銷售任務的制定方案怎么寫范文圖片(銷售任務的制定方案怎么寫范文圖片大全)
招聘銷售怎么寫范文,?
在招聘信息里主要要有招聘人員的人數(shù),、學歷要求,、是否需要工作經(jīng)歷,、應聘人員的區(qū)域,、應聘人員的年齡,、薪資等,,可以以1,、2,、3,、的條例來些,,開頭可以簡介招聘人員公司的情況,或者介紹銷售員需銷售產(chǎn)品的情況,。
銷售分析怎么寫,?有范文嗎?
銷售分析就是衡量并評價實際銷售情況與計劃銷售目標之間的差距,。
這一分析有兩種具體方法: (1)銷售差異分析,。這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度。例如,,某公司年度計劃要求在第一季度銷售4,000件產(chǎn)品,,售價為1元,售額為4,000元,。季度末卻只銷了3,000個產(chǎn)品,,而且售價僅為0.8元,銷售額為2400元,。實際比計劃銷售額少40%,,差異為1,600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低,,問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計算結果可知,,造成銷售額差距主要是由于沒有實現(xiàn)銷售量目標。公司應該對其預定的銷售量目標為何沒有實現(xiàn)進行深入分析,。(2) 微觀銷售分析,。這種方法通過對產(chǎn)品,銷售地區(qū)以及其它方面考察來分析未完成銷售目標的原因,。如對公司在各個地區(qū)市場進行考察,,假設該公司在3個地區(qū)市場銷售,銷售目標分別為1,500件,,500件和2,000件,,總數(shù)為4,000件,而實際銷售量分別是1,400件,, 525件和1,075件,。三個地區(qū)市場完成的銷售量與計劃目標差距分別7%、+5%-46% 可見,,地區(qū)市場三是造成銷售差距的主要原因,。管理當局就要對地區(qū)市場三 ...銷售任務分析怎么寫?
可以日銷,,周銷,,月銷多少,做一個詳細的數(shù)據(jù)分析。
銷售人員述職報告怎么寫?要范文,?
工作目標,,完成情況,沒有完成預計什么時候完成,,下一步計劃,,下一步工作重點。 將這些按照你的實際情況填寫完畢,,就是一份很完善的工作總結,。
90歲大壽請柬怎么寫范文圖片?
今天是個高興的日子,,在你走過九十年的風雨厲程里,。祝愿你子孫歡聚一堂。共享天倫,。共同祝愿你的生日,,祝你。福如東海,,壽比南山,。健康如意,福樂綿綿,。笑口常開,,延年益壽,。祝福您生活之樹永常綠,,生命之水永長流,圣誕快樂,。春回永錠,,古稀重新。歡樂遠長生日快樂,。
銷售人員工作總結怎么寫-范文,?
先寫自己的總結,做了什么事情,。再寫心得感受,。再寫年區(qū)域工作設想,最后寫銷售管理辦法的幾點建議,。
范文:
自己從二一年起開始從事銷售工作,,三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,,截止年月日,,年完成銷售額元,完成全年銷售任務的%,,貨款回籠率為%,,銷售單價比去年下降了%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:
一,、切實落實崗位職責,認真履行本職工作,。
作為一名銷售業(yè)務員,,自己的崗位職責是:千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求,;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,;完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標準,,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,,從工作中的一點一滴做起,,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,,在業(yè)務工作中,,
首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,分析市場情況,、存在問題及應對方案,,以求共同提高。在日常的事務工作中,,自己在接到領導安排的任務后,,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。
總之,,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,,加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。
二,、明確任務,主動積極,,力求保質(zhì)保量按時完成,。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,,在接受任務時,,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補充完善。
例如:,、今年九月份,,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計約噸,、重晶石噸,,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,,領導指示盡快運回分廠所存材料,,接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,
第二天便跟隨車到蒲城分廠,,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,,由于估計重量不準,,三輛車裝車結束后,約剩噸左右,,自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費用,。
今年八月下旬,,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的采購,,事關重大,,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,自己深知,,此次招投標對我廠及自己至關重要,,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,
于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,,搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,,通過自己的不懈努力,在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務答辯和技術答辯,,終于功夫不負有心人,最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,,這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。
三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決,。
銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,
在接到客戶投訴時,,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,,對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,,對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,,通過自己對陜北區(qū)域的了解,,代理的品種分為二類:一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品,,如KV避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務存在問題,;二是KV線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔等,,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大,。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設相對落后,,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),,同時導致市場不斷被細化,,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),,經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設,,由于資金不到位僅完成改任務造的%,故區(qū)域市場潛力巨大?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,,但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,,
由招標局確定入圍廠家,,更深一步講,其采購決定權在省招標局,,而我廠未在省招標局投標并中標,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。
根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,,據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解,,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電,、交大,、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,,同時又是省招標局入圍企業(yè),,其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售,;另一類是河北保定市避雷器廠等,,此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支,、PRW-/銷售價格為元/支,,此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六,、年區(qū)域工作設想
總結一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,,年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,,重點做好以下幾個方面的工作:
(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,,一是主要做好各縣局自購工作,,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點,,同時延安供電局已改造結束三年之久,,應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況,,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商,,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷售渠道,。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,,年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,,力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售,,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。
(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。
(六)為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七,、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅,明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務,、費用、考核,、獎勵,,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。
(二)年應在廠,、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。
(三)年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,解除固定八小時工作制,,采用定期匯報總結的形式,,業(yè)務員可每周到廠-天辦理其他事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到廠,,以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃,。
(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,,年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格,,以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
藥店沒完成銷售任務怎么寫總結,?
