網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入,，但是相比國(guó)際優(yōu)秀企業(yè),，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資訊門戶，那里提供了豐富的信息資源,。從中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)Tinlu提供的相關(guān)資料表明,，這也就意味著，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透,，國(guó)內(nèi)企業(yè),，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段,將面臨著極大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)品牌策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象,。網(wǎng)頁(yè)策略中小企業(yè)節(jié)省很多廣告費(fèi)用,，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好,。產(chǎn)品策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，產(chǎn)品的整體概念可分為5個(gè)層次，相應(yīng)地有不同的策略:1,、核心利益或服務(wù)層次,。企業(yè)在設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時(shí)要從顧客的角度出發(fā)，要根據(jù)上次營(yíng)銷效果來(lái)制定本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā),。要注意的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性,，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時(shí)要針對(duì)全球性市場(chǎng)提供，如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療,。2,、有形產(chǎn)品層次。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，必須保障品質(zhì),、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝,。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來(lái)進(jìn)行針對(duì)性加工,。3、期望產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，顧客處主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征,，不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣,，因此，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求。4,、延伸產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù),、送貨、質(zhì)量保證等,。5,、潛在產(chǎn)品層次。在延伸產(chǎn)品層之外,，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品,。價(jià)格策略1、定制定價(jià)策略定制定價(jià)策略的核心是價(jià)格會(huì)變動(dòng),，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行針對(duì)性的定價(jià),。要實(shí)行定制定價(jià)策略，需要進(jìn)行資料的搜集,，建立數(shù)據(jù)庫(kù),，將每一個(gè)客戶都當(dāng)成是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。定制定價(jià)策略常適用于服務(wù)類,，如品牌傳播服務(wù),、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵字推廣等,，需要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行詳細(xì)的分析,，確定其難度，從而定制出一個(gè)合理的價(jià)格,。2,、低價(jià)定價(jià)策略低價(jià)定價(jià)策略可以說(shuō)是一種耳熟能詳?shù)亩▋r(jià)策略，低價(jià)定價(jià)策略的核心是薄利多銷和搶占市場(chǎng),。薄利多銷的前提是產(chǎn)品的需求量大,，生產(chǎn)的效率高，就如日常的生活用品紙巾,、洗發(fā)水等,。而搶占市場(chǎng)適用于一個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)布，為了提高市場(chǎng)的知名度,，為了樹立消費(fèi)者的認(rèn)知，新產(chǎn)品的低價(jià)定價(jià)策略是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。3,、拍賣定價(jià)策略拍賣定價(jià)策略是一種較為新穎的定價(jià)策略，物品起始的價(jià)格非常低,，甚至為零,，但是經(jīng)過(guò)一番消費(fèi)者的爭(zhēng)奪后,，其價(jià)格便會(huì)無(wú)限制的上漲。甚至其競(jìng)拍的價(jià)格會(huì)高于貨品一般的價(jià)格,。如一些數(shù)量稀少難以確定價(jià)格的貨品都可設(shè)置拍賣定價(jià)策略,。拍賣定價(jià)策略的前提是稀少、市場(chǎng)需求大,。4,、捆綁價(jià)格策略捆綁定價(jià)策略是現(xiàn)代最為普遍的一種定價(jià)策略。捆綁定價(jià)策略多運(yùn)用于配套的產(chǎn)品或服務(wù),，也可運(yùn)用于類似的產(chǎn)品銷售,。但是捆綁定價(jià)策略不可令消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面的印象，需要令消費(fèi)者滿意,。5,、品牌定價(jià)策略在現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售中，定價(jià)除了考慮產(chǎn)品的成本和質(zhì)量外,，還需要考慮產(chǎn)品的品牌性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者消費(fèi)也具有品牌針對(duì)性。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)品牌后,，未來(lái)的消費(fèi)都會(huì)傾向于該品牌,。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護(hù)上的，所以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)需要考慮產(chǎn)品的品牌性,，如著名的世界品牌，其定價(jià)便需要定高些,，這樣才能顯示其品牌價(jià)值,。6,、尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)，又稱奇數(shù)定價(jià),，或者零頭定價(jià),，是利用消費(fèi)者在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心理制定尾數(shù)價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生商品價(jià)格較廉、商家定價(jià)認(rèn)真以及售價(jià)接近成本等信任感,。7,、差別定價(jià)差別定價(jià)又稱彈性定價(jià)，是一種以來(lái)顧客支付意愿而制定不同價(jià)格的定價(jià)法,，其目的在于建立基本需求,、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。當(dāng)一種產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者,，或在不同的市場(chǎng)上的定價(jià)與它的成本不成比例時(shí)，就產(chǎn)生差別定價(jià),。