農(nóng)產(chǎn)品促銷策略？

農(nóng)產(chǎn)品促銷的兩種策略：

1,、推動(dòng)策略，運(yùn)用人員推銷的方式,，把產(chǎn)品推向市場(chǎng),，即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商,，再由中間商推給消費(fèi)者。????一般適用于單位 價(jià)值較高的產(chǎn)品,；性能復(fù)雜,、需要做示范的產(chǎn)品；流通渠道較短,、市場(chǎng)比較集中的產(chǎn)品,。??

2、拉引策略,，企業(yè)運(yùn)用非人員推銷方式把顧客拉過(guò)來(lái),，使其 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴(kuò)大銷售,。適合于單位價(jià)值較低的日常用品,；流通環(huán)節(jié)較多，流通渠道較長(zhǎng)的產(chǎn)品,；市場(chǎng)范圍較廣,、市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品。

產(chǎn)品類目促銷策略,？

1,、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,，基本原則與國(guó)內(nèi)背銷相同、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約,，首先是語(yǔ)言問(wèn)越,。一國(guó)制作的廣告要在另一國(guó)投放，語(yǔ)言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制,，有些國(guó)家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,，而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低，如許多非洲國(guó)家沒(méi)有日?qǐng)?bào),；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．這些問(wèn)題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來(lái)講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國(guó)際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制,。

2、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購(gòu)買欲望,、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要,。然而國(guó)際營(yíng)銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高、培訓(xùn)難等問(wèn)題,，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔．也可從第三國(guó)招聘,。

3,、營(yíng)業(yè)推廣：

　 在不同的國(guó)家，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國(guó)的法律規(guī)定,，禁止抽獎(jiǎng)的做法,，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5％。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行，這一做法在中國(guó)施行之初,，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。

4、公共關(guān)系：

　 在國(guó)際營(yíng)梢中,，國(guó)際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商、中間商,、競(jìng)爭(zhēng)者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因?yàn)闆](méi)有其不同程度的支持．國(guó)際企業(yè)很難進(jìn)人該國(guó)市場(chǎng),，它對(duì)海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對(duì)某一特定企業(yè)、特定產(chǎn)品的態(tài)度,，往往直接決定著國(guó) 際企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的前途,、所以國(guó)際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國(guó)政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播,，擴(kuò)大社會(huì)交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感．如此國(guó)際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站德腳跟井尋求不斷壯大。

李寧的發(fā)展策略？

李寧公司還采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展的策略,，在聚焦自有核心李寧品牌的同時(shí),，還(i)與Aigle International S.A成立合資經(jīng)營(yíng)，并獲授予專營(yíng)權(quán)在中國(guó)生產(chǎn),、推廣,、分銷及銷售法國(guó)AIGLE（艾高）品牌戶外運(yùn)動(dòng)用品；(ii)透過(guò)附屬公司從事生產(chǎn),、研發(fā),、推廣及銷售紅雙喜品牌乒乓球及其它體育器材；(iii)獲Lotto Sport Italia S.p.A旗下公司授予獨(dú)家特許權(quán),，在中國(guó)開(kāi)發(fā),、制造、推廣,、分銷及銷售意大利運(yùn)動(dòng)時(shí)尚Lotto（樂(lè)途）品牌特許產(chǎn)品,；及(iv)從事Kason（凱勝）品牌羽毛球?qū)I(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷售,。創(chuàng)新是李寧品牌發(fā)展的根本,。

李寧產(chǎn)品定位？

中高端市場(chǎng),。

李寧的定位是體育用品的中高端市場(chǎng),，是國(guó)內(nèi)品牌體育用品的領(lǐng)頭人，立足于中端市場(chǎng)并逐漸向高檔市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,，并推出低檔市場(chǎng),。

1、李寧一方面沿著運(yùn)動(dòng)與休閑兩方面發(fā)展,，力圖占據(jù)中高端市場(chǎng),，既比耐克阿迪等品牌便宜，又比國(guó)產(chǎn)其他品牌等新潮,。

2,、李寧是中國(guó)最早迎戰(zhàn)外資品牌的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)，李寧公司與中國(guó)的體育界始終保持著良好的關(guān)系,，得到體育界的充分認(rèn)可,。在國(guó)內(nèi)有很多忠實(shí)的客戶，且有很多國(guó)際知名體育明星做代言,。所以成為僅次于阿迪,，耐克的中高端成品。

3,、李寧品牌價(jià)值高,，品牌概念：“李寧，一切皆有可能”后重塑品牌形象“90后,，李寧”,。國(guó)產(chǎn)最好體育品牌的形象，且在國(guó)際體育用品品牌當(dāng)中僅次于耐克,，阿迪,。

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售,。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場(chǎng)展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),，常使用的有店鋪開(kāi)幕,、周年慶典、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果。

李寧的產(chǎn)品屬性,？

李寧的產(chǎn)品屬于運(yùn)動(dòng)品牌他的產(chǎn)品已經(jīng)全球化,，專業(yè)化是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)

李寧出口產(chǎn)品？

李寧的出口產(chǎn)品有一款鞋子叫問(wèn)道,。

中國(guó)李寧產(chǎn)品概念,？

李寧公司的品牌概念如下：李寧公司意在成為有競(jìng)爭(zhēng)力的體育用品品牌，作為一家體育用品公司,，李寧公司以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量,，致力于專業(yè)體育用品的創(chuàng)造，努力讓運(yùn)動(dòng)改變生活,，追求更高境界的突破,。

秉持“贏得夢(mèng)想”、“誠(chéng)信守諾”,、“我們文化”,、“卓越績(jī)效”、“消費(fèi)者導(dǎo)向”與“突破”的公司理念,，力求將李寧公司打造成為全球領(lǐng)先的體育用品公司,。

李寧產(chǎn)品的分類？

李寧大體分三類,，運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列（籃球,，跑鞋，足球,，乒羽網(wǎng),，男女訓(xùn)練,，戶外），與運(yùn)動(dòng)生活系列,城市輕運(yùn)動(dòng)系列,?！　〗裼旨由狭藭r(shí)尚生活類（LNG系列，仍然屬于運(yùn)動(dòng)生活）,，室內(nèi)運(yùn)動(dòng)類（DHS 凱勝,，仍然屬于運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)）另外還有了　　童鞋　　童訓(xùn)練鞋 KT 功能性兒童鞋產(chǎn)品,，包含分別適合體育課和日常運(yùn)動(dòng)穿著的產(chǎn)品,。　　童休閑鞋 KC 時(shí)尚休閑類兒童鞋產(chǎn)品