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營(yíng)銷組織主要具有哪些功能和特點(diǎn) 營(yíng)銷組織主要具有哪些功能和特點(diǎn)呢

2023-06-28 21:15:45組織營(yíng)銷1

市場(chǎng)營(yíng)銷組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn),?

1,、職能型組織,。

即在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,,由各種營(yíng)銷功能專家組成,,他們分別對(duì)營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),,由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單,,易于管理。但是,,隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大,,這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點(diǎn)。

2,、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量。在銷售范圍遍及全國(guó)甚至跨國(guó)銷售的公司,,通常都采取這種類型的組織,。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜,推銷人員報(bào)酬很高,,推銷人員工作好壞對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響極大的情況下,,這種分層的具體控制是很有必要的。

3,、產(chǎn)品管理型組織,。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理,;在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,,在按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,,或產(chǎn)品品種太多,以至于職能型組織無法控制的情況下,,適合建立這種類型的組織,。

其優(yōu)點(diǎn)是:1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來;2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對(duì)其所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng),;3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),,那些不太重要的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略;4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域,,因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會(huì),。

缺點(diǎn)是:1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,,但對(duì)其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,,使公司的營(yíng)銷計(jì)劃也只能是短期的,,從而影響了產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的建立。

4,、市場(chǎng)管理型組織,。

它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及不同顧客群的需要,,開展?fàn)I銷活動(dòng)。

5,、產(chǎn)品──市場(chǎng)管理型組織,。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,又有市場(chǎng)經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費(fèi)用太高,,而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突。

WinRAR軟件具有哪些特點(diǎn)和功能,?

winrar是一款解壓(壓縮包)軟件,。WinRAR 是一款功能強(qiáng)大的壓縮包管理器,它是檔案工具RAR在 Windows環(huán)境下的圖形界面,。

該軟件可用于備份數(shù)據(jù),,縮減電子郵件附件的大小,解壓縮從 Internet 上下載的RAR,、ZIP及其它類型文件,,并且可以新建 RAR 及 ZIP 格式等的壓縮類文件。擴(kuò)展資料:winrar軟件使用范圍:WinRAR 內(nèi)置程序可以解開CAB,、ARJ,、LZH、TAR,、GZ,、ACE、UUE,、BZ2,、JAR、ISO,、Z和7Z等多種類型的檔案文件,、鏡像文件和TAR 組合型文件;具有歷史記錄和收藏夾功能,。

新的壓縮和加密算法,,壓縮率進(jìn)一步提高,而資源占用相對(duì)較少,,并可針對(duì)不同的需要保存不同的壓縮配置,。

固定壓縮和多卷自釋放壓縮以及針對(duì)文本類、多媒體類和 PE 類文件的優(yōu)化算法是大多數(shù)壓縮工具所不具備的,。

使用非常簡(jiǎn)單方便,,配置選項(xiàng)也不多,,僅在資源管理器中就可以完成你想做的工作。

對(duì)于 ZIP 和 RAR 的自釋放檔案文件,,點(diǎn)擊屬性就可以輕易知道此文件的壓縮屬性,。

如果有注釋,還能在屬性中查看其內(nèi)容,;對(duì)于 RAR 格式(含自釋放)檔案文件提供了獨(dú)有的恢復(fù)記錄和恢復(fù)卷功能,,使數(shù)據(jù)安全得到更充分的保障。

與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,移動(dòng)營(yíng)銷具有哪些特點(diǎn)?

(一)有利于降低成本,,利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%,,這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。

(二)能幫助企業(yè)增加銷售商機(jī),,促進(jìn)銷售,,網(wǎng)絡(luò)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù),還可以把廣告與訂購(gòu)連為一體,,促成購(gòu)買意愿,。

(三)有極強(qiáng)的互動(dòng)性,有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷目標(biāo),,網(wǎng)絡(luò)具有主動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn),,并且可以無限延伸。

(四)可以有效地服務(wù)于顧客,,滿足顧客的需要,,能滿足顧客對(duì)購(gòu)物方便性的需求,提高顧客的購(gòu)物效率,。

(五)具有高效性:網(wǎng)絡(luò)具有快捷,、方便的特性,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)優(yōu)勢(shì),,使商家進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的效率提高了,。

家庭主要具有哪些功能?

