營銷員的分配方式有哪幾種方式 營銷員的分配方式有哪幾種方式呢
分配股利的方式有哪幾種,?
股利分配的支付方式主要有四種,,具體如下:
1、現(xiàn)金股利 現(xiàn)金股利是以現(xiàn)金支付的股利,,它是股利支付最常見的方式,。公司選擇發(fā)放現(xiàn)金股利除了要有足夠的留存收外,,還要有足夠的現(xiàn)金,而現(xiàn)金充足與否往往會(huì)成為公司發(fā)放現(xiàn)金股利的主要制約因素,。
2,、財(cái)產(chǎn)股利 財(cái)產(chǎn)股利,是以現(xiàn)金以外的其他資產(chǎn)支付的股利,,主要是以公司所擁有的其他公司的有價(jià)證券,,如債券、股票等,,作為股利支付給股東,。
3、負(fù)債股利 負(fù)債股利,,是以負(fù)債方式支付的股利,,通常以公司的應(yīng)付票據(jù)支付給股東,有時(shí)也以發(fā)放公司債券的方式支付股利,。財(cái)產(chǎn)股利和負(fù)債股利實(shí)際上是現(xiàn)金股利的替代,,但這兩種股利支付形式在我國公司實(shí)務(wù)中很少使用。 4.股票股利 股票股利,,是公司以增發(fā)股票的方式所支付的股利,,我國實(shí)務(wù)中通常也稱其為“紅股”。發(fā)放股票股利對(duì)公司來說,并沒有現(xiàn)金流出企業(yè),,也不會(huì)導(dǎo)致公司的財(cái)產(chǎn)減少,,而只是將公司的未分配利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為股本和資本公積。 但股票股利會(huì)增加流通在外的股票數(shù)量,,同時(shí)降低股票的每股價(jià)值,。它不改變公司股東權(quán)益總額,但會(huì)改變股東權(quán)益的構(gòu)成,。 股利分配的支付方式: 1,、現(xiàn)金股利它是股利支付的主要方式。公司支付現(xiàn)金股利除了要有累計(jì)盈余(特殊情況下可用彌補(bǔ)虧損后的盈余公積金支付)外,,還要有足夠的現(xiàn)金,。 2、財(cái)產(chǎn)股利主要是以公司所擁有的其他企業(yè)的有價(jià)證券,,如債券,、股票作為股利支付給股東。 3,、負(fù)債股利通常以公司的應(yīng)付票據(jù)支付給股東,,不得已情況下也有發(fā)行公司債券抵付股利的。
4,、股票股利股票股利是公司以發(fā)放的股票作為股利的支付方式,。
績(jī)效工資有哪幾種分配方式?
績(jī)效工資又稱績(jī)效加薪,、獎(jiǎng)勵(lì)工資(Merit pay)或與評(píng)估掛鉤的工資(Appraisal related pay),,是以職工被聘上崗的工作崗位為主,根據(jù)崗位技術(shù)含量,、責(zé)任大小,、勞動(dòng)強(qiáng)度和環(huán)境優(yōu)劣確定崗級(jí),以企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和勞動(dòng)力價(jià)位確定工資總量,,以職工的勞動(dòng)成果為依據(jù)支付勞動(dòng)報(bào)酬,,是勞動(dòng)制度、人事制度與工資制度密切結(jié)合的工資制度,。 績(jī)效工資由四部份組成:基本工資,,年齡工資,崗位工資,,獎(jiǎng)勵(lì)工資,。
公司的績(jī)效工資分配可采用以下多種方式分配:
一:僅對(duì)員工個(gè)人既定績(jī)效工資額度進(jìn)行考核和分配
如果公司無法按經(jīng)營效益或其它科學(xué)方法核定每月可分配績(jī)效工資總額,但員工已有既定績(jī)效工資額度(默認(rèn)該額度有效合理)的情況下,,本方案僅能對(duì)該額度進(jìn)行考核,,即:
員工月度實(shí)得績(jī)效工資=員工既定績(jī)效工資額度×員工考核系數(shù)
該方案中,,員工的績(jī)效工資既不與公司效益掛鉤,也不與部門業(yè)績(jī)有關(guān),,僅取決于自己的考核系數(shù),,除非他的考核成績(jī)?cè)?00分以上,否則,,很難拿到既定績(jī)效工資的全額,。
二:在方案一的基礎(chǔ)上考慮與公司總的經(jīng)營效益掛鉤
