是把采購作物料供應(yīng)的部門,。其實(shí),,采購從企業(yè)運(yùn)營的大角度來說,應(yīng)該是為企業(yè)運(yùn)營服務(wù)的部門,。從生產(chǎn)物料采購,,到設(shè)備采購、到銷售贈(zèng)品的采購,,都是為企業(yè)的銷售服務(wù),,都是為企業(yè)創(chuàng)造利潤服務(wù)的。這才是采購的終極目的,。營銷可以鍛煉人的什么能力,?
銷售提升人的溝通能力,社交能力,,學(xué)習(xí)能力,,管理能力,甚至改變一個(gè)人的性格,更具抗壓能力 當(dāng)然你的堅(jiān)持住
企業(yè)能力有限采用什么營銷戰(zhàn)略,?
當(dāng)企業(yè)資源能力有限無法占領(lǐng)比較大的市場時(shí),,唯一比較切實(shí)可行的選擇就是采用集中營銷策略,即針對(duì)一部分特定消費(fèi)者群的需求,,進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),,將力量集中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場,以在小市場中取得較大的市場份額,。因?yàn)榕c其把力量均衡用于廣闊市場得到很小的市場占有率,,不如在部分市場里占有較高的市場份額。
這樣,,就有可能使企業(yè)在某個(gè)目標(biāo)市場上處于競爭優(yōu)勢地位,,不僅可以節(jié)約市場營銷費(fèi)用,增加利潤,,而且還可以提高其企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的知名度,、美譽(yù)度,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的依賴感,。必要時(shí)還可以在此基礎(chǔ)上步步深入向市場的廣度和濃度發(fā)展,。
個(gè)人營銷能力的優(yōu)勢?
個(gè)人營銷能力強(qiáng)容易得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),,同時(shí)可以獲得更多的績效收入,。
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