銷(xiāo)售如何制定銷(xiāo)售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫(xiě)上優(yōu)勢(shì)，在右上方寫(xiě)上劣勢(shì),，在左下方寫(xiě)上機(jī)遇,，在右下方寫(xiě)上挑戰(zhàn),，開(kāi)始用紙的左半部分來(lái)分析作為銷(xiāo)售人員的你和你的業(yè)務(wù)，這里將列出你在產(chǎn)品,，服務(wù),，供應(yīng)，保障,，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盡量寫(xiě)上你們公司的業(yè)務(wù)特色,，同時(shí)寫(xiě)上顧客為什么要購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品,，購(gòu)買(mǎi)你們產(chǎn)品的原因

2

同時(shí)開(kāi)始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢(shì)和挑戰(zhàn)，主要寫(xiě)你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn),，包括在業(yè)務(wù)上的不足,，員工銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的不足，品牌知名度的不足,，顧客認(rèn)知度的不足等等,，將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來(lái)，這里盡可能的將所有的不足寫(xiě)下來(lái),，只有知道自身的不足,，才能夠?qū)ΠY下藥，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力

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在分析完我們的優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個(gè)計(jì)劃，通過(guò)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,，同時(shí)彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量，只有通過(guò)挖掘我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，才能夠有計(jì)劃的去達(dá)到我們的目標(biāo),，從而完成我們的銷(xiāo)售任務(wù)

如何制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)？

謝邀,！ 要制定年度銷(xiāo)售目標(biāo),，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo)、銷(xiāo)售預(yù)測(cè),、銷(xiāo)售預(yù)算等綜合平衡考慮,。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)御其他部門(mén)目標(biāo)和計(jì)劃，要確定年度銷(xiāo)售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，然后據(jù)此,，結(jié)合銷(xiāo)售預(yù)測(cè),、銷(xiāo)售預(yù)算以及經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)條件合理確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

其次要做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)確定銷(xiāo)售目標(biāo)

可以建立合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型,，根據(jù)往年銷(xiāo)售增長(zhǎng)趨勢(shì)、實(shí)際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和可能的銷(xiāo)售量,、銷(xiāo)售額,，并且充分考慮季節(jié)性、消費(fèi)熱點(diǎn)變化,、消費(fèi)偏好變化,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況變化等因素的影響，得得出最終合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)結(jié)果,。

最后,，要確定銷(xiāo)售預(yù)算

銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是基于銷(xiāo)售人員、費(fèi)用投入基礎(chǔ)的,，所以要制定銷(xiāo)售目標(biāo),，還必須明確銷(xiāo)售預(yù)算，包括人員,、資產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等的配置。

總之,，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售預(yù)算,，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷(xiāo)售目標(biāo)

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如何制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃,？

1.可以參考上一年度的銷(xiāo)售,；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場(chǎng)費(fèi)用投入,比如：線上廣告投入和線下活動(dòng)方案費(fèi)用投入等等；有費(fèi)用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出,；

3.考慮公司本年度人員投入,，每個(gè)員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的；

4.參考競(jìng)品銷(xiāo)售額來(lái)指定本公司的銷(xiāo)售等；

5.參考整個(gè)行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來(lái)指定笨公司年度銷(xiāo)售,。

如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃,？

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作為一名銷(xiāo)售指揮官在前線作戰(zhàn)時(shí),，會(huì)收集到很多情報(bào)信息,，比如新品動(dòng)向，市場(chǎng)趨勢(shì),，客戶(hù)異議,，競(jìng)品動(dòng)態(tài)，同業(yè)輿論等等,。如果不能在眾多信息中分析出對(duì)自己最有價(jià)值的信息,，并作出有效的整合分析，規(guī)劃銷(xiāo)售計(jì)劃,，那就很容易造成盲動(dòng),，結(jié)果是事倍功半。寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括七個(gè)步驟：

步驟1.市場(chǎng)細(xì)分定位,。

也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，然后做出判斷決策選擇某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，并針對(duì)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)價(jià)格,、區(qū)域等進(jìn)行定位,。

步驟2.任務(wù)目標(biāo)設(shè)定。

目標(biāo)決定路徑,。目標(biāo)沒(méi)有絕對(duì)的好壞,，狀況而定。根據(jù)目標(biāo)定出關(guān)鍵銷(xiāo)售任務(wù),，銷(xiāo)售目標(biāo)主要包括三大維度考量：a如何增加可不數(shù)量,，b如何增加每單成交額，c如何增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)頻率,。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標(biāo),，才是計(jì)劃意義所在。完成了,，要總結(jié)出好的方法和模式,，復(fù)制放大推廣。完不成,，也要復(fù)盤(pán),，確認(rèn)存在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

