農(nóng)夫山泉營銷優(yōu)勢,？

說起農(nóng)夫山泉,，想必大家的腦海中會出現(xiàn)這兩句耳熟能詳?shù)膹V告詞：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜,；我們不生產(chǎn)水,，我們只是大自然的搬運(yùn)工”,。農(nóng)夫山泉的瓶裝水銷量一直穩(wěn)居行業(yè)內(nèi)的第一,，在現(xiàn)如今各式各樣的飲料多如牛毛的情況下,，依然能穩(wěn)坐瓶裝水行業(yè)的第一把交椅,。農(nóng)夫山泉除了產(chǎn)品質(zhì)量高，也離不開堪稱鬼才的營銷之路,。

在視頻網(wǎng)站觀看電影電視時(shí),，如果不是會員，就得忍受長達(dá)90s的廣告,。而農(nóng)夫山泉卻給了我們選擇的余地,，即使不是會員亦可選擇不看廣告。即便如此,，依然有許多人看完了廣告,，這波營銷，使農(nóng)夫山泉的形象在國人心中大幅度提升,。

農(nóng)夫山泉不僅在廣告營銷上很有情懷,，對員工也是關(guān)懷備至。拍攝的4支廣告的都是記錄員工的故事,，拉近了與用戶的距離,，對品牌的好感度飆升！情懷營銷助力了品牌傳播,，也體現(xiàn)了濃厚的人文關(guān)懷,。

二、顏值營銷——產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣

在這個(gè)顏值至上的時(shí)代,，長得好看就是一種天然的優(yōu)勢,，對于產(chǎn)品，也不例外,。農(nóng)夫山泉在瓶蓋,、瓶身、瓶底的設(shè)計(jì)別出心裁,，顏值十分高,。2016年推出的12生肖瓶子，迅速以高顏值占領(lǐng)市場,。還有在每年春節(jié)也有各種好看的生肖瓶子,，生肖瓶子十分受年輕消費(fèi)者的喜歡。

農(nóng)夫山泉不僅在瓶裝水顏值上一騎絕塵,，在其他品類的包裝設(shè)計(jì)上也不遜色,。例如蘋果汁的包裝設(shè)計(jì)就很方便抓握，無糖咖啡的外包裝也很小巧,。顏值即正義,，好喝還不夠，還要長得有食欲,。

三,、綜藝營銷——大熱網(wǎng)綜都有它的身影

農(nóng)夫山泉真是不放過任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)綜藝,，《中國有嘻哈》、《偶像練習(xí)生》,、《創(chuàng)造101》,，都有它的身影，無孔不入的霸占著我們的生活,。然而只要農(nóng)夫山泉冠名的綜藝,，無一例外都火成了現(xiàn)象級，因此大大提升了品牌知名度,。

農(nóng)夫山泉的鬼才營銷之路,，使它在飲用水生產(chǎn)領(lǐng)域傲視群雄。誠然,，要想成為第一不是件容易的事情,，出色的產(chǎn)品是核心，獨(dú)特的營銷手法是輔助,，只有二者有機(jī)結(jié)合起來,，才能創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的品牌。

農(nóng)夫山泉營銷背景,？

飲用水領(lǐng)域,，農(nóng)夫山泉尤其是一個(gè)不安分者，同時(shí)也是營銷界底蘊(yùn)十足的雄才大略家,，它將最平常的飲用水挖掘出許多吸引人眼球的重大事情來,，使農(nóng)夫山泉成為飲用水行業(yè)的佼佼者。

1997：橫空出世|樹立形象

1997年5月,，農(nóng)夫山泉問世,，主攻上海、杭州兩地市場,，以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，憑借其在保健品市場練就的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量資金的支持,，通過大范圍,、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市并迅速崛起,，奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔,、高質(zhì)的形象。至7月底,，農(nóng)夫山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一,。

1998：走向全國|勇奪季軍

1998年4月起，農(nóng)夫山泉從華東三省迅速走向全國,。550毫升運(yùn)動裝在全國各地作推廣,，借助全國熱點(diǎn)媒體的傳播,，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語迅速傳遍大江南北，在短時(shí)間內(nèi)就使農(nóng)夫山泉的品牌知名度從零達(dá)到了幾乎童叟皆知的程度,，農(nóng)夫山泉的紅色風(fēng)暴也開始席卷全國各地,。當(dāng)年，農(nóng)夫山泉的市場占有率迅速上升為全國第三,，基本形成與娃哈哈,、樂百氏三足鼎立的局面。

