維度法參考的維度有哪些

所謂的維度分析法就是從制度、觀念、輿論,、政治,、經(jīng)濟(jì),、文化,、執(zhí)行,、監(jiān)督,、禮儀等多個(gè)維度分開論述,。但要注意的是并不是每個(gè)角度都要說到才可以,，只是說可以從這些方面分析，使問題分析的更加完善,、具體,。

如何做好銷售任務(wù)分解？

針對(duì)上述問題,，為了更加針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將銷售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題,，一個(gè)是市場(chǎng)擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模，二是要有利潤(rùn)足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起,，不同時(shí)期是有不同需求的。若企業(yè)處于高速增長(zhǎng)期,，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,，若處于成熟競(jìng)爭(zhēng)期，則利潤(rùn)的獲取是主要的,，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對(duì)性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn)。

銷售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃,。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤(rùn)型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤(rùn)空間,，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面。

銷售區(qū)域要有針對(duì)性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場(chǎng)占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場(chǎng)狀況，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,，要結(jié)合市場(chǎng)的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷預(yù)算規(guī)劃來的,，但在具體執(zhí)行的過程中，企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷售計(jì)劃,，除了月度指標(biāo)計(jì)劃外,，還將不得不考慮另外3個(gè)因素。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二，行業(yè)的年度增長(zhǎng)率,；其三,，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長(zhǎng)速度。綜合這4個(gè)因素,，銷售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀的評(píng)價(jià),，最終在月末形成一個(gè)初步的銷售計(jì)劃指標(biāo)。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對(duì)比分析,，銷售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考,，及時(shí)調(diào)整,，然后進(jìn)行下一步操作。

第三步：銷售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,，銷售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá),，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位，接著由下而上意見反饋,。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意,。

第一，下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高,，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析。

第二,，銷售計(jì)劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和客戶狀況，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的，因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。

第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個(gè)流程,，彼此都確認(rèn)后，形成正式銷售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中，產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外，有兩個(gè)要點(diǎn)需要銷售經(jīng)理注意,。一是銷售任務(wù)要分解到人,，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個(gè)終端點(diǎn)。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去,，若無該系統(tǒng)支撐，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求,。

第五步：銷售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時(shí),，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對(duì)應(yīng)的銷售費(fèi)用。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,，忽視銷售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá),，該指標(biāo)倘若不明確，容易造成3個(gè)不利影響：首先,，為了完成銷售額指標(biāo),，而不得不投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用支撐，使得公司利潤(rùn)下降,；其次,，銷售費(fèi)可能控制較為死板，單純和銷量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場(chǎng)沒有培育,，該投入建設(shè)的市場(chǎng)得不到正常的發(fā)展機(jī)會(huì)，造成區(qū)域市場(chǎng)的疲軟乏力,；最后,，因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷售費(fèi)用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價(jià)值。為了解決這3個(gè)問題，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時(shí),，也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),，并通知業(yè)務(wù)人員，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級(jí)費(fèi)用指標(biāo)利用申請(qǐng)、批復(fù),、核查的管控機(jī)制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn)，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),，月末以結(jié)果評(píng)價(jià)的簡(jiǎn)單管理方式,，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)只有一次，因此,，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施,，對(duì)于有困難或者意料外的事情要及時(shí)聽取下屬匯報(bào)并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù)。在此過程中有兩個(gè)重要控制機(jī)制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,，二是周例會(huì)的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)機(jī)制。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃,、日行程安排,、日費(fèi)用支出、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會(huì)述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏，也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的理念,，如遇到問題,，在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，解決問題,，共同成長(zhǎng),。

第七步：月末總結(jié)考核，績(jī)效激勵(lì)

對(duì)于銷售人員來說月末是關(guān)口,，月末時(shí),，有的焦慮異常，扼腕嘆息；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢,，往往是冰火兩重天。因此,，有效地制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個(gè)“游戲規(guī)則”，那么獎(jiǎng)罰將有理有據(jù),，實(shí)現(xiàn)管理上公平，但更重要的是事實(shí)上的激勵(lì),，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲,，完成了由銷售預(yù)測(cè)分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個(gè)流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然，銷售任務(wù)分解不過是整個(gè)銷售管控機(jī)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，針對(duì)營(yíng)銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮。

銷售維度和產(chǎn)品維度的關(guān)系,？

維度,，又稱維數(shù)，原是數(shù)學(xué)中獨(dú)立參數(shù)的數(shù)目,。在物理學(xué)和哲學(xué)的領(lǐng)域內(nèi),，指獨(dú)立的時(shí)空坐標(biāo)的數(shù)目。

現(xiàn)在廣義的維度是指一種視角,，而不是一個(gè)固定的數(shù)字,；是一個(gè)判斷、說明,、評(píng)價(jià)和確定一個(gè)事物的多方位,、多角度、多層次的條件和概念,。

商品維度,，顧名思義就是指商品的視角、特質(zhì),。比如選購商品的三個(gè)維度：顧客價(jià)值,、顧客滿意、產(chǎn)品質(zhì)量,。

銷售要做好,，有三個(gè)維度很關(guān)鍵。

第一個(gè)維度是產(chǎn)品。產(chǎn)品的質(zhì)量一定要過硬,，質(zhì)量好的產(chǎn)品,，客戶才有重復(fù)下單的意愿。所謂產(chǎn)品是王道,，也是說的這個(gè)道理,。若產(chǎn)品經(jīng)常出質(zhì)量問題，與客戶關(guān)系再好,，也獲取不到客戶的訂單,。