步驟3.銷(xiāo)售模式建設(shè)。

就是找出適合自己市場(chǎng)定位銷(xiāo)售模式和策略,。具體包括：核心價(jià)值定位,，價(jià)值傳遞的方式流程，引流策略,，促成策略,，追銷(xiāo)策略。

步驟4.銷(xiāo)售政策制定,。

主要針對(duì)渠道商,，合作伙伴，及相應(yīng)的不同區(qū)域銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)來(lái)設(shè)定合作方式條件,。

步驟4.客戶(hù)跟進(jìn)流程,。

就是對(duì)已開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi),；對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行分類(lèi)跟進(jìn),。這一點(diǎn)是非常重要，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。

步驟5.考核時(shí)間節(jié)奏,。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，月銷(xiāo)售工作計(jì)劃,?？己说臅r(shí)間節(jié)奏,，根據(jù)各個(gè)行業(yè)，各個(gè)企業(yè)也不一樣,。

步驟7.復(fù)盤(pán)總結(jié)計(jì)劃,。

就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。分析我們做對(duì)了什么,，我們做錯(cuò)了什么,，哪些地方還需要改進(jìn)，如何改進(jìn),。

以上七大部分是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整,。

寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性,，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺,，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高,。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是懂銷(xiāo)售計(jì)劃的人,，更是擅長(zhǎng)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人,。

服裝專(zhuān)賣(mài)店如何制定季,月,周銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃？

1,，結(jié)合市場(chǎng)及本品牌既往銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),，綜合現(xiàn)下各資源匹配情況，定下季度銷(xiāo)售指標(biāo),；

2,，本季度里哪個(gè)月份是傳統(tǒng)意義的旺季或淡季，劃分開(kāi)來(lái),，分別以不同的銷(xiāo)促策略去策劃對(duì)應(yīng),，確認(rèn)銷(xiāo)售額的高低，落到每個(gè)月份里,；

3,，同樣的原理，再將月度銷(xiāo)售任務(wù)劃分到各個(gè)周里,。

團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)如何制定激勵(lì)措施,？

　　為了實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：　　1,、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；　　2,、成就感激勵(lì)：銷(xiāo)售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂(lè)部,，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì),；　　3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行,。　　為了實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度作出調(diào)整,，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望,，讓銷(xiāo)售人員從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

服裝銷(xiāo)售如何去制定每天的銷(xiāo)售目標(biāo)？

一,、看你是做哪類(lèi)渠道服裝銷(xiāo)售

1,、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷(xiāo)售目標(biāo)

2、百貨賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)

3,、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷(xiāo)售目標(biāo)

所有的目標(biāo)設(shè)訂都應(yīng)該遵循SMART原則,，即： 　　

S——具體性（Specific） 　　

M——可衡量性（Measurable） 　　

A——可實(shí)現(xiàn)性（Attainable） 　　

R——現(xiàn)實(shí)性（Realistic） 　　

T——限時(shí)性（Time bound）

無(wú)論什么時(shí)候，當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時(shí),，都要遵循這五個(gè)原則,。

首先，目標(biāo)要具體,，并具有可衡量性,。銷(xiāo)售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時(shí)，如果只寫(xiě)“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的,。應(yīng)該與多少客戶(hù)建立好關(guān)系,？這些客戶(hù)中有多少是新客戶(hù)，多少是老客戶(hù),？怎樣才算處理好了關(guān)系,？顯然，沒(méi)有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒(méi)有實(shí)際指導(dǎo)意義的,。

另外,，目標(biāo)必須是通過(guò)努力就可以實(shí)現(xiàn)的。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)會(huì)給人以成就感,，從而不斷給予前進(jìn)的動(dòng)力,。因此在設(shè)定目標(biāo)前,，必須客觀地對(duì)自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進(jìn)行衡量,。

目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性是指銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售工作結(jié)合緊密，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中,。

目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性要求在設(shè)定目標(biāo)時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)情況做仔細(xì)分析,，并將那些急需改進(jìn)、直接影響銷(xiāo)售成效的因素首先設(shè)立成目標(biāo),。