主要有:

①經(jīng)濟(jì)功能,。包括家庭中的生產(chǎn),、分配、交換,、消費(fèi),。它是家庭功能其他方面的物質(zhì)基礎(chǔ)。

②生育功能,。從人類進(jìn)入個(gè)體婚制以來,,家庭一直是一個(gè)生育單位,是種族綿續(xù)的保障。

③性生活功能,。性生活是家庭中婚姻關(guān)系的生物學(xué)基礎(chǔ),。性生活和生育等行為密切相關(guān),社會(huì)通過一定的法律與道德使之規(guī)范化,,使家庭成為滿足兩性生活需求的基本單位,。

④教育功能。包括父母教育子女和家庭成員之間相互教育兩個(gè)方面,,其中父母教育子女在家庭教育中占有重要的地位。

⑤撫養(yǎng)與贍養(yǎng)功能,。具體表現(xiàn)為家庭代際關(guān)系中雙向義務(wù)與責(zé)任,。撫養(yǎng)是上一代對(duì)下一代的撫育培養(yǎng);贍養(yǎng)是下一代對(duì)上一代的供養(yǎng)幫助,,這種功能是實(shí)現(xiàn)社會(huì)繼替必不可少的保障,。

⑥感情交流功能。它是家庭精神生活的組成部分,,是家庭生活幸福的基礎(chǔ),。感情交流的密切程度是家庭生活幸福與否的標(biāo)志。

⑦休息與娛樂功能,。休息與娛樂是家庭閑暇時(shí)間的表現(xiàn),,隨著人們生活條件的改善,人們的休息和娛樂逐漸從單一型向多向型發(fā)展,,日漸豐富多采,,家庭在這方面的功能也將日益增強(qiáng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境具有哪些特點(diǎn),?

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也稱市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。是指處在營(yíng)銷管理職能外部影響市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的所有不可控制因素的總和。

按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響時(shí)間的長(zhǎng)短分:長(zhǎng)期環(huán)境與短期環(huán)境,。

按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響因素的范圍分:微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

各種營(yíng)銷觀念都具有哪些特點(diǎn),?

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特點(diǎn)有:

①以消費(fèi)者需求為中心,實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,。

②運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,,全面滿足消費(fèi)者的需求。

③樹立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開發(fā),,滿足消費(fèi)者整體需求。

④通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。

⑤市場(chǎng)營(yíng)銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,即" 顧客需要什么,,就生產(chǎn)什么",。盡管這種思想由來已久,但其核心原則直到50年代中期才基本定型,,當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,,市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過于求的買方市場(chǎng),同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,,有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,,企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇,許多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到,,必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,,才能求得生存和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,,在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),,進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出現(xiàn),使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化,,也使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。

流水施工組織方式具有哪些特點(diǎn),?

只有三種組織方式,,分別是以下三種; 無節(jié)奏流水施工 等節(jié)奏流水施工 異節(jié)奏流水施工 特點(diǎn),; 充分利用了工作面,,爭(zhēng)取了時(shí)間,相對(duì)依次施工而言,,施工工期較短,; 專業(yè)工作隊(duì)能夠連續(xù)施工、相鄰專業(yè)工作隊(duì)之間進(jìn)行了最大限度的搭接施工,; 各工作隊(duì)實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化施工,,有利于提高工人的技術(shù)水平和勞動(dòng)效率,能更好地保證工程質(zhì)量,; 單位時(shí)間投入的勞動(dòng)力和機(jī)具設(shè)備等資源較為均衡,,有利于資源供應(yīng)的組織; 為文明施工和現(xiàn)場(chǎng)的科學(xué)管理創(chuàng)造了有利條件,。 流水施工 流水施工為工程項(xiàng)目組織實(shí)施的一種管理形式,,就是由固定組織的工人在若干個(gè)工作性質(zhì)相同的施工環(huán)境中依次連續(xù)地工作的一種施工組織方法,。工程施工中,可以采用依次施工(亦稱順序施工法),、平行施工和流水施工等組織方式,。對(duì)于相同的施工對(duì)象,當(dāng)采用不同的作業(yè)組織方法時(shí),,其效果也各不相同,。 施工特點(diǎn);

1.科學(xué)地利用了工作面,,爭(zhēng)取了時(shí)間,,總工期趨于合理;

2.工作隊(duì)及其工人實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化生產(chǎn),有利于改進(jìn)操作技術(shù),,可以保證工程質(zhì)量和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率;

3.工作隊(duì)及其工人能夠連續(xù)作業(yè),,相鄰兩個(gè)專業(yè)工作隊(duì)之間,可實(shí)現(xiàn)合理搭接;

4.每天投入的資源量較為均衡,,有利于資源供應(yīng)的組織工作;

5.為現(xiàn)場(chǎng)文明施工和科學(xué)管理創(chuàng)造了有利條件,。 組織形式,; 1,、無節(jié)奏流水施工 無節(jié)奏流水施工是指在組織流水施工時(shí),全部或部分施工過程在各個(gè)施工段上的流水節(jié)拍不相等的流水施工,。這種施工是流水施工中最常見的一種,。 2、等節(jié)奏流水施工 等節(jié)奏流水施工是指在有節(jié)奏流水施工中,,各施工過程的流水節(jié)拍都相等的流水施工,,也稱為固定節(jié)拍流水施工或全等節(jié)拍流水施工。 3,、異節(jié)奏流水施工 異節(jié)奏流水施工是指在有節(jié)奏流水施工中,,各施工段上同一施工過程的流水節(jié)拍各自相等而不同施工過程之間的流水節(jié)拍不盡相等的流水施工,在組織異節(jié)奏流水施工時(shí),,又可以采用等步距和異步距兩種方式,。

簡(jiǎn)述非正式組織具有哪些特點(diǎn)?

