營(yíng)銷部門的工作(營(yíng)銷部門的工作質(zhì)量如何來(lái)評(píng)價(jià))
保險(xiǎn)公司營(yíng)銷部門的半年工作總結(jié),?
先寫公司政策方面的。比如激勵(lì)方案了,、優(yōu)惠政策了,、領(lǐng)導(dǎo)的督促了、感謝的話了……再寫具體取得的成績(jī),。
比如:業(yè)績(jī)方面,,招聘方面……最后寫下半年的工作計(jì)劃、訂好目標(biāo),,以及如何達(dá)成的方法和決心,。
我給你舉個(gè)例 我是做車險(xiǎn)的 那么我就寫—— 今年1-6月,我公司的車險(xiǎn)較去年同期費(fèi)增長(zhǎng)了XX萬(wàn)元,,增長(zhǎng)率XX%,。
取得這些成績(jī)離不開公司對(duì)員工培訓(xùn)。當(dāng)然與車險(xiǎn)改革,、生活條件更好買車者增加,、經(jīng)理每天的關(guān)心離不開的。
具體成績(jī)?nèi)缦拢?/p>
……………………………… 在取得了這些成績(jī),,更加不能放松,,在接下的半年,加強(qiáng)員工銷售技能方面,、客戶服務(wù),、理賠方面知識(shí)的培訓(xùn),保費(fèi)較上半年增加XX萬(wàn)元,,提高市場(chǎng)占有率,,達(dá)到XX%,相信通過(guò)所有同仁的努力,,一定能達(dá)成目標(biāo),。
營(yíng)銷總監(jiān)什么部門?
不同的企業(yè)設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)會(huì)有所不同,,營(yíng)銷總監(jiān)可以管理市場(chǎng)部,、銷售部、產(chǎn)品策劃部,,公關(guān)部,,售后服務(wù)中心等與市場(chǎng),、客戶有關(guān)的職能部門。這些部門的管理崗位也就是營(yíng)銷總監(jiān)的下屬崗位,。
組建營(yíng)銷部門的方法,?
既然是營(yíng)銷部門的話,基本的一些工作還是要做好的,,具體如下
1.組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),建立團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷文化,,完善相關(guān)的制度
2.規(guī)范每日的工作內(nèi)容,,建議有彈性的選擇
3.管理好員工日常工作的內(nèi)容,實(shí)時(shí)的總結(jié)出現(xiàn)的問題
4.不斷的吸收和借鑒其它的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)工作方法,、工作模式
營(yíng)銷部門的主要責(zé)任,?
一.完成公司制定的營(yíng)銷指標(biāo)。
1營(yíng)銷策略,、計(jì)劃的擬定,、實(shí)施和改進(jìn)。
2營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制,。
3營(yíng)銷管理制度的擬定,、實(shí)施和改善。
4負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)分析工作,,制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃。
5負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品與顧客洽談合同和簽訂合同,,確保所簽合同規(guī)范,、有效可行;
6負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審,,組織有特殊要求合同的評(píng)審,。
7了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,建立和運(yùn)用客戶資料庫(kù),。
8負(fù)責(zé)合同,、評(píng)審記錄的及時(shí)傳遞和保存。
9負(fù)責(zé)貨款回收的管理,。
10協(xié)助客戶對(duì)本企業(yè)滿意程度的收集和建議的收集,。
11參與組織對(duì)客戶培訓(xùn)。
12為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息,。
13負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績(jī)效考核工作,。
二.營(yíng)銷部崗位職責(zé)
1 營(yíng)銷部經(jīng)理 (1人)
直接上級(jí):總經(jīng)理
直接下級(jí):大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷部培訓(xùn)主管
企業(yè)營(yíng)銷部門的定義,?
企業(yè)營(yíng)銷部是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈,,營(yíng)銷部業(yè)績(jī)的好壞直接影響到企業(yè)的收入,。一般來(lái)說(shuō),營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人的要求比較高,,要有較好的溝通能力,,市場(chǎng)開發(fā)和分析能力,管理能力,,應(yīng)變能力,,責(zé)任心強(qiáng),有號(hào)召力,,熟悉營(yíng)銷模式,,具有業(yè)務(wù)開拓渠道,有良好的營(yíng)銷管理策略及經(jīng)驗(yàn),。
內(nèi)勤人員如何配合前臺(tái)部門做好全面營(yíng)銷工作,?
配合前臺(tái)做好宣傳,推廣 和布置營(yíng)銷工作
營(yíng)銷主管管什么部門,?
營(yíng)銷主管管理銷售部門和廣告部門,。
營(yíng)銷部門組織結(jié)構(gòu)?
具體組成有:
1,、產(chǎn)品市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,,即未來(lái)幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,,完成新產(chǎn)品的定義,。;
2,、市場(chǎng)開發(fā)部:負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,要給市場(chǎng)明確的信息,,我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,,它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部,因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃?lái)自產(chǎn)品市場(chǎng)部,。,;
3、市場(chǎng)宣傳部:負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng),,如廣告,,促銷,活動(dòng),,產(chǎn)品介紹等,,作用是激發(fā)市場(chǎng)需求,與市場(chǎng)有效的溝通,,工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法,。,;
4、銷售支持部:向銷售渠道如自己隊(duì)伍,,代理商,,零售商提供支持。包括產(chǎn)品培訓(xùn),,競(jìng)爭(zhēng)分析,,銷售技巧,銷售工具等 ,。
與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的部門,?
市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)品牌建設(shè)、維護(hù),;新品推廣,;主力單品的維護(hù),;市場(chǎng)信息收集,、分析、總結(jié)等工作,。
業(yè)務(wù)部門:針對(duì)客戶做開發(fā),、維護(hù)
開拓渠道和分銷產(chǎn)品
MDD部門:介于市場(chǎng)部和業(yè)務(wù)部之間的一個(gè)部門,主要功能是渠道建設(shè)和新品跟進(jìn)等功能,。
營(yíng)銷推廣部門營(yíng)銷策劃部區(qū)別,?
第一,市場(chǎng)部主要職能是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,、預(yù)測(cè),、評(píng)估和督導(dǎo)的;
第二,,推廣部主要只能是進(jìn)行品牌的推廣,、促銷推廣和宣傳的;銷售部主要是通過(guò)銷售人員來(lái)進(jìn)行銷售任務(wù)達(dá)成的,;
第三,,渠道部是一些快消品企業(yè)為了進(jìn)行渠道精耕細(xì)作來(lái)設(shè)立的,主要是做渠道的深耕和細(xì)化管理,;
第四,,企劃部主要是承擔(dān)企業(yè)策劃、形象策劃,、宣傳策劃,、活動(dòng)策劃等職責(zé)的部門;
第五,,廣告業(yè)務(wù)部,,主要是負(fù)責(zé)外聯(lián)廣告公司或廣告策劃單位,,對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳推廣做準(zhǔn)備的部門。
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