目標(biāo)的限時(shí)性指的是設(shè)立目標(biāo)時(shí)必須同時(shí)限定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間,，這一點(diǎn)很容易被理解，但也容易被忽視,，而這種疏忽恰恰是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因,。

銷(xiāo)售目標(biāo)就是公司給銷(xiāo)售人員規(guī)定或銷(xiāo)售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷(xiāo)售金額（這里所指的銷(xiāo)售金額是指銷(xiāo)售人員已收回貨款的實(shí)際金額）,，是銷(xiāo)售人員要完成的最基本目標(biāo)。

如何根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)制定采購(gòu)計(jì)劃,？

這是按銷(xiāo)定產(chǎn)方式,，先采取預(yù)定方式把產(chǎn)品量數(shù)據(jù)匯總后計(jì)算出生產(chǎn)所需原料配件制定采購(gòu)計(jì)劃。

另一種是根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的預(yù)計(jì)按排生產(chǎn)量,，根據(jù)生產(chǎn)量制定采購(gòu)計(jì)劃,。

如何制定公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)？

如何設(shè)定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo),？

大多數(shù)企業(yè)會(huì)把銷(xiāo)售收入作為企業(yè)目標(biāo),，首先確定一個(gè)增長(zhǎng)率，根據(jù)去年的業(yè)績(jī)乘以增長(zhǎng)率算出明年的目標(biāo),。但是從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看,，企業(yè)的年度目標(biāo)有4個(gè)不同的維度，這4個(gè)維度就是保證企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的核心要素,。

一,、

企業(yè)年度目標(biāo)的第一個(gè)維度是銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售收入代表著企業(yè)的行業(yè)地位和影響力,。

企業(yè)年度目標(biāo)的第二個(gè)維度是企業(yè)盈利,，也就是利潤(rùn)率。

國(guó)際企業(yè)發(fā)展到一定程度,，就會(huì)把盈利能力放到銷(xiāo)售收入之上,，因?yàn)槔麧?rùn)體現(xiàn)了一家企業(yè)真正為股東創(chuàng)造的價(jià)值。

企業(yè)年度目標(biāo)的第三個(gè)維度是人均利潤(rùn),。

人均利潤(rùn)用來(lái)檢查企業(yè)的健康程度,，它體現(xiàn)了企業(yè)的組織運(yùn)作效率。我們常常發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售利潤(rùn)可以通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn),，但是人均效率卻很低,。

年度目標(biāo)的第四個(gè)維度就是衡量企業(yè)發(fā)展的整體價(jià)值。對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)就是市值,，而市值中80%~90%都是由品牌價(jià)值構(gòu)成,，所以我們用品牌資產(chǎn)來(lái)衡量企業(yè)發(fā)展的整體價(jià)值。

品牌資產(chǎn)代表了企業(yè)整體的價(jià)值,。很多企業(yè)表面上看,，當(dāng)年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了，利潤(rùn)也增長(zhǎng)了,，但是會(huì)出現(xiàn)品牌被透支的現(xiàn)象,，其實(shí)是通過(guò)大量的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)獲得增長(zhǎng)，但是降低了品牌在消費(fèi)者心目中的印象,。

所以我們?cè)谠O(shè)立年度目標(biāo)的時(shí)候,，應(yīng)該設(shè)立4個(gè)維度：銷(xiāo)售收入,、利潤(rùn)、人均利潤(rùn)以及品牌資產(chǎn),。

二,、

不成熟的企業(yè)，往往會(huì)把銷(xiāo)售收入作為唯一的年度指標(biāo),。而成熟的企業(yè)會(huì)考慮得更全面,。一個(gè)企業(yè)的年度目標(biāo)代表了企業(yè)對(duì)自己發(fā)展階段的概括，即“生長(zhǎng)收藏”,。

“生長(zhǎng)收藏”是企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律,。

一個(gè)事物要長(zhǎng)久健康的發(fā)展，必須要不斷的進(jìn)行春生,、夏長(zhǎng),、秋收、冬藏的過(guò)程,。一個(gè)企業(yè)要健康的發(fā)展,，要不斷去經(jīng)歷充電放電的過(guò)程，也就是消耗能量與補(bǔ)充能量,。一旦大量消耗而得不到補(bǔ)充,，生命就會(huì)終止。

所以企業(yè)設(shè)定年度目標(biāo),，增長(zhǎng)率不是通過(guò)上一年推算,，因?yàn)檫@不符合規(guī)律，沒(méi)有事情可以無(wú)限制的增長(zhǎng)下去,。