假設(shè)公司可以按照公司經(jīng)營效益或其它科學(xué)方法核定公司每月可分配績(jī)效工資總額的情況下,則可在上述方案一的基礎(chǔ)上,,讓員工的績(jī)效工資與公司總的經(jīng)營效益掛鉤,,分配方式如下:
員工月度實(shí)得績(jī)效工資=員工既定績(jī)效工資額度×員工考核系數(shù)×公司效益系數(shù)
其中,公司效益系數(shù)=月公司可分配績(jī)效工資總額÷公司既定績(jī)效工資總額
公司既定績(jī)效工資總額=∑(員工既定績(jī)效工資額度)
該方案中,,員工的績(jī)效工資雖與公司效益和個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤,,但仍與部門業(yè)績(jī)有關(guān)。在暫時(shí)無法按這種方式的預(yù)算和核算的情況下,,月度績(jī)效工資總額可先由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)公司月度目標(biāo)和效益的實(shí)現(xiàn)情況直接核定,。
三:在方案二的基礎(chǔ)上再考慮與部門業(yè)績(jī)掛鉤
如果員工績(jī)效工資要與部門業(yè)績(jī)掛鉤,則績(jī)效工資首先需要根據(jù)部門考核成績(jī)?cè)诓块T間進(jìn)行一次分配,,然后再根據(jù)員工考核情況在部門內(nèi)進(jìn)行二次分配,。
(一)部門績(jī)效工資分配(一次分配)
部門月度績(jī)效工資總額=公司可分配月度績(jī)效工資總額/[∑(部門加權(quán)價(jià)值×部門月度考核系數(shù))]×某部門加權(quán)價(jià)值×該部門月度考核系數(shù)+某部門月度獎(jiǎng)罰金額
(二)員工績(jī)效工資分配(二次分配)
員工月度實(shí)得績(jī)效工資=部門可分配月度績(jī)效工資總額/[∑(員工崗位價(jià)值系數(shù)×該崗位員工人數(shù)×員工月度考核系數(shù))]×某崗位價(jià)值系數(shù)×該崗位員工月度考核系數(shù)+某員工月度獎(jiǎng)罰金額
該方案中,考慮不同部門和不同崗位的工作價(jià)值不同,,需要用到部門加權(quán)價(jià)值系數(shù)和員工崗位價(jià)值系數(shù),。其中,
部門加權(quán)價(jià)值系數(shù)=∑(該部門員工崗位價(jià)值系數(shù)×該崗位員工人數(shù))
崗位價(jià)值系數(shù)需要通過崗位評(píng)價(jià)產(chǎn)生,,而崗位評(píng)價(jià)是薪酬體系設(shè)計(jì)的核心基礎(chǔ)工作之一(薪酬體系需要根據(jù)崗位價(jià)值系數(shù)進(jìn)行崗位工資定級(jí)),不屬考核體系的范疇,。未做專門評(píng)價(jià)之前,,可采用“崗位價(jià)值系數(shù)=員工工資÷人均工資”來計(jì)算。如果公司認(rèn)為現(xiàn)有員工工資額度以及據(jù)此計(jì)算的價(jià)值系數(shù)均不合理的話,,則需要通過重新進(jìn)行薪資設(shè)計(jì)加以解決,。
在該方案中,公司將績(jī)效工資首先分配到部門,,再由部門分配到員工,。同前面的方案相比,員工的績(jī)效工資不但與公司總的經(jīng)營效益和員工自己的考核系數(shù)有關(guān),,同時(shí)也與部門業(yè)績(jī)有關(guān),,幅度也要大得多。且績(jī)效工資總額完全可控,,并能自動(dòng)將績(jī)效差的員工的績(jī)效工資直接轉(zhuǎn)移到績(jī)效好的員工,,員工的績(jī)效工資不可明確預(yù)知,。
四:在方案三的基礎(chǔ)上考慮將部門經(jīng)理與員工的考核和績(jī)效工資分開進(jìn)行
通常,部門經(jīng)理均是與員工一起分配獎(jiǎng)金,,這樣容易導(dǎo)致部門經(jīng)理在考核員工和處理個(gè)人利益時(shí)左右為難,。那么,將部門經(jīng)理的考核和分配放到公司層,,使之與員工考核和分配分開,,可以讓部門經(jīng)理的利益與員工利益分開,有利于部門經(jīng)理客觀公正,、放開手腳來管理,、評(píng)價(jià)和考核員工。
