營銷的三個(gè)階段和需求有哪些,？

一、產(chǎn)品策劃階段 顧客需要物美價(jià)廉的商品,，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作,，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。

二、促銷策劃階段 大眾化時(shí)代,，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求,，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。三,、系統(tǒng)營銷策劃階段 經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，因此企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、定價(jià),、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三個(gè)階段的營銷方式,？

無論我們創(chuàng)業(yè)做生意,，做賬號(hào)還是做個(gè)人IP，都必須學(xué)會(huì)營銷,，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有好的營銷和策劃,，就無法獲得關(guān)注，也就無法獲得收益

任何你看到的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或者優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)都是策劃包裝出來的,，包裝不是貶義詞,，你去相親還要換一身合適的衣服，弄一下發(fā)型,，噴個(gè)香水,，嚼個(gè)口香糖，這也屬于包裝,，畢竟這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代,，沒有人會(huì)第一眼就透過你油膩邋遢的外表，看到你有趣的靈魂,。

會(huì)展市場(chǎng)營銷觀念三個(gè)演變階段,？

市場(chǎng)營銷的理念

市場(chǎng)營銷理念的演變大致經(jīng)過三個(gè)階段：傳統(tǒng)觀念階段、市場(chǎng)營銷觀念階段,、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念階段,。傳統(tǒng)觀念階段的營銷理念包括3種觀念,，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,。

市場(chǎng)營銷觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種,，即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場(chǎng)營銷觀念,、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念。

生產(chǎn)觀念

生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一,。這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前,。企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)不是從消費(fèi)者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā),。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么,，就賣什么” 。生產(chǎn)觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn),，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng),。

例如，烽.火獵頭專家認(rèn)為美國皮爾斯堡面粉公司,，從1869年至20世紀(jì)20年代,，一直運(yùn)用生產(chǎn)觀念 指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營，當(dāng)時(shí)這家公司提出的口號(hào)是“本公司旨在制造面粉”,。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車,，我只有一種黑色的?！币彩堑湫捅憩F(xiàn),。顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕市場(chǎng)營銷的商業(yè)哲學(xué),。

生產(chǎn)觀念是在賣方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時(shí)期內(nèi),，由于物資短缺,，市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行,。

中國在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)舊體制下,，由于市場(chǎng)產(chǎn)品短缺,，企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒有銷路，工商企業(yè)在其經(jīng)營管理中也奉行生產(chǎn)觀念,，具體表現(xiàn)為：工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn),，輕視市場(chǎng)營銷，實(shí)行以產(chǎn)定銷,；商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源,，工業(yè)生產(chǎn)什么就收購什么，工業(yè)生產(chǎn)多少就收購多少,，也不重視市場(chǎng)營銷。

生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么,，消費(fèi)者就消費(fèi)什么”的觀念,。因此，除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外,，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場(chǎng)營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配,。例如,，亨利·福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本,，使消費(fèi)者購買得起,，借以提高福特汽車的市場(chǎng)占有率。

簡(jiǎn)述關(guān)系營銷的階段,？

內(nèi)部關(guān)系營銷理念經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段,。

第一個(gè)階段是注重員工激勵(lì)的內(nèi)部營銷階段。這個(gè)階段的主要觀點(diǎn)是把員工看成內(nèi)部客戶,，組織通過工作崗位設(shè)置讓內(nèi)部客戶滿意,，在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工的事業(yè)目標(biāo)即滿足員工的自我實(shí)現(xiàn)需求。在這個(gè)階段里,，內(nèi)部營銷主要關(guān)注的是如何讓員工獲得滿足感,。

第二個(gè)階段是注重客戶導(dǎo)向的內(nèi)部營銷階段。這個(gè)階段的內(nèi)部營銷注重培養(yǎng)具有客戶導(dǎo)向和銷售意識(shí)的員工,，激勵(lì)并引導(dǎo)員工對(duì)外部客戶提供優(yōu)良的服務(wù),。這個(gè)階段不再局限于讓企業(yè)內(nèi)部員工滿意，更多的是強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)員工的客戶導(dǎo)向意識(shí),，這樣才能為外部客戶提供更有效的服務(wù),。

第三個(gè)階段是把內(nèi)部營銷作為變革及戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看,，把內(nèi)部營銷看成是整合不同管理職能以及掃清戰(zhàn)略變革障礙的工具,，把內(nèi)部營銷的概念提高到戰(zhàn)略層面,。

保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷活動(dòng)由三個(gè)階段組成？

保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷活動(dòng)通常會(huì)有三個(gè)階段,。如首先要開發(fā)合適的保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶,，通過緣故、介紹來獲得保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶,，這個(gè)階段是非常困難的,，也是工作量非常大的；

第二,，就要想辦法和準(zhǔn)客戶見面交流有關(guān)保險(xiǎn)的事情,，以便知道準(zhǔn)客戶的基本情況，了解準(zhǔn)客戶對(duì)保險(xiǎn)的看法,；

第三階段,，則要和準(zhǔn)客戶交流保險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)管理方面的作用等等。

