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銷售任務(wù)的制定方案怎么寫范文簡短(銷售任務(wù)的制定方案怎么寫范文簡短一點(diǎn))

2023-05-08 05:20:25任務(wù)營銷1

招聘銷售怎么寫范文?

在招聘信息里主要要有招聘人員的人數(shù),、學(xué)歷要求,、是否需要工作經(jīng)歷、應(yīng)聘人員的區(qū)域,、應(yīng)聘人員的年齡,、薪資等,可以以1,、2,、3、的條例來些,,開頭可以簡介招聘人員公司的情況,,或者介紹銷售員需銷售產(chǎn)品的情況。

技能特長怎么寫簡短范文,?

我的技能特長是計算機(jī)知識,,運(yùn)用計算機(jī)技術(shù)解決問題的能力,以及熟練運(yùn)用辦公軟件,,如Word,、Excel,、PowerPoint等。此外,,我還擁有良好的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作能力,,可以積極主動地參與項(xiàng)目活動,并在團(tuán)隊中發(fā)揮作用,。

在校經(jīng)歷寫簡短的范文,?

班級方面

在校期間作為班級團(tuán)支書,主要負(fù)責(zé)團(tuán)員,、黨員學(xué)習(xí)工作,、入黨積極分子發(fā)展評估、班級團(tuán)費(fèi)等各項(xiàng)工作,。每學(xué)期組織舉辦班級團(tuán)會,,與班長合作管理各項(xiàng)班級事宜,被評為優(yōu)秀班干部,。

擔(dān)任新生代理班主任,,主要負(fù)責(zé)新生軍訓(xùn)期間各項(xiàng)事宜,在學(xué)習(xí)和生活方面給予新生支持和幫助,,帶領(lǐng)新生熟悉校園,。

學(xué)習(xí)方面

上課期間認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,課余時間去圖書館鞏固知識和提升課外知識,。多次獲得學(xué)校獎學(xué)金,。

大學(xué)期間獲得四級、六級證書,、機(jī)動車駕駛證,、計算機(jī)二級證書等證書。

生活方面

擔(dān)任寢室宿舍長,,帶領(lǐng)全寢室同學(xué)參加優(yōu)秀寢室評比,。

利用課余時間和寒暑假勤工儉學(xué),,貼補(bǔ)家用,。

業(yè)余時間和朋友一起運(yùn)動,鍛煉身體,,參加學(xué)校運(yùn)動會并獲得獎項(xiàng),。節(jié)假日時,和朋友一起游玩,,吃美食,、看風(fēng)景。

銷售分析怎么寫,?有范文嗎,?

銷售分析就是衡量并評價實(shí)際銷售情況與計劃銷售目標(biāo)之間的差距。

這一分析有兩種具體方法: (1)銷售差異分析。這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度,。例如,,某公司年度計劃要求在第一季度銷售4,000件產(chǎn)品,售價為1元,,售額為4,000元,。季度末卻只銷了3,000個產(chǎn)品,而且售價僅為0.8元,,銷售額為2400元,。實(shí)際比計劃銷售額少40%,差異為1,600元,。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低,,問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計算結(jié)果可知,造成銷售額差距主要是由于沒有實(shí)現(xiàn)銷售量目標(biāo),。公司應(yīng)該對其預(yù)定的銷售量目標(biāo)為何沒有實(shí)現(xiàn)進(jìn)行深入分析,。(2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產(chǎn)品,,銷售地區(qū)以及其它方面考察來分析未完成銷售目標(biāo)的原因,。如對公司在各個地區(qū)市場進(jìn)行考察,假設(shè)該公司在3個地區(qū)市場銷售,,銷售目標(biāo)分別為1,500件,,500件和2,000件,總數(shù)為4,000件,,而實(shí)際銷售量分別是1,400件,, 525件和1,075件。三個地區(qū)市場完成的銷售量與計劃目標(biāo)差距分別7%,、+5%-46% 可見,,地區(qū)市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當(dāng)局就要對地區(qū)市場三 ...

銷售自評怎么寫簡短,?

