CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 任務(wù)營銷 > 正文內(nèi)容

銷售任務(wù)的制定方案怎么寫范文簡短(銷售任務(wù)的制定方案怎么寫范文簡短一點(diǎn))

2023-05-08 05:20:25任務(wù)營銷1

招聘銷售怎么寫范文,?

在招聘信息里主要要有招聘人員的人數(shù),、學(xué)歷要求,、是否需要工作經(jīng)歷,、應(yīng)聘人員的區(qū)域,、應(yīng)聘人員的年齡,、薪資等,,可以以1,、2,、3,、的條例來些,開頭可以簡介招聘人員公司的情況,,或者介紹銷售員需銷售產(chǎn)品的情況,。

技能特長怎么寫簡短范文?

我的技能特長是計(jì)算機(jī)知識(shí),,運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)解決問題的能力,,以及熟練運(yùn)用辦公軟件,如Word,、Excel,、PowerPoint等。此外,,我還擁有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,,可以積極主動(dòng)地參與項(xiàng)目活動(dòng),并在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮作用,。

在校經(jīng)歷寫簡短的范文,?

班級(jí)方面

在校期間作為班級(jí)團(tuán)支書,主要負(fù)責(zé)團(tuán)員,、黨員學(xué)習(xí)工作,、入黨積極分子發(fā)展評(píng)估、班級(jí)團(tuán)費(fèi)等各項(xiàng)工作,。每學(xué)期組織舉辦班級(jí)團(tuán)會(huì),,與班長合作管理各項(xiàng)班級(jí)事宜,被評(píng)為優(yōu)秀班干部,。

擔(dān)任新生代理班主任,,主要負(fù)責(zé)新生軍訓(xùn)期間各項(xiàng)事宜,,在學(xué)習(xí)和生活方面給予新生支持和幫助,帶領(lǐng)新生熟悉校園,。

學(xué)習(xí)方面

上課期間認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),,課余時(shí)間去圖書館鞏固知識(shí)和提升課外知識(shí)。多次獲得學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金,。

大學(xué)期間獲得四級(jí),、六級(jí)證書、機(jī)動(dòng)車駕駛證,、計(jì)算機(jī)二級(jí)證書等證書,。

生活方面

擔(dān)任寢室宿舍長,帶領(lǐng)全寢室同學(xué)參加優(yōu)秀寢室評(píng)比,。

利用課余時(shí)間和寒暑假勤工儉學(xué),,貼補(bǔ)家用。

業(yè)余時(shí)間和朋友一起運(yùn)動(dòng),,鍛煉身體,,參加學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)并獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。節(jié)假日時(shí),,和朋友一起游玩,,吃美食、看風(fēng)景,。

銷售分析怎么寫,?有范文嗎?

銷售分析就是衡量并評(píng)價(jià)實(shí)際銷售情況與計(jì)劃銷售目標(biāo)之間的差距,。

這一分析有兩種具體方法: (1)銷售差異分析,。這個(gè)方法是用來衡量各個(gè)因素對(duì)造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度。例如,,某公司年度計(jì)劃要求在第一季度銷售4,000件產(chǎn)品,,售價(jià)為1元,售額為4,000元,。季度末卻只銷了3,000個(gè)產(chǎn)品,,而且售價(jià)僅為0.8元,銷售額為2400元,。實(shí)際比計(jì)劃銷售額少40%,,差異為1,600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價(jià)格降低,,問題是這兩個(gè)因素對(duì)造成銷售額差異的影響程度如何?從計(jì)算結(jié)果可知,,造成銷售額差距主要是由于沒有實(shí)現(xiàn)銷售量目標(biāo)。公司應(yīng)該對(duì)其預(yù)定的銷售量目標(biāo)為何沒有實(shí)現(xiàn)進(jìn)行深入分析,。(2) 微觀銷售分析,。這種方法通過對(duì)產(chǎn)品,,銷售地區(qū)以及其它方面考察來分析未完成銷售目標(biāo)的原因。如對(duì)公司在各個(gè)地區(qū)市場進(jìn)行考察,,假設(shè)該公司在3個(gè)地區(qū)市場銷售,,銷售目標(biāo)分別為1,500件,500件和2,000件,,總數(shù)為4,000件,,而實(shí)際銷售量分別是1,400件,, 525件和1,075件,。三個(gè)地區(qū)市場完成的銷售量與計(jì)劃目標(biāo)差距分別7%、+5%-46% 可見,,地區(qū)市場三是造成銷售差距的主要原因,。管理當(dāng)局就要對(duì)地區(qū)市場三 ...

