營銷代表主要做什么工作,？

阿里巴巴銷售的工作每天對著電腦尋在新客戶,，尋找好客戶后就上門陌生拜訪,。

銷售代表的任務就是打電話向公司老板,，企業(yè)銷售經(jīng)理,，銷售總監(jiān)推薦"誠信通'會員及增值服務,，再跑到客戶那邊詳談,，可以的話簽單拿提成,。

不過比普通公司的業(yè)務員要求高點,，也就是說要多點簡單的營銷知識,，還要會辦公軟件。工作強度大,，壓力大,，主要以上門拜訪為主的銷售方式，但收入高,，能者一年可以買車買房,。

擴展資料：

銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。

比如,，在特價訂單的審批中,，銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點，即便更高的審批權限在更高層的經(jīng)理那里,，往往起決定作用的還是銷售代表,。因為高層經(jīng)理每天要處理那么多特價訂單，根本不可能一一核實,，主要還是聽銷售代表的意見,。在刺刀見紅的激烈競爭中，一,、兩個點的優(yōu)勢,，往往就決定了你是否能拿下訂單，以及是否能有盈利,。

在許多大項目銷售中,，渠道商是否能夠得到廠商的全力支持,，也往往決定了項目的成敗。而在許多客戶看來,，廠商支持的最重要體現(xiàn),，除了好價格，就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他,。聰明的老板都知道這其中的道理,，如何和銷售代表搞好關系也就成為許多渠道老板的必修功課。

雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素,，但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況,。在許多企業(yè)看來，只要能做出好的銷售業(yè)績,，就是一名好的銷售代表,，而往往疏于對其他方面的管理。

其實,，在許多大企業(yè)中,，對銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者：“其實,，我最喜歡出差了,。找個好賓館一住，打幾個電話,，批幾個單子,，逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒,，對自己也有好處,。”

顯然,，失去監(jiān)控的權力,，往往會使銷售代表私欲膨脹，肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形,。這是許多廠商,，尤其是產(chǎn)品占據(jù)市場主導地位的大廠商應該深思的問題。

參考鏈接：

網(wǎng)絡營銷主管主要負責什么工作,？

網(wǎng)絡營銷主管在實際中也可以理解為運營總監(jiān),、運營經(jīng)理,、網(wǎng)絡營銷項目經(jīng)理等,，主要負責公司網(wǎng)絡營銷項目整體的規(guī)劃、運營,、執(zhí)行,，對效果負責~一般來講要有豐富的項目經(jīng)驗,，具備一定的營銷、策劃能力,，項目規(guī)劃控制能力,，統(tǒng)籌能力、團隊管理能力等,，對網(wǎng)絡文化熟悉,，極強的數(shù)據(jù)分析能力，網(wǎng)絡推廣傳播能力~總之是一個綜合型能力較強的角色~

網(wǎng)絡營銷主要是做些什么工作,？

都說金杯金杯不如口碑,，這是一句古老的諺語，也說明口碑營銷自古就有,。但是互聯(lián)網(wǎng)時代口碑營銷超越了傳統(tǒng)口碑營銷口口相傳的規(guī)則,，而通過互聯(lián)網(wǎng)能從陌生人傳向陌生人，這讓口碑營銷的影響力和傳播速度被無限放大,，這也就是口碑營銷在網(wǎng)絡時代崛起的原因,。今天，小馬識途營銷顧問就為的小伙伴們聊一下,，網(wǎng)絡口碑營銷要做什么工作,？企業(yè)應該如何操作網(wǎng)絡口碑營銷？

顧名思義,，口碑營銷主要是傳遞品牌的口碑,，建立信任度的。那么這個口碑不應該是廣告性質(zhì),，而應該是人與人之間的傳播,。小馬識途營銷顧問認為在互聯(lián)網(wǎng)上，任何一種自然性內(nèi)容傳遞形式都可能形成口碑傳播,，所以網(wǎng)絡口碑營銷的覆蓋范圍很大,，最常見的如新聞傳播、問答營銷,、論壇營銷,、微信微博營銷、百科營銷,、視頻營銷等,。