具備銷售能力因?yàn)殇N售能力是通過不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)提高的,,并且銷售自評需要簡短明了地描述自己掌握的核心能力和特長,同時還要突出自己的優(yōu)勢,。在我的銷售能力中,,我具備良好的溝通表達(dá)能力,能夠準(zhǔn)確理解客戶需求并提供合適的解決方案,;同時,,我也具備較強(qiáng)的客戶管理能力,能夠有效維護(hù)客戶關(guān)系并開拓新的業(yè)務(wù)渠道,??傊?,我相信我具備優(yōu)秀的銷售能力,可以為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),。

銷售任務(wù)分析怎么寫,?

可以日銷,周銷,,月銷多少,,做一個詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。

銷售人員述職報告怎么寫?要范文,?

工作目標(biāo),,完成情況,沒有完成預(yù)計什么時候完成,,下一步計劃,,下一步工作重點(diǎn)。 將這些按照你的實(shí)際情況填寫完畢,,就是一份很完善的工作總結(jié),。

銷售經(jīng)理入職自我介紹簡短范文?

作為一個新的經(jīng)理,,第1天上任一般可以這樣介紹自己,。

尊敬的各位同仁,非常榮幸能夠有機(jī)會和大家在一起工作,,也非常幸運(yùn)能夠認(rèn)識大家能夠在一起工作,,學(xué)習(xí)是最大的緣分,

我是一個性格比較開朗的人,,能夠更好的和大家融合在一起,,希望大家多多支持我,多多配合工作,,我不會辜負(fù)了大家,,祝大家一切都好。

銷售職業(yè)目標(biāo)簡短20個字范文,?

古語有云:志不定,,天下無可成之事。制定職業(yè)生涯規(guī)劃對于每個人,,尤其是在校高中學(xué)生是非常重要的,。只有當(dāng)我們制定了明確的規(guī)劃書,,我們才會有奮斗的目標(biāo)和方向,,才能時刻檢驗(yàn)自己的所作所為是否正確,才能為自己謀得精彩人生!而且早日定下目標(biāo),,更有助于將來自身的發(fā)展和對自己的約束力,,所以,,我認(rèn)為在高中階段制定職業(yè)生涯規(guī)劃很好很重要!

二、自我分析

通過冷靜的自我剖析,,理性的思考,,我對自己的性格及自己的未來有了一個更透徹,更全面的認(rèn)識,。這使我寫下了如下的職業(yè)規(guī)劃書:

1,、職業(yè)興趣:

我的職業(yè)興趣是當(dāng)一名貿(mào)易業(yè)職員,理想的職業(yè)崗位是企業(yè)計劃營銷部職員,。我希望自己將來有一份有挑戰(zhàn)性的工作,,而且我也很喜歡貿(mào)易,而企業(yè)銷售部職員無疑是最佳選擇,,我現(xiàn)在是一名優(yōu)秀的高一學(xué)生,,希望高中畢業(yè)后能考上一所重點(diǎn)大學(xué)學(xué)習(xí)金融管理。

2,、職業(yè)能力:

我相信通過高中三年的學(xué)習(xí)和各個方面的學(xué)習(xí),,在金融專業(yè)方面,我的能力會得到極大的提高,。并且我相信我能由衷的熱愛這份職業(yè),,雖然我也喜歡生物方面的工作,但是,,我覺得金融更適合我,。

3、個人特質(zhì):

我的個性比較溫和,,有耐心,,有極強(qiáng)的責(zé)任心,與同學(xué)關(guān)系相處融洽,,我也能夠與陌生人進(jìn)行良好的交流和溝通,。我選擇這個職業(yè),希望可以認(rèn)識更多更多的人,,俗話說:“在家靠父母,,出門靠朋友”,我自認(rèn)為我是一個交友廣泛和喜歡交朋友的人,,當(dāng)然我不會隨意的朋友,,我喜歡做成生意的那種成就和榮譽(yù)感。

4,、職業(yè)價值觀:

我認(rèn)為,,無論從事什么職業(yè),最重要的一點(diǎn)是喜歡并可以勝任這份工作,。我的父親也是做生意的,,所以我可能受我父親的影響,,更喜歡這份工作多一些。我認(rèn)為做生意首先要講誠信,,許多成功的企業(yè),,白手起家,靠的就是對客戶認(rèn)真負(fù)責(zé),,講誠信的態(tài)度,,使得一個企業(yè)在整個金融浪潮里面站穩(wěn)腳跟,當(dāng)然,,大道理有很多,,但是要從細(xì)節(jié)做起,服務(wù)態(tài)度,,售后服務(wù)都是很重要的環(huán)節(jié),,一個人愿意買你的產(chǎn)品,固然有你的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,,質(zhì)量保證方面的東西,,但更重要的是看你的服務(wù)態(tài)度。

5,、勝任能力:

優(yōu)勢:

1,、責(zé)任心強(qiáng),有耐心

2,、人緣好,,與周圍的人相處融洽,有親和力3,、熱愛這份工作4,、努力,有決心劣勢:

劣勢:

1,、對于這方面的知識較少

2,、缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),社會經(jīng)驗(yàn)

三,、職業(yè)分析:

通過與家人的集體討論以及在人才市場所作的調(diào)查,,在結(jié)合自身的興趣和能力,我對影響自己職業(yè)選擇的因素和相關(guān)情況作了如下分析:

1,、家庭環(huán)境分析:我出生在小縣城,,成長在都市,父母是普通商人,,不存在為我安排好工作的可能,,所以畢業(yè)后必須自己找工作。我們整個家族對教育是十分重視的,他們認(rèn)為只有通過教育才可以獲得好的工作,,父母希望我可以找份穩(wěn)定的,待遇不錯的工作,,但我更喜歡有挑戰(zhàn)性的工作多一些,,并且我父母的工作職業(yè)對我也有一定的影響,我喜歡與人打交道,,并且喜歡成功后的喜悅感,。

2、社會環(huán)境分析:當(dāng)前就業(yè)形勢嚴(yán)峻,,大學(xué)畢業(yè)生普遍出現(xiàn)找工作難的問題,。應(yīng)對這一問題,我們所能做的就是提高自身綜合能力,,加強(qiáng)專業(yè)技能修養(yǎng),,同時具備良好的社會適應(yīng)能力。作為剛步入高中應(yīng)意識到競爭的激烈性,,我們不僅要和同等學(xué)歷的其他高校畢業(yè)生比,,而且還要和專科學(xué)歷,,甚至研究生學(xué)歷的人比,。所以,唯有加強(qiáng)自身競爭力,,才可在這社會中占有一席之地,。

3、職業(yè)環(huán)境分析:

1,、行業(yè)分析:貿(mào)易事業(yè)在國家發(fā)展中起至關(guān)重要的作用,,它的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是積極向上的,可以說是屬于永遠(yuǎn)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”,,國家發(fā)展少不了貿(mào)易,,貿(mào)易在中國乃至世界都是不可或缺的。我選擇貿(mào)易,,也是考慮到了它的社會地位和發(fā)展前景的,。

2、職業(yè)分析:經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面職業(yè)工作環(huán)境較為復(fù)雜,,對職員本身的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)要求較高,,社會地位和待遇都相對較好。存在的問題是,,風(fēng)險也比較高,,企業(yè)的發(fā)展也是問題,競爭激烈,,幾乎是幾十人競爭一份職業(yè)和崗位,,勾心斗角比較多,。

3、企業(yè)分析:按照所有制性質(zhì)劃分,,企業(yè)一般分為國有企業(yè)和民營企業(yè),。貿(mào)易企業(yè)中,國有企業(yè)人力資源較好,,管理和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富,,外部資源廣闊。所以國有企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險較民營企業(yè)風(fēng)險相對較低,。

4,、地域分析:之所以選擇深圳,首先是因?yàn)樗俏业牡诙枢l(xiāng),,成長在這個地方,。第二,它作為最早的經(jīng)濟(jì)特區(qū),,從就業(yè)機(jī)會和資源方面來講也是不錯的選擇,,并且深圳靠海,離香港較近,,交通發(fā)達(dá),,貿(mào)易往來頻繁。作為家中獨(dú)子,,又是男生,,在深圳工作離父母比較近,便于照應(yīng),。

四,、計劃實(shí)施

我現(xiàn)在正就讀高一,我的職業(yè)生涯規(guī)劃總計劃如下:20xx~20xx短期計劃(高中計劃)