銷售自評(píng)怎么寫簡短?

具備銷售能力因?yàn)殇N售能力是通過不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)提高的,,并且銷售自評(píng)需要簡短明了地描述自己掌握的核心能力和特長,,同時(shí)還要突出自己的優(yōu)勢。在我的銷售能力中,,我具備良好的溝通表達(dá)能力,,能夠準(zhǔn)確理解客戶需求并提供合適的解決方案;同時(shí),,我也具備較強(qiáng)的客戶管理能力,,能夠有效維護(hù)客戶關(guān)系并開拓新的業(yè)務(wù)渠道??傊?,我相信我具備優(yōu)秀的銷售能力,可以為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),。

銷售任務(wù)分析怎么寫,?

可以日銷,周銷,,月銷多少,,做一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。

銷售人員述職報(bào)告怎么寫?要范文,?

工作目標(biāo),,完成情況,沒有完成預(yù)計(jì)什么時(shí)候完成,,下一步計(jì)劃,,下一步工作重點(diǎn)。 將這些按照你的實(shí)際情況填寫完畢,,就是一份很完善的工作總結(jié),。

銷售經(jīng)理入職自我介紹簡短范文,?

作為一個(gè)新的經(jīng)理,第1天上任一般可以這樣介紹自己,。

尊敬的各位同仁,,非常榮幸能夠有機(jī)會(huì)和大家在一起工作,也非常幸運(yùn)能夠認(rèn)識(shí)大家能夠在一起工作,,學(xué)習(xí)是最大的緣分,,

我是一個(gè)性格比較開朗的人,能夠更好的和大家融合在一起,,希望大家多多支持我,,多多配合工作,我不會(huì)辜負(fù)了大家,,祝大家一切都好,。

銷售職業(yè)目標(biāo)簡短20個(gè)字范文?

古語有云:志不定,,天下無可成之事,。制定職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于每個(gè)人,尤其是在校高中學(xué)生是非常重要的,。只有當(dāng)我們制定了明確的規(guī)劃書,,我們才會(huì)有奮斗的目標(biāo)和方向,才能時(shí)刻檢驗(yàn)自己的所作所為是否正確,,才能為自己謀得精彩人生!而且早日定下目標(biāo),,更有助于將來自身的發(fā)展和對(duì)自己的約束力,所以,,我認(rèn)為在高中階段制定職業(yè)生涯規(guī)劃很好很重要!

二,、自我分析

通過冷靜的自我剖析,理性的思考,,我對(duì)自己的性格及自己的未來有了一個(gè)更透徹,,更全面的認(rèn)識(shí)。這使我寫下了如下的職業(yè)規(guī)劃書:

1,、職業(yè)興趣:

我的職業(yè)興趣是當(dāng)一名貿(mào)易業(yè)職員,,理想的職業(yè)崗位是企業(yè)計(jì)劃營銷部職員。我希望自己將來有一份有挑戰(zhàn)性的工作,,而且我也很喜歡貿(mào)易,,而企業(yè)銷售部職員無疑是最佳選擇,我現(xiàn)在是一名優(yōu)秀的高一學(xué)生,,希望高中畢業(yè)后能考上一所重點(diǎn)大學(xué)學(xué)習(xí)金融管理,。

2、職業(yè)能力:

我相信通過高中三年的學(xué)習(xí)和各個(gè)方面的學(xué)習(xí),,在金融專業(yè)方面,,我的能力會(huì)得到極大的提高,。并且我相信我能由衷的熱愛這份職業(yè),雖然我也喜歡生物方面的工作,,但是,,我覺得金融更適合我。

3,、個(gè)人特質(zhì):

我的個(gè)性比較溫和,,有耐心,有極強(qiáng)的責(zé)任心,,與同學(xué)關(guān)系相處融洽,,我也能夠與陌生人進(jìn)行良好的交流和溝通。我選擇這個(gè)職業(yè),,希望可以認(rèn)識(shí)更多更多的人,,俗話說:“在家靠父母,,出門靠朋友”,,我自認(rèn)為我是一個(gè)交友廣泛和喜歡交朋友的人,當(dāng)然我不會(huì)隨意的朋友,,我喜歡做成生意的那種成就和榮譽(yù)感,。

4、職業(yè)價(jià)值觀:

