創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作機(jī)制包括,？

團(tuán)隊(duì)分工,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和利潤(rùn)分配,。

優(yōu)化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作機(jī)制包括什么,？

1,、明確業(yè)績(jī)目標(biāo)

創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)一定要明確業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與盈利目標(biāo),，并且達(dá)成公司和員工目標(biāo)一致,。創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)一定要分解到每一名成員,，公司成員根據(jù)確定的目標(biāo)填寫(xiě)目標(biāo)達(dá)成承諾書(shū),，成員的目標(biāo)一般3-4項(xiàng)即可,。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員承諾比考核的效果要好得多。

2,、對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)持續(xù)追蹤

通過(guò)月度,、季度、年度等目標(biāo)分析會(huì)定期總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況,，根據(jù)發(fā)展需要,，可以適度調(diào)整目標(biāo)，保證目標(biāo)的挑戰(zhàn)性,。創(chuàng)業(yè)公司目標(biāo)達(dá)成的指標(biāo)得分在60-70%相對(duì)合理,，挑戰(zhàn)性強(qiáng)的目標(biāo)可以激發(fā)公司成員的干勁。

3,、建立良好的業(yè)績(jī)目標(biāo)溝通機(jī)制

創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)達(dá)成情況溝通非常重要,，公司領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)做到每周與主要成員溝通目標(biāo)達(dá)成情況，每月與所有成員溝通目標(biāo)達(dá)成情況,，并輔導(dǎo)成員制定改善措施,，持續(xù)提升員工的工作能力與工作績(jī)效

區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織的結(jié)構(gòu)包括？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見(jiàn)面更容易，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低，每個(gè)渠道的項(xiàng)目,，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板,，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng),，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話(huà)，城市內(nèi)部就沒(méi)有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說(shuō)服,，直接對(duì)接,，方便信息傳遞和跟進(jìn)；

2. 執(zhí)行更好,，專(zhuān)人專(zhuān)職,，在管理和對(duì)接上會(huì)更專(zhuān)業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些；

3. 內(nèi)部專(zhuān)業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過(guò)于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行，沒(méi)有馬上做出調(diào)整的話(huà),，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊,，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判，人員保持合適的流動(dòng)性,，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分，跨度比較大,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn)，面對(duì)面開(kāi)早會(huì)的成本比較高,。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專(zhuān)職人才；

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)家規(guī),？

1,、有制度，管理才會(huì)有章法2,、有目標(biāo),，工作才會(huì)有方向3,、有計(jì)劃,，做事才會(huì)有條理4、有流程,，效率才會(huì)有提高5,、有標(biāo)準(zhǔn)，操作才會(huì)有依據(jù)6,、有方法,，問(wèn)題才會(huì)有10 不斷改善“改善”是豐田生產(chǎn)方式、精益管理方法的核心之一,。世界在飛速的變化,，今天有效的方法，明天可能就失效,。觀察團(tuán)隊(duì),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，不斷改善。所謂“明確”的意思是：不允許兩個(gè),。

覺(jué)得有用點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)口號(hào),？

1.眾志成城，飛越顛峰,。 　

2.相信自己,，相信伙伴! 　　

3.因?yàn)樽孕牛猿晒? 　　

4. 相信自己,，相信伙伴! 　　

5. 一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績(jī)! 　　

6. 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金! 　　

7. 團(tuán)結(jié)一致,，再創(chuàng)佳績(jī)! 　　

8. 因?yàn)樽孕?，所以成? 　　

9. 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)! 　　

10. 成功靠朋友,，成長(zhǎng)靠對(duì)手,，成就靠團(tuán)隊(duì) 　　

11. 爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng),，助人實(shí)助己,。 　　

12. 積極激勵(lì)我，多勞多收獲,，汗水育成果,。 　　

13. 心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音,，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心,。 　　

14. 做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己,，掙錢(qián)先奪心,。 　　

15. 夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想,，激情快樂(lè)人,。 　　

跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制？

跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制就是指兩個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)之間通過(guò)建立一種互幫互助的機(jī)制來(lái)達(dá)到協(xié)同配合共同完成目標(biāo),，互利雙贏的目標(biāo),。

跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制的好處在于能夠?qū)蓚€(gè)不同團(tuán)隊(duì)的力量進(jìn)行互補(bǔ)，形成兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)配合,，互幫互助取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建機(jī)制？

1,、明確業(yè)績(jī)目標(biāo)