藥店沒有完成銷售任務去寫總結肯定得好好總結藥店的努力,,干了哪些事情,過程多么艱辛,,然后得寫存在的問題,,沒完成任務,再分析分析為什么沒完成任務,,從客觀原因主觀原因等等去找理由,,讓領導看到了你們的努力,完成不了任務是天災人禍
服裝銷售業(yè)績分析怎么寫,?要范文,?
列如:早班銷售1766元,銷售件數(shù)4件 晚班銷售5210元,,銷售件數(shù)10件,。全天銷售6976元,銷售件數(shù)14件 月累18760----剩下121240-----平均每天4663 月完成比13.40% 時間比13.33% 同期比68.15%
分析:好的:1,,昨天全天銷售6976完成的是比價不錯的,。
2,截止目前我們的完成比超時間比0.07%是需要我們繼續(xù)保持的,。
3,,同期比相比前一年是上升了68.15%這一點也是做的非常不錯的。
美容銷售出差報告怎么寫,,出差報告范文,?
寫上自己到這個地方銷售出的嗎?
嗯,,美容產(chǎn)品啊得到了怎樣的預估和評價,?啊,他呢適用的人群多不多,?管不管和對未來有一個初步的預算,。
銷售任務沒完成的檢討書怎么寫?
1,、寫好標題,;
2,、然后寫好稱呼;
3,、然后正文開始就要先以認真的態(tài)度承認自銷售任務沒完成,;
4、接著寫具銷售任務沒完成的原因,;
5,、然后要根據(jù)自己的銷售任務沒完成進行深入的總結;
6,、最后寫一寫完成銷售任務的未來想法和對自己的要求,;
7、檢討書的結尾還要寫上“檢討人 XXX 和日期” 例 : 銷售業(yè)績沒完成的檢討書尊敬的銷售部經(jīng)理: 非常抱歉,!讓您在百忙之中抽出時間批評教育我,。此刻,我已深深認識到自己錯誤的嚴重,,我錯了,! 我在近一個月的銷售手機工作期間存在工作懈怠、疏忽大意,、工作積極性不高等問題,。這些問題直接導致了我沒有完成銷售業(yè)績,而且我沒有完成的不是一點兩點,,而是很多額度沒有完成,。公司下發(fā)我這個月完成兩萬元的銷售額,我僅僅完成一萬一千多元,,還有很大一部分額度沒有到限,。 面對錯誤,,我感到深深的自責,、懊悔,我真的覺得很慚愧,,對不起經(jīng)理日常對我的關心和照顧,。經(jīng)過面壁思過,我已經(jīng)深刻地決定了,,我不能夠忍受其他同事對我‘吃閑飯,、吃底薪’的詆毀,我一定要有所行動: 首先,,我要痛下決心,,懸梁刺股地提高自己的銷售工作積極性,從內(nèi)心迸發(fā)強大的工作熱情,全心全意地投入手機銷售工作當中,。其次,,我要向經(jīng)理表示一下道歉,就前一階段拖累大家后退的事情向部門同事道個歉,。再有,,我要吸取教訓,總結經(jīng)驗,,吃一切長一智,,端正工作態(tài)度,改進工作方法,,爭取創(chuàng)造優(yōu)良的手機銷售工作業(yè)績?! ∫陨暇褪俏业氖謾C銷售業(yè)績沒完成的檢討書,,歡迎批評指正! 此致敬禮,! 銷售員:XXX X年X月X日
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