我認(rèn)為,,無論從事什么職業(yè),,最重要的一點(diǎn)是喜歡并可以勝任這份工作。我的父親也是做生意的,,所以我可能受我父親的影響,,更喜歡這份工作多一些。我認(rèn)為做生意首先要講誠信,,許多成功的企業(yè),,白手起家,靠的就是對(duì)客戶認(rèn)真負(fù)責(zé),,講誠信的態(tài)度,,使得一個(gè)企業(yè)在整個(gè)金融浪潮里面站穩(wěn)腳跟,當(dāng)然,,大道理有很多,,但是要從細(xì)節(jié)做起,服務(wù)態(tài)度,,售后服務(wù)都是很重要的環(huán)節(jié),,一個(gè)人愿意買你的產(chǎn)品,固然有你的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,,質(zhì)量保證方面的東西,,但更重要的是看你的服務(wù)態(tài)度,。

5、勝任能力:

優(yōu)勢:

1,、責(zé)任心強(qiáng),,有耐心

2、人緣好,,與周圍的人相處融洽,,有親和力3、熱愛這份工作4,、努力,,有決心劣勢:

劣勢:

1、對(duì)于這方面的知識(shí)較少

2,、缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

三、職業(yè)分析:

通過與家人的集體討論以及在人才市場所作的調(diào)查,,在結(jié)合自身的興趣和能力,,我對(duì)影響自己職業(yè)選擇的因素和相關(guān)情況作了如下分析:

1、家庭環(huán)境分析:我出生在小縣城,,成長在都市,,父母是普通商人,不存在為我安排好工作的可能,,所以畢業(yè)后必須自己找工作,。我們整個(gè)家族對(duì)教育是十分重視的,他們認(rèn)為只有通過教育才可以獲得好的工作,,父母希望我可以找份穩(wěn)定的,,待遇不錯(cuò)的工作,但我更喜歡有挑戰(zhàn)性的工作多一些,,并且我父母的工作職業(yè)對(duì)我也有一定的影響,,我喜歡與人打交道,并且喜歡成功后的喜悅感,。

2,、社會(huì)環(huán)境分析:當(dāng)前就業(yè)形勢嚴(yán)峻,大學(xué)畢業(yè)生普遍出現(xiàn)找工作難的問題,。應(yīng)對(duì)這一問題,,我們所能做的就是提高自身綜合能力,加強(qiáng)專業(yè)技能修養(yǎng),,同時(shí)具備良好的社會(huì)適應(yīng)能力,。作為剛步入高中應(yīng)意識(shí)到競爭的激烈性,我們不僅要和同等學(xué)歷的其他高校畢業(yè)生比,而且還要和??茖W(xué)歷,,甚至研究生學(xué)歷的人比。所以,,唯有加強(qiáng)自身競爭力,,才可在這社會(huì)中占有一席之地。

3,、職業(yè)環(huán)境分析:

1,、行業(yè)分析:貿(mào)易事業(yè)在國家發(fā)展中起至關(guān)重要的作用,它的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是積極向上的,,可以說是屬于永遠(yuǎn)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”,,國家發(fā)展少不了貿(mào)易,貿(mào)易在中國乃至世界都是不可或缺的,。我選擇貿(mào)易,,也是考慮到了它的社會(huì)地位和發(fā)展前景的。

2,、職業(yè)分析:經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面職業(yè)工作環(huán)境較為復(fù)雜,,對(duì)職員本身的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)要求較高,社會(huì)地位和待遇都相對(duì)較好,。存在的問題是,,風(fēng)險(xiǎn)也比較高,企業(yè)的發(fā)展也是問題,,競爭激烈,幾乎是幾十人競爭一份職業(yè)和崗位,,勾心斗角比較多,。

3、企業(yè)分析:按照所有制性質(zhì)劃分,,企業(yè)一般分為國有企業(yè)和民營企業(yè),。貿(mào)易企業(yè)中,國有企業(yè)人力資源較好,,管理和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富,,外部資源廣闊。所以國有企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較民營企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低,。

4,、地域分析:之所以選擇深圳,首先是因?yàn)樗俏业牡诙枢l(xiāng),,成長在這個(gè)地方,。第二,它作為最早的經(jīng)濟(jì)特區(qū),從就業(yè)機(jī)會(huì)和資源方面來講也是不錯(cuò)的選擇,,并且深圳靠海,,離香港較近,交通發(fā)達(dá),,貿(mào)易往來頻繁,。作為家中獨(dú)子,又是男生,,在深圳工作離父母比較近,,便于照應(yīng)。