創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)一定要明確業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與盈利目標(biāo),，并且達(dá)成公司和員工目標(biāo)一致,。創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)一定要分解到每一名成員，公司成員根據(jù)確定的目標(biāo)填寫(xiě)目標(biāo)達(dá)成承諾書(shū),，成員的目標(biāo)一般3-4項(xiàng)即可,。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員承諾比考核的效果要好得多,。

2,、對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)持續(xù)追蹤

通過(guò)月度、季度,、年度等目標(biāo)分析會(huì)定期總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況,，根據(jù)發(fā)展需要，可以適度調(diào)整目標(biāo),，保證目標(biāo)的挑戰(zhàn)性,。創(chuàng)業(yè)公司目標(biāo)達(dá)成的指標(biāo)得分在60-70%相對(duì)合理，挑戰(zhàn)性強(qiáng)的目標(biāo)可以激發(fā)公司成員的干勁,。

3,、建立良好的業(yè)績(jī)目標(biāo)溝通機(jī)制

創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)達(dá)成情況溝通非常重要，公司領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)做到每周與主要成員溝通目標(biāo)達(dá)成情況,，每月與所有成員溝通目標(biāo)達(dá)成情況,，并輔導(dǎo)成員制定改善措施，持續(xù)提升員工的工作能力與工作績(jī)效

內(nèi)控機(jī)制包括什么,？

內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理密不可分,。風(fēng)險(xiǎn)管理是內(nèi)部控制的核心，也是內(nèi)部控制的目標(biāo),，內(nèi)部控制是管理風(fēng)險(xiǎn)的一種手段,。因此在理解內(nèi)部控制之前，首先要弄清楚企業(yè)有哪些風(fēng)險(xiǎn),，哪些是可以通過(guò)內(nèi)部控制防范的,，哪些是通過(guò)其他手段防范的。

首先,，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi),。

風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)的方式有很多,，跟內(nèi)部控制聯(lián)系在一起,，可以把風(fēng)險(xiǎn)分為兩大類(lèi)：可控風(fēng)險(xiǎn)與不可控風(fēng)險(xiǎn)。不可控風(fēng)險(xiǎn)主要包括政策變更,、自然災(zāi)害,、宏觀經(jīng)濟(jì)變化等?？煽仫L(fēng)險(xiǎn)主要包括企業(yè)運(yùn)營(yíng)層面的風(fēng)險(xiǎn),。

內(nèi)部控制一般來(lái)講控制的是可控的風(fēng)險(xiǎn),，即運(yùn)營(yíng)層面的風(fēng)險(xiǎn)

。

從這里也可以看到,，企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理講的是針對(duì)所有風(fēng)險(xiǎn)的管理,，而內(nèi)部控制講的是針對(duì)可控風(fēng)險(xiǎn)的管理，這是內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理的區(qū)別和聯(lián)系,。

其次,，內(nèi)部控制的目標(biāo)。

廣義的風(fēng)險(xiǎn)是中性的概念,，它既有可能給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失,，也有可能給企業(yè)帶來(lái)收益。因此,，企業(yè)采取內(nèi)部控制措施的時(shí)候,，還需要把可控風(fēng)險(xiǎn)再進(jìn)一步分類(lèi)。

有的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后,，只能帶來(lái)?yè)p失,，因此這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)就稱(chēng)之為“

危害性風(fēng)險(xiǎn)

”，比如煤礦坍塌,、化工廠(chǎng)爆炸等,。對(duì)于這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部控制的目標(biāo)就是“

盡最大努力杜絕風(fēng)險(xiǎn)

”,，徹底消除這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn),。因此這類(lèi)內(nèi)部控制的方案、手段比較復(fù)雜,，成本很高,。

有時(shí)候，企業(yè)在做內(nèi)部控制方案的時(shí)候,，會(huì)考慮成本與收益的問(wèn)題,。比如某類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后帶來(lái)的損失很少，但是采取控制措施的成本很高,，可能企業(yè)覺(jué)得不劃算,，干脆就任由風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

我的觀點(diǎn)是,，千里之堤毀于蟻穴,，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)都不是孤立的，盡管某個(gè)風(fēng)險(xiǎn)表面上帶來(lái)的損失很小,，但是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很有可能關(guān)聯(lián)到其他方面,，這種潛在的影響有時(shí)候是無(wú)法估量的，或者說(shuō)在當(dāng)時(shí)是無(wú)法預(yù)料的,。因此,，既然已經(jīng)看到了風(fēng)險(xiǎn),，就必須想辦法控制，不留任何隱患,。