第二個(gè)維度是個(gè)人的品牌。一般都說企業(yè)有品牌,，其實(shí)個(gè)人也是品牌,。所謂個(gè)人的品牌就是個(gè)人的美譽(yù)度和信譽(yù)度。個(gè)人只有獲得客戶的信任,，商業(yè)的合作才有進(jìn)行下去的可能,。

第三個(gè)維度是企業(yè)的可信度。企業(yè)的平臺(tái)很關(guān)鍵,，一個(gè)有良好美譽(yù)度的企業(yè),，才能獲得客戶的尊重，在獲取客戶訂單方面也能占有優(yōu)勢(shì),，取得先機(jī),。

把這三個(gè)維度做好，銷售情況會(huì)越來越好,。

excel的維度包括,？

excel表格四大元素是直尺、網(wǎng)絡(luò)線,、標(biāo)題,、編輯欄，分別對(duì)應(yīng)的立體維度是點(diǎn),、線,、面、體,，代表著不同的維度,，所以在excel表格中的作用都是不一樣的。

找到excel表格四大元素是比較容易的,，首先打開對(duì)應(yīng)的excel表格,，點(diǎn)擊視圖可以看到直尺、網(wǎng)絡(luò)線,、標(biāo)題,、編輯欄這四大要素,，點(diǎn)擊不同的元素，在表格中呈現(xiàn)的效果是不一樣的,。

銷售任務(wù)分解四種方法,？

1、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),，我們整個(gè)的任務(wù)分解以及激勵(lì)原則,，必須站在經(jīng)營(yíng)者和管理者的角度，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考，這一點(diǎn)非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤,，就是制定和分解任務(wù)的時(shí)候，從感性的角度出發(fā),，理性會(huì)少一些。我們?cè)谥贫ê头纸馊蝿?wù)的時(shí)候,，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受。

3,、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢？就是我們?cè)谌蝿?wù)分解的時(shí)候,，首先要制定一個(gè)讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),，并配合相應(yīng)的激勵(lì)措施,。

3、四是獎(jiǎng)罰結(jié)合原則,，如果只有獎(jiǎng)沒有罰,，那么對(duì)于員工來說，就失去了完成目標(biāo)的動(dòng)力,。只有獎(jiǎng)罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

目標(biāo)分解的三個(gè)維度？

1,、知識(shí)和技能：對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果的描述,，即學(xué)生通過學(xué)習(xí)所要達(dá)到的結(jié)果，又叫結(jié)果性目標(biāo),。這種目標(biāo)一般有三個(gè)層次的要求：學(xué)懂,、學(xué)會(huì),、能應(yīng)用。

2,、過程與方法：是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,，如何獲取知識(shí)和技能的程序和具體做法，是過程中的目標(biāo),，又叫程序性目標(biāo),。這種目標(biāo)強(qiáng)調(diào)三個(gè)過程：做中學(xué)、學(xué)中做,、反思,。

3、情感態(tài)度和價(jià)值觀：是學(xué)生對(duì)過程或結(jié)果的體驗(yàn)后的傾向和感受,，是對(duì)學(xué)習(xí)過程和結(jié)果的主觀經(jīng)驗(yàn),，又叫體驗(yàn)性目標(biāo)。他的層次有認(rèn)同,、體會(huì),、內(nèi)化三個(gè)層次。

銷售 8個(gè)維度,？

1,、三度空間環(huán)境下的市場(chǎng)格局變革；

2,、商品,、顧客的關(guān)系；

3,、顧客最多化與顧客價(jià)值最大化,；

4、失聯(lián)與鏈接,；

5,、社群零售與社區(qū)拼團(tuán)；

6,、B2B與渠道數(shù)字化,；

7、轉(zhuǎn)換新傳播只是轉(zhuǎn)換傳播渠道,？還是需要構(gòu)建以傳播為主線的新營(yíng)銷體系,；

8、確定性與不確定性,。

excel的維度包括什么,？

長(zhǎng)×寬，兩維,；長(zhǎng)×寬×厚,，三維,。 Excel 的數(shù)據(jù)透視表功能，即可達(dá)三維效果,；當(dāng)然,，用雙變量模擬運(yùn)算+用有效性將公式中常量轉(zhuǎn)為變量等，也可以達(dá)到三維計(jì)算效果

模型維度包括哪些,？

模型維度包括一維施工圖,、二維施工圖、三維施工圖,、4D進(jìn)度管理模型,、5D成本管理模型

城市品牌維度包括？

最核心的叫客戶的品牌,；第二個(gè)維度,，是員工的品牌；第三個(gè)維度是投資者品牌,；第四個(gè)維度是供方的品牌,；第五個(gè)維度是社會(huì)相關(guān)方的品牌。

這五個(gè)維度有不同的底層邏輯和不同的對(duì)象和不同的成果和衡量標(biāo)尺,，

但是不管在哪個(gè)層面上,，這五個(gè)維度都會(huì)回歸到一個(gè)核心層，就是城市所認(rèn)同并且踐行的文化和價(jià)值觀,。

其實(shí)是在行動(dòng)層，就是你要把你的價(jià)值觀,、你的想法,，在這幾個(gè)維度中，你采取什么動(dòng)作,，并且做到什么成果,。