營銷策劃案?

一,、分析營銷機(jī)會(huì)
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）,、營銷情報(bào)與調(diào)研
（2）,、預(yù)測概述和需求衡量?
2,、評(píng)估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）?
3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為
（1）,、消費(fèi)者購買行為模式
（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）?
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）?
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）,、識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）,、判定競爭者的目標(biāo)
（4）,、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式
（6）,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡?
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
（1）,、確定細(xì)分市場的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；
（2）,、目標(biāo)市場的選定，評(píng)估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）,、傳播公司的定位?
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
（2）,、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化?
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論?
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略?
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
（3）,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）
三,、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）,、產(chǎn)品線組合決策
（2）,、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
（3）,、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策?
2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（1）,、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求,，估算成本,，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法,，選定最終價(jià)格
（2）、修訂價(jià)格,，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià),，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)?
3、選擇和管理營銷渠道
（1）,、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）,、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作,、沖突和競爭?
4,、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）?
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（1）,、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果
（2）,、銷售促進(jìn)
（3）,、公共關(guān)系?
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）,、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
（2）,、銷售隊(duì)伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)?
四,、管理營銷
1,、營銷組織，營銷部門的演進(jìn),，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3,、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制,，效率控制
4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
拓展資料：
策劃要素
企業(yè)營銷策劃方案法則一：確定業(yè)務(wù)目標(biāo)
業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確以下問題：一是確定目標(biāo)市場,，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類?在什么地方?市場規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎(chǔ)情報(bào),。二是對企業(yè)營銷效果的確定,。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo)，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度,，企業(yè)信譽(yù)等,。
企業(yè)營銷策劃方案法則二：營銷策劃方式設(shè)計(jì)多樣性
企業(yè)產(chǎn)生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1,、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),。在長期的營銷活動(dòng)中，每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗(yàn),，這是企業(yè)無形的財(cái)富,。借鑒過去營銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營銷環(huán)境,，產(chǎn)生新的營銷策劃方案;
2,、向競爭對手學(xué)習(xí)。企業(yè)的競爭對手——特別是市場領(lǐng)袖的企業(yè),，他們掌握著大量的市場信息資料,，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。認(rèn)真分析競爭對手的,，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點(diǎn),，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)，取他人之長,，補(bǔ)自己之短,。
3、創(chuàng)新,。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、服務(wù)方式、價(jià)格,、銷售,、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好,。
對于各種營銷活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)是優(yōu)選的基礎(chǔ),。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較：
1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;
2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;
營銷策劃百度百科