該方案中,,公司需要從每月可分配的績(jī)效工資總額中拿出一定比例(a%)的額度作為部門經(jīng)理的績(jī)效工資來分配,。另外(100-a)%再在員工中進(jìn)行分配。
(一)部門經(jīng)理績(jī)效工資分配(a%)
某經(jīng)理月度績(jī)效工資=部門經(jīng)理可分配月度績(jī)效工資總額/[∑(各經(jīng)理崗位價(jià)值系數(shù)×各經(jīng)理月度考核系數(shù))]×該經(jīng)理崗位價(jià)值系數(shù)×該經(jīng)理月度考核系數(shù)+某經(jīng)理月度獎(jiǎng)罰金額
其中,, 部門經(jīng)理可分配月度績(jī)效工資總額=公司可分配月度績(jī)效工資總額×a%
a% =∑(部門經(jīng)理崗位價(jià)值系數(shù))÷∑(全部經(jīng)理和員工崗位價(jià)值系數(shù))
(二)員工績(jī)效工資分配(100-a)%
根據(jù)公司個(gè)別部門員工較少,,部門業(yè)績(jī)可能主要由部門經(jīng)理完成的實(shí)際情況,本方案員工績(jī)效工資分配考慮了一次分配和二次分配兩種方案,。
(1)之一,,一次分配,適用,。
一次分配要求由公司對(duì)所有員工進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)價(jià)和考核,,否則考核系數(shù)不可比。
員工月度績(jī)效工資=員工可分配月度績(jī)效工資總額/[∑(員工崗位價(jià)值系數(shù)×該崗位員工人數(shù)×員工月度考核系數(shù))]×某崗位價(jià)值系數(shù)×該崗位員工月度考核系數(shù)+某員工月度獎(jiǎng)罰金額
如果員工考核交由部門經(jīng)理做的話,,必須按方式三的方式進(jìn)行二次分配,,如果仍然只做一次分配的話,則只能像方案二一樣,,僅能對(duì)績(jī)效工資理論值進(jìn)行考核,。
員工月度績(jī)效工資=員工可分配月度績(jī)效工資總額/[∑(員工崗位價(jià)值系數(shù)×該崗位員工人數(shù))]×某崗位價(jià)值系數(shù)×該崗位員工月度考核系數(shù)+某員工月度獎(jiǎng)罰金額
該方案中,員工績(jī)效工資主要取決于公司總的經(jīng)營效益和員工自己的考核系數(shù),,而部門業(yè)績(jī)(完全由部門經(jīng)理負(fù)責(zé))無關(guān),。前者能自動(dòng)將績(jī)效差的員工的績(jī)效工資直接轉(zhuǎn)移到績(jī)效好的員工,員工的績(jī)效工資不可明確預(yù)知,,幅度較大,。后者績(jī)效工資在可預(yù)知的理論值上下浮動(dòng),幅度也較小,。
另外,,該方案中的工資總額也不完全可控,可能有小副波動(dòng),。如果評(píng)價(jià)系數(shù)大于1的員工多于小于1的員工時(shí),,會(huì)出現(xiàn)超支,,反之則會(huì)出現(xiàn)節(jié)余。需要有工資調(diào)劑方案,,超支從哪里開支,,節(jié)余的未分配績(jī)效工資總額又放到哪里。
男女接吻方式有哪幾種方式,?
有熱吻,,濕吻,蜻蜓點(diǎn)水,!狂吻,!好多種,沒個(gè)人的感覺都不同,,你感覺是什么樣的吻就是什么樣的吻,,看你帶不帶感情的!
現(xiàn)金分配方式有哪些,?
現(xiàn)金分配方式有4種
分別是存儲(chǔ),,消費(fèi),學(xué)習(xí),,理財(cái)
這4種可以按一定比例分配,,學(xué)習(xí),比如一個(gè)月工資3000來舉例子,,存儲(chǔ)可以3分之一,,每個(gè)月存一千,以備不時(shí)之需,。
剩下的錢每個(gè)月消費(fèi)使用一千,,怕花超可以做筆記,記賬使用,。
學(xué)習(xí)是必須要花錢的,,只有現(xiàn)在舍得花錢以后才能帶來更大的效益,投資自己是最好的投資,。
理財(cái)前期可以學(xué)習(xí),后期慢慢投資理財(cái),,理財(cái)也是我們離財(cái)富自由最近的一條路,,堅(jiān)持下去,復(fù)利最終會(huì)讓我們的財(cái)富不斷升值,。
鋁合金窗的開啟方式有哪幾種方式,?