促銷策略網(wǎng)絡(luò)促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的促銷活動(dòng),，也就是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)的服務(wù)信息，以引發(fā)需求,，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)促銷形式有四種,，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、站點(diǎn)推廣,、銷售促進(jìn)和關(guān)系營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是借助網(wǎng)上知名站點(diǎn)(ISP或ICP),、免費(fèi)電子郵件和一些免費(fèi)公開的交互站點(diǎn)(如新聞組、公告欄)發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣,。站點(diǎn)推廣是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，吸引上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站,，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果,。銷售促進(jìn),，就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn),，采用一些銷售促進(jìn)方法如價(jià)格折扣,、有獎(jiǎng)銷售、拍賣銷售等方式,，宣傳和推廣產(chǎn)品,。關(guān)系營(yíng)銷是借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系,，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,，提高企業(yè)收益率。渠道策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則設(shè)置,。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注,。顧客服務(wù)策略可以根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng),，節(jié)約開支,，形式新穎多樣,，可以看一下中麒網(wǎng)絡(luò) 的五大營(yíng)銷策略,，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。營(yíng)銷策略一,、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析,、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定,、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定,。二、營(yíng)銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、視覺風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目,、頁(yè)面布局,、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃,、網(wǎng)站SEO,、設(shè)計(jì)與開發(fā),。三,、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃,、新聞資訊內(nèi)容策劃,、各種廣告文字策劃。四,、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化,、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷,、論壇營(yíng)銷,、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷,、新聞軟文營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷,、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。五,、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng):網(wǎng)站排名監(jiān)控,、傳播數(shù)據(jù)分析,、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析,、訪問(wèn)人群分析,、咨詢統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析,、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析,。SNS營(yíng)銷策略作為最火的SNS社交網(wǎng)站,人人網(wǎng)和開心網(wǎng)一鳴驚人,這兩年發(fā)展迅速。SNS營(yíng)銷也迅速發(fā)展,成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新貴,。SNS營(yíng)銷都有哪些方式?又有多大的價(jià)值?今天,我們就來(lái)看看SNS營(yíng)銷。 眾所周知,，全民偷菜讓大眾都知道了人人網(wǎng)和開心網(wǎng),這兩個(gè)社交網(wǎng)站在學(xué)生和年輕白領(lǐng)中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農(nóng)場(chǎng)之類的游戲應(yīng)用的被追捧,人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新契機(jī)。其中,，SNS營(yíng)銷主要有以下幾種方式:一,、植入游戲,。目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營(yíng)養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發(fā)出了王老吉莊園,純果樂(lè)則是植入到了陽(yáng)光牧場(chǎng)里,通過(guò)純果樂(lè)果園讓用戶深入了解其生產(chǎn)過(guò)程,推廣其多種口味的產(chǎn)品,讓用戶在玩游戲的過(guò)程中,一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營(yíng)銷推廣比傳統(tǒng)營(yíng)銷更加精準(zhǔn)有效。還有因特爾,、中糧集團(tuán)等多家企業(yè)瞄準(zhǔn)了社交網(wǎng)站小游戲這個(gè)非常好的營(yíng)銷推廣平臺(tái),先后開發(fā)了與自身產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的游戲,。二、打造公共主頁(yè),。自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁(yè)之后,有眾多的名人和媒體,、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動(dòng)態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴(kuò)大自身的影響力,另一方面可以通過(guò)用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度,。像諾基亞,、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁(yè)。三,、橫幅廣告,。由于在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學(xué)生和年輕白領(lǐng),這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,所以為企業(yè)提供了最精準(zhǔn)的營(yíng)銷目標(biāo)。凡客誠(chéng)品等企業(yè)都在上面投放了廣告,。四,、組織冠名活動(dòng)。還有就是在人人網(wǎng)組織冠名各種活動(dòng),一般都是公益性的活動(dòng),這樣可以聚集大量的人氣,。SNS營(yíng)銷還有其他多種方式,。