高中畢業(yè)后考入重點(diǎn)大學(xué)

高一主要打好基礎(chǔ),,高二迎接會考拿到畢業(yè)證,,高三全力沖刺高考高一適應(yīng)高中為主

高二尋求好的學(xué)習(xí)方法,力爭年級前五名高三成為學(xué)校的本科指標(biāo)20xx-20xx年

中期計劃(大學(xué)計劃)順利畢業(yè)并找到工作學(xué)習(xí)為主,,實(shí)習(xí)為輔

第一年以學(xué)習(xí)為主,,強(qiáng)化基礎(chǔ),第二年開始可以在校外兼職,,鍛煉自己的能力,,增加社會經(jīng)驗(yàn)。第三年,,爭取通過國家英語四級考試,,第四年,爭取拿到畢業(yè)證書和學(xué)士學(xué)位證書。

20xx~20xx

長期計劃(工作五年計劃)

在工作崗位上表現(xiàn)優(yōu)異,,獲提升機(jī)會適應(yīng)工作環(huán)境并施展能力

第一二年適應(yīng)工作環(huán)境,,樹立良好形象,三四年可以盡力發(fā)揮,,以獲得優(yōu)異工作成果,。

五、評估調(diào)整

俗話說,,計劃趕不上變化,,職業(yè)規(guī)劃同樣也是一個動態(tài)的過程,,它受諸多因素的限制,,往往一個因素的變化就會導(dǎo)致整個計劃的不可實(shí)施,所以說,,一份職業(yè)規(guī)劃書不可能伴隨終生,,我們勢必要根據(jù)具體情況的變化而不斷對其進(jìn)行修改。

1,、評估內(nèi)容:我的職業(yè)規(guī)劃是在考上大學(xué)的基礎(chǔ)上制定的,,如果不成功,那么我的計劃將全盤落空,,我不得不重新制定可行的計劃,。

2、評估的時間:一般情況下,,我會定期半年檢驗(yàn)自己是否做到如規(guī)劃說上的安排,,半年比較容易及時發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和規(guī)劃書的不足,可以及時改進(jìn)一些錯誤,,從而使得規(guī)劃書與時俱進(jìn),,更能反映自己的需要和要求。

六,、結(jié)束語

制定職業(yè)規(guī)劃書是件容易的事,,但是若想真正按照規(guī)劃書的要求來做還是有相當(dāng)?shù)碾y度的,我希望自己可以按照規(guī)劃書的步驟,,一步一步向自己的目標(biāo)邁進(jìn),。

銷售人員工作總結(jié)怎么寫-范文?

先寫自己的總結(jié),,做了什么事情,。再寫心得感受。再寫年區(qū)域工作設(shè)想,,最后寫銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議,。

范文:

自己從二一年起開始從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),,任勞任怨,,截止年月日,年完成銷售額元,,完成全年銷售任務(wù)的%,,貨款回籠率為%,銷售單價比去年下降了%,,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),;嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,,幾年來,,在業(yè)務(wù)工作中,

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,,加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務(wù),,主動積極,,力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,在接受任務(wù)時,,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

例如:、今年九月份,,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),,廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸,,而承租人已離開,,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價,,

第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸,,在裝車的過程中,,由于估計重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,,約剩噸左右,,自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費(fèi)用,。

今年八月下旬,,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),,此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,,事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,,自己深知,,此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,,

于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,,最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),,這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,,

在接到客戶投訴時,,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),,對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品,,如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題,;二是KV線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,,但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,,隨著電網(wǎng)改造的深入,,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,,競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),,由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,,故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),,材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),,其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局,

由招標(biāo)局確定入圍廠家,,更深一步講,,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠),、神電,、交大、銅川榮鑫等,,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,,同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠基本相同,,所以已形成規(guī)模銷售,;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低,,YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支,、PRW-/銷售價格為元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

六,、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,,自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局,、延長電力局做為重點(diǎn),,同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,;二是做好延長油礦的電氣材料采購,,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,,以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o用量,,年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售,,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途,,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

七,、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費(fèi)用,、考核、獎勵,,對模凌兩可的條款予以刪除,,年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,,解除固定八小時工作制,,采用定期匯報總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),,如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,,制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

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