1999：關(guān)注健康|奧運(yùn)營銷

自1999年起,，農(nóng)夫山泉傳播善待生命,、關(guān)注健康、重視運(yùn)動的理念和品牌形象,，成為中國乒乓球隊(duì)唯一指定用水,，并連續(xù)五年成為中國乒乓球國家隊(duì)的主要贊助商。

同年,，農(nóng)夫山泉全力支持中國奧運(yùn)代表團(tuán)出征悉尼奧運(yùn)會,，憑借“天然、健康,、安全”的優(yōu)秀品質(zhì)被中國奧委會選定為悉尼2000年奧運(yùn)會與雅典2004年奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)訓(xùn)練及比賽專用水,。

農(nóng)夫山泉綠色營銷戰(zhàn)略？

強(qiáng)調(diào)“我們只是大自然的搬運(yùn)工”,，在向消費(fèi)者不斷灌輸“天然”的品牌理念,，工廠亦不再生產(chǎn)純凈水，讓農(nóng)夫山泉的核心價(jià)值更加明確不可動搖,。

農(nóng)夫山泉營銷觀念演變,？

整到1996年，浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水公司成立,，這正是農(nóng)夫山泉的前身,。

農(nóng)夫山泉誕生的第一年便干了一件轟動飲用水界的大事，在當(dāng)時(shí)以純凈水為主的市場上,，開辟了“天然水”這一品類市場,，提出天然水比純凈水更適合人體飲用，并做了一系列天然水與純凈水生命對比試驗(yàn),，來證明這一觀點(diǎn)的正確性,。

農(nóng)夫山泉的現(xiàn)代營銷理念？

農(nóng)夫山泉股份有限公司,，原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司,，成立于1996年。農(nóng)夫山泉股份有限公司是中國飲料工業(yè)的“十強(qiáng)”中唯一民族企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一,。

以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語聞名于世界,。

農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保 、天然,、健康

農(nóng)夫山泉取得的成就與其獨(dú)特的營銷方法是分不開的,，其中我認(rèn)為最重要的有以下幾點(diǎn)：

首先，農(nóng)夫山泉選用天然優(yōu)質(zhì)水源,，對水做了最小程度的,，必須的處理，保存了水中的鉀,，鈣,，鈉，鎂等對人體有益的礦物質(zhì),，使得PH值呈現(xiàn)弱堿性,。這些特點(diǎn)使得它與康師傅，統(tǒng)一,，娃哈哈,，樂百氏等企業(yè)相比具有明顯的優(yōu)勢。

其次,，農(nóng)夫山泉具有先進(jìn)的生產(chǎn)線,，且具有良好的知名度，在中國,，乃至全世界都樹立了良好的形象,。

最后，農(nóng)夫山泉借用體育,，航天等營銷,，農(nóng)夫山泉支持北京2008年奧運(yùn)會，贊助2003年神州五號發(fā)射,。

農(nóng)夫山泉文化營銷成功案例,？

成功。因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的文化營銷,，其營銷氛圍深入人心,，而農(nóng)夫山泉也因此自成一派，在消費(fèi)者心目中樹立了自己的形象,。農(nóng)夫山泉在營銷中找到了自己的獨(dú)特特點(diǎn)，通過塑造人物形象,、設(shè)計(jì)包裝等方式,，將漫畫、電影,、廣告,、美食,、音樂等多種元素巧妙地融合在營銷活動中，吸引了大量消費(fèi)者的目光和喜愛,。農(nóng)夫山泉的成功案例對于其他品牌的文化營銷來說是一個(gè)很好的警示,，營銷活動要注重創(chuàng)新、有特色,，以及多樣化的契合度,，這樣才能更好的被消費(fèi)者所接受。

農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營銷策略,？

（一）品牌質(zhì)量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料,，富含均衡的礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長期飲用,。農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng),，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無菌灌裝間，從第二次消毒,、排瓶,、進(jìn)瓶、沖洗,、灌裝,、加蓋、壓蓋,、外檢,、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成,。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)的市場地位，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象,。

（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略,，在產(chǎn)品的引入期，采取高價(jià)高質(zhì)的策略,，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn),，以高價(jià)化營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”,，并通過標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作,，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象,。

“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑,。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力，加快了市場滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，他的競爭壓力很大,，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略,，降價(jià)使得市場占有率迅速上升,，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。

農(nóng)夫山泉的一分錢行動,，價(jià)格降到每瓶1元,，有力的配合了“一分錢”的活動，同時(shí)也與純凈水直接展開了價(jià)格戰(zhàn),。2001年,，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻(xiàn)一分錢”活動可謂一石擊三鳥。首先,，奧運(yùn)主題是一個(gè)很好的行銷題材,，在瓶裝水銷售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感，借助申奧打價(jià)格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章,；