SNS營(yíng)銷具有一下幾個(gè)優(yōu)勢(shì):1.精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。因?yàn)镾NS網(wǎng)站的用戶群相對(duì)比較固定,而且可以掌握詳細(xì)的用戶資料,可以最大程度的有效到達(dá)目標(biāo)用戶,無(wú)論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達(dá)到目標(biāo),。2.龐大的用戶群,、瀏覽量和黏度。經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,SNS網(wǎng)站,尤其是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)在中國(guó)擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源,。用戶群是展開營(yíng)銷的基礎(chǔ),SNS營(yíng)銷的基礎(chǔ)就很好很強(qiáng)大,。3.強(qiáng)大的口碑營(yíng)銷,傳播的速度快,效率高。以朋友,、同學(xué)關(guān)系為基礎(chǔ)的社交圈,可以形成巨大的口碑營(yíng)銷場(chǎng)所,消息傳播的速度快,使得營(yíng)銷效果更加容易達(dá)到,。五、設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的深度對(duì)接在Web2.0時(shí)代,，越來(lái)越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來(lái)產(chǎn)生和主導(dǎo)的,，比如博客、微博,。 設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的深度對(duì)接一般可以分為2類,。一類是專注于商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比較早期的模式。主要是通過(guò)用戶在社交平臺(tái)上分享個(gè)人購(gòu)物體驗(yàn),、在社交圈推薦商品的應(yīng)用,。另一類是比較新的模式，通過(guò)社交平臺(tái)直接介入了商品的銷售過(guò)程,，例如社交團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon.,。還有就是社交網(wǎng)店:平臺(tái)法國(guó)的Zlio、中國(guó)的辣椒網(wǎng)Lajoy,。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過(guò)程中,，通過(guò)社交媒介來(lái)銷售商品。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索,、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來(lái)電付費(fèi)廣告,、交換鏈接,、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷,、郵件列表,、許可E-mail營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷,、會(huì)員制營(yíng)銷,、病毒性營(yíng)銷等等。大家也可以考慮一下禹含網(wǎng)絡(luò)的整合營(yíng)銷,。下面簡(jiǎn)要介紹十種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法及效果,。搜索引擎整合營(yíng)銷（SEM）中的PPC競(jìng)價(jià)廣告和搜索引擎優(yōu)化,，現(xiàn)階段在中國(guó)PPC推廣主要是百度和google的競(jìng)價(jià)排名推廣,，是一種按照點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式，搜索引擎優(yōu)化是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行符合搜索引擎標(biāo)準(zhǔn)的方法進(jìn)行優(yōu)化,，從而提高在百度,、google等搜索引擎上的自然排名，并獲得流量,，已達(dá)到推廣的目的的一種推廣方式,，搜索引擎作為網(wǎng)民上網(wǎng)常用的功能，在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中將占據(jù)主流,?！　〗粨Q鏈接?！　〗粨Q鏈接或稱互惠鏈接,，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,，達(dá)到互相推廣的目的,。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象,、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì),、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。更重要的是,，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問(wèn)量,，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可?！　【W(wǎng)絡(luò)廣告,。　　幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān),，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中,，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告（BANNER）曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（雖然不是唯一形式）,，進(jìn)入2001年之后,，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn),，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限,、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率,?！　⌒畔l(fā)布?！　⌒畔l(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能,，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等,?！　≡S可E-mail營(yíng)銷?！　』谟脩粼S可的Email營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠(chéng)度等,。開展E-mail營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶,、潛在用戶資料中自行收集整理,，也可以利用第三方的潛在用戶資源。比如國(guó)內(nèi)的51mymail,，拓鵬數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷都是屬于此類,。　　郵件列表,?！　∴]件列表實(shí)際上也是一種E-mail營(yíng)銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則,，用戶自愿加入,、自由退出，稍微不同的是,，E-mail營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,，而郵件列表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息,，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的,。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流,、獲得贊助或者出售廣告空間,、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多,，常見的有新聞郵件,、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知,、優(yōu)惠促銷信息,、重要事件提醒服務(wù)等等,?！　€(gè)性化營(yíng)銷?！　