四,、計(jì)劃實(shí)施

我現(xiàn)在正就讀高一,,我的職業(yè)生涯規(guī)劃總計(jì)劃如下:20xx~20xx短期計(jì)劃(高中計(jì)劃)

高中畢業(yè)后考入重點(diǎn)大學(xué)

高一主要打好基礎(chǔ),高二迎接會(huì)考拿到畢業(yè)證,,高三全力沖刺高考高一適應(yīng)高中為主

高二尋求好的學(xué)習(xí)方法,,力爭年級(jí)前五名高三成為學(xué)校的本科指標(biāo)20xx-20xx年

中期計(jì)劃(大學(xué)計(jì)劃)順利畢業(yè)并找到工作學(xué)習(xí)為主,實(shí)習(xí)為輔

第一年以學(xué)習(xí)為主,,強(qiáng)化基礎(chǔ),,第二年開始可以在校外兼職,鍛煉自己的能力,,增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。第三年,爭取通過國家英語四級(jí)考試,,第四年,,爭取拿到畢業(yè)證書和學(xué)士學(xué)位證書。

20xx~20xx

長期計(jì)劃(工作五年計(jì)劃)

在工作崗位上表現(xiàn)優(yōu)異,,獲提升機(jī)會(huì)適應(yīng)工作環(huán)境并施展能力

第一二年適應(yīng)工作環(huán)境,,樹立良好形象,三四年可以盡力發(fā)揮,,以獲得優(yōu)異工作成果,。

五、評(píng)估調(diào)整

俗話說,,計(jì)劃趕不上變化,,職業(yè)規(guī)劃同樣也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,它受諸多因素的限制,,往往一個(gè)因素的變化就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)計(jì)劃的不可實(shí)施,,所以說,一份職業(yè)規(guī)劃書不可能伴隨終生,,我們勢必要根據(jù)具體情況的變化而不斷對(duì)其進(jìn)行修改,。

1、評(píng)估內(nèi)容:我的職業(yè)規(guī)劃是在考上大學(xué)的基礎(chǔ)上制定的,如果不成功,,那么我的計(jì)劃將全盤落空,,我不得不重新制定可行的計(jì)劃。

2,、評(píng)估的時(shí)間:一般情況下,,我會(huì)定期半年檢驗(yàn)自己是否做到如規(guī)劃說上的安排,半年比較容易及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和規(guī)劃書的不足,,可以及時(shí)改進(jìn)一些錯(cuò)誤,,從而使得規(guī)劃書與時(shí)俱進(jìn),更能反映自己的需要和要求,。

六,、結(jié)束語

制定職業(yè)規(guī)劃書是件容易的事,但是若想真正按照規(guī)劃書的要求來做還是有相當(dāng)?shù)碾y度的,,我希望自己可以按照規(guī)劃書的步驟,,一步一步向自己的目標(biāo)邁進(jìn)。

銷售人員工作總結(jié)怎么寫-范文,?

先寫自己的總結(jié),,做了什么事情。再寫心得感受,。再寫年區(qū)域工作設(shè)想,,最后寫銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。

范文:

自己從二一年起開始從事銷售工作,,三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,,恪盡職守,,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,,截止年月日,年完成銷售額元,,完成全年銷售任務(wù)的%,,貨款回籠率為%,銷售單價(jià)比去年下降了%,,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),;積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,,在業(yè)務(wù)工作中,,

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之,,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務(wù),,主動(dòng)積極,,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,,在接受任務(wù)時(shí),,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如:,、今年九月份,,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸,、重晶石噸,,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),

第二天便跟隨車到蒲城分廠,,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,,在裝車的過程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),,三輛車裝車結(jié)束后,,約剩噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,,這樣既節(jié)約了時(shí)間,,又降低了費(fèi)用。

今年八月下旬,,到陜北出差,,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,,事關(guān)重大,,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,

于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),,這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,

在接到客戶投訴時(shí),,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),,對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,,通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品,,如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題,;二是KV線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔(dān)等,,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),,同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),,經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),,由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,故區(qū)域市場潛力巨大?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,,

由招標(biāo)局確定入圍廠家,,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競爭對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解,,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電,、交大,、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),,其銷售價(jià)格同我廠基本相同,,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低,YHWS-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支,、PRW-/銷售價(jià)格為元/支,,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六,、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,,一是主要做好各縣局自購工作,,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn),,同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,,以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o用量,,年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售,,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七,、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費(fèi)用、考核,、獎(jiǎng)勵(lì),,對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,,業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,,年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價(jià)格,,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/rwyx/98748801.html

標(biāo)簽: {$tag}