三,、

企業(yè)應(yīng)該對(duì)“生長(zhǎng)收藏”進(jìn)行戰(zhàn)略性布局。

一般“生”的時(shí)期,，就是企業(yè)開(kāi)始上很多新產(chǎn)品,，探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，公司的產(chǎn)品初步得到客戶(hù)的好評(píng),，這個(gè)時(shí)候就是企業(yè)釋放能量的開(kāi)始,，企業(yè)的年度增長(zhǎng)率在20%~50%之間。

接下來(lái)要進(jìn)入到企業(yè)的上漲期,，即“長(zhǎng)”,。

這時(shí)候銷(xiāo)售大幅度增長(zhǎng),，很多銷(xiāo)售目標(biāo)都超額完成,，員工的收入非常好。這個(gè)時(shí)候企業(yè)的增長(zhǎng)率在50%~200%之間,。

第三個(gè)階段是“收”的階段,，這時(shí)候銷(xiāo)售仍然能增長(zhǎng),，但已經(jīng)不輕松，增長(zhǎng)速度也在減弱,，單店的銷(xiāo)售量開(kāi)始保持穩(wěn)定,，代理商逐步冷淡。這個(gè)時(shí)候年度目標(biāo)設(shè)定的增長(zhǎng)率在20%~50%之間,。

最后到“藏”的階段,，這個(gè)階段員工已經(jīng)無(wú)法拿到更多的提成和獎(jiǎng)勵(lì)，積極性開(kāi)始下降,，人員的流動(dòng)率也變高,，客戶(hù)的滿(mǎn)意度也在進(jìn)一步降低，年度增長(zhǎng)率一般在20%以下,。

四,、

如果把企業(yè)運(yùn)營(yíng)比作車(chē)輛行駛。剛開(kāi)始行駛時(shí),，每踩一次油門(mén),，汽車(chē)就會(huì)及時(shí)響應(yīng)，速度也會(huì)增加,，但如果加速到一定速度時(shí)再踩油門(mén),，速度的增長(zhǎng)并不會(huì)很快，但行駛依舊很穩(wěn)定,，當(dāng)?shù)竭_(dá)了一定極限,，還繼續(xù)踩油門(mén)，汽車(chē)就會(huì)出現(xiàn)噪音,，甚至搖晃,，此時(shí)就必須減速。

企業(yè)的發(fā)展其實(shí)也一樣,，需要“生長(zhǎng)收藏”,。

因?yàn)橹簧L(zhǎng)，企業(yè)就會(huì)出問(wèn)題,。當(dāng)企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)各方面的問(wèn)題,，比如業(yè)績(jī)難以達(dá)成，庫(kù)存量增多,，經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力降低,，員工收入不穩(wěn)定，流動(dòng)性增高,，這些現(xiàn)象都在暗示企業(yè)要進(jìn)入收藏期,，把精力主要投入在人才以及流程建設(shè)管理上。只有進(jìn)入了收藏期,，才能進(jìn)入到下一個(gè)的增長(zhǎng)期,。

企業(yè)在確定年度目標(biāo)時(shí),，主要是基于事物發(fā)展的基本規(guī)律，并不是出現(xiàn)問(wèn)題,，才被迫進(jìn)行收藏,，而是在相應(yīng)的時(shí)期主動(dòng)收藏，才能保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,。

中國(guó)企業(yè)在品牌管理方面經(jīng)驗(yàn)不足,，大多數(shù)企業(yè)往往依賴(lài)于某一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品或者是品牌，這就導(dǎo)致我們被迫在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候區(qū)分“生長(zhǎng)收藏”,。當(dāng)組織能力不夠時(shí),，預(yù)測(cè)還會(huì)有偏差，收藏期永遠(yuǎn)過(guò)短,，生長(zhǎng)期永遠(yuǎn)過(guò)長(zhǎng),。

如果一個(gè)企業(yè)有很多品牌，那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)不僅只有一輛車(chē),，而是一個(gè)車(chē)隊(duì),。我可以將公司的很多產(chǎn)品以及品牌的銷(xiāo)售相加，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng),。對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，也就不存在“生長(zhǎng)收藏”階段。就像寶潔公司,，他的全年銷(xiāo)售目標(biāo)是由很多品牌很多國(guó)家支撐的,，整個(gè)公司的銷(xiāo)售就會(huì)處于一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