企業(yè)處于營銷階段和推銷階段的原因,？

企業(yè)還處在營銷模式階段和推銷階段的主要原因是什么呢,？

我覺得是企業(yè)的是銷售模式還不成熟，在市場(chǎng)中還沒站穩(wěn)腳跟,，還沒有一定的市場(chǎng)份額,。

企業(yè)要是改善營銷環(huán)境，加大廣告投放上下功夫,。要在營銷人員培訓(xùn)上下功夫,。在宣傳力度上多做文章

保險(xiǎn)營銷的三個(gè)營銷特點(diǎn)？

保險(xiǎn)營銷是以保險(xiǎn)為商品,，以市場(chǎng)為中心,，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng),。 特點(diǎn)：

1保險(xiǎn)營銷并非等于保險(xiǎn)推銷,。

2保險(xiǎn)營銷特別注重推銷。

3保險(xiǎn)營銷更適應(yīng)于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原則,。

4保險(xiǎn)推銷人員需要有豐富的保險(xiǎn)知識(shí),。

5保險(xiǎn)營銷的最終目的是銷售出商品。

場(chǎng)景營銷的四個(gè)階段,？

意念：市場(chǎng)營銷,，當(dāng)你開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法開始。在發(fā)布產(chǎn)品或服務(wù)之前,，您必須確定要銷售的產(chǎn)品,，可用的選項(xiàng)數(shù)量以及如何打包并呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

研究和測(cè)試： 在將您的想法公開之前,，您應(yīng)該進(jìn)行 市場(chǎng)研究 和測(cè)試,。營銷部門通常會(huì)通過焦點(diǎn)小組 和調(diào)查來測(cè)試新產(chǎn)品的概念,， 以評(píng)估消費(fèi)者的興趣，完善產(chǎn)品創(chuàng)意并確定要設(shè)定的價(jià)格,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究可以幫助您確定最佳價(jià)格,，并為將品牌定位在現(xiàn)有市場(chǎng)中產(chǎn)生想法。

廣告： 您在研究中收集的信息將幫助您定義 營銷策略 并創(chuàng)建廣告活動(dòng),?；顒?dòng)可以包括不同形式的媒體，活動(dòng),，直接廣告,，付費(fèi)合作伙伴關(guān)系，公共關(guān)系等等,。在開始廣告活動(dòng)之前,，請(qǐng)?jiān)O(shè)置具體的基準(zhǔn)，您可以用來衡量該廣告活動(dòng)的有效性,。

銷售：確定計(jì)劃向何處以及如何向客戶銷售。例如,，消費(fèi)品公司先向批發(fā)商出售,，然后再向零售商出售。在工業(yè)市場(chǎng)上,，購買過程更長,，并且涉及更多的決策者。您可能會(huì)在本地,，全國甚至國際上銷售產(chǎn)品,，而某些公司僅在網(wǎng)上銷售其產(chǎn)品或服務(wù)。您的分銷和銷售渠道會(huì)影響誰購買您的產(chǎn)品,，何時(shí)購買以及如何購買,。

產(chǎn)品市場(chǎng)成長階段的營銷策略？

針對(duì)產(chǎn)品成長期的特點(diǎn),，可以采取下面幾種策略：

1,、改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新功能,，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號(hào)等?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,，吸引更多顧客

2、新招新的細(xì)分市場(chǎng),。通過市場(chǎng)細(xì)分,，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)其需要的組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)行新的市場(chǎng)

3,、改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品品牌,，維系老客戶,，吸引新顧客

4、適合降價(jià),。適當(dāng)時(shí)機(jī)采取降價(jià)策略,，激發(fā)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買送機(jī)和采取購買行動(dòng)

現(xiàn)階段新媒體營銷的方向？

1. 提升與用戶之間的互動(dòng)

通過與用戶之間的互動(dòng),，了解用戶對(duì)于產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可度,，拉近與用戶之間的距離，提高用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知,。要改變傳統(tǒng)媒體的思維和習(xí)慣,，新媒體營銷最重要的就是與用戶之間產(chǎn)生互動(dòng)，不斷的提高目標(biāo)用戶群體的粘性,，更好的接收和解決用戶的意見,，建議，為產(chǎn)品優(yōu)化做好基礎(chǔ),，更好的為用戶提供合適的產(chǎn)品和服務(wù),。

2. 信息推廣的方向和范圍

通過網(wǎng)絡(luò)渠道，推廣信息,，信息的黏度劃定了信息傳播的方向和范圍,，通過符合用戶喜好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能讓用戶去進(jìn)行傳播,。

3. 明確的產(chǎn)品介紹

新媒體營銷不能只注重產(chǎn)品的質(zhì)量,，還要注重產(chǎn)品信息的傳遞。在進(jìn)行媒體推廣的時(shí)候,，首先要對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品有一個(gè)深入的認(rèn)知,，明確本次產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣的時(shí)候,，要不優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn),，詳細(xì)的進(jìn)行羅列，使用精準(zhǔn)的語言去闡述產(chǎn)品的亮點(diǎn),。

4. 注意產(chǎn)品的口碑

注意對(duì)待用戶的態(tài)度和語言組織,，為產(chǎn)品和品牌形象塑造打好基礎(chǔ)，用戶怎么談?wù)摦a(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的銷售有至關(guān)重要的作用,。

5. 提升服務(wù)的品質(zhì)

新媒體營銷的核心是用戶,，用戶是消費(fèi)者和產(chǎn)品的購買者，想要獲得的用戶的認(rèn)同,，除了需要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，還要注重用戶體驗(yàn)。好的產(chǎn)品和良好的服務(wù)是做好營銷的第一步,。