酒店的銷售是這樣做的：

1,、酒店需設立專門的營銷部來進行酒店營銷,。酒店營銷部負責對酒店的營銷工作的進行管理,、指導以及實施組織工作,。而作為酒店營銷部門的經理,，更是要制定出營銷工作計劃,，并把計劃落到實處,。對營銷工作中出現(xiàn)的問題,，也需及時的向酒店總經理溝通,，以便及時采取營銷對策。

2,、酒店營銷產品結構以及品種應多樣化并合理,。比如說酒店在節(jié)假時可以推出婚禮、婚慶等方面的產品,，可以在學生放暑假,、寒假時推出旅游方面的產品等等，酒店只有因時制宜,，推陳出新,。不斷的結合客戶的需求，推出適應客戶需求的產品,，才能在競爭中取得先機,。

3、做好酒店的宣傳,、推廣工作,。酒店應該通過電臺電視，報刊雜志進行酒店的宣傳廣告工作,。通過這些媒體,，介紹酒店的地理位置，酒店的設施等等進行多方面的宣傳,。當然,，也可以通過印制標有酒店位置的旅游手冊，消費指南等等，免費發(fā)放給游客,。酒店還可以建立自己的網(wǎng)站,，在網(wǎng)上做好酒店的宣傳介紹工作。

4,、做好客戶進行登門拜訪工作,。作為酒店總經理以及部門經理，要把登門拜訪客戶作為工作中必須做到的工作之一,。登門拜訪客戶,，即能加深客戶對酒店的印象和好感，也增加和客戶的友誼,，鞏固客源,。同時，酒店也能通過對客戶的登門拜訪,，對客戶的實力以及信譽度有個正確的評估,。

5、加強對酒店員工業(yè)務能力及營銷技巧的培訓,，以優(yōu)質的服務提高營銷,。通過對酒店員工的培訓，讓員工掌握酒店的特點以及優(yōu)勢,，準確的描述客房,。同時，讓員工在接待工作中禮貌用語,，使用適當?shù)耐其N語言,，幫助客人選擇，而不是硬性推銷,。比如：在向客人報客房價格時應當從高到低報價,。向客人推薦客房時應當以一、兩種客房為宜,。

6,、加強營銷工作的激勵制度，形成全員營銷的局面,。酒店應當制定出酒店營銷的獎勵辦法,，讓全體員工自發(fā)參與到酒店營銷工作中。對酒店營銷業(yè)績有個明確的數(shù)量和質量的指標,。對于銷售任務完成出色的員工,，酒店應該給予物質上和精神上的獎勵，形成優(yōu)勝劣汰的營銷機制,。

7,、了解競爭對手的營銷策略，及時采取應對措施。俗話說：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。對于你的同行，你要及時了解他們的動態(tài),。比如說別的酒店開展什么打折活動,，推行什么促銷產品等等。了解后,，迅速采取措施,，制定策略，及時跟進,，以免被別的酒店超越,。

前往百度APP查看

回答

您好，酒店銷售的職責是通過各種渠道,，盡量收集有宴會,、會議、接待或商務活動等等的信息,，然后與主辦方進行溝通和洽談，把乙方酒店的優(yōu)勢和條件告知對方,，最后達成使對方到酒店來舉辦或消費,。

酒店銷售具體工作內容如下：

1、清楚自己的及飯店的銷售指標并努力完成,；

2,、監(jiān)督銷售行動計劃和銷售任務的完成；

3,、調查,、尋找新的散客、團隊生意,；

4,、保存精確的客戶管理系統(tǒng)；

5,、每星期交銷售報告給銷售總監(jiān),；

6、招待宴請有生意的客戶,、長住客人的常住酒店的客人,，確保他們能繼續(xù)使用酒店或為酒店帶來更多的生意

更多6條

