什么是營銷能力？

1,、善于表達,，溝通能力、人際交往能力強具有良好的溝通能力,，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時都要提的要求,，因為，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個頭腦一般但很善于與人溝通的人,。

2,、抗挫折能力強，不怕被拒絕一帆風(fēng)順的訂單很少有,。對于銷售人員來說,，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后,，能夠很快地調(diào)整過來,，繼續(xù)努力。

3,、自信謙虛,，不卑不亢銷售代表面對客戶要不卑不亢,，堅信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特的優(yōu)點，能給客戶帶來收益和價值,，客戶用錢購買產(chǎn)品是等價交換,。

4、熟悉行業(yè),，通曉動態(tài)5,、善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)在一個瞬息萬變,、一日千里的商業(yè)社會中,，客戶的需求在不斷提高變化，如果銷售人員只憑以往的經(jīng)驗,，而沒有及時補充新的知識,、了解最新行業(yè)，他們在面對其他準備充分的競爭對手時就容易處于劣勢,，同時也難以對客戶的最新需求提出最有效的解決方案,。6、明察秋毫,，隨機應(yīng)變銷售員需要敏銳的洞察力,。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言,，洞察客戶細微的心理變化,，體會客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辨真實企圖,，抓住簽單成交的最佳時機,。

找工作需要的能力，能力究竟指什么,？

關(guān)于寫簡歷,，其實學(xué)問還蠻多。個人覺得應(yīng)從以下幾點著手：

一,、目標崗位的JD(招聘信息）的要點與自己核心優(yōu)勢進行對標,。

二、個人優(yōu)勢和核心能力的梳理與呈現(xiàn)方式,。

三,、簡歷的行文技巧。

借由您的話題,，我想重點談一下“個人優(yōu)勢和核心能力的梳理與呈現(xiàn)”,，建議掌握以下幾個原則：

1、概念：

職場人的能力,，可以分為三個層面：知識-技能-才干,。

簡單講,，知識是你經(jīng)過背誦、記憶獲取的大腦中的理論知識,，像畢業(yè)證書,、學(xué)歷證書等都屬于知識層面。

技能是指具備知識和理論之后,，通過實踐和刻意練習(xí),，使自己在相應(yīng)領(lǐng)域積累的技能，比如閱讀能力,、分析能力、演講能力,、游泳等等,。技能是可以遷移到其他工作領(lǐng)域中的。

才干,，是在知識和技能具備之后,，逐漸內(nèi)化為自己的才干和品質(zhì)，它們可以遷移至生活的所有領(lǐng)域,、常常是無意識地使用,、別人往往比自己先發(fā)現(xiàn)，單一才干無法被識別,、一般與知識和技能組合使用,，比如洞察力、同理心,、親和力等,。

2、梳理能力體系：

建議養(yǎng)成定期梳理自己能力體系的習(xí)慣,，并且有目的的分門別類,。需要的時候，隨時選取與機會,、目標崗位相匹配的能力,。

3、對標目標崗位：

關(guān)于你提到的出版過圖書是否可以寫在簡歷上,，談了上面的內(nèi)容之后,，這個問題就非常容易回答了。首先,，從對人的認知上來講,，能出版書，是你過往技能的體現(xiàn),，這些技能也是可以遷移的,，所以是你綜合實力的一種體現(xiàn),，從這個角度講是可以寫在簡歷上的。

另外提醒一下,，在寫簡歷時,，還要充分理解目標崗位的用人需求、崗位對應(yīng)聘者重點考察哪些,、知識,、技能和才干。再結(jié)合自己的能力體系,，有針對性地選擇與目標崗位匹配的能力點,、呈現(xiàn)在簡歷上。

以下,。希望能幫助到你,。

什么叫營銷盈利能力？

盈利能力是指企業(yè)獲取利潤的能力,，也稱為企業(yè)的資金或資本增值能力,，通常表現(xiàn)為一定時期內(nèi)企業(yè)收益數(shù)額的多少及其水平的高低。

盈利能力就是指公司在一定時期內(nèi)賺取利潤的能力,，利潤率越高,，盈利能力就越強。對于經(jīng)營者來講,，通過對盈利能力的分析,，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題。對公司盈利能力的分析,，就是對公司利潤率的深層次分析,。

