隨意型消費(fèi)者的營銷策略,？

答,，對于非計(jì)劃性的消費(fèi)者，也就是隨意性比較高的消費(fèi)者,。

需要激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求和消費(fèi)沖動(dòng)。

例如在商品與消費(fèi)者特性結(jié)合的方面,，需要擴(kuò)大商品的外延屬性特點(diǎn),。

在激發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)的方面，需要配合階段性降價(jià)打折等營銷方式配合,。

工業(yè)品銷售的整體營銷思路,？

工業(yè)品品牌營銷策略是指對品牌本身進(jìn)行營銷而使用的營銷策略。

工業(yè)品品牌在品牌主張和品牌塑造路徑上與消費(fèi)品品牌有較大的差異,。消費(fèi)品品牌的核心是滿足或者引導(dǎo)消費(fèi)者的需求,，在品牌主張上強(qiáng)調(diào)的是功能、利益,，特別是情感利益,。由于消費(fèi)品品牌的受眾面廣，因此塑造路徑往往是靠廣告的拉動(dòng),，廣而告之,。而工業(yè)品品牌的核心是信任,，例如：與用戶的信任、與員工的信任,、與渠道商的信任等等,。工業(yè)品品牌強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)，品在“工”,、牌在“業(yè)”,。“工”是指企業(yè)先進(jìn)的工藝,、領(lǐng)先技術(shù)和一流的設(shè)備等,；“業(yè)”是指品牌傳播往往在業(yè)內(nèi)渠道進(jìn)行，專業(yè)傳播,，是窄而告之,。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對應(yīng)的營銷策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,、成本高,；用戶對產(chǎn)品比較陌生，銷量少,，推逛費(fèi)用高,；企業(yè)利潤較少，甚至虧損,；市場競爭者較少,，等等。

營銷策略：

一是以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場；

二是以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,；

三是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品；

四是以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型，大批量生產(chǎn),，成本大幅下降,；消費(fèi)者對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉，銷售量急劇上升,，利潤快速增長,；競爭者紛紛涌入市場,，市場競爭變的激烈，等等,。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量；

二是繼續(xù)開拓新市場,，擴(kuò)大市場占有率,；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度；

四是增強(qiáng)銷售渠道功效,，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競爭者,。

3,、成熟期

特征：銷售量增長緩慢，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),，增長率呈下降趨勢,；利潤達(dá)到最高點(diǎn),，并開始下降,；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場，競爭慘烈,，等等,。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客,，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶,，或開發(fā)細(xì)分市場，擴(kuò)大銷售群體,；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格,、分銷、促銷等多種營銷因素,，來刺激消費(fèi)者購買,，如降低價(jià)格、開辟多種銷售渠道,、加強(qiáng)銷售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場，消費(fèi)者對老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,；產(chǎn)品銷售量大幅度下降,，價(jià)格下滑,，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等,。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場，從最有利的因素中爭取更多利潤,；

二是將銷售量維持在一定水平上,，待到時(shí)機(jī)合適，再退出市場,；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時(shí),，果斷停止生產(chǎn)，致力新產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期，營銷人員可針對各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營銷組合策略,。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù)，簡單易懂,。

缺點(diǎn):

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

c,、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次,。

d、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系,，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù),。

e、易造成"營銷近視癥",，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生,。如通過合適的改進(jìn)策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。

營銷策略有哪些,？

營銷策略有價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)宣傳策略。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本,、市場、競爭等,，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場營銷工具。

市場競爭者根據(jù)企業(yè)不同,、地位不同的四種策略,？

市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：

（一）市場主導(dǎo)者

（二）市場挑戰(zhàn)者

（三）市場跟隨者

（四）市場補(bǔ)缺者

　　市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè),。是市場競爭的先導(dǎo)者,，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或者回避的對象,。

　　市場挑戰(zhàn)者是指那些相當(dāng)于市場領(lǐng)先者來說在行業(yè)中處于第二,、第三和以后位次的企業(yè)，處于次要地位的企業(yè)如果選擇“挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略,，向市場領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn),，首先必須確定自己的策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略,。

　　市場跟隨者是指安于次要地位,，不熱衷于挑戰(zhàn)的企業(yè)。在大多數(shù)情況下,，企業(yè)更愿意采用市場跟隨者戰(zhàn)略,。

　　市場補(bǔ)缺者在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,，人們非常關(guān)注成功的企業(yè),，往往忽略每個(gè)行業(yè)中存在的小企業(yè)，卻正是這些不起眼的星星之火,，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展后,，成為燎原之勢，這些小企業(yè)就是所謂的市場補(bǔ)缺者,。

渠道管理策略有哪三種,？

營銷渠道策略有以下幾個(gè)：

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道,，意指沒有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型,。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶。間接渠道是消費(fèi)品銷售通常采用的主要渠道。

2,、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道,，分銷渠道的長度取決于商品在整個(gè)流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長,，反之分銷渠道就比較短,。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者或只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道。

3,、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度,，取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。在分銷渠道的每個(gè)層次上,，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬,，反之分銷渠道就比較窄。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個(gè)以上的同類中間商銷售商品,，稱為寬渠道,。

窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場上只選用一個(gè)中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道。其優(yōu)缺點(diǎn)是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作,，排斥競爭產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道,。但如果生產(chǎn)者對某一中間商依賴性太強(qiáng)，在發(fā)生意外情況時(shí),，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場,。

4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

單一營銷渠道是選擇一種任何一種渠道營銷,。

多種營銷渠道是選擇多種營銷方式,。

5、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略

傳統(tǒng)營銷渠道由獨(dú)立的生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商組成,。每個(gè)成員都是作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體追求自己利潤的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)也在所不惜,。沒有一個(gè)渠道成員對于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán),。

垂直營銷渠道則相反，它是由生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,。某個(gè)渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán)，或者是一種特約代營關(guān)系,，或者某個(gè)渠道成員擁有相當(dāng)實(shí)力,，其它成員愿意合作。垂直營銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配,，也可以由批發(fā)商,，或者零售商支配,。