營(yíng)銷的三個(gè)階段和需求有哪些,？

一,、產(chǎn)品策劃階段 顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷,、促銷等方面的營(yíng)銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。

二、促銷策劃階段 大眾化時(shí)代,，商品更加豐富,，企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度,。三,、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段 經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三個(gè)階段的營(yíng)銷方式,？

無(wú)論我們創(chuàng)業(yè)做生意，做賬號(hào)還是做個(gè)人IP,，都必須學(xué)會(huì)營(yíng)銷,，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有好的營(yíng)銷和策劃，就無(wú)法獲得關(guān)注,，也就無(wú)法獲得收益

任何你看到的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或者優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)都是策劃包裝出來(lái)的,，包裝不是貶義詞，你去相親還要換一身合適的衣服,，弄一下發(fā)型,，噴個(gè)香水，嚼個(gè)口香糖,，這也屬于包裝,，畢竟這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，沒有人會(huì)第一眼就透過你油膩邋遢的外表,，看到你有趣的靈魂,。

會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷觀念三個(gè)演變階段？

市場(chǎng)營(yíng)銷的理念

市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變大致經(jīng)過三個(gè)階段：傳統(tǒng)觀念階段,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段。傳統(tǒng)觀念階段的營(yíng)銷理念包括3種觀念,，即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變與發(fā)展,，可歸納為六種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。

生產(chǎn)觀念

生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一,。這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前。企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不是從消費(fèi)者需求出發(fā),，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā),。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么，就賣什么” ,。生產(chǎn)觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,，擴(kuò)大生產(chǎn),，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。

例如,，烽.火獵頭專家認(rèn)為美國(guó)皮爾斯堡面粉公司,，從1869年至20世紀(jì)20年代，一直運(yùn)用生產(chǎn)觀念 指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng),，當(dāng)時(shí)這家公司提出的口號(hào)是“本公司旨在制造面粉”,。 美國(guó)汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的,?！币彩堑湫捅憩F(xiàn)。顯然,，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕市場(chǎng)營(yíng)銷的商業(yè)哲學(xué)。

生產(chǎn)觀念是在賣方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的,。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時(shí)期內(nèi),，由于物資短缺，市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求,，生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中頗為流行。

中國(guó)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)舊體制下,，由于市場(chǎng)產(chǎn)品短缺,，企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒有銷路，工商企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)管理中也奉行生產(chǎn)觀念,，具體表現(xiàn)為：工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn),，輕視市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)行以產(chǎn)定銷；商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源,，工業(yè)生產(chǎn)什么就收購(gòu)什么,，工業(yè)生產(chǎn)多少就收購(gòu)多少，也不重視市場(chǎng)營(yíng)銷,。

生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么,，消費(fèi)者就消費(fèi)什么”的觀念。因此,，除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理也受產(chǎn)品觀念支配,。例如，亨利·福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn),，努力降低成本,，使消費(fèi)者購(gòu)買得起，借以提高福特汽車的市場(chǎng)占有率,。

簡(jiǎn)述關(guān)系營(yíng)銷的階段,？

內(nèi)部關(guān)系營(yíng)銷理念經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。

第一個(gè)階段是注重員工激勵(lì)的內(nèi)部營(yíng)銷階段,。這個(gè)階段的主要觀點(diǎn)是把員工看成內(nèi)部客戶,，組織通過工作崗位設(shè)置讓內(nèi)部客戶滿意，在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工的事業(yè)目標(biāo)即滿足員工的自我實(shí)現(xiàn)需求,。在這個(gè)階段里,，內(nèi)部營(yíng)銷主要關(guān)注的是如何讓員工獲得滿足感。

第二個(gè)階段是注重客戶導(dǎo)向的內(nèi)部營(yíng)銷階段,。這個(gè)階段的內(nèi)部營(yíng)銷注重培養(yǎng)具有客戶導(dǎo)向和銷售意識(shí)的員工,，激勵(lì)并引導(dǎo)員工對(duì)外部客戶提供優(yōu)良的服務(wù)。這個(gè)階段不再局限于讓企業(yè)內(nèi)部員工滿意,，更多的是強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)員工的客戶導(dǎo)向意識(shí),，這樣才能為外部客戶提供更有效的服務(wù)。

第三個(gè)階段是把內(nèi)部營(yíng)銷作為變革及戰(zhàn)略執(zhí)行的工具,。從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)看,，把內(nèi)部營(yíng)銷看成是整合不同管理職能以及掃清戰(zhàn)略變革障礙的工具，把內(nèi)部營(yíng)銷的概念提高到戰(zhàn)略層面,。

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)由三個(gè)階段組成,？

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)通常會(huì)有三個(gè)階段。如首先要開發(fā)合適的保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶,，通過緣故,、介紹來(lái)獲得保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶,，這個(gè)階段是非常困難的，也是工作量非常大的,；

第二,，就要想辦法和準(zhǔn)客戶見面交流有關(guān)保險(xiǎn)的事情，以便知道準(zhǔn)客戶的基本情況,，了解準(zhǔn)客戶對(duì)保險(xiǎn)的看法,；

第三階段，則要和準(zhǔn)客戶交流保險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)管理方面的作用等等,。

企業(yè)處于營(yíng)銷階段和推銷階段的原因,？

企業(yè)還處在營(yíng)銷模式階段和推銷階段的主要原因是什么呢？

我覺得是企業(yè)的是銷售模式還不成熟,，在市場(chǎng)中還沒站穩(wěn)腳跟,，還沒有一定的市場(chǎng)份額。

企業(yè)要是改善營(yíng)銷環(huán)境,，加大廣告投放上下功夫,。要在營(yíng)銷人員培訓(xùn)上下功夫。在宣傳力度上多做文章

保險(xiǎn)營(yíng)銷的三個(gè)營(yíng)銷特點(diǎn),？

保險(xiǎn)營(yíng)銷是以保險(xiǎn)為商品,，以市場(chǎng)為中心，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的,，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng),。 特點(diǎn)：

