1,、利益誘惑

這個營銷手法比較常見，通常都是通過送贈品來吸引顧客,。

還有一種贈送方式,，就是送電子版產(chǎn)品，這個東西不僅不要運費,，而且不需要成本,，還能夠迎合顧客，比常見的送贈品方式更有利,。

比如有些賣家是賣五谷雜糧的,，那么他會給顧客送一些電子版的粥譜食譜，這種方式的效果就比較好,?；蛘咚鸵恍┮曨l網(wǎng)站會員之類的，成本較低的電子版產(chǎn)品,。

利益不只是紅包,、優(yōu)惠券,、贈品，還有各種各樣其他的東西,，要有發(fā)散性思維,，充分想象你的產(chǎn)品能夠贈送什么樣的東西，成本又低,，又能讓顧客喜歡,。

2、數(shù)字展示

這是效果最明顯的一種營銷方式,，也是很多天貓店常用的手段,。可以在主圖上搞促銷或是宣傳,，也可以在詳情頁玩數(shù)據(jù),。數(shù)字展示是最有說服力的。

3,、感情渲染

像是情侶類目,、媽媽裝、小禮品類目都是可以這么玩的,。這種營銷手段賣的不是產(chǎn)品,，而是感情，是一種非常高明的手段,。

4,、理想描述

要搞清楚顧客在你店鋪購買產(chǎn)品，是出于什么目的,。有些賣家購買這樣產(chǎn)品是為了解決他們的某種困擾,，帶來更好的生活體驗?；蛘哒f,，滿足了他們某種理想的體驗。這個營銷方式在美妝等類目非常有效果,，尤其是纖體,、整容、美白等產(chǎn)品,。

5,、獨家產(chǎn)品

如果你是自創(chuàng)品牌，尤其是服飾類目,，也可以用這樣的營銷方式,，告訴顧客你家的產(chǎn)品是市面上沒有的，穿出去絕對不會撞衫。因為很多買家其實是很反感爆款的,，他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服,，用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理,。

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回答

1.要對你銷售的產(chǎn)品主要功能和作用有一個重點了解,對于產(chǎn)品有關的資料,說明書,廣告等,均必須努力研討,熟記,同時要收集競爭對手的廣告,宣傳資料,說明書等,加以研究,分析...

2.推銷前的準備,計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握,。準備好推銷工具,開場白,該...

3.選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上(因為十一只有7天)...

4.心態(tài)平和,這是非常重要的一點,不要以為客戶高你一等,也不要對客戶太冷淡(這種感覺要自己...

提問

渠道銷售產(chǎn)品的方法有哪些?

回答

1.傳統(tǒng)銷售方式:

2.批發(fā)或零售,把你的產(chǎn)品賣給批發(fā)商或零售商,再由他們賣給顧客,。批發(fā)和零售商與顧客保持聯(lián)系,是你騰出時間從事企業(yè)管理等其他經(jīng)營,同時可以減少庫存,、促銷和運輸?shù)馁Y金壓力。 但是你可能失去與顧客的直接聯(lián)系,無...

3.最終消費者,把產(chǎn)品直接賣給顧客,。有機會和顧客交流,能了解顧客的真正需求和購買動機...

4.特許商業(yè)經(jīng)營,、連鎖和發(fā)展加盟模式。特許經(jīng)營是一種在國外已相當成熟的銷售方式,從上...

提問

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回答

我們公司是一個物流公司,，從今年才開始開展晨會工作,，但是效果相當顯著，主要是引進了PK機制,，若貴公司是保險公司,，就應該有不能部門，或者可以將銷售人員分為不同的小組,，并將不同的組分為不同的小隊,，選出隊長一名，記分員一名,，同時每個隊要有隊名,，隊歌，隊呼,。

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