實務(wù)中，上市公司經(jīng)常采用每股收益,、每股股利,、市盈率、每股凈資產(chǎn)等指標評價其獲利能力,。

營業(yè)利潤率

營業(yè)利潤率,，是企業(yè)一定時期營業(yè)利潤與營業(yè)收入的比率。其計算公式為：

營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)收入×100%

營業(yè)利潤率越高,，表明企業(yè)市場競爭力越強,，發(fā)展?jié)摿υ酱螅芰υ綇姟?/p>

在實務(wù)中,，也經(jīng)常使用銷售毛利率,、銷售凈利率等指標來分析企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的獲利水平。其計算公式分別如下：

銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入×100%

銷售凈利率=凈利潤/銷售收入×100%

成本費用利潤率

成本費用利潤率,，是企業(yè)一定時期利潤總額與成本費用總額的比率,。其計算公式為：

成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額×100%

其中：成本費用總額=營業(yè)成本+營業(yè)稅金及附加+銷售費用+管理費用+財務(wù)費用

成本費用利潤率越高,，表明企業(yè)為取得利潤而付出的代價越小，成本費用控制得越好,，盈利能力越強,。

盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)

盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)，是企業(yè)一定時期經(jīng)營現(xiàn)金凈流量與凈利潤的比值,，反映了企業(yè)當期凈利潤中現(xiàn)金收益的保障程度,，真實反映了企業(yè)盈余的質(zhì)量。其計算公式為：

盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/凈利潤

一般來說,，當企業(yè)當期凈利潤大于0時,，盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)應(yīng)當大于1.該指標越大，表明企業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈利潤對現(xiàn)金的貢獻越大,。

總資產(chǎn)報酬率

總資產(chǎn)報酬率,，是企業(yè)一定時期內(nèi)獲得的報酬總額與平均資產(chǎn)總額的比率，反映了企業(yè)資產(chǎn)的綜合利用效果,。其計算公式為：

總資產(chǎn)報酬率=息稅前利潤總額/平均資產(chǎn)總額×100%

其中：息稅前利潤總額=利潤總額+利息支出

一般情況下，總資產(chǎn)報酬率越高,，表明企業(yè)的資產(chǎn)利用效益越好,，整個企業(yè)盈利能力越強。

凈資產(chǎn)收益率

凈資產(chǎn)收益率,，是企業(yè)一定時期凈利潤與平均凈資產(chǎn)的比率,，反映了企業(yè)自有資金的投資收益水平。其計算公式為：

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)×100%

其中：平均凈資產(chǎn)=（所有者權(quán)益年初數(shù)+所有者權(quán)益年末數(shù)）/2

一般認為,，凈資產(chǎn)收益率越高,，企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好,，對企業(yè)投資人,、債權(quán)人利益的保證程度越高。

資本收益率

資本收益率,，是企業(yè)一定時期凈利潤與平均資本（即資本性投入及其資本溢價）的比率,，反映企業(yè)實際獲得投資額的回報水平。其計算公式如下：

資本收益率=凈利潤/平均資本×100%

其中：平均資本=（實收資本年初數(shù)+資本公積+實收資本年末數(shù)+資本公積年末數(shù)）/2

上述資本公積僅指資本溢價（或股本溢價）

每股收益

每股收益也稱每股利潤或每股盈余,，是反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享有企業(yè)利潤或承擔(dān)企業(yè)虧損的業(yè)績評價指標,。每股收益的計算包括基本每股收益和稀釋每股收益?；久抗墒找娴挠嬎愎綖椋?/p>

基本每股收益=歸屬于普通股東的當期凈利潤/當期發(fā)行在外普通股的加權(quán)平均數(shù)

其中,，當期發(fā)行在外普通股的加權(quán)平均數(shù)=期初發(fā)行在外普通股股數(shù)+當期新發(fā)行普通股股數(shù)×已發(fā)行時間/報告期時間一當期回購普通股股數(shù)×已回購時間/報告期時間（已發(fā)行時間、報告期時間和已回購時間一般按天數(shù)計算,，在不影響計算結(jié)果的前提下,，也可以按月份簡化計算）,。

稀釋每股收益是在考慮潛在普通股稀釋性影響的基礎(chǔ)上，對基本每股收益的分子,、分母進行調(diào)整后再計算的每股收益,。

每股收益越高，表明公司的獲利能力越強,。

每股股利

每股股利,，是上市公司本年發(fā)放的普通股現(xiàn)金股利總額與年末普通股總數(shù)的比值，反映上市公司當期利潤的積累和分配情況,。其計算公式為：

每股股利=普通股現(xiàn)金股利總額/年末普通股總數(shù)