自發(fā)形成,,不一定有明確的規(guī)章制度,;有較強(qiáng)的內(nèi)聚力和行為一致性,成員間自覺進(jìn)行互相幫助,;有一定的行為規(guī)范,,有不成文的獎(jiǎng)懲辦法;組織領(lǐng)導(dǎo)角色不一定有較高的權(quán)力和地位,,但一定具有較強(qiáng)的實(shí)際影響力,。非正式組織是組織種類之一。與正式組織相對(duì)。是指以情感,、興趣,、愛 好和需要為基礎(chǔ),以滿足個(gè)體的不同需要為紐帶,,沒有正式文件規(guī)定的,、自 發(fā)形成的一種開放式的社會(huì)技術(shù)系統(tǒng)。

這種組織一旦形成,,也會(huì)產(chǎn)生各種行 為規(guī)范,,以制約非正式組織中的成員。

這種規(guī)范與正式組織的目標(biāo)可能一 致,,也可能不一致,。由于非正式組織的主要目標(biāo),在于滿足其成員的心理需 要,,所以這種組織也叫做心理——社會(huì)系統(tǒng),。

例如,集郵組織,、繪畫組織,、 技術(shù)革新組織、業(yè)余文體活動(dòng)組織等,,都屬于非正式組織范疇,。

各類刀具有哪些功能特點(diǎn)?

常用刀具材料分為:工具鋼(包括碳素工具鋼,、合金工具鋼,、高速鋼),硬質(zhì)合金,,超硬刀具材料(包括陶瓷,,金剛石及立方氮化硼等)

1、 高速鋼 高速鋼特別適用于制造結(jié)構(gòu)復(fù)雜的成形刀具,,孔加工刀具例如各類銑刀,、拉刀、齒輪刀具,、螺紋刀具等,;由于高速鋼硬度,耐磨性,,耐熱性不及硬質(zhì)合金,,因此只適于制造中、低速切削的各種刀具,。高速鋼按其性能分成兩大類:普通高速鋼和高性能高速鋼,。

2,、 硬質(zhì)合金 硬質(zhì)合金大量應(yīng)用在剛性好,刃形簡(jiǎn)單的高速切削刀具上,,隨著技術(shù)的進(jìn)步,,復(fù)雜刀具也在逐步擴(kuò)大其應(yīng)用。

鎢鈷類硬質(zhì)合金是由WC和 Co燒結(jié)而成,,代號(hào)為YG,,一般適用于加工鑄鐵和有色金屬等脆性材料。

鎢鈦鈷類硬質(zhì)合金是以WC為基體,,添加TiC,,用Co作粘結(jié)劑燒結(jié)而成,代號(hào)為YT,,一般適用于高速加工鋼料,。 添加鉭(鈮)類硬質(zhì)合金是在以上兩種硬度合金中添加少量其它碳化物(如TaC 或NbC)而派生出的一類硬質(zhì)合金,代號(hào)為YW,,既適用加工脆性材料,,又適用于加工塑性材料。常用牌號(hào)YW1,、YW23,、涂層刀具材料 硬質(zhì)合金或高速鋼刀具通過化學(xué)或物理方法在其上表面涂覆一層耐磨性好的難熔金屬化合物,既能提高刀具材料的耐磨性,,而又不降低其韌性,。對(duì)刀具表面涂覆的方法有兩種化學(xué)氣相沉積法(CVD法),,適用于硬質(zhì)合金刀具,; 物理氣相沉積法(PVD法),適用于高速鋼刀具,。 涂層材料可分為TiC涂層,、TiN涂層、TiC與TiN涂層,、Al2O3涂層等,。4、其它刀具材料 (1)陶瓷刀具:是以氧化鋁(Al2O3)或以氮化硅(Si3N4)為基體,,再添加少量金屬,,在高溫下燒結(jié)而成的一種刀具材料。一般適用于高速下精細(xì)加工硬材料,。一些新型復(fù)合陶瓷刀也可用于半精加工或粗加工難加工的材料或間斷切削,。

