11P營(yíng)銷理論是什么？

11P營(yíng)銷理論指什么

　　1986年6月，美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營(yíng)銷理念,，即在大營(yíng)銷6P之外加上調(diào)研,、區(qū)隔、優(yōu)先,、定位和人，并將產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷稱為戰(zhàn)術(shù)4P，將探查,、分割,、優(yōu)先、定位稱為戰(zhàn)略4P,。該理論認(rèn)為,，企業(yè)在戰(zhàn)術(shù)4P和“戰(zhàn)略4P”的支撐下，運(yùn)用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2P,，可以排除通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙,。

11P營(yíng)銷理論的內(nèi)容

11P分別是：

　　1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能,、款式,、品牌、包裝,；

　　2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格；

　　3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

　　4.分銷(Place)建立合適的消售渠道,；

　　5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判，打開別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門,，依靠政府人脈,，打通各方面的關(guān)系，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理,；自古以來,，商業(yè)與官場(chǎng)都是密不可分的，從古時(shí)的官府主控集市,，到現(xiàn)在的政府對(duì)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控,，都是二者結(jié)合的證明。對(duì)于企業(yè)而言,，國(guó)家的政策是其發(fā)展企業(yè)時(shí)需要重點(diǎn)了解的事情,，就如企業(yè)欲進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，需要了解到本國(guó)與其他國(guó)家的貿(mào)易關(guān)系,、貨幣匯率,、政治時(shí)局等各種狀況。因而,，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)需要考慮到政府權(quán)力,，以此減少企業(yè)不必要的損失。

　　6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道,；作為第三方報(bào)道的媒體，是消費(fèi)者最直接接觸產(chǎn)品所在企業(yè)狀況的渠道,。在提供產(chǎn)品以及產(chǎn)品消費(fèi)這個(gè)過程中,，媒體充當(dāng)著一個(gè)上帝的角色，以公平公正的眼光角度來看待這一交易的實(shí)際情況,。當(dāng)然,，在消費(fèi)者消費(fèi)之前企業(yè)的形象是最影響消費(fèi)者消費(fèi)意愿的。因此,，企業(yè)需要有一個(gè)良好的媒體形象去引導(dǎo)民眾進(jìn)行消費(fèi),。

　　7.調(diào)研(Probe)即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研,，通過調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求；企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求來進(jìn)行生產(chǎn),，在未調(diào)研之前生產(chǎn)是盲目的,，這種盲目性會(huì)給予企業(yè)很大的虧損。而探查也并非是探查一塊區(qū)域的所有人群,，探查需要有相對(duì)高水平的針對(duì)性,、廣泛性。地域差距,、年齡差距,、性別差異，都是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之前所需要關(guān)注的問題,。

　　8.區(qū)隔(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割；當(dāng)下的市場(chǎng)是一個(gè)高度細(xì)分的市場(chǎng),，絕大多數(shù)企業(yè)均是在細(xì)分中確定產(chǎn)品的發(fā)展方向,。市場(chǎng)越細(xì)分，對(duì)于企業(yè)而言,，尋得目標(biāo)市場(chǎng)越是關(guān)鍵,。消費(fèi)者的各種需求是市場(chǎng)細(xì)分的原因，而企業(yè)生產(chǎn)的根本目的便是滿足消費(fèi)者需求,。在分割后的市場(chǎng)中定位產(chǎn)品是比較困難的,，但一旦產(chǎn)品定位成功，其高針對(duì)性也是產(chǎn)品成功的必然,。

　　9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng),；這是分割之后企業(yè)發(fā)展最重要的事項(xiàng)之一,。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，就沒有針對(duì)性產(chǎn)品,，沒有針對(duì)性產(chǎn)品，就會(huì)使企業(yè)喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的過程,；定位建立在探查、優(yōu)先的基礎(chǔ)上的,，在了解市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)之后,，定位要求企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中融入企業(yè)特色，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣決定著產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”,，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝便是行業(yè)壟斷的前提，在競(jìng)爭(zhēng)中落敗也就是企業(yè)的失敗,，至少是在此行業(yè)的失敗,。

　　11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求”,，這個(gè)過程要靠員工實(shí)現(xiàn),。因此，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性,。這里的people不單單指員工,，也指顧客。顧客也是企業(yè)營(yíng)銷過程的一部分,，比如網(wǎng)上銀行,，客戶參與性就很強(qiáng)。現(xiàn)今提倡最多的便是“以人為本”,，企業(yè)在樹立企業(yè)形象時(shí),，就需要將員工與消費(fèi)者放在首位。員工與消費(fèi)者分別處于產(chǎn)品營(yíng)銷這一長(zhǎng)鏈的頭和尾,，二者也是密不可分的,。沒有員工生產(chǎn)，就沒有消費(fèi)者消費(fèi),；沒有消費(fèi)者消費(fèi),，自然也就無需員工生產(chǎn)。因此,，企業(yè)在人員保障上需要做到極致,，才能給企業(yè)帶來豐厚利潤(rùn)。