1、問答營銷：

問答營銷在小編看來,，有點類似于淘寶,、京東上面的評價，在網(wǎng)上購物大家非常喜歡看看別人的評價，以此來做為自己是否購買這件產(chǎn)品的評判,，所以賣主也是非常在意自己店鋪的評價,。

那么對于網(wǎng)絡營銷而言，問答營銷對于企業(yè)的作用也是非常重要的,，百度知道,、360問答、搜狗問答,、知乎等,，都是可以做為企業(yè)問答營銷的宣傳平臺。

2,、新聞營銷：

新聞平臺自身帶有比較公信力的光環(huán),，網(wǎng)民對于新聞平臺的可信度超過其他的平臺信息。四大門戶平臺,，地方門戶平臺,，行業(yè)平臺等，都是企業(yè)可以借助傳播的渠道,，在新聞平臺還可以做軟文營銷,，植入軟廣告宣傳。

3,、論壇營銷：

借助論壇營銷,，主要是因為其平臺本身的高流量、互動性,。很多口碑往往誕生于社交媒體上,，論壇就是屬于傳統(tǒng)的社交媒體。

選擇在活躍度高,、傳播性強的平臺進行發(fā)帖,，在帖子中闡述自己的品牌理念，以及近期對電視劇的植入,，達到品牌口碑塑造的作用,。

4、微信微博

近年來,，微博營銷,、微信營銷也是強勢登陸，做為品牌的傳播非常的有作用,，自有的忠誠粉絲,，能夠免費為其宣傳，能夠做到互動,，引導并塑造一個良好的口碑環(huán)境,。

5、視頻營銷

視頻營銷是指利用視頻信息傳播的營銷推廣方法。小馬識途會利用企業(yè)的視頻資料進行優(yōu)化加工,，發(fā)布在高權重的視頻網(wǎng)站上，實現(xiàn)長期留存,，搜索收錄,。有需要的企業(yè)并可通過小馬識途的媒介資源做到視頻網(wǎng)站的推薦位置，獲得更多的流量,。

6,、百科營銷

百科營銷自然不用多講,，企業(yè)普遍認識到了百科的重要性,，但是目前百科創(chuàng)建的難度陡增，需要有可靠的佐證資料才能成功建設百科詞條,，小馬識途專注網(wǎng)絡營銷十年,，開展百科營銷15年，積累的豐富的資源和實戰(zhàn)經(jīng)驗,，可幫企業(yè)最大限度完成百科營銷的需求,。

電商營銷主要做什么工作？

客戶資源是一個公司的重中之重,。所以拓寬銷售渠道,，吸引更多的客戶，發(fā)展客戶資源是電商銷售非常重要的工作之一,，應該要利用好當前資源整合網(wǎng)絡營銷客戶和渠道,，與客戶開展各項合作關系。另外需要定期回訪,，維護客戶關系,，穩(wěn)定客戶資源。

電商銷售員要利用好現(xiàn)如今豐富的網(wǎng)絡平臺,，發(fā)掘適合自己公司產(chǎn)品的推廣平臺,，同時利用好搜索引擎優(yōu)化，整合網(wǎng)絡各種銷售手段,，在盡可能地實現(xiàn)降低推廣成本的同時,，做好產(chǎn)品的宣傳工作，實現(xiàn)有效銷售,。

vbse營銷經(jīng)理主要工作任務與流程,？

負責家具家電行業(yè)客戶的維護及續(xù)約,，完成公司下達的業(yè)績指標,，建立與企業(yè)客戶的良好合作關系；

2、了解公司產(chǎn)品,，聯(lián)動客戶成功顧問結(jié)合客戶痛點及需求,，為客戶提供有針對性的營銷解決方案,，助力客戶解決目前痛點需求,，促進合作,；