借助申奧題材推出的活動可以企業(yè)行為帶動社會行為,，以個(gè)體力量拉動整體力量，以商業(yè)性推動公益性,，是經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的最佳結(jié)合,；隨著北京申奧的成功，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性,，從2001年到2008年的7年間,，農(nóng)夫山泉無疑將成為北京主辦奧運(yùn)過程中，企業(yè)的最大受益者,，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運(yùn)會過程中每一個(gè)動作保持最緊密的聯(lián)系,，從而產(chǎn)生最多的關(guān)注。作為一種商業(yè)行為,，業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山把申奧當(dāng)?shù)谰叩牟呗园才藕唾€的勇氣,，從這個(gè)意義上講，機(jī)遇,、幸運(yùn)永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的頭腦和有策略的思考,。

（三）廣告策略

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉，消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,，這句廣告語,，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里，當(dāng)老師往黑板上寫字時(shí),，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉,，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉,。

農(nóng)夫山泉采用的是什么營銷觀念？

“以質(zhì)取客,、以客為先”的經(jīng)營理念立足于市場,。

農(nóng)夫山泉營銷成功的原因和啟示？

第一,，品牌具有自身鮮明的個(gè)性特點(diǎn),，與眾不同的差異性?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語給人留下了深刻的印象,，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨(dú)辟蹊徑,，通過“有點(diǎn)甜”這三個(gè)字明確地說明了產(chǎn)品的特點(diǎn),，給人留下了深刻的記憶。

第二,，推出的品牌力求簡單,，只要一點(diǎn)，便于記憶,。農(nóng)夫山泉在這一點(diǎn)上就體現(xiàn)出了非凡的智慧,，僅僅用了“有點(diǎn)甜”三個(gè)字。這三個(gè)字看似簡單,，卻富有感性,，并且體現(xiàn)出了商品的特點(diǎn)，這個(gè)感覺無疑具有強(qiáng)大記憶的功效,，讓消費(fèi)者一提到“有點(diǎn)甜”自然就會想到農(nóng)夫山泉,。

第三，符合產(chǎn)品的特征,，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”在這一點(diǎn)上表現(xiàn)得無可挑剔,。

第四,，建立面的縱深，從全方位的配合烘托這個(gè)點(diǎn),。在廣告的宣傳上,，農(nóng)夫山泉的策劃者在背景的選擇上與廣告語相配合，先是一幅非常美麗淳樸的千島湖的風(fēng)景畫面,，青山綠水,，又重點(diǎn)突出純凈的湖水，然后是一個(gè)農(nóng)家小孩幸福地喝著農(nóng)夫山泉，并露出了甜美的微笑,，整個(gè)畫面的選擇很好地突出了主題,。

第五，給消費(fèi)者一種美好的感覺,。廣告語的策劃要給消費(fèi)者一種舒服,，樂于接受的感覺?！坝悬c(diǎn)甜”無論是在口感上還是在心理的感覺上都給人一種甜美的感覺,，這也是人們追求幸福生活的感覺。給人這種感覺后,，產(chǎn)品就算是成功了,，所以要?jiǎng)?chuàng)造給人感覺美好的記憶點(diǎn)，正應(yīng)了好迪廣告的那句話,，“好迪好,，大家好才是真的好！”

元?dú)馍趾娃r(nóng)夫山泉的營銷方式,？

農(nóng)夫山泉和元?dú)馍?，兩個(gè)牌子的氣泡水之戰(zhàn)，在這個(gè)夏天開始前已經(jīng)隱秘地打響了,。

一位元?dú)馍值臉I(yè)務(wù)員回憶,，從4月份開始，就有便利店店主向他反映,，在元?dú)馍直窭飻[一箱農(nóng)夫山泉?dú)馀菟?，店家可以拿?0塊錢的陳列費(fèi)，“微信轉(zhuǎn)賬,，拍圖發(fā)過去,，錢立刻到賬”。為了賺陳列費(fèi),，許多店鋪一度出現(xiàn)過元?dú)馍謽I(yè)務(wù)員前腳剛走,，店家就往冰柜里放農(nóng)夫山泉?dú)馀菟那闆r——搬一搬水，可以同時(shí)賺兩份錢

而在農(nóng)夫山泉這邊,，這場戰(zhàn)爭有一個(gè)專門的名字：天降財(cái)神,。一張流出的“操作指引”圖寫道：“元?dú)獗竦臍馀菟?瓶送1瓶長白雪?！币馑际侵灰艳r(nóng)夫山泉的氣泡水放進(jìn)元?dú)馍值谋?，每放一瓶就送一瓶售價(jià)3元的長白雪礦泉水，封頂48瓶