€(gè)性化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容,、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等,。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系,、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù),，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下,，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證,?！　?huì)員制營(yíng)銷?！　?huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段,，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè),，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期,，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭?！　【W(wǎng)上商店,。　　建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上,、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店,，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式,。網(wǎng)上商店除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外,，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。從企業(yè)整體營(yíng)銷策略和顧客的角度考慮,，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面,，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面,，建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度,，從功能上來(lái)說(shuō)，對(duì)不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充,，對(duì)提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果,，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯,?！　〔《拘誀I(yíng)銷?！　〔《拘誀I(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷,，而是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì),、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。病毒性營(yíng)銷的經(jīng)典范例是。現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法,?！　?lái)電付費(fèi)的出現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　“唇拥娇蛻粲行щ娫挼臄?shù)量進(jìn)行付費(fèi),，英文“PayPerCall”，是近年在歐美國(guó)家出現(xiàn)的一種新的廣告推廣計(jì)費(fèi)新模式,，實(shí)現(xiàn)策劃不收費(fèi),，展示不收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi),，只有廣告主接到客戶有效電話后才收取相應(yīng)費(fèi)用,。也就是說(shuō)，按來(lái)電付費(fèi),，是一種真正意義上的按效果付費(fèi)的模式,。　　網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷：　　“通過(guò)數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上,?？蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對(duì)貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)直播。是“遙瞰網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展科技有限公司”在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中,、為加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可信性,、可靠性而獨(dú)家創(chuàng)造的。在這以前,，所有的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?；ミB網(wǎng)世界找到您；而“網(wǎng)絡(luò)電視營(yíng)銷”使找到您的網(wǎng)民相信您,！　　論壇營(yíng)銷,。　　什么是論壇營(yíng)銷呢,？論壇營(yíng)銷其實(shí)人們?cè)缇烷_始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)了,，當(dāng)論壇那時(shí)成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時(shí)就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了，其實(shí)這也是論壇營(yíng)銷的一種簡(jiǎn)單的方法,。在這里結(jié)合網(wǎng)絡(luò)策劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)要地說(shuō)一下什么是論壇營(yíng)銷,，論壇營(yíng)銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品,、和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),，這就是論壇營(yíng)銷,。”　　網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷,?！　∈裁词蔷W(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷呢？網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一,，我們時(shí)常會(huì)在QQ上接收到朋友發(fā)過(guò)來(lái)的有創(chuàng)意圖片,，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息,，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等,。這其實(shí)就是圖片營(yíng)銷的一種方式，目前,，國(guó)內(nèi)的圖片營(yíng)銷方式,，千花百樣，你如果很有創(chuàng)意,，你也可以很好的掌握?qǐng)D片營(yíng)銷,。 供求信息平臺(tái)，在線黃頁(yè)服務(wù),，網(wǎng)上拍賣,，網(wǎng)站資源合作，網(wǎng)上商店?duì)I銷等都是,。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟:營(yíng)銷聯(lián)盟目前在我國(guó)還處于萌芽階段,，在國(guó)外已經(jīng)很成熟了,1996年亞馬遜通過(guò)這種新方式取得了成功,聯(lián)盟包括三要素：廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺(tái),。廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果（如銷售額,、引導(dǎo)數(shù)等）向網(wǎng)站主支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)約營(yíng)銷開支,，提高企業(yè)知名度,，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷質(zhì)量,。