3,、關注區(qū)域內(nèi)客戶數(shù)據(jù),，及時推動客戶成功顧問進行客戶運營的服務優(yōu)化,；

4,、了解行業(yè)發(fā)展趨勢,，了解行業(yè)動態(tài)，結(jié)合所了解的行業(yè)信息,，更好地推動業(yè)績結(jié)果達成,。

市場營銷主要學什么？從事什么工作,？

　　學市場營銷出來可以干如下三類工作：　　第一類是銀行類,、保險類或則金融企業(yè)的客服和業(yè)務人員；　　第二類是公司的外聯(lián)公關崗位,、渠道管理管理,、營銷策劃、廣告文案,；　　第三類是實業(yè)單位的業(yè)務員,。　　大學期間最好多有幾個實習經(jīng)歷,，或則在學校的社團,、社聯(lián)多多鍛煉,?！　∈袌鰻I銷　　又稱為市場學、市場行銷或行銷學,，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)?！　∈袌鰻I銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。

市場營銷初級主要可干些什么工作,？

市場營銷主要是做什么的以下是市場營銷的工作性質(zhì)：

一、研究,、調(diào)查

1,、銷售市場，弄清楚銷售目標的區(qū)域,、特征,、年齡組合、職業(yè),、文化背景,、資金實力狀況、偏好,、購買選 擇,；如果是服務行業(yè)的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍,、經(jīng)常能接觸到的媒體等等,。

2、產(chǎn)品市場,，弄清楚競爭對手的優(yōu)缺點,、銷售范圍、針對的目標消費市場,、推廣渠道,、推廣費用等等。

二,、指導,、創(chuàng)新

1、向公司高層匯報市場情況,，提出合理的生產(chǎn),、銷售、推廣,、服務等建議,。

2,、收集售后信息，消費者對于價格,、便利,、服務等的信息回饋。

3,、指導銷售,、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題。

4,、向生產(chǎn)部門提出合理的改進意見,，在一定程度上需要領先同類產(chǎn)品。

5,、結(jié)合生產(chǎn)成本,，對公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見。

三,、考察,、借鑒

1、在國內(nèi)或國外較先進地區(qū)進行階段性考察,，主要是吸收先進經(jīng)驗,，主要考慮的是如何達到區(qū)域領先。

2,、大量閱讀行業(yè)相關資料,，結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì)，反復推敲及總結(jié)經(jīng)驗?，F(xiàn)在,，中國內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃,、營銷策劃,、企業(yè)策劃等。

在行業(yè)細分中,，其具體的工作內(nèi)容略有不同,，但以上所說的你能融會貫通，基本能應付策劃工作初級或中級階段的要求,。以下是市場營銷的工作內(nèi)容：1,、確定營銷目標與目的

2、政策與宏觀分析

3,、市場（消費者）調(diào)查分析

4,、競爭對手調(diào)查分析

5、制定營銷政策與方針

6,、銷售政策與策略

7,、產(chǎn)品定價

8,、服務策略

9、廣告策略

10,、公關策略

11,、媒體策略

12、成本預算

電力市場營銷主要是做些什么工作,？

市場營銷專業(yè)（本科,，學制四年）

本專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的經(jīng)濟學，管理學等基本基礎理論,，掌握電力市場管理和市場營銷的專業(yè)知識,、方法和技能，具有較強的計算機應用能力,，具備對市場營銷實踐問題進行分析,、策劃和管理能力的高級專門人才。學生將系統(tǒng)學習和掌握管理學,、宏觀經(jīng)濟學,、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計學,、會計學、經(jīng)濟學,、經(jīng)濟談判,、電力市場概論、電力市場營銷,、市場營銷,、市場分析、國際市場營銷,、消費者行為學,、財務管理等方面的基本理論和方法。注重營銷技能和營銷實踐能力的培養(yǎng),。

