牛奶的營(yíng)銷策劃案(牛奶的營(yíng)銷策劃案例)
評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃案的優(yōu)缺點(diǎn),?
優(yōu)點(diǎn):能夠使活動(dòng)有計(jì)劃,,有條理,,有目標(biāo),有時(shí)間節(jié)點(diǎn),,有預(yù)案,有總結(jié),,能夠確?;顒?dòng)很好的執(zhí)行;
缺點(diǎn):方案制定后容易固化思維,,創(chuàng)新不足,。
視頻營(yíng)銷策劃案怎么寫?
1.內(nèi)容策劃,,內(nèi)容是服務(wù)于品牌的,,要注意結(jié)合產(chǎn)品和訴求,現(xiàn)代年輕人喜歡有內(nèi)涵和創(chuàng)意,,所以內(nèi)容一定要新穎有個(gè)性,。內(nèi)容形式無(wú)論是搞笑的、魔性的,、吐槽的,,還是干貨有價(jià)值的、展示類型的,,都要結(jié)合產(chǎn)品的特性,、價(jià)值去策劃,千萬(wàn)不能跑偏,。
2.產(chǎn)品植入要巧妙,,一般情況下帶產(chǎn)品偏商業(yè)化的視頻都很慢得到大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā),除非你的內(nèi)容價(jià)值大到用戶對(duì)廣告的反感,。這就需要我們?cè)谧霎a(chǎn)品類的視頻時(shí),,要多多發(fā)揮創(chuàng)意,,盡量將產(chǎn)品植入的巧妙,有趣味性;或者增加視頻的價(jià)值,,給用戶提供一些福利,,促進(jìn)用戶的積極轉(zhuǎn)發(fā)。
如何寫營(yíng)銷策劃案例,?
營(yíng)銷策劃方案這樣寫:
第一部分營(yíng)銷目標(biāo),,希望通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)解決什么問(wèn)題,獲得什么成果,。
第二部分營(yíng)銷背景分析大環(huán)境,,消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身分析,,為何提出這個(gè)目標(biāo),,背景是什么,優(yōu)勢(shì)是什么障礙困難是什么,。
第三部分營(yíng)銷策略,。怎樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
第四部分營(yíng)銷主題以及傳播策略,。
第五部分,,具體創(chuàng)意以及示例,傳播時(shí)間表,。
第六部分,,KPI以及效果預(yù)估。
第七部分,,預(yù)算,。
推廣策劃案和營(yíng)銷策劃案有什么區(qū)別?
一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,,通過(guò)利用各方資源,,來(lái)進(jìn)行的集中的、大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng),。主要包括市場(chǎng)調(diào)查,、政策制定、人員培訓(xùn),、終端整改,、活動(dòng)拉升、品牌推廣六個(gè)方面,,從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。
一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn):一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn):
1.
方案目標(biāo):在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:活動(dòng)主題;主推產(chǎn)品,;
2.
活動(dòng)目標(biāo):要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),,不能回避或模糊,,要符合SMART原則,同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法,。另外,,最好制定分級(jí)目標(biāo),即超越目標(biāo),、最優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控,?!?/p>
3.
競(jìng)爭(zhēng)因素分析:包括方案提出背景,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,,目標(biāo)客戶群分析,,賣點(diǎn)分析,優(yōu)劣勢(shì)分析等,。
4.
營(yíng)銷策略:包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn),,價(jià)格策略,促銷策略,,渠道策略,,宣傳策略,銷售激勵(lì)策略等,。也包括亮點(diǎn)分析,,成功關(guān)鍵因素等?! ?/p>
5.
支撐與保障措施:包括宣傳物料設(shè)計(jì),、制作,相關(guān)部門配合內(nèi)容等,?! ?/p>
6.
風(fēng)險(xiǎn)管控:包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等?!?/p>
7.
費(fèi)用預(yù)算:詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表,。
8.
職責(zé)分工:要責(zé)任到位,,達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,,有責(zé)任人還有檢查人,并有"做不到"怎么辦的約定等,?! ?/p>
9.
