網(wǎng)絡營銷在國內(nèi)企業(yè)中的應用正逐步走向深入,，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè),，國內(nèi)的應用才剛剛起步,，中國網(wǎng)絡營銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡營銷資訊門戶,，那里提供了豐富的信息資源,。從中國網(wǎng)絡營銷網(wǎng)Tinlu提供的相關資料表明,，這也就意味著,，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟對于傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透,，國內(nèi)企業(yè),，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢,。網(wǎng)絡品牌策略網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)頁策略中小企業(yè)節(jié)省很多廣告費用,，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。產(chǎn)品策略在網(wǎng)絡營銷中,，產(chǎn)品的整體概念可分為5個層次,，相應地有不同的策略:1、核心利益或服務層次,。企業(yè)在設計和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時要從顧客的角度出發(fā),，要根據(jù)上次營銷效果來制定本次產(chǎn)品設計開發(fā)。要注意的是網(wǎng)絡營銷的全球性,，企業(yè)在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供,，如醫(yī)療服務可以借助網(wǎng)絡實現(xiàn)網(wǎng)絡遠程醫(yī)療。2,、有形產(chǎn)品層次,。對于物質產(chǎn)品來說，必須保障品質,、注重產(chǎn)品的品牌,、注意產(chǎn)品的包裝。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來進行針對性加工,。3,、期望產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡營銷中,，顧客處主導地位,，消費呈現(xiàn)出個性化的特征，不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣,，因此,，產(chǎn)品的設計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費需求,。4、延伸產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡營銷中,，對于物質產(chǎn)品來說，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務,、送貨,、質量保證等。5,、潛在產(chǎn)品層次,。在延伸產(chǎn)品層之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品,。價格策略1,、定制定價策略定制定價策略的核心是價格會變動，根據(jù)消費者的需求進行針對性的定價,。要實行定制定價策略,，需要進行資料的搜集，建立數(shù)據(jù)庫,，將每一個客戶都當成是一個獨立的個體,。定制定價策略常適用于服務類，如品牌傳播服務,、網(wǎng)站優(yōu)化推廣,、網(wǎng)站關鍵字推廣等，需要根據(jù)客戶的需求進行詳細的分析,，確定其難度,，從而定制出一個合理的價格。2,、低價定價策略低價定價策略可以說是一種耳熟能詳?shù)亩▋r策略,，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產(chǎn)品的需求量大,，生產(chǎn)的效率高,，就如日常的生活用品紙巾、洗發(fā)水等,。而搶占市場適用于一個新產(chǎn)品的發(fā)布,，為了提高市場的知名度，為了樹立消費者的認知,，新產(chǎn)品的低價定價策略是一個不錯的選擇,。3、拍賣定價策略拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略,，物品起始的價格非常低,，甚至為零,，但是經(jīng)過一番消費者的爭奪后，其價格便會無限制的上漲,。甚至其競拍的價格會高于貨品一般的價格,。如一些數(shù)量稀少難以確定價格的貨品都可設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少,、市場需求大,。4、捆綁價格策略捆綁定價策略是現(xiàn)代最為普遍的一種定價策略,。捆綁定價策略多運用于配套的產(chǎn)品或服務,，也可運用于類似的產(chǎn)品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產(chǎn)生負面的印象,，需要令消費者滿意,。5,、品牌定價策略在現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售中,，定價除了考慮產(chǎn)品的成本和質量外，還需要考慮產(chǎn)品的品牌性,，而現(xiàn)代消費者消費也具有品牌針對性,。當消費者認準了一個品牌后，未來的消費都會傾向于該品牌,。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的,，所以在進行網(wǎng)絡營銷時需要考慮產(chǎn)品的品牌性，如著名的世界品牌,，其定價便需要定高些,，這樣才能顯示其品牌價值。6,、尾數(shù)定價尾數(shù)定價,，又稱奇數(shù)定價，或者零頭定價,，是利用消費者在數(shù)字認識上的某種心理制定尾數(shù)價格,，使消費者產(chǎn)生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感,。7,、差別定價差別定價又稱彈性定價，是一種以來顧客支付意愿而制定不同價格的定價法,，其目的在于建立基本需求,、緩和需求的波動和刺激消費。當一種產(chǎn)品對不同的消費者,，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時,，就產(chǎn)生差別定價,。促銷策略網(wǎng)絡促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)來進行的促銷活動，也就是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術向虛擬市場傳遞有關的服務信息,，以引發(fā)需求,，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。網(wǎng)絡促銷形式有四種,，分別是網(wǎng)絡廣告,、站點推廣、銷售促進和關系營銷,。網(wǎng)絡廣告主要是借助網(wǎng)上知名站點(ISP或ICP),、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點(如新聞組、公告欄)發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息,，對企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳推廣,。站點推廣是利用網(wǎng)絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站,，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果,。銷售促進，就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡營銷站點,，采用一些銷售促進方法如價格折扣,、有獎銷售、拍賣銷售等方式,，宣傳和推廣產(chǎn)品,。關系營銷是借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關系，培養(yǎng)顧客忠誠度,，提高企業(yè)收益率,。渠道策略網(wǎng)絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設置。為了在網(wǎng)絡中吸引消費者關注本公司的產(chǎn)品,，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,，相關產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關注。顧客服務策略可以根據(jù)特定的目標客戶群,，特有的企業(yè)文化來加強互動,，節(jié)約開支，形式新穎多樣,，可以看一下中麒網(wǎng)絡 的五大營銷策略,，避免了原有營銷模式的老套單一化。