制定年度目標(biāo)的第一步就是要判斷公司現(xiàn)在進(jìn)入到哪一個(gè)發(fā)展階段,，每一個(gè)發(fā)展階段對(duì)應(yīng)一個(gè)目標(biāo)增長(zhǎng)率的范圍,。

有些企業(yè)會(huì)問(wèn)，如果測(cè)算出增長(zhǎng)率在30%,，在收藏期我就一定要把目標(biāo)定到20%以下嗎,？從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)講，目標(biāo)是對(duì)未來(lái)的一個(gè)預(yù)測(cè),，但是最重要的是從戰(zhàn)略上,，目標(biāo)確定了企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。在實(shí)際執(zhí)行完成后,，如果目標(biāo)超出了設(shè)定也沒(méi)有關(guān)系,，但是在設(shè)定的時(shí)候，就需要確定階段,。當(dāng)你的企業(yè)處于收藏時(shí)期,，就不能設(shè)定生長(zhǎng)時(shí)期的目標(biāo)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候企業(yè)的能力還不夠，繼續(xù)加速度的話會(huì)導(dǎo)致企業(yè)崩潰,。目標(biāo)設(shè)定最重要的出發(fā)點(diǎn)是基于規(guī)律,。

五,、

在不同的階段如何去選擇年度目標(biāo)的4個(gè)維度,？

“生”的階段第一目標(biāo)就是利潤(rùn)目標(biāo)，“長(zhǎng)”的階段第一目標(biāo)是銷(xiāo)售收入,，“收”的階段第一目標(biāo)是品牌資產(chǎn),，“藏”的階段第一目標(biāo)是人均利潤(rùn)。

每個(gè)階段的重心是不一樣的,?！吧钡碾A段開(kāi)始推出產(chǎn)品時(shí)供不應(yīng)求，一般情況下利潤(rùn)率就比較高,；“長(zhǎng)”的階段規(guī)模上來(lái)了,，銷(xiāo)售收入也就跟著上來(lái)了；“收”的階段影響力產(chǎn)生了,，品牌資產(chǎn)也就得到增加,；“藏”的階段銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)困難，利潤(rùn)也很難增長(zhǎng),，可以通過(guò)內(nèi)部管理提升人均利潤(rùn),。

年度目標(biāo)的思考不是基于本年度來(lái)思考的，而是站在一個(gè)相對(duì)比較長(zhǎng)的歷史階段,，根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行確定,。

中國(guó)很多企業(yè)本來(lái)發(fā)展?fàn)顟B(tài)都非常好，但是突然就遇到問(wèn)題,，破產(chǎn)了,。如果深入研究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們沒(méi)有按照規(guī)律來(lái)規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展,，最終這臺(tái)車(chē)就報(bào)廢了,。

比如李寧在高速增長(zhǎng)下一直踩油門(mén)，最后出現(xiàn)了嚴(yán)重的組織問(wèn)題,，企業(yè)就面臨著非常大的風(fēng)險(xiǎn),，出現(xiàn)了倒退。

我們每個(gè)人在生活中,，也不能一味追求速度,，這樣會(huì)導(dǎo)致磨損，就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,?？赡芤惶靸商炜床怀鰜?lái)，但三年五年就能發(fā)現(xiàn)了。有時(shí)我們從戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行推理是對(duì)的,，但從戰(zhàn)略的角度,，可能就不合理。

比如你工作熬了兩天的夜,，然后你測(cè)了一下血壓,，發(fā)現(xiàn)很正常，你就認(rèn)為自己身體沒(méi)有問(wèn)題,，但時(shí)間長(zhǎng)了問(wèn)題就會(huì)顯現(xiàn),。

所以企業(yè)在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候。不要基于市場(chǎng)能夠做到多少,，就加起來(lái)確定一個(gè)目標(biāo),，這是站在戰(zhàn)術(shù)的角度。企業(yè)需要從戰(zhàn)略的角度考慮企業(yè)的發(fā)展階段,。

銷(xiāo)售主管的目標(biāo)計(jì)劃制定與管理怎么寫(xiě),？

我個(gè)人認(rèn)為作為一位銷(xiāo)售主管要想寫(xiě)好自己的目標(biāo)，首先應(yīng)該明白現(xiàn)在關(guān)于自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位,，他現(xiàn)在有多大的占有市場(chǎng),，還有多少是潛在市場(chǎng)。綜合起來(lái)制定自己的目標(biāo),。目標(biāo)制定好后那就要按照目標(biāo)方向制定好一些措施,。