營銷策劃案?

一,、分析營銷機會
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）,、營銷情報與調研
（2）,、預測概述和需求衡量?
2,、評估營銷環(huán)境
（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）?
3、分析消費者市場和購買行為
（1）,、消費者購買行為模式
（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）?
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）?
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）,、判定競爭者的目標
（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）,、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡?
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）,、確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求；
（2）,、目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化,、服務差異化,、渠道差異化、形象差異化
（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位?
2,、開發(fā)新產品
（1）,、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）,、有效的組織安排,，架構設計
（3）、管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化?
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產品生命周期包括需求,、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論?
4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額
（2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略
（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略?
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）,、關于是否進入國際市場的決策
（2）,、關于進入哪些市場的決策
（3）、關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程
（4）、關于營銷方案的決策（4P）
三,、營銷方案
1,、管理產品線、品牌和包裝
（1）,、產品線組合決策
（2）,、產品線決策，包括產品線分析,、產品線長度,、產品線現代化、產品線特色化,、產品線削減
（3）,、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策?
2,、設計定價策略與方案
（1）,、制定價格包括選擇定價目標，確定需求,，估算成本,，分析競爭者成本、價格和提供物,、選擇定價法,，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產品組合定價?
3,、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）,、渠道動態(tài)
（4）,、渠道的合作、沖突和競爭?
4,、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾，確定傳播目標,，設計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預算,，管理和協(xié)調整合營銷傳播）?
5,、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）,、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標，廣告預算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價廣告效果
（2）,、銷售促進
（3）,、公共關系?
6、管理銷售隊伍
（1）,、銷售隊伍的設計,，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結構,，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
（2）,、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓,，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評價?
四、管理營銷
1,、營銷組織,，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關系,，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3,、控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制
4,、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
拓展資料：
策劃要素
企業(yè)營銷策劃方案法則一：確定業(yè)務目標
業(yè)務目標必須明確以下問題：一是確定目標市場，企業(yè)服務的顧客是哪一類?在什么地方?市場規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問題,，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業(yè)營銷效果的確定,。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標,，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標，如企業(yè)知名度,，企業(yè)信譽等,。
企業(yè)營銷策劃方案法則二：營銷策劃方式設計多樣性
企業(yè)產生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1,、自己企業(yè)的經驗,。在長期的營銷活動中，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經驗,，這是企業(yè)無形的財富,。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環(huán)境,，產生新的營銷策劃方案;
2,、向競爭對手學習。企業(yè)的競爭對手——特別是市場領袖的企業(yè),，他們掌握著大量的市場信息資料,，所進行的活動很值得企業(yè)研究。認真分析競爭對手的,，不僅可以發(fā)現競爭對手的弱點,，還可以利用他們的經驗，取他人之長,，補自己之短,。
3、創(chuàng)新。企業(yè)在產品設計,、服務方式,、價格、銷售,、促銷等各方面采取新措施,，使得營銷效果更好。
對于各種營銷活動方案的評價是優(yōu)選的基礎,。評價一個活動方案優(yōu)劣,，一般從以下的幾個方面進行比較：
1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標,，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;
2、方案的預算成本,，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;
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