　　“11P”包括大市場(chǎng)營(yíng)銷組合即6P組合（產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷,、分銷、政府權(quán)力,，公共關(guān)系）,，這6P組合稱為市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，其確定得是否恰當(dāng),，取決于市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略“4P”（依次為市場(chǎng)調(diào)研（探查）,、市場(chǎng)細(xì)分（分割），目標(biāo)市場(chǎng)選擇（優(yōu)先）,、市場(chǎng)定位（定位））,，最后一個(gè)“P”（員工），貫穿于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程,，也是實(shí)施前面10個(gè)“P”的成功保證,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的一個(gè)重要概念，在其發(fā)展過程中,，營(yíng)銷組合因素即P的數(shù)目有增加的趨勢(shì),，但應(yīng)當(dāng)看到，傳統(tǒng)的4P理論仍然是基礎(chǔ),。

小米11p厚度,？

厚度9mm,小米11pro機(jī)身尺寸為164.3x74.6x9.0mm和220g的重量；支持IP68防塵防水

11p屏幕材質(zhì),？

　　小米11 Pro搭載了與標(biāo)準(zhǔn)版同款的三星頂級(jí)AMOLED四微曲柔性屏,，屏幕尺寸為6.81英寸，?采用最新一代E4發(fā)光材質(zhì),，能帶來最高1500尼特的亮度,，同時(shí)擁有頂級(jí)的色準(zhǔn)、對(duì)比度,、飽和度等顯示效果,，支持10億色真彩顯示。

　　同時(shí),，?小米11 Pro屏幕還擁有3200×1400分辨率,，像素密度達(dá)到515PPI，支持120Hz刷新率,，480HZ觸控采樣率,，?更高的刷新率與觸控采樣率的配合，將帶來極為流暢,、跟手的游戲體驗(yàn),。

　　小米11 Pro屏幕還同時(shí)擁有HDR 10+和杜比視界認(rèn)證，?這也是首款支持杜比視界的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，?能夠帶來頂級(jí)的影音體驗(yàn),，能令杜比視界的精妙動(dòng)態(tài)表現(xiàn)力和色彩詮釋的更加淋漓盡致,。

小米11p音質(zhì)差？

小米11p音頻還有一些差別,，小米11Pro是定制版1014超線性揚(yáng)聲器，1216超線性揚(yáng)聲器,；小米11Ultra采用定制版1014超線性聽筒二合一雙揚(yáng)聲器,，1216P 0.8mm Max超線性揚(yáng)聲器。主要有這兩款差距,，不過兩款手機(jī)都支持哈曼卡頓調(diào)教,，Hi-Res Audio認(rèn)證、Hi-Res Audio Wireless認(rèn)證,。

屏幕方面,，兩款手機(jī)均采用6.81英寸挖孔四曲面屏，2K分辨率,，120Hz刷新率+480Hz觸控采樣率,，均是E4發(fā)光材質(zhì)，峰值亮度1700nit,，而且JNCD和△E均是一樣的,，也都獲得了DisplayMate A+認(rèn)證，屏幕一模一樣,，屏幕素質(zhì)都很高,。

11p啤酒有哪些？

百威啤酒,，雪花啤酒,，原漿啤酒，江小白啤酒,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷，英文是Marketing,，又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對(duì)于企業(yè)來說，市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程,。在市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念中,，包括了一系列的核心概念，即需要,、欲望和需求,，產(chǎn)品，價(jià)值,、成本和滿意,，交換，關(guān)系營(yíng)銷和營(yíng)銷網(wǎng)等基本要素,。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

小米11p會(huì)發(fā)燙嗎

不管是什么手機(jī)都會(huì)發(fā)燙,，特別是在太陽(yáng)底下或充電的時(shí)候玩手機(jī)

11p是多少度,？

11p是11度

度，中國(guó)家庭電量常用單位,，即千瓦時(shí),，符號(hào)為kW·h，功率為1000瓦的設(shè)備一小時(shí)的耗電量為1度電,。

千瓦時(shí)就是平時(shí)所說的“度”,，是電功的單位，符號(hào)：kW·h,，計(jì)算公式為功率乘以時(shí)間,。假設(shè)一臺(tái)耗電設(shè)備的功率為2500瓦，即其一小時(shí)的耗電量為2.5千瓦時(shí),，也就是一小時(shí)2.5度電,。

xs和11p尺寸對(duì)比？

11pro比xs尺寸略大一點(diǎn),。雖然11pro和xs都是5.8英寸OLED超視網(wǎng)膜屏幕,，但是11pro的外形尺寸是144x71.4x8.1mm，而xs的外形尺寸則為143.6x70.9x7.7mm,。

11pro是xs的升級(jí)版本,，除了這一點(diǎn)點(diǎn)的尺寸提升,，重量也由177g提高到188g，這使得11pro的電池增加了500多毫安,，擁有更為優(yōu)秀的續(xù)航能力,。

11p支持雙卡嗎？

蘋果11pro是支持雙卡雙待的,，也支持三大運(yùn)營(yíng)商的,，有中國(guó)移動(dòng)，電信還有聯(lián)通,，你也可以在手機(jī)的卡槽里確認(rèn)一下是不是可以搭兩個(gè)卡,，在手機(jī)的靜音鍵下面，打開卡槽,，里面有兩個(gè)卡位上面寫了卡1和卡2，也可以打開設(shè)置,，里面有雙卡,，在雙卡里設(shè)置一下