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營(yíng)銷人員薪酬方案的設(shè)計(jì)步驟包括什么 營(yíng)銷人員薪酬方案的設(shè)計(jì)步驟包括什么內(nèi)容

2023-06-29 20:43:26任務(wù)營(yíng)銷1

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,?

1,、目標(biāo)用戶。

2,、策略(渠道建設(shè)),。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團(tuán)。

5,、聯(lián)合銷售,。

終端營(yíng)銷方案包括什么內(nèi)容?

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:

1)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(具體行銷方案)①營(yíng)銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。⑤廣告宣傳。A,、原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。⑥具體行動(dòng)方案,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5)結(jié)束語(yǔ)。

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專項(xiàng)方案的設(shè)計(jì)包括什么,?

(一)工程概況:危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程概況,、施工平面布置,、施工要求和技術(shù)保證條件?! ,。ǘ┚幹埔罁?jù):相關(guān)法律、法規(guī),、規(guī)范性文件,、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及圖紙(國(guó)標(biāo)圖集),、施工組織設(shè)計(jì)等,。 ?。ㄈ┦┕び?jì)劃:包括施工進(jìn)度計(jì)劃,、材料與設(shè)備計(jì)劃?! ,。ㄋ模┦┕すに嚰夹g(shù):技術(shù)參數(shù)、工藝流程,、施工方法,、檢查驗(yàn)收等?! ?/p>

(五)施工安全保證措施:組織保障,、技術(shù)措施、應(yīng)急預(yù)案,、監(jiān)測(cè)監(jiān)控等,。 ?。﹦趧?dòng)力計(jì)劃:專職安全生產(chǎn)管理人員,、特種作業(yè)人員等?! ,。ㄆ撸┯?jì)算書及相關(guān)圖紙。關(guān)于印發(fā)《危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程安全管理辦法》的通知

薪酬體系設(shè)計(jì)包括六個(gè)變革性的關(guān)鍵步驟,?

關(guān)鍵步驟:

第一,,職務(wù)分析與工作評(píng)價(jià);

薪酬調(diào)查,。

第二,,制定薪酬策略。

第四,薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),。

第五,,薪資分級(jí)和定薪。

第六,,薪資制度的控制與管理,。

如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度?

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,,然后根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)計(jì)提成。底薪又可以有分檔次,,達(dá)到多少業(yè)績(jī)又有多少底薪和提成不一樣,。

每個(gè)行業(yè)都不一樣,但是提成一定不能封定,,這樣業(yè)務(wù)員才有動(dòng)力去銷售,。

如何設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬體系?

設(shè)計(jì)技術(shù)人員的薪酬時(shí)要考慮幾個(gè)方面:

1)技術(shù)人員的崗位特性,;

2)技術(shù)人員的能力差異,;

3)技術(shù)人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個(gè)基本結(jié)構(gòu):崗位工資+能力工資+績(jī)效工資1,、 崗位工資:體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異,。同樣是技術(shù)崗位,研發(fā)設(shè)計(jì)類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位,,其崗位價(jià)值以及對(duì)人員的技能要求肯定是不一樣的,。2、 能力工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異,。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的老專家,,對(duì)崗位的貢獻(xiàn)肯定是不一樣的。能力工資實(shí)行寬帶薪酬,,同一崗位能力不同,,對(duì)應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔。3,、 績(jī)效工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績(jī)的差異,。績(jī)效工資同樣實(shí)行寬帶薪酬,,其對(duì)應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定,。當(dāng)然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績(jī)效工資,將能力工資部分并入崗位工資或績(jī)效工資,。除了上面三個(gè)基本結(jié)構(gòu),,針對(duì)技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項(xiàng)目任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā),。

技術(shù)方案的設(shè)計(jì)包括哪些設(shè)計(jì),?

1、技術(shù)方案內(nèi)容可包括科研方案,、計(jì)劃方案、規(guī)劃方案,、建設(shè)方案,、設(shè)計(jì)方案、施工方案,、施工組織設(shè)計(jì),、投標(biāo)流程中的技術(shù)標(biāo)文件、大型吊裝作業(yè)的吊裝作業(yè)方案,、生產(chǎn)方案,、管理方案、技術(shù)措施,、技術(shù)路線,、技術(shù)改革方案等。

2,、技術(shù)方案是為研究解決各類技術(shù)問(wèn)題,,有針對(duì)性,系統(tǒng)性的提出的方法,、應(yīng)對(duì)措施及相關(guān)對(duì)策,。

3、專利文獻(xiàn)中,,技術(shù)方案是指清楚完整地描述發(fā)明或?qū)嵱眯滦徒鉀Q其技術(shù)問(wèn)題所采取的技術(shù)特征組合,。

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么?