1保險(xiǎn)營(yíng)銷并非等于保險(xiǎn)推銷。

2保險(xiǎn)營(yíng)銷特別注重推銷,。

3保險(xiǎn)營(yíng)銷更適應(yīng)于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原則,。

4保險(xiǎn)推銷人員需要有豐富的保險(xiǎn)知識(shí)。

5保險(xiǎn)營(yíng)銷的最終目的是銷售出商品,。

場(chǎng)景營(yíng)銷的四個(gè)階段,？

意念：市場(chǎng)營(yíng)銷，當(dāng)你開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法開始,。在發(fā)布產(chǎn)品或服務(wù)之前,，您必須確定要銷售的產(chǎn)品，可用的選項(xiàng)數(shù)量以及如何打包并呈現(xiàn)給消費(fèi)者,。

研究和測(cè)試： 在將您的想法公開之前,，您應(yīng)該進(jìn)行 市場(chǎng)研究 和測(cè)試。營(yíng)銷部門通常會(huì)通過焦點(diǎn)小組 和調(diào)查來(lái)測(cè)試新產(chǎn)品的概念,， 以評(píng)估消費(fèi)者的興趣,，完善產(chǎn)品創(chuàng)意并確定要設(shè)定的價(jià)格。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究可以幫助您確定最佳價(jià)格,，并為將品牌定位在現(xiàn)有市場(chǎng)中產(chǎn)生想法。

廣告： 您在研究中收集的信息將幫助您定義 營(yíng)銷策略 并創(chuàng)建廣告活動(dòng)?；顒?dòng)可以包括不同形式的媒體,，活動(dòng)，直接廣告,，付費(fèi)合作伙伴關(guān)系,，公共關(guān)系等等。在開始廣告活動(dòng)之前,，請(qǐng)?jiān)O(shè)置具體的基準(zhǔn),，您可以用來(lái)衡量該廣告活動(dòng)的有效性。

銷售：確定計(jì)劃向何處以及如何向客戶銷售,。例如,，消費(fèi)品公司先向批發(fā)商出售，然后再向零售商出售,。在工業(yè)市場(chǎng)上,，購(gòu)買過程更長(zhǎng)，并且涉及更多的決策者,。您可能會(huì)在本地,，全國(guó)甚至國(guó)際上銷售產(chǎn)品，而某些公司僅在網(wǎng)上銷售其產(chǎn)品或服務(wù),。您的分銷和銷售渠道會(huì)影響誰(shuí)購(gòu)買您的產(chǎn)品,，何時(shí)購(gòu)買以及如何購(gòu)買。

產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷策略,？

針對(duì)產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn),，可以采取下面幾種策略：

1、改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新功能,，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號(hào)等,?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，吸引更多顧客

2,、新招新的細(xì)分市場(chǎng),。通過市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)其需要的組織生產(chǎn),，迅速進(jìn)行新的市場(chǎng)

3、改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來(lái),，樹立產(chǎn)品品牌,，維系老客戶，吸引新顧客

4,、適合降價(jià),。適當(dāng)時(shí)機(jī)采取降價(jià)策略，激發(fā)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買送機(jī)和采取購(gòu)買行動(dòng)

現(xiàn)階段新媒體營(yíng)銷的方向,？

1. 提升與用戶之間的互動(dòng)

通過與用戶之間的互動(dòng),，了解用戶對(duì)于產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可度，拉近與用戶之間的距離,，提高用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知,。要改變傳統(tǒng)媒體的思維和習(xí)慣，新媒體營(yíng)銷最重要的就是與用戶之間產(chǎn)生互動(dòng),，不斷的提高目標(biāo)用戶群體的粘性,，更好的接收和解決用戶的意見，建議,，為產(chǎn)品優(yōu)化做好基礎(chǔ),，更好的為用戶提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

2. 信息推廣的方向和范圍

通過網(wǎng)絡(luò)渠道,，推廣信息,，信息的黏度劃定了信息傳播的方向和范圍，通過符合用戶喜好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，才能讓用戶去進(jìn)行傳播,。

3. 明確的產(chǎn)品介紹

新媒體營(yíng)銷不能只注重產(chǎn)品的質(zhì)量，還要注重產(chǎn)品信息的傳遞,。在進(jìn)行媒體推廣的時(shí)候,，首先要對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品有一個(gè)深入的認(rèn)知，明確本次產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣的時(shí)候,，要不優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，詳細(xì)的進(jìn)行羅列,，使用精準(zhǔn)的語(yǔ)言去闡述產(chǎn)品的亮點(diǎn),。

4. 注意產(chǎn)品的口碑

注意對(duì)待用戶的態(tài)度和語(yǔ)言組織，為產(chǎn)品和品牌形象塑造打好基礎(chǔ),，用戶怎么談?wù)摦a(chǎn)品,，對(duì)于產(chǎn)品的銷售有至關(guān)重要的作用。

5. 提升服務(wù)的品質(zhì)

新媒體營(yíng)銷的核心是用戶,，用戶是消費(fèi)者和產(chǎn)品的購(gòu)買者,，想要獲得的用戶的認(rèn)同，除了需要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，還要注重用戶體驗(yàn),。好的產(chǎn)品和良好的服務(wù)是做好營(yíng)銷的第一步,。