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李寧產(chǎn)品促銷策略 李寧產(chǎn)品促銷策略分析

2023-06-11 01:24:12促銷策略1

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,?

農(nóng)產(chǎn)品促銷的兩種策略:

1,、推動策略,運用人員推銷的方式,把產(chǎn)品推向市場,,即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商,再由中間商推給消費者,。????一般適用于單位 價值較高的產(chǎn)品,;性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品,;流通渠道較短,、市場比較集中的產(chǎn)品。??

2,、拉引策略,,企業(yè)運用非人員推銷方式把顧客拉過來,使其 消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生需求,,以擴大銷售,。適合于單位價值較低的日常用品;流通環(huán)節(jié)較多,,流通渠道較長的產(chǎn)品,;市場范圍較廣、市場需求較大的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品類目促銷策略,?

1、廣告策略:

  制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點,、顧客分布,、媒體特點和企業(yè)的實際情況,基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約,,首先是語言問越。一國制作的廣告要在另一國投放,,語言障礙較難逾越,;其次廣告媒介的限制,有些國家政府限制使用某種媒介,,如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,,而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,如許多非洲國家沒有日報,;第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會限制一些產(chǎn)品.這些問題需要企業(yè)從全局考慮,,而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來講,,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實施和控制,。

2、人員推銷:

  人員推梢往往因其選擇性強,、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段:尤其是工業(yè)品.人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高、培訓(xùn)難等問題,,所以要有效利用這一促銷方式,,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔.也可從第三國招聘,。

3,、營業(yè)推廣:

  在不同的國家,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營業(yè)推廣的做法需要進行一定的適應(yīng)性改變:如法國的法律規(guī)定,,禁止抽獎的做法,,免費提供給顧客的商品價值不得高于其鈞買總價優(yōu)的5%。據(jù)先知品牌的觀察,,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時,,向消費者免費賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,這一做法在中國施行之初,,卻使不少消費者感到“受之有愧”而予以拒絕,。

4、公共關(guān)系:

  在國際營梢中,,國際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商、中間商,、競爭者打交道.還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國的所有公眾關(guān)系中,與其政府關(guān)系可能是最首要的.因為沒有其不同程度的支持.國際企業(yè)很難進人該國市場,,它對海外投資,、進口產(chǎn)品的態(tài)度.特別是對某一特定企業(yè)、特定產(chǎn)品的態(tài)度,,往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途、所以國際企業(yè)要加強與東道國政府的聯(lián)系與合作,,利用各種媒介加強對企業(yè)有利的信息傳播,,擴大社會交往、不斷調(diào)俄企業(yè)行為.以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣姷男湃闻c好感.如此國際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大,。

李寧的發(fā)展策略,?

李寧公司還采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展的策略,在聚焦自有核心李寧品牌的同時,還(i)與Aigle International S.A成立合資經(jīng)營,,并獲授予專營權(quán)在中國生產(chǎn),、推廣、分銷及銷售法國AIGLE(艾高)品牌戶外運動用品,;(ii)透過附屬公司從事生產(chǎn),、研發(fā)、推廣及銷售紅雙喜品牌乒乓球及其它體育器材,;(iii)獲Lotto Sport Italia S.p.A旗下公司授予獨家特許權(quán),,在中國開發(fā)、制造,、推廣,、分銷及銷售意大利運動時尚Lotto(樂途)品牌特許產(chǎn)品;及(iv)從事Kason(凱勝)品牌羽毛球?qū)I(yè)產(chǎn)品的研發(fā),、制造及銷售,。創(chuàng)新是李寧品牌發(fā)展的根本。

李寧產(chǎn)品定位,?

中高端市場,。

李寧的定位是體育用品的中高端市場,是國內(nèi)品牌體育用品的領(lǐng)頭人,,立足于中端市場并逐漸向高檔市場轉(zhuǎn)移,,并推出低檔市場。

1,、李寧一方面沿著運動與休閑兩方面發(fā)展,,力圖占據(jù)中高端市場,既比耐克阿迪等品牌便宜,,又比國產(chǎn)其他品牌等新潮,。

2、李寧是中國最早迎戰(zhàn)外資品牌的國產(chǎn)運動服裝企業(yè),,李寧公司與中國的體育界始終保持著良好的關(guān)系,,得到體育界的充分認(rèn)可。在國內(nèi)有很多忠實的客戶,,且有很多國際知名體育明星做代言,。所以成為僅次于阿迪,耐克的中高端成品,。

3,、李寧品牌價值高,品牌概念:“李寧,,一切皆有可能”后重塑品牌形象“90后,,李寧”,。國產(chǎn)最好體育品牌的形象,且在國際體育用品品牌當(dāng)中僅次于耐克,,阿迪,。

促銷策略包括?

1,、供其所需:即千方百計地滿足消費者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略,;

2、激其所欲:即激發(fā)消費者的潛在需要,,以打開商品的銷路,;

3、投其所好:即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,;

4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費市場的消費動向;

5,、補其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動;

6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽;

7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;

8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,;

9、振其所欲:即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

傳統(tǒng)促銷策略,?

促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有:首發(fā)活動,、主題促銷活動、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,,常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,以達(dá)到最佳的促銷效果,。

李寧的產(chǎn)品屬性,?

李寧的產(chǎn)品屬于運動品牌他的產(chǎn)品已經(jīng)全球化,專業(yè)化是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)

李寧出口產(chǎn)品,?

李寧的出口產(chǎn)品有一款鞋子叫問道,。

中國李寧產(chǎn)品概念?

李寧公司的品牌概念如下:李寧公司意在成為有競爭力的體育用品品牌,,作為一家體育用品公司,,李寧公司以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量,致力于專業(yè)體育用品的創(chuàng)造,,努力讓運動改變生活,,追求更高境界的突破。

秉持“贏得夢想”,、“誠信守諾”,、“我們文化”、“卓越績效”,、“消費者導(dǎo)向”與“突破”的公司理念,,力求將李寧公司打造成為全球領(lǐng)先的體育用品公司。

李寧產(chǎn)品的分類,?

李寧大體分三類,,運動表現(xiàn)系列(籃球,跑鞋,,足球,,乒羽網(wǎng),男女訓(xùn)練,,戶外),,與運動生活系列,城市輕運動系列,。  今又加上了時尚生活類(LNG系列,,仍然屬于運動生活),,室內(nèi)運動類(DHS 凱勝,仍然屬于運動表現(xiàn))另外還有了  童鞋  童訓(xùn)練鞋 KT 功能性兒童鞋產(chǎn)品,,包含分別適合體育課和日常運動穿著的產(chǎn)品,。  童休閑鞋 KC 時尚休閑類兒童鞋產(chǎn)品

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