鋁合金窗的開啟方式常見的有:平開式、推拉式,、內(nèi)開內(nèi)倒式(平開上懸),、外翻式四種,。
1、平開式優(yōu)缺點(diǎn):(1)優(yōu)點(diǎn):平開窗的開啟面積大,,通風(fēng)好,,隔音,保溫,,抗?jié)B性能優(yōu)良,,內(nèi)開式的擦洗方便,外開式的開啟時(shí)不占空間,。平開窗的抗風(fēng)壓力較好,。而且平開窗一般還采用密封膠條密封,開啟扇的部位的還較多的采用兩點(diǎn)鎖進(jìn)行鎖緊密封,。使其密封保溫性能較好,。(2)缺點(diǎn):不方便掛窗簾和裝升降式掛衣桿。
2,、推拉式優(yōu)缺點(diǎn):(1)優(yōu)點(diǎn):安裝方便,,使用簡(jiǎn)單;在使用時(shí)不影響掛窗簾和裝升降式掛衣桿,。(2)缺點(diǎn):開啟面積減半,;密封性能也比平開式差;清洗窗戶的外表面比較困難,,特別是窗戶打開后重疊部分,。
3、內(nèi)開內(nèi)倒式優(yōu)缺點(diǎn):(1)優(yōu)點(diǎn):既可以內(nèi)開內(nèi)倒也可以平開用,,美觀大方,,內(nèi)開內(nèi)倒窗就是既可以跟普通的內(nèi)平開窗一樣,向室內(nèi)平開,,同時(shí)也可以內(nèi)倒,。具有大部分平開式的優(yōu)點(diǎn)。(2)缺點(diǎn):不方便掛窗簾和裝升降式掛衣桿,。
4,、外翻窗式優(yōu)缺點(diǎn):(1)優(yōu)點(diǎn):獨(dú)具特點(diǎn)的美觀設(shè)計(jì),深度契合各種建筑,,在各種建筑上都可以體現(xiàn)出美感,。而且使用靈活,安全可靠,,使用壽命長(zhǎng),,占用空間少。一般用于寫字樓,。(2)住宅樓不建議使用這種窗戶,,因?yàn)槿绻龅綐巧蟻y扔?xùn)|西,,那玻璃易碎,也不好更換玻璃,。
設(shè)備采購的方式有哪幾種,。設(shè)備采購的方式有?
政府采購招標(biāo)有兩種方式,,即公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo),。
公開招標(biāo)是指招標(biāo)采購單位依法以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的供應(yīng)商參加投標(biāo)。
貨物或者服務(wù)符合下列情形之一的采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式采購:(一)具有特殊性,,只能從有限范圍的供應(yīng)商處采購的,。(二)采用公開招標(biāo)方式的費(fèi)用占政府采購項(xiàng)目總價(jià)值的比例過大的。
接吻的方式有哪幾種,?
接吻是人類社交和浪漫生活中非常普遍的一種行為,,下面是一些常見的接吻方式:
1.唇對(duì)唇接吻:兩人的嘴唇相互靠近,輕柔地互相接觸,,這是最常見的接吻方式,。
2.法式接吻:也稱舌吻,這種接吻方式是兩人的舌頭相互交織,,加強(qiáng)了唇對(duì)唇接觸的感覺,。
3.單唇接吻:只有一個(gè)人的嘴唇動(dòng),而另一個(gè)人的嘴唇保持靜止,。
4.吸吮接吻:一個(gè)人的嘴唇吸住另一個(gè)人的唇,,然后輕輕地吸吮。
5.愛撫接吻:在接吻的同時(shí),,手臂和手指可能會(huì)在對(duì)方身上輕輕地愛撫,。
6.親吻頸部:不只是在嘴唇上接吻,而是輕輕地在對(duì)方的頸部,、耳朵或下巴上親吻,。
7.輕輕觸碰:僅僅是輕輕地?fù)崦?duì)方的嘴唇或臉頰,而不是親吻,。
8.熱吻:這種接吻方式是非常激烈和熱情的,,雙方的嘴唇互相壓緊,可能伴隨著吸吮和舌頭的交織,。
營銷的方式有哪幾種,?
1. 媒介營銷
媒介即媒體,中介,。自媒體營銷常用方式——熱點(diǎn),節(jié)日,,產(chǎn)品日O2O活動(dòng)策劃,,媒體合作推廣,。
2. 會(huì)展?fàn)I銷
地推式營銷方案,大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)地推及座談會(huì)發(fā)言,,媒體跟進(jìn),。
3. 附加營銷
附加值,組合營銷方案,。撇除單線營銷思維,,以次帶主,如臺(tái)灣誠品書店,,網(wǎng)咖等,。
4. 體驗(yàn)營銷
以輕利益體驗(yàn)帶動(dòng)限時(shí)消費(fèi),體驗(yàn)即評(píng)價(jià),,體驗(yàn)即獲得,,企業(yè)后付款先體驗(yàn)邏輯。
5. 饑餓營銷
吸引力法則,,先期培養(yǎng)用戶習(xí)慣,,低性價(jià)比高質(zhì)量產(chǎn)品引路,用戶量增大提高產(chǎn)品價(jià)格,,譬如游戲絕地求生改版和平精英,。
6. 裂變營銷
三級(jí)分銷式模式,1帶3,,逐級(jí)給予獎(jiǎng)勵(lì),。
7. 解鎖營銷
消費(fèi)即解鎖,打破傳統(tǒng)會(huì)員制模型,,主動(dòng)贈(zèng)予分批解鎖,。
8. 超額營銷
超出消費(fèi)者實(shí)際消費(fèi)需求的供給,供過于求,,留存用戶,,增加頻次。
9. 置換營銷
企業(yè)間的資源互換,,補(bǔ)給自身的資源短缺,,促成大型活動(dòng)的達(dá)成。
抽水的方式有哪幾種,?
