如何做好一個(gè)新產(chǎn)品的市場營銷
一、做好市場調(diào)研
新產(chǎn)品在上市之前,,一定要做好市場調(diào)研,,如果是常規(guī)性產(chǎn)品,首先從調(diào)研中找到自己的對(duì)手,,要是沒有競爭對(duì)手,,就不會(huì)有市場的硝煙出來,,這樣可能從競爭中更快地得到產(chǎn)品在市場中的份額。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標(biāo)群體,,而不是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)市場有多大,,因?yàn)檫@不是新產(chǎn)品的主要市場矛盾,沒有目標(biāo)怎么開槍呀,,所以目標(biāo)消費(fèi)群是調(diào)研中的重中之重,。第三則是需要專家對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效地分析,這是最為關(guān)鍵的,,要是單獨(dú)靠一些數(shù)據(jù),,憑企業(yè)自己的營銷部門或老總的主管想法,那么可能會(huì)釀成新產(chǎn)品上市的決策錯(cuò)誤,,而到最后形成夾生飯的市場局面,。
二、把好策劃這一關(guān)
產(chǎn)品有了前面兩個(gè)前提,,才能做產(chǎn)品的市場營銷策劃了,,但必須注意一點(diǎn),企業(yè)在對(duì)新產(chǎn)品策劃時(shí),,最好不用自己下屬的策劃部門,,因?yàn)檫@些部門對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部太了解,容易做出極右的策劃出來,,記住一句話,,再高明的醫(yī)生也不會(huì)給自己和家人看病的,不要不舍得花這個(gè)錢,,先會(huì)舍,,后才能得。
營銷策劃包括五大部分:廣告策劃,、營銷通路策劃,、包裝策劃、終端策劃,、招商策劃,,做好這五個(gè)策劃就需要有以下的三個(gè)基本思路:
只有做完了以上的策劃內(nèi)容,那么你這個(gè)產(chǎn)品才是相對(duì)來說是比較完善的可以上市的產(chǎn)品,,要是其中一項(xiàng)以上的內(nèi)容沒有徹底解決,,那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會(huì)就此埋下。
三,、執(zhí)行要流程不要制度
前面所有的工作做好了,,但要是方案沒有一個(gè)好的執(zhí)行,那么也會(huì)容易在這個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象,。有些營銷部門的營銷領(lǐng)導(dǎo),,喜歡講個(gè)性,把企業(yè)的營銷策劃方案當(dāng)兒戲,,私下里會(huì)自己搞一套,,結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一,所以我們要用三個(gè)方法來解決:
1,、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來做好方案理解督導(dǎo)工作,,領(lǐng)導(dǎo)自己不懂,那么無法做好方案的整體督導(dǎo)工作,,督導(dǎo)的目的是把方案的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到正確無誤,,而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人思想融入到方案中去,那是大忌,。
2,、在方案出臺(tái)后,一定要同時(shí)出臺(tái)一整套的工作執(zhí)行流程方案,,而且要對(duì)于流程進(jìn)行全面的培訓(xùn),,流程做的越細(xì),其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機(jī)率越小,。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的,,只要其中有一部分執(zhí)行人員沒有流程操作,那么可能就會(huì)把整個(gè)一鍋粥全壞掉,,流程更比制度重要,,因?yàn)橹贫仁浅隽耸虑楹蟛艜?huì)用制度來糾正這種錯(cuò)誤行為的,而流程是在工作沒有開始就知道只有規(guī)范地去做,,才有可能不違反制度,,而最后使產(chǎn)品順利上市。
3,、搞好制度的有效制約,,制度要強(qiáng)調(diào)每一個(gè)細(xì)節(jié),因?yàn)橹贫忍?,一旦犯了錯(cuò)誤可能連糾正的機(jī)會(huì)都沒有,,只有制度細(xì)化,當(dāng)問題出來時(shí),,由于是細(xì)化性制度,,就不會(huì)影響其它工作計(jì)劃的實(shí)施,把問題消滅在最小的范圍內(nèi),。
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