陶瓷材料被認(rèn)為是提高生產(chǎn)率的最有希望的刀具材料之一。 (2)人造金剛石:它是碳的同素異形體,,是目前最硬的刀具材料,,顯微硬度達(dá)10000HV,。( D1 它有極高的硬度和耐磨性,與金屬摩擦系數(shù)很小,,切削刃極鋒利,,能切下極薄切屑,有很好的導(dǎo)熱性,,較低的熱膨脹系數(shù),,但它的耐熱溫度較低,在700~800℃時(shí)易脫碳,,失去硬度,,抗彎強(qiáng)度低,對(duì)振動(dòng)敏感,,與鐵有很強(qiáng)的化學(xué)親合力,,不宜加工鋼材,主要用于有色金屬及非金屬的精加工,,超精加工以及作磨具,、磨料用?!,。?)立方氮化硼:是由立方氮化硼(白石墨)在高溫高壓下轉(zhuǎn)化而成的,其硬度僅次于金剛石,,耐熱溫度可達(dá)1400℃,,有很高的化學(xué)穩(wěn)定性,較好的可磨性,,抗彎強(qiáng)度與韌性略低于硬質(zhì)合金,。一般用于高硬度,難加工材料的半精加工和精加工,。

WinRAR具有哪些主要功能和優(yōu)點(diǎn),?

壓縮率更高   WinRAR 在 DOS 時(shí)代就一直具備這種優(yōu)勢(shì),經(jīng)過多次試驗(yàn)證明,,WinRAR 的 RAR 格式一般要比其他的 ZIP 格式高出 10%~30% 的壓縮率,,尤其是它還提供了可選擇的、針對(duì)多媒體數(shù)據(jù)的壓縮算法,。   對(duì)多媒體文件有獨(dú)特的高壓縮率算法   WinRAR 對(duì) WAV,、BMP 聲音及圖像文件可以用獨(dú)特的多媒體壓縮算法大大提高壓縮率,雖然我們可以將 WAV,、BMP 文件轉(zhuǎn)為 MP3,、JPG 等格式節(jié)省存儲(chǔ)空間,但不要忘記 WinRAR 的壓縮可是標(biāo)準(zhǔn)的無損壓縮,。   能完善地支持ZIP格式并且可以解壓多種格式的壓縮包   雖然其他軟件也能支持 ARJ,、LHA 等格式,,但卻需要外掛對(duì)應(yīng)軟件的 DOS 版本,實(shí)在是功能有限,。但 WinRAR 就不同了,,不但能解壓多數(shù)壓縮格式,且不需外掛程序支持就可直接建立 ZIP 格式的壓縮文件,,所以我們不必?fù)?dān)心離開了其他軟件如何處理 ZIP 格式的問題,。   設(shè)置項(xiàng)目非常完善,并且可以定制界面    通過開始選單的程序組啟動(dòng)WinRAR,,在其主界面中選擇“選項(xiàng)”選單下的“設(shè)置”打開設(shè)置窗口,,分為常規(guī)、壓縮,、路徑,、文件列表、查看器,、綜合六大類,,非常豐富,通過修改它們,,可以更好地使用 WinRAR,。實(shí)戰(zhàn):如果同時(shí)安裝了某款壓縮軟件與 WinRAR,ZIP 文件的關(guān)聯(lián)經(jīng)常發(fā)生混亂,,現(xiàn)在我們只需進(jìn)入設(shè)置窗口,,選“綜合”標(biāo)簽,將“ WinRAR 關(guān)聯(lián)文件”一欄中的 ZIP 一項(xiàng)打勾,,確定后就可使 ZIP 文件與 WinRAR 關(guān)聯(lián),,反之如果將勾去掉,則 WinRAR 自動(dòng)修改注冊(cè)表使 ZIP 重新與這個(gè)壓縮軟件的關(guān)聯(lián),。   對(duì)受損壓縮文件的修復(fù)能力極強(qiáng)    在網(wǎng)上下載的ZIP,、RAR類的文件往往因頭部受損的問題導(dǎo)致不能打開,,而用WinRAR調(diào)入后,,只須單擊界面中的“修復(fù)”按鈕就可輕松修復(fù),成功率極高,。   輔助功能設(shè)置細(xì)致    可以在壓縮窗口的“備份”標(biāo)簽中設(shè)置壓縮前刪除目標(biāo)盤文件,;可在壓縮前單擊“估計(jì)”按鈕對(duì)壓縮先評(píng)估一下;可以為壓縮包加注釋,;可以設(shè)置壓縮包的防受損功能,,等等細(xì)微之處也能看出WinRAR的體貼周到。   壓縮包可以鎖住    雙擊進(jìn)入壓縮包后,,單擊命令選單下的“鎖定壓縮包”就可防止人為的添加,、刪除等操作,,保持壓縮包的原始狀態(tài)。

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