隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展及其對商業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勁滲透,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為市場營銷的主流,當(dāng)前我國企業(yè)制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略,要遵循細(xì)分定位目標(biāo)市場、精心規(guī)劃網(wǎng)站和機(jī)構(gòu)建設(shè),、完善物流渠道和支付功能等原則,同時注意防范風(fēng)險和建立信譽(yù)等問題.

低價滲透策略,，就是企業(yè)把產(chǎn)品以較低的價格投放網(wǎng)上市場，以吸引網(wǎng)上顧客,，搶占網(wǎng)上市場份額,，提高網(wǎng)上市場占有率,，以增強(qiáng)網(wǎng)上市場競爭優(yōu)勢。

迅捷網(wǎng)絡(luò)營銷分析：低價能使企業(yè)取得最大網(wǎng)上市場銷售量,，并且能夠有效阻礙競爭者的跟進(jìn)與加入,。

采取這種策略的條件是：市場規(guī)模足夠大且存在著較多的潛在競爭者；產(chǎn)品無明顯特色,，需求彈性大，低價會有效刺激需求增長,；大批量銷售會使企業(yè)成本顯著下降,，企業(yè)總利潤明顯增加。

1．直接低價策略.

直接低價策略是指產(chǎn)品價格在公布時就比同類產(chǎn)品定的價格要低,。它一般是制造商在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時采用的定價方式,，如戴爾公司的電腦定價比同性能的其他公司產(chǎn)品低，采用低價策略的前提是：開展網(wǎng)絡(luò)營銷,、實(shí)施電子商務(wù)為企業(yè)節(jié)省了大量的成本費(fèi)用,。

2．折扣低價策略.

這種定價策略是指企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品價格是網(wǎng)上和網(wǎng)下銷售通行的統(tǒng)一價格，而對于網(wǎng)上顧客又在原價的基礎(chǔ)上標(biāo)明一定的折扣率來定價的策略,。這種定價方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的低價幅度,，明確網(wǎng)上購物獲得的實(shí)惠，以吸引并促進(jìn)顧客的購買,。這類價格策略常用在一些網(wǎng)上商店的營銷活動中,，它一般按照市面上的流行價格進(jìn)行折扣定價。例如,，亞馬遜網(wǎng)站的圖書價格一般都要打折,，而且折扣達(dá)到3折以下。

3．促銷低價策略.

這種定價策略是指企業(yè)雖然以通行的市場價格將商品銷售給顧客,，但為了達(dá)到促銷的目的還要通過某些方式給顧客一定的實(shí)惠,，以變相降低銷售價格。如果企業(yè)為了達(dá)到迅速拓展網(wǎng)上市場的目的,，而產(chǎn)品價格又不實(shí)施低價滲透策略需要具備的條件有以下幾個方面：

（1）低價不會引起實(shí)際和潛在的競爭,；（2）產(chǎn)品需求價格彈性較大，目標(biāo)市場對價格高低比較敏感,；（3）生產(chǎn)成本和營銷成本有可能會隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低,。

迅捷網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，采用低價策略需要注意的是：首先,，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費(fèi)共享資源發(fā)展而來的,，因此顧客一般認(rèn)為網(wǎng)上商品應(yīng)該比從其他渠道購買的商品便宜，所以,，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品,；其次,，在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費(fèi)對象，對于一般消費(fèi)者,、零售商,、批發(fā)商、合作伙伴,，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道,，否則可能因低價策略混亂而導(dǎo)致營銷渠道混亂，甚至影響企業(yè)的形象,，造成不必要的公關(guān)危機(jī),；最后，網(wǎng)上發(fā)布價格信息時要充分考慮同類站點(diǎn)公布的可比商品價格水平,，因?yàn)橄M(fèi)者可以通過搜索功能很容易地在網(wǎng)上找到更便宜的商品,，品定價明顯高于同類商品價格，不僅不能促進(jìn)銷售而且還將在顧客心目中成定價偏高或不合理的形象