繼續(xù),。

還有的風(fēng)險(xiǎn)既有可能帶來(lái)收益，也有可能帶來(lái)?yè)p失,，比如企業(yè)研發(fā)某項(xiàng)技術(shù),，研發(fā)成功就能帶來(lái)巨大收益，研發(fā)失敗就會(huì)導(dǎo)致前期投入打水漂,。再比如企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)廣告,，打廣告有可能帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也有可能沒(méi)有效果,。這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)就是“

不確定性的風(fēng)險(xiǎn)

”,。

還有一類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，叫做“

投機(jī)性風(fēng)險(xiǎn)

”,，它的特點(diǎn)就是企業(yè)主動(dòng)去承受一定風(fēng)險(xiǎn),，獲取一定的收益，比如企業(yè)做一些投資項(xiàng)目,。這也屬于不確定性的風(fēng)險(xiǎn),，不過(guò)它對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更有誘惑，被高收益所誘惑,。

風(fēng)險(xiǎn)與收益是戀生兄弟,，高風(fēng)險(xiǎn)高收益。對(duì)于不確定性的風(fēng)險(xiǎn),，內(nèi)部控制的目標(biāo)就是“

積極管理

”,，使之往好的方向發(fā)展。

最后,，內(nèi)部控制如何去做,？

明白了內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系及內(nèi)部控制的目標(biāo)，就要采取一些措施去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。說(shuō)到內(nèi)部控制的實(shí)施,，書(shū)上講了“五要素”，特別經(jīng)典的說(shuō)法,。這里無(wú)可厚非,，五要素已經(jīng)非常全面的把內(nèi)部控制的流程概括好了（我一般是對(duì)管理學(xué)教材的觀點(diǎn)進(jìn)行批判的，但是這里沒(méi)得黑,，五要素確實(shí)是全面）,。

其實(shí)，按照五要素的要求,，中規(guī)中矩的做風(fēng)險(xiǎn)管理,，沒(méi)錯(cuò)。在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候,，保持一顆敬畏的心,，還是非常有必要的。根據(jù)我的理解,，簡(jiǎn)單介紹一下五要素如何去實(shí)施,。

第一，內(nèi)部環(huán)境,。

不管做什么事,，一個(gè)有利的環(huán)境是必須的。內(nèi)控的核心是制衡,，就叫做令行禁止吧,。古代行軍打仗之前，都會(huì)頒布幾項(xiàng)紀(jì)律,。我們有三大紀(jì)律八項(xiàng)注意,。這就是塑造一種氛圍，讓大家聽(tīng)話(huà),，這樣以后再下達(dá)什么命令就容易執(zhí)行了,。如果一開(kāi)始就一盤(pán)散沙，后面就控制不了局面了,。

內(nèi)部環(huán)境就是要塑造一種紀(jì)律性的氛圍,。各個(gè)管理機(jī)構(gòu)、部門(mén)都要明確自己的職責(zé),，權(quán)力恰當(dāng)分配,，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮。

第二,，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,。

包括識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的影響,、采用哪種應(yīng)對(duì)方案,。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該針對(duì)某項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)設(shè)置一個(gè)可承受度。為什么呢,，因?yàn)樯厦嫣岬竭^(guò),，風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡，一點(diǎn)都不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，那么收益就沒(méi)有了,。

第三、控制活動(dòng)。

就是一些具體的做法了,。書(shū)上講的很詳細(xì),，此處不再贅述，可以看看書(shū),。這里要考慮上面提到過(guò)的一個(gè)原則：衡量控制措施的成本與防范風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的收益,。控制措施可能有多種,，當(dāng)然是選擇成本最小的那種,，但是不能因?yàn)槭找嫣《蝗タ刂啤?/p>

第四、信息與溝通,。

我覺(jué)得這一條用處最大的就是反舞弊,。有些舞弊行為，有可能是幾個(gè)人串通,，做出一套完整的流程,，外部的人根本發(fā)現(xiàn)不了。因此設(shè)立舉報(bào)或投訴的機(jī)制,，把這些隱蔽的舞弊行為挖掘出來(lái),。其實(shí)很多大案要案，不是外部檢查出來(lái)的,，而是內(nèi)部舉報(bào)的,。

第五、監(jiān)督,。

就是看看內(nèi)部控制措施有沒(méi)有執(zhí)行,，執(zhí)行的如何等等。監(jiān)督,，貴在獨(dú)立和長(zhǎng)效,。獨(dú)立不多說(shuō)了。長(zhǎng)效的意思是,，建立長(zhǎng)效機(jī)制,，就是說(shuō)這種監(jiān)督不是一時(shí)的，而是持續(xù)的,，不搞定期檢查,。

主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)包括什么？

編劇,、導(dǎo)演,、主要演員。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶(hù)價(jià)值,，為顧客,、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。