方案執(zhí)行計(jì)劃表:這里有兩個(gè)表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表;二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表,。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,,后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表,。
營(yíng)銷策劃案給社會(huì)帶來(lái)什么?
營(yíng)銷策劃案給社會(huì)帶來(lái)了新的視角,,新的敞口,,新的爆點(diǎn),新的風(fēng)向
一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷策劃案的營(yíng)銷目標(biāo)與預(yù)期效果,?
營(yíng)銷策劃案的營(yíng)銷目標(biāo):通常是指,,對(duì)未來(lái)某個(gè)特殊的時(shí)間段內(nèi)需要完成的量化目標(biāo)或者非量化目標(biāo)。比如:某公司明年計(jì)劃完成多少的銷量,、產(chǎn)值,。
預(yù)期效果:是指通過(guò)一段時(shí)間的努力達(dá)到預(yù)期效果。
低溫牛奶營(yíng)銷技巧,?
1. 凸顯健康營(yíng)養(yǎng):低溫牛奶更接近牛奶的天然狀態(tài),,保留了更多的營(yíng)養(yǎng)成分,因此可以強(qiáng)調(diào)其健康營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn),,對(duì)健康有益,。
2. 強(qiáng)調(diào)品質(zhì)保證:低溫牛奶需要特殊的生產(chǎn)流程和技術(shù),因此可以提高產(chǎn)品質(zhì)量,,讓消費(fèi)者放心購(gòu)買,。
3. 創(chuàng)新包裝設(shè)計(jì):低溫牛奶可以嘗試更加創(chuàng)新的包裝設(shè)計(jì),如瓶裝,、袋裝等,,以吸引目光。
4. 親民價(jià)格:針對(duì)年輕人和學(xué)生群體,,可以提供親民的價(jià)格,,讓更多人嘗試和購(gòu)買低溫牛奶。
5. 多渠道宣傳:可以通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳,,如社交媒體,、微信公眾號(hào)、宣傳單張等,,提高產(chǎn)品知名度,。
蒙牛純牛奶的營(yíng)銷模式?
蒙牛為拓展銷售場(chǎng)景和創(chuàng)新模式,,于2018年7月與阿里巴巴合作成立“天鮮配”,。“天鮮配”的“線上平臺(tái)訂奶,,樓下智能冰柜取奶”的新零售模式,,主要以覆蓋社區(qū)場(chǎng)景為主,旨在解決傳統(tǒng)訂奶到戶不新鮮、不便捷,、品質(zhì)低的三大問(wèn)題,。
該模式經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng),降低了蒙牛的鮮奶銷售成本,,提高了配送效率,。在新冠肺炎疫情期間,更多消費(fèi)者選擇電商平臺(tái)和無(wú)人零售等渠道購(gòu)買食品,。
對(duì)此,,蒙牛一方面展開(kāi)社區(qū)營(yíng)銷,主打“牛奶不漲價(jià),、社區(qū)送到家”的“無(wú)接觸”送貨上門服務(wù),,另一方面除與京東、天貓,、盒馬等大型電商平臺(tái)保持密切合作、滿足消費(fèi)者“無(wú)接觸”配送需求外,,還攜手合作伙伴的智能訂奶平臺(tái),,保障全國(guó)多個(gè)地區(qū)的鮮奶日常供應(yīng),其智能物流系統(tǒng)保證了終端產(chǎn)品的新鮮度,。
營(yíng)銷策劃案五大要素,?
第一市場(chǎng)定位;
第二用戶分析,;
第三營(yíng)銷組合,;
第四市場(chǎng)推廣;
第五策劃方案費(fèi)用預(yù)算,。
聽(tīng)說(shuō)光明牛奶的營(yíng)銷方案獨(dú)特,,具體是怎樣展開(kāi)營(yíng)銷的?
光明牛奶之所以在奶品市場(chǎng)如此走俏,,這跟它的營(yíng)銷方式是息息相關(guān)的,。其推出的現(xiàn)代商超、送奶上門,、深度分銷渠道作為分銷渠道的三駕馬車,,使光明牛奶每年的銷售額增長(zhǎng)均在15%以上的。光明牛奶的成功,,和這個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷方式,,那是分不開(kāi)的。
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