畢業(yè)生可到電力企業(yè)及其他工,、商、貿(mào)易業(yè),，從事營銷管理,、市場調(diào)研、營銷策劃,、營銷組織管理等工作

醫(yī)院里的營銷人員主要是做哪些工作,？

　　市場營銷是民營醫(yī)院近年來為提高業(yè)務量、增長效益而導入的一項重要舉措,，也是在競爭日趨激烈的醫(yī)療市場中制勝的一個關鍵步驟,。上海醫(yī)略總結(jié)了民營醫(yī)院常見的市場營銷方式,，一起來了解一下。

　　要做好民營醫(yī)院的市場營銷,，首先就要在院內(nèi)設立市場外聯(lián)部,，組建一支業(yè)務素質(zhì)能力較強的市場營銷隊伍，要求營銷員既要懂得一般的醫(yī)療常識,，又能掌握市場銷售服務的技巧,。每一個營銷人員都要進行崗前相關的業(yè)務知識培訓，熟悉醫(yī)院的結(jié)構及市場定位,，明白醫(yī)院所開展的醫(yī)療業(yè)務,，特別是院內(nèi)特色技術與專科業(yè)務,，了解?？漆t(yī)生及醫(yī)院的技術骨干，充分認識本院的優(yōu)勢與劣勢所在,，揚長避短,，做到能熟練地向外宣傳介紹，向內(nèi)導入引進,。

　　總之,，營銷即是經(jīng)營與銷售的相結(jié)合，營銷員應學會發(fā)現(xiàn)市場,、挖掘市場,、培育市場；發(fā)展營銷網(wǎng)絡,，鞏固營銷網(wǎng)絡,。

　　下面就民營醫(yī)院的市場營銷內(nèi)容進行概括：

　一、“地面營銷”

　　1.體檢：主要為組織團體性的體檢,，可分為農(nóng)村,、社區(qū)、學校,、企事業(yè)單位等版塊,，重點以婦科體檢為主。

　　2.轉(zhuǎn)診：重點發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所,、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡,；其次為藥店、診所,、職工醫(yī)院,、社區(qū)街道干部等的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡。

　　3.義診：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診,；社區(qū)街道協(xié)作義診,；城區(qū)廣場節(jié)假日義診（盡量與相關部門單位協(xié)作）,；工廠工地義診；企業(yè)學校義診等,。

　　4.“醫(yī)托”:組織專業(yè)成熟的營銷員（以中年女性為宜）,，專在各大、中型公立醫(yī)院設點,，進行交*流動營銷,。但應注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效，不能過度開發(fā),。

　　5.健康講座（節(jié)假日）：學校,、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂,。

　　6.聯(lián)誼活動（不定期）：學校,、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡人員,。

二,、“空中營銷”（客戶服務）

　　1.電話營銷：電話咨詢、預約,；電話回訪（建立客戶檔案和專項完善的回訪機制）,。

　　2.短信平臺營銷：短信醫(yī)訊；短信咨詢,、預約,。

　　3.網(wǎng)絡平臺營銷：網(wǎng)站建設,，網(wǎng)絡推廣（包括關鍵詞競價,、優(yōu)化，發(fā)帖,，健康問題回答,，文章鏈接等）；在線咨詢,、預約（鏈接“商務通”,對話量轉(zhuǎn)化）,；網(wǎng)絡回訪；網(wǎng)絡有獎活動（如有獎疾病問卷調(diào)查等）,；建立網(wǎng)絡醫(yī)院平臺,。

三、院內(nèi)營銷

　　1.全員營銷：設立激勵機制,，發(fā)動全院員工開展營銷,，可酌情制定目標任務，定期評比,，優(yōu)獎差罰,。

　　2.客戶營銷：利用客戶資源即患者資源（特別是治愈患者）,，介紹患者資源，給予比例獎勵,。

四,、節(jié)日營銷

　　1.法定節(jié)假日：如“五一”、“十一”等長假,，以“關注勞動者健康”或“富國強民,、熱愛祖國關愛健康”等主題切入，推出相應的營銷活動,。

　　2.公約宣傳紀念日：如世界男性健康日,、世界艾滋病宣傳日、3.8國際婦女節(jié),、教師節(jié)等節(jié)日,，結(jié)合相關主題切入，推出相應的營銷活動,。