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,,營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”!產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,,即今天做了就有收入,,今天沒(méi)做就沒(méi)有收入。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略。

會(huì)展?fàn)I銷方案的類型主要包括,?

一,、大型展會(huì)的立項(xiàng)策劃

展會(huì)的立項(xiàng)策劃是指在展前進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的可行性分析,寫出相應(yīng)的立項(xiàng)分析報(bào)告。展會(huì)可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的環(huán)境分析,、戰(zhàn)略分析,、可行性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等,,在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會(huì)項(xiàng)目可行性報(bào)告,,對(duì)展會(huì)的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié),并提屆出科學(xué)的,、結(jié)論性的意見(jiàn)和建議,。這是會(huì)展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ),也是必不可少的一環(huán),。

二,、大型展會(huì)籌建策劃策

展會(huì)籌建策劃主要包括展會(huì)的整體布局、展區(qū)的設(shè)計(jì)和布置,、展位的承建,、展品的運(yùn)輸方案、展館的清潔和保安等內(nèi)容,。隨著展會(huì)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,,對(duì)展會(huì)的整體要求越來(lái)越高,展會(huì)的籌建策劃是否合理,、周全,,會(huì)影響展會(huì)的實(shí)施,甚至反映出展會(huì)水平的高低,。

三,、大型展會(huì)宣傳推廣策劃

展會(huì)宣傳推廣策劃是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)制訂的、有目的有計(jì)劃地舉行的一系列促進(jìn)招展,、招商和建立展會(huì)形象的宣傳推廣活動(dòng),。展會(huì)宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略、宣傳推廣渠道,、宣傳推廣時(shí)間和地域及展會(huì)宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算,。

在實(shí)施展會(huì)宣傳推廣策劃方案時(shí),必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo),,分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,,一方面讓這些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo);另一方面要全面,、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署,,使得各項(xiàng)活動(dòng)互相輝映,共同服務(wù)于整體目標(biāo),。

四,、大型展會(huì)招展策劃

招展策劃是展會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,也是展會(huì)策劃的重心之所在。展會(huì)策劃人員根據(jù)展會(huì)策劃書的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作,、組織招展工作,。參展商在展會(huì)價(jià)值鏈中居于核心地位,

參展商的連續(xù)參展也是展會(huì)主辦者的利益所在,,組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個(gè)性化需求,,實(shí)施定制服務(wù);客戶數(shù)據(jù)庫(kù)要能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)反饋,,追蹤客戶的需求變化,;建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估措施,來(lái)改善客戶關(guān)系,。

五、大型展會(huì)招商策劃

展會(huì)招商策劃如何招攬觀眾參觀展會(huì),,具體就是通過(guò)各種方式將那些對(duì)擬辦展展會(huì)示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購(gòu)商和其他觀眾引進(jìn)展會(huì),。“招商比招展更重要”,、“展會(huì)成功的關(guān)鍵在招商,。”建立一個(gè)動(dòng)態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)就顯得非常重要,,目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石,,也是展會(huì)成功與否的關(guān)鍵。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫(kù)保持適當(dāng)?shù)膶?duì)接,,也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法,。

六、大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃主要指開幕現(xiàn)場(chǎng)的管理策劃,、展會(huì)開展現(xiàn)場(chǎng)管理策劃等,,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃直接影響展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理,因此,,策劃方案一定要周全,,對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如何管理,提供哪些服務(wù),,將達(dá)到怎樣的效果等,,都應(yīng)該考慮到,以便展會(huì)順利,、有序地開展

七,、大型展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃是指在展會(huì)舉辦期間的相關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排,如展會(huì)開幕表演活動(dòng),、專業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)活動(dòng),、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)及其他相關(guān)活動(dòng)等,這些相關(guān)活動(dòng)已成為展會(huì)不可分割的重要組成部分,。在會(huì)展?fàn)I銷策劃方案中加入展會(huì)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,,能豐富展會(huì)的信息功能,擴(kuò)展展會(huì)的展示功能,,強(qiáng)化展會(huì)的發(fā)布功能,,延伸展會(huì)的貿(mào)易功能;對(duì)提升展會(huì)檔次,、擴(kuò)大展會(huì)的影響發(fā)揮著非常重要的作用,。

飯店薪酬體系設(shè)計(jì)的主要步驟有哪些?