市盈率

市盈率,，是上市公司普通股每股市價相當于每股收益的倍數(shù)，反映投資者對上市公司每股凈利潤愿意支付的價格,，可以用來估計股票的投資報酬和風(fēng)險,。其計算公式為：

市盈率=普通股每股市價/普通股每股收益

一般來說，市盈率高,，說明投資者對該公司的發(fā)展前景看好,，愿意出較高的價格購買該公司股票。但是,，某種股票的市盈率過高,，也意味著這種股票具有較高的投資風(fēng)險。

每股凈資產(chǎn)

每股凈資產(chǎn),，是上市公司年末凈資產(chǎn)（即股東權(quán)益）與年末普通股總數(shù)的比值,。其計算公式為：

每股凈資產(chǎn)=年末股東權(quán)益/年末普通股總數(shù)

評估其他構(gòu)成

盈利能力評估其他構(gòu)成：

反映企業(yè)盈利能力的指標很多，通常使用的主要有銷售凈利率,、銷售毛利率,、資產(chǎn)凈利率、凈值報酬率,。

銷售凈利率

銷售凈利率是指凈利與銷售收入的百分比,，其計算公式為：

銷售凈利率=（凈利÷銷售收入）×100%

注：該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平,。

銷售毛利率

銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比,，其中毛利是指銷售收入與銷售成本的差。其計算公式如下：

銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）÷銷售收入]×100%

注：毛利率是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎(chǔ),，沒有足夠大的毛利率便不能盈利,。

資產(chǎn)凈利率

資產(chǎn)凈利率是企業(yè)凈利與平均資產(chǎn)總額的百分比。

平均資產(chǎn)總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）÷2

資產(chǎn)凈利計算公式為：

資產(chǎn)凈利率=（凈利潤÷平均資產(chǎn)總額）×100%

指標越高,，表明資產(chǎn)的利用效率越高,，說明企業(yè)在增收節(jié)支和節(jié)約資金使用等方面取得了良好的效果。

凈資產(chǎn)收益率

凈資產(chǎn)收益率是凈利潤與平均凈資產(chǎn)的百分比，也叫凈值報酬率或權(quán)益報酬率,。

其計算公式為：

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤÷平均凈資產(chǎn)×100%

平均凈資產(chǎn)=（年初凈資產(chǎn)+年末凈資產(chǎn)）÷2

凈資產(chǎn)收益率反映公司所有者權(quán)益的投資報酬率,，具有很強的綜合性。

文秘工作需要具備哪些能力,？

文秘是指經(jīng)過學(xué)習(xí),，掌握公關(guān)與文秘專業(yè)的基本理論與基本知識，熟悉現(xiàn)代文書學(xué),、秘書學(xué)的原理和方法,，具有較強的寫作能力，能熟練地從事文書,、秘書事務(wù)工作,，能進行文章寫作、文學(xué)編輯和新聞寫作,，有較強的公關(guān)能力,，并從事信息宣傳、文秘服務(wù),、日常辦公管理及公共關(guān)系等工作,。職能要求：

1、工作管理能依工作的輕重緩急排定優(yōu)先級,，妥善運用自己的時間與資源,，有效管理工作流程及進度。

2,、認真負責(zé)確實達成工作職責(zé)及要求，能勇于承擔(dān)自己的錯誤或失敗,，不歸咎他人并努力改善,。

3、主動積極不需他人指示或要求能自動自發(fā)做事,，面臨問題立即采取行動加以解決,，且為達目標愿意主動承擔(dān)額外責(zé)任。

4,、顧客服務(wù)對顧客展現(xiàn)服務(wù)熱忱,，有效滿足顧客需求、解決顧客問題,，進而提高顧客滿意度,。

5、誠信正直為人坦誠,，確實遵守組織規(guī)定與社會規(guī)范,，信守承諾且言行一致。

6、適變能力對工作內(nèi)容或環(huán)境的改變能夠保持鎮(zhèn)定,，嘗試了解改變的原因并以開放態(tài)度面對,，有效調(diào)整行為且維持應(yīng)有的工作表現(xiàn)。