　　3.院慶日：以“感恩社會,、回報民眾”為主題，推出相應的營銷活動,。

五,、事件營銷

　　1.院內(nèi)事件營銷：如某康復患者來院感恩事件的炒作。

　　運作如下：在某日的上午（醫(yī)院周圍人流最集中的時段）,，一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院,，手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝，然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信,。感謝信的內(nèi)容可結(jié)合醫(yī)院開展的活動而擬定,。事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構,。本事件如果未能找到真事,，可以請人扮演，員工家屬即可上陣,。如果策劃得當,，前后安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道,，做免費的宣傳,。

　　2.網(wǎng)絡事件營銷：如對某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作。

　　運作如下：在某熱門BBS上,，一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子,，稱自己某親友患上某種重病（可根據(jù)本院的特色技術或活動需要而定何種疾病）,，而其所在的縣級醫(yī)院已經(jīng)無能為力,，同時因為家境貧困難以應付高昂醫(yī)藥費，于是特向各大醫(yī)院求助,。我們則跟貼表示愿意提供幫助,，承諾給予減免醫(yī)療費用，自然把自己醫(yī)院的特色技術或活動內(nèi)容以及收費低的優(yōu)勢介紹宣傳一番,。不久后,，該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼，此時的關鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼,，爭取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞,。整個事件應注意細節(jié)，避免出現(xiàn)紕漏,。

　　3.其他事件營銷：以突出公益性,、新聞性、科學性為主可定期制造某些事件,，與媒體配合進行醫(yī)院形象,、實力、功能等營銷,。

六,、終端營銷（“卡法”營銷）

　　可與專業(yè)廣告?zhèn)麂N公司合作，制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡（如免費體檢卡,、醫(yī)療補貼卡,、手術限價卡、愛心優(yōu)惠卡等）,，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費群體,，直接上門入戶發(fā)放，戶均一卡,，地毯式覆蓋,。

七,、學術會議營銷

　　與醫(yī)學會或醫(yī)療研究機構協(xié)辦各專業(yè)學科的年會,、半年度學會、某種疾病學術研討會,、基層醫(yī)療培訓班等,，結(jié)合相應活動進行營銷。

八,、體驗式營銷

　　如醫(yī)院引進某種新技術設備或開展某個項目活動,，可進入社區(qū)街道宣傳，邀請居民進行免費體驗，嘗試效果,，讓他們滿意,，進而達到營銷目的。

九,、公益營銷

　　積極參與各種社會性公益活動,，或自己主動舉辦一些有影響力的大型公益活動，充分展示醫(yī)院的正面形象,、社會責任感,、醫(yī)療品質(zhì)、企業(yè)文化等,，樹立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑,，提高醫(yī)院的公信度、美譽度,，打造醫(yī)院的誠信品牌,，以創(chuàng)造社會效益來達到營銷目的。

　　另外,，醫(yī)院營銷是一個連續(xù)的系統(tǒng)過程,，最終不是由一個部門能夠單獨完成的，需要醫(yī)院各部門間緊密的聯(lián)系配合,。醫(yī)院營銷和其他企業(yè)營銷是一樣的,，企業(yè)賣的是產(chǎn)品，我們賣的是特殊的產(chǎn)品--健康,。醫(yī)院營銷既是一種手段,，也是一種理念，應該貫穿醫(yī)院各個環(huán)節(jié)的綜合管理過程當中--全院營銷,。

傳統(tǒng)營銷主要針對,？

1、代理商營銷模式,。企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊,，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理，然后通過這些代理,，再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷、零售隊伍,；企業(yè)只需要負責對口聯(lián)系這些代理商,，其他工作都不需要介入。2,、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。在市場競爭很激烈的行業(yè)，或者是綜合實力比較強大的企業(yè)，多會選擇經(jīng)銷商營銷模式,，這是代理商營銷模式的一種進化,。

3、直營模式,。采取這種營銷模式的企業(yè),，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營，而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。