薪酬體系設(shè)計(jì)的基本步驟與內(nèi)容

1,、薪酬調(diào)查

薪酬調(diào)查是薪酬設(shè)計(jì)中的重要組成部分,。它解決的是薪酬的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)內(nèi)公平問(wèn)題,是整個(gè)薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ),,只有實(shí)事求是的薪酬調(diào)查,,才能使薪酬設(shè)計(jì)做到有的放矢,解決企業(yè)的薪酬激勵(lì)的根本問(wèn)題,,做到薪酬個(gè)性化和有針對(duì)性的設(shè)計(jì),。

通常薪酬調(diào)查需要考慮以下三個(gè)方面:

1)企業(yè)薪酬現(xiàn)狀調(diào)查。通過(guò)科學(xué)的問(wèn)卷設(shè)計(jì),,從薪酬水平的三個(gè)公正(內(nèi)部公平,、外部公平、自我公平)的角度了解造成現(xiàn)有薪酬體系中的主要問(wèn)題以及造成問(wèn)題的原因,。

2)進(jìn)行薪酬水平調(diào)查,。主要收集行業(yè)和地區(qū)的薪資增長(zhǎng)狀況、不同薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)比,、不同職位和不同級(jí)別的職位薪酬數(shù)據(jù),、獎(jiǎng)金和福利狀況、長(zhǎng)期激勵(lì)措施以及未來(lái)薪酬走勢(shì)分析等信息,。

3)薪酬影響因素調(diào)查,。綜合考慮薪酬的外部影響因素如國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)、通貨膨脹,、行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),、人才供應(yīng)狀況和企業(yè)的內(nèi)部影響因素如:盈利能力和支付能力、人員的素質(zhì)要求及企業(yè)發(fā)展階段,、人才稀缺度,、招聘難度。

2,、確定薪酬原則和策略

薪酬原則和策略的確定是薪酬設(shè)計(jì)后續(xù)環(huán)節(jié)的前提,。在充分了解企業(yè)目前薪酬管理的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,,確定薪酬分配的依據(jù)和原則,以此為基礎(chǔ)確定企業(yè)的有關(guān)分配政策與策略,,例如不同層次,、不同系列人員收入差距的標(biāo)準(zhǔn),薪酬的構(gòu)成和各部分的比例等,。

3,、職位分析

職位分析是薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)性工作?;静襟E包括:結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,在業(yè)務(wù)分析和人員分析的基礎(chǔ)上,明確部門職能和職位關(guān)系,;然后進(jìn)行崗位職責(zé)調(diào)查分析,;最后由崗位員工、員工上級(jí)和人力資源管理部門共同完成職位說(shuō)明書的編寫,。

4,、崗位評(píng)價(jià)

崗位評(píng)價(jià)重在解決薪酬對(duì)企業(yè)內(nèi)部的公平性問(wèn)題。通過(guò)比較企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職位的相對(duì)重要性,,得出職位等級(jí)序列。崗位評(píng)價(jià)以崗位說(shuō)明書為依據(jù),,方法有許多種,,企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況和特點(diǎn),采用不同的方法來(lái)進(jìn)行,。

5,、薪酬類別的確定

根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,對(duì)不同類型的人員應(yīng)當(dāng)采取不同的薪酬類別,,例如:企業(yè)高層管理者可以采用與年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪制,,管理序列人員和技術(shù)序列人員可以采用崗位技能工資制,營(yíng)銷序列人員可以采用提成工資制,,企業(yè)急需的人員可以采用特聘工資制等等,。

6、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

薪酬的構(gòu)成因素反映了企業(yè)關(guān)注內(nèi)容,,因此采取不同的策略,、關(guān)注不同的方面就會(huì)形成不同的薪酬構(gòu)成。企業(yè)在考慮薪酬的構(gòu)成時(shí),,往往綜合考慮以下幾個(gè)方面的因素:一是職位在企業(yè)中的層級(jí),,二是崗位在企業(yè)中的職系,三是崗位員工的技能和資歷,,四是崗位的績(jī)效,,分別對(duì)應(yīng)薪酬結(jié)構(gòu)中的不同部分,。

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