營銷策略一,、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析,、競爭分析、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析,、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃,、投入和預期設定,。二、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結構,、視覺風格,、網(wǎng)站欄目、頁面布局,、網(wǎng)站功能,、關鍵字策劃、網(wǎng)站SEO,、設計與開發(fā),。三、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃,、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃,、產(chǎn)品口碑文案策劃,、新聞資訊內(nèi)容策劃,、各種廣告文字策劃,。四、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化,、博客營銷,、微博營銷、論壇營銷,、知識營銷,、口碑營銷、新聞軟文營銷,、視頻營銷,、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式,。五,、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析,、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析,、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析,、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析,、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析,。SNS營銷策略作為最火的SNS社交網(wǎng)站,人人網(wǎng)和開心網(wǎng)一鳴驚人,這兩年發(fā)展迅速。SNS營銷也迅速發(fā)展,成為了網(wǎng)絡營銷新貴,。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷,。 眾所周知，全民偷菜讓大眾都知道了人人網(wǎng)和開心網(wǎng),這兩個社交網(wǎng)站在學生和年輕白領中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農(nóng)場之類的游戲應用的被追捧,人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷新契機,。其中,，SNS營銷主要有以下幾種方式:一、植入游戲,。目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發(fā)出了王老吉莊園,純果樂則是植入到了陽光牧場里,通過純果樂果園讓用戶深入了解其生產(chǎn)過程,推廣其多種口味的產(chǎn)品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營銷推廣比傳統(tǒng)營銷更加精準有效,。還有因特爾、中糧集團等多家企業(yè)瞄準了社交網(wǎng)站小游戲這個非常好的營銷推廣平臺,先后開發(fā)了與自身產(chǎn)品和服務相關的游戲,。二,、打造公共主頁。自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁之后,有眾多的名人和媒體,、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關注其動態(tài),。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞,、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁,。三、橫幅廣告,。由于在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學生和年輕白領,這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,所以為企業(yè)提供了最精準的營銷目標,。凡客誠品等企業(yè)都在上面投放了廣告。四,、組織冠名活動,。還有就是在人人網(wǎng)組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式,。SNS營銷具有一下幾個優(yōu)勢:1.精準的目標用戶,。因為SNS網(wǎng)站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。2.龐大的用戶群,、瀏覽量和黏度,。經(jīng)過這兩年的發(fā)展,SNS網(wǎng)站,尤其是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎,SNS營銷的基礎就很好很強大,。3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高,。以朋友、同學關系為基礎的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到,。五,、設計與網(wǎng)絡購物的深度對接在Web2.0時代，越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導的，比如博客,、微博,。 設計與網(wǎng)絡購物的深度對接一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的,，比如Kaboodle, Thisnext是比較早期的模式,。主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用,。另一類是比較新的模式,，通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程，例如社交團購網(wǎng)站Groupon.,。還有就是社交網(wǎng)店:平臺法國的Zlio,、中國的辣椒網(wǎng)Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中,，通過社交媒介來銷售商品,。

　　網(wǎng)絡營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡營銷手段，常用的網(wǎng)絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索,、網(wǎng)絡廣告,、TMTW來電付費廣告、交換鏈接,、信息發(fā)布,、整合營銷、郵件列表,、許可E-mail營銷,、個性化營銷、會員制營銷,、病毒性營銷等等,。大家也可以考慮一下禹含網(wǎng)絡的整合營銷。下面簡要介紹十種常用的網(wǎng)絡營銷方法及效果,。搜索引擎整合營銷（SEM）中的PPC競價廣告和搜索引擎優(yōu)化，現(xiàn)階段在中國PPC推廣主要是百度和google的競價排名推廣,，是一種按照點擊付費的推廣方式,，搜索引擎優(yōu)化是通過對網(wǎng)站進行符合搜索引擎標準的方法進行優(yōu)化，從而提高在百度,、google等搜索引擎上的自然排名,，并獲得流量，已達到推廣的目的的一種推廣方式,，搜索引擎作為網(wǎng)民上網(wǎng)常用的功能,，在未來的網(wǎng)絡營銷中將占據(jù)主流。　　交換鏈接,?！　〗粨Q鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接,，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的,。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量,、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢,、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等,。更重要的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量,，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認知和認可,。　　網(wǎng)絡廣告,?！　缀跛械木W(wǎng)絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網(wǎng)絡營銷手段中,，網(wǎng)絡廣告的作用最為直接,。標準標志廣告（BANNER）曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之后,，網(wǎng)絡廣告領域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動,，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限,、交互性差等弱點,，因此獲得了相對比較高一些的點擊率?！　