7,、問題解決能夠掌握問題核心,，精確解讀訊息做出結(jié)論，尋求適當解決方案,，衡量利弊得失并采取實際行動以排除障礙,。

8、壓力承受面臨工作壓力能夠使用適當方法加以紓解,，并維持應(yīng)有的工作表現(xiàn)與人際關(guān)系,。

9、溝通協(xié)調(diào)能視談話對象有條理地清楚表達想法,，除確保對方專注聆聽及充分了解,，并可正確解讀、響應(yīng),、厘清他人所傳達的訊息以取得共識,。

談判能力就是營銷能力的體現(xiàn)？

談判能力體現(xiàn)了一個人的口才,，是正方和反方辯論唇槍舌劍的體現(xiàn),，如果一方勝出，那就是體現(xiàn)了這一方的談判能力,，這個辯論的口才同樣也適用于營銷,，營銷說到底就是一個說服別人的過程，使別人跟著自己的思路走,，從而引導(dǎo)別人消費,，獲得收益，所以說談判能力也是營銷能力的體現(xiàn),。

營銷策劃工作需要什么專業(yè)證書,？

市場營銷學(xué)專業(yè)可考的證書有助理營銷師證，助理商務(wù)策劃師,，銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認證,，全國市場營銷職業(yè)人員培訓(xùn)認證等，具體介紹如下：

1,、助理營銷師證,。

營銷師是指在各類企業(yè)和事業(yè)組織市場營銷管理活動中從事市場調(diào)查和市場預(yù)測等，從事市場調(diào)研,，市場分析等營銷活動的人員,。

2,、助理商務(wù)策劃師。指具有良好職業(yè)道德,，能夠熟練運用經(jīng)濟管理和商務(wù)策劃理論和各種實戰(zhàn)方法為經(jīng)濟組織提供創(chuàng)新服務(wù)并取得明顯績效的專業(yè)化人員,。

3、銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格認證,。適合企業(yè)在崗的市場總監(jiān)及銷售經(jīng)理,，對企業(yè)的后備力量和在校研究生。

4,、全國市場營銷職業(yè)人員培訓(xùn)認證,。有從事營銷經(jīng)驗的企業(yè)中層管理人員都可。而市場營銷經(jīng)理主要針對企業(yè)高層的管理人員,，對學(xué)歷及營銷從業(yè)年限有特別要求,。

請問做采購工作需要人的什么能力？

采購員的基本能力:品德優(yōu)良,、思維清晰,、反應(yīng)敏捷、溝通良好,、擅長協(xié)調(diào),、時間觀念強、執(zhí)行力強,。

優(yōu)秀的采購還需有大局觀,，能統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。采購工作的性質(zhì),，一般的理解是把采購作物料供應(yīng)的部門,。其實，采購從企業(yè)運營的大角度來說,，應(yīng)該是為企業(yè)運營服務(wù)的部門,。從生產(chǎn)物料采購，到設(shè)備采購,、到銷售贈品的采購，都是為企業(yè)的銷售服務(wù),，都是為企業(yè)創(chuàng)造利潤服務(wù)的,。這才是采購的終極目的。

營銷可以鍛煉人的什么能力,？

銷售提升人的溝通能力,，社交能力，學(xué)習(xí)能力,，管理能力,，甚至改變一個人的性格，更具抗壓能力 當然你的堅持住

企業(yè)能力有限采用什么營銷戰(zhàn)略？

當企業(yè)資源能力有限無法占領(lǐng)比較大的市場時,，唯一比較切實可行的選擇就是采用集中營銷策略,，即針對一部分特定消費者群的需求，進行專業(yè)化生產(chǎn),，將力量集中一個或少數(shù)幾個目標市場,，以在小市場中取得較大的市場份額。因為與其把力量均衡用于廣闊市場得到很小的市場占有率,，不如在部分市場里占有較高的市場份額,。

這樣，就有可能使企業(yè)在某個目標市場上處于競爭優(yōu)勢地位,，不僅可以節(jié)約市場營銷費用,，增加利潤，而且還可以提高其企業(yè)和產(chǎn)品在目標市場上的知名度,、美譽度,，增強消費者對本企業(yè)及其產(chǎn)品的依賴感。必要時還可以在此基礎(chǔ)上步步深入向市場的廣度和濃度發(fā)展,。

個人營銷能力的優(yōu)勢,？

個人營銷能力強容易得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，同時可以獲得更多的績效收入,。