市場營銷中的新產品如何定價,？

新產品上市的定價策略一般為兩種：

一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候將產品的價格定得很高,，然后在市場上一層一層地獲取收入,。比如現(xiàn)在很多手機新上市的時候往往價格很高,，但是過一段時間之后,，價格就逐漸降低；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高,，然后隨著過季與流行的變化會逐漸降價等

高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產品的質量和形象必須能支撐高價位，并且有人愿意在這個高價位上購買,。其次,，生產小批量產品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。最后競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位,。

另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價,，只在規(guī)模較小但利潤高的細分市場上獲取利潤。他們制定比較低的初始價格,，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者,，贏得較大的市場份額。

適用范圍：第一,，價格非常敏感的消費群體,。第二，生產和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降,。第三,，低價能夠阻止競爭，否則,，價格只是暫時的優(yōu)勢,。

同樣拿手機來說，很多國產的低端機,，比如紅米手機,，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場。

服務市場營銷與產品市場營銷的差異,？

服務市場營銷是指企業(yè)在充分認識滿足消費者需求的前提下,，為滿足消費者需要，在營銷過程中所采取的一系列活動,。

產品市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求,，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。服務市場營銷與產品市場營銷的差異是,，一個是營銷服務,，一個是營銷產品。

試分析市場營銷中系統(tǒng)產品的五個層次,？

1,、核心產品

2、形式產品

3,、期望產品

4,、附加產品

5、潛在產品

市場營銷中，如何估算產品的市場規(guī)模,？

你好,！我是一個有著二十年歷史的杭州蔡丹紅營銷管理咨詢公司首席咨詢。根據(jù)市場營銷的需求范圍測量理論,，以及我們對一百多個行業(yè)的項目咨詢經(jīng)驗,，我對你的題目解答如下。

市場規(guī)模的估算,，在市場營銷上,，也稱為需求范圍的調研，實際上是對需求容量的分析,。通俗地說就是看看這個市場的蛋糕有多大,。一般的情況下，如果蛋糕特別特別大,，就不需要做這項工作,。比如你研究一個電動汽車的市場容量，一般就沒有什么意義,。因為市場很大很顯見,，關鍵是你有沒有吃到它和持續(xù)吃到它的本領。

市場容量的測量,，第一步是先做定性調研,，分析有哪些影響因素影響著你目標市場的購買。第二,，依據(jù)官方給予的最接近你想要的答案的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，以此為基點進行后續(xù)的調研設計。

如對一治療神經(jīng)衰弱的中成藥品某省區(qū)域作市場需求容量的分析,。那么,，這個區(qū)域的市場潛量到底有多大呢？思路可以這樣發(fā)展(下面數(shù)據(jù)皆為虛擬)：

1． 在某省,，總人口是多少,？——7200萬（二手獲得）；

2． 這些人口中每人可以支配的收入是多少——15000元（二手獲得）,；

3、藥品占收入的平均百分比是多少——3.5%（最好能二手獲得,，不行再做定量分析測量）,；

從第四題開始，就是根據(jù)消費者購買欲望的影響因素進行對總量的修正,。因為上面三題你是可以通過二手資料了解到的,，但具體到中成藥膠囊治療神經(jīng)衰弱的市場有多大，這就需要你自己動手來測算了,。

怎么做,？

就是通過對影響市場需求的因素的調查,，來具體研究。

4． 神經(jīng)系統(tǒng)藥品占藥品收入的百分比是多少——1%,；

5． 神經(jīng)衰弱藥品占神經(jīng)系統(tǒng)藥品收入的百分比是多少——56.7%,；

6． 中成藥占神經(jīng)衰弱藥品的百分比是多少——20 %；

7． 用中成藥膠囊治療神經(jīng)衰弱占其中的平均百分比是多少 ——20%,；

8． 一般療程在兩個月的占其中的平均百分比是多少——80%,；

9、其他購買影響因素是什么,？分別找出這些因素,，再通過樣本問卷測量測量出其占比。

假如不存在其他影響因素,，我們把上述數(shù)字相乘即可得出結論,。治療神經(jīng)系統(tǒng)的中成藥品廣東**年的市場潛量大約為：7200×15000X0.035×0.01×0.56×X0.2×0.2×0.8=686萬元。

顯然,，在這個步驟里市場潛量的準確性如何就取決于修正指標的準確性,。一是修正指標的選擇是否全面充分，是否能基本反映了對該產品市場銷售量影響的全部因素,。二是看這個指標的量度的準確性,。每一個百分比的得出是否具有實際的根據(jù)。在這個案例中,，3～8項的指標就是修正指標,。如果這幾項指標的量已比較全面并準確的話，這個需求潛量的分析就比較接近實際情況了,。

修正指標如何獲得,？這就需要在問卷定量測量調研之前做一個定性分析?？梢酝ㄟ^小組討論會,，深度目標樣本分析來發(fā)現(xiàn)問題，也就是影響購買的因素,。

產品是市場營銷的手段,？

市場營銷的手段是產品質量好，價格便宜

市場營銷學中,，產品的長度,、寬度、深度分別是什么含義,？

舉個例子,，寶潔公司的產品線。 寬度，產品囊括洗發(fā)露,、牙膏各種個人清潔衛(wèi)生的產品類,。 長度，洗發(fā)露包括：飄柔,、海飛絲,。 深度，飄柔包括：家庭裝,、焗油,、去屑、修復等,。

市場營銷產品形式包括,？

包括產品型號，性能參數(shù),，各項指標,，價格，質量,，服務,，生產日期，使用范圍及周期,，宣傳廣告,，互聯(lián)網(wǎng)購方式。

市場營銷產品項目含義,？

在市場營銷中,，產品是指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種需求和欲望的物品的總和，它既包括具有物質形態(tài)的產品實體,，又包括非物質形態(tài)的利益,，這就是"產品的整體概念"。

產品包含核心產品,、有形產品,，附加產品，期望產品和潛在產品五個層次,。

市場營銷中的邊際貢獻是什么,？

邊際貢獻就是銷售收入減去變動成本以后的差額。常常被人們通俗地稱作毛利,。它是企業(yè)

的產品扣除掉自身變動成本以后給企業(yè)所做的貢獻,，這一貢獻分為兩部分，一部分首先用

于收回企業(yè)的固定成本,，如果還有剩余，構成另一部分，就是企業(yè)的利潤,。如果邊際貢獻

不是以收回成本,，企業(yè)則會發(fā)生虧損。

計算公式為：

邊際貢獻=銷售收入－變動成本=固定成本+利潤

單位邊際貢獻=單價－單位變動成本=P－b

市場營銷中產品的名稱解釋,？

市場營銷中產品意思是指營銷者為滿足某種需求而提供給市場的一切東西,。