⌒畔l(fā)布,。　　信息發(fā)布既是網(wǎng)絡營銷的基本職能,，又是一種實用的操作手段,，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,，同時還可以自己發(fā)布信息,。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,，比如新產(chǎn)品信息,、優(yōu)惠促銷信息等。　　許可E-mail營銷,?！　』谟脩粼S可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準確度,、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等,。開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址,，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理,，也可以利用第三方的潛在用戶資源,。比如國內(nèi)的51mymail，拓鵬數(shù)據(jù)庫營銷都是屬于此類,?！　∴]件列表?！　∴]件列表實際上也是一種E-mail營銷形式,，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入,、自由退出,，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息,，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的,。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務的促銷工具,、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間,、收費信息服務,。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件,、各種電子刊物,、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息,、重要事件提醒服務等等?！　€性化營銷,。　　個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設計形式,、根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等,。個性化服務在改善顧客關系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果,，據(jù)研究,，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下,，用戶才愿意提供有限的個人信息,，這正是開展個性化營銷的前提保證?！　T制營銷,。　　會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務網(wǎng)站的有效營銷手段,，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃,，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期,，不過已經(jīng)看出電子商務企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭,。　　網(wǎng)上商店,?！　〗⒃诘谌教峁┑碾娮由虅掌脚_上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店,，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣,，是一種比較簡單的電子商務形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外,，還是一種有效的網(wǎng)絡營銷手段,。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面,，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件,；另一方面，建立在知名電子商務平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度,，從功能上來說,，對不具備電子商務功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果,，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結合,，效果更為明顯?！　〔《拘誀I銷,?！　〔《拘誀I銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡,，信息像病毒一樣傳播和擴散,，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾,。病毒性營銷的經(jīng)典范例是?，F(xiàn)在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法?！　黼姼顿M的出現(xiàn)和競爭優(yōu)勢,。　　按接到客戶有效電話的數(shù)量進行付費,，英文“PayPerCall”,，是近年在歐美國家出現(xiàn)的一種新的廣告推廣計費新模式，實現(xiàn)策劃不收費,，展示不收費,，點擊不收費，只有廣告主接到客戶有效電話后才收取相應費用,。也就是說,，按來電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式,?！　【W(wǎng)絡視頻營銷：　　“通過數(shù)碼技術將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網(wǎng)上?？蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進行展示的電視現(xiàn)場直播,。是“遙瞰網(wǎng)絡監(jiān)控發(fā)展科技有限公司”在網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣中、為加強瀏覽者對網(wǎng)站內(nèi)容的可信性,、可靠性而獨家創(chuàng)造的,。在這以前，所有的網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?；ミB網(wǎng)世界找到您,；而“網(wǎng)絡電視營銷”使找到您的網(wǎng)民相信您！　　論壇營銷,?！　∈裁词钦搲癄I銷呢？論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業(yè)營銷活動了,，當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了,，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。在這里結合網(wǎng)絡策劃的實踐經(jīng)驗簡要地說一下什么是論壇營銷,，論壇營銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺,，通過文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品,、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務,。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動，這就是論壇營銷,?！薄　【W(wǎng)絡圖片營銷?！　∈裁词蔷W(wǎng)絡圖片營銷呢,？網(wǎng)絡圖片營銷其實現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片,，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子,，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等,。這其實就是圖片營銷的一種方式,，目前，國內(nèi)的圖片營銷方式,，千花百樣,，你如果很有創(chuàng)意，你也可以很好的掌握圖片營銷,。 供求信息平臺,，在線黃頁服務，網(wǎng)上拍賣,，網(wǎng)站資源合作,，網(wǎng)上商店營銷等都是。 網(wǎng)絡營銷聯(lián)盟:營銷聯(lián)盟目前在我國還處于萌芽階段,，在國外已經(jīng)很成熟了,1996年亞馬遜通過這種新方式取得了成功,聯(lián)盟包括三要素：廣告主,、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺。廣告主按照網(wǎng)絡廣告的實際效果（如銷售額,、引導數(shù)等）向網(wǎng)站主支付合理的廣告費用,，節(jié)約營銷開支，提高企業(yè)知名度,，擴大企業(yè)產(chǎn)品的影響,，提高網(wǎng)絡營銷質量。