供水設(shè)備水泵裝置的抽水方式分為水泵直接從室外給水管網(wǎng)抽水和水泵從儲(chǔ)水池抽水兩種,。
供水設(shè)備直接抽水方式就是將水泵的吸水管直接接到室外給水管網(wǎng)上,水泵直接從室外給水管網(wǎng)中抽水,,這種方式可以利用城市管網(wǎng)的壓力,,節(jié)省能源,系統(tǒng)比較簡(jiǎn)單,投資少,,并能保護(hù)水質(zhì)不受污染,。但在有些情況下,水泵直接抽水會(huì)降低城市管網(wǎng)的壓力,,從而影響附近地區(qū)用戶的正常供水,,因此,只有在抽水量相對(duì)較小,、對(duì)城市管網(wǎng)水壓影響不大的情況下(保證室外給水管網(wǎng)壓力不小于0.1Mpa)才可采用這種方式,,并應(yīng)與供水部門協(xié)商,當(dāng)用水量較大,,城市管網(wǎng)不能供水泵直接抽水時(shí),,應(yīng)建造儲(chǔ)水池,城市管網(wǎng)不斷地向池內(nèi)注水,,水泵從儲(chǔ)水池抽水,。這種抽水方式不會(huì)因?yàn)榇罅砍樗绊懗鞘泄芫W(wǎng)的正常供水,而且儲(chǔ)水池存有一定的水量,,供水安全可靠,,但水泵不能利用城市管網(wǎng)的水壓,消耗電能較多,,而且水池中的水易被污染,。
供水設(shè)備水泵裝置宜設(shè)計(jì)成自動(dòng)控制運(yùn)行方式,有水箱系統(tǒng)由水位繼電器控制水泵的啟閉,,無水箱系統(tǒng)由壓力繼電器控制水泵的啟閉,,水泵從儲(chǔ)水池抽水時(shí),盡可能設(shè)計(jì)成自灌式,,在不可能設(shè)計(jì)成自灌式時(shí),,可設(shè)計(jì)成抽吸式,但應(yīng)加設(shè)引水裝置,,以保證水泵正常運(yùn)行,,如低閥、水環(huán)式真空泵,、水上式底閥等,。
抱抱的方式有哪幾種?
1,、保護(hù)式
從背后擁抱,,會(huì)讓人感覺到一種安全感,一種踏實(shí)和平靜,,這種擁抱更多的是一種陪伴的味道,,擁有你就感覺擁有了全世界,兩個(gè)人靜靜相靠,彼此之間心靈相通,、互相理解,,因此能夠彼此安慰,并且可以體會(huì)到溫馨和甜蜜的感覺,,帶給彼此的能量更。
2,、輕拍式
這是一種不那么親密的擁抱方式,。給一個(gè)人輕拍更多的事表明一種友情。這里面沒有任何的親密或者浪漫的因素,。這種輕拍式擁抱通常用來劃定界限,,其目的是讓對(duì)方知道你只是把他看成朋友,僅此而已,。
3,、慢舞式
這種擁抱方式意味著浪漫。這種擁抱的方式是,,一個(gè)人雙臂抱住對(duì)方的腰,,而另一方則抱住對(duì)方的脖子。這種方式就好像一對(duì)情侶在跳慢舞一般,。通常,,戀愛初期的人會(huì)選擇這種擁抱方式,因?yàn)檫@時(shí)雙方正處于強(qiáng)烈相互吸引的階段,。
4,、半擁式
半擁式意味著親密的友誼。半擁時(shí)就是一個(gè)人把他們的一只胳膊環(huán)繞在另外一個(gè)人的肩膀上,,形成一個(gè)半擁抱的姿勢(shì),。盡管“半擁”會(huì)被視為一種相對(duì)較弱的感情,但是在真實(shí)的情況下并非如此,。
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