隨意型消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

答，對(duì)于非計(jì)劃性的消費(fèi)者,，也就是隨意性比較高的消費(fèi)者,。

需要激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求和消費(fèi)沖動(dòng),。

例如在商品與消費(fèi)者特性結(jié)合的方面，需要擴(kuò)大商品的外延屬性特點(diǎn),。

在激發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)的方面,，需要配合階段性降價(jià)打折等營(yíng)銷(xiāo)方式配合。

工業(yè)品銷(xiāo)售的整體營(yíng)銷(xiāo)思路,？

工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略是指對(duì)品牌本身進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)而使用的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

工業(yè)品品牌在品牌主張和品牌塑造路徑上與消費(fèi)品品牌有較大的差異。消費(fèi)品品牌的核心是滿(mǎn)足或者引導(dǎo)消費(fèi)者的需求,，在品牌主張上強(qiáng)調(diào)的是功能,、利益,，特別是情感利益。由于消費(fèi)品品牌的受眾面廣,，因此塑造路徑往往是靠廣告的拉動(dòng),，廣而告之。而工業(yè)品品牌的核心是信任,，例如：與用戶(hù)的信任、與員工的信任,、與渠道商的信任等等,。工業(yè)品品牌強(qiáng)調(diào)的是專(zhuān)業(yè)，品在“工”,、牌在“業(yè)”,。“工”是指企業(yè)先進(jìn)的工藝,、領(lǐng)先技術(shù)和一流的設(shè)備等,；“業(yè)”是指品牌傳播往往在業(yè)內(nèi)渠道進(jìn)行，專(zhuān)業(yè)傳播,，是窄而告之,。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,、成本高,；用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品比較陌生，銷(xiāo)量少,，推逛費(fèi)用高,；企業(yè)利潤(rùn)較少，甚至虧損,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少,，等等。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是以高價(jià)格,、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；

二是以高價(jià)格,、低促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,；

三是以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品；

四是以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降,；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷(xiāo)售量急劇上升，利潤(rùn)快速增長(zhǎng),；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈，等等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量；

二是繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；

三是樹(shù)立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度；

四是增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道功效,，提高銷(xiāo)量,；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

3,、成熟期

特征：銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì),；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)，并開(kāi)始下降,；大批同類(lèi)型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，等等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是通過(guò)改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來(lái)穩(wěn)住老用戶(hù)，吸引新顧客,，從而延長(zhǎng)成熟期,，甚至打破銷(xiāo)售的停滯局面；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶(hù),，或開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格,、分銷(xiāo),、促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)因素，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，如降低價(jià)格,、開(kāi)辟多種銷(xiāo)售渠道,、加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)等。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,；產(chǎn)品銷(xiāo)售量大幅度下降，價(jià)格下滑,，利潤(rùn)劇減,；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng),，從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤(rùn)；

二是將銷(xiāo)售量維持在一定水平上,，待到時(shí)機(jī)合適，再退出市場(chǎng),；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí),，果斷停止生產(chǎn)，致力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù)，簡(jiǎn)單易懂,。

缺點(diǎn):

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

c,、無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次,。

d、該曲線只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間的關(guān)系,，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷(xiāo)售的變數(shù),。

e、易造成"營(yíng)銷(xiāo)近視癥",，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過(guò)早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f、產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生,。如通過(guò)合適的改進(jìn)策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。

營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)策略有價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略四個(gè)宣傳策略。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)企業(yè)不同,、地位不同的四種策略,？

市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類(lèi)型：

（一）市場(chǎng)主導(dǎo)者

（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

（三）市場(chǎng)跟隨者

（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者

　　市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè),。是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者,，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或者回避的對(duì)象,。

　　市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些相當(dāng)于市場(chǎng)領(lǐng)先者來(lái)說(shuō)在行業(yè)中處于第二,、第三和以后位次的企業(yè)，處于次要地位的企業(yè)如果選擇“挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略,，向市場(chǎng)領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn),，首先必須確定自己的策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略,。

　　市場(chǎng)跟隨者是指安于次要地位,，不熱衷于挑戰(zhàn)的企業(yè)。在大多數(shù)情況下,，企業(yè)更愿意采用市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略,。

　　市場(chǎng)補(bǔ)缺者在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，人們非常關(guān)注成功的企業(yè),，往往忽略每個(gè)行業(yè)中存在的小企業(yè),，卻正是這些不起眼的星星之火，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展后,，成為燎原之勢(shì),，這些小企業(yè)就是所謂的市場(chǎng)補(bǔ)缺者。

渠道管理策略有哪三種,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略有以下幾個(gè)：

1,、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略

直接渠道又稱(chēng)零級(jí)渠道，意指沒(méi)有中間商參與,，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶(hù)) 的渠道類(lèi)型,。直接渠道是產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型,。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶(hù)手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷(xiāo)售渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)給最終消費(fèi)者或用戶(hù),。間接渠道是消費(fèi)品銷(xiāo)售通常采用的主要渠道,。

2、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略

長(zhǎng)渠道是經(jīng)過(guò)兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道,，分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度取決于商品在整個(gè)流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,，經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷(xiāo)渠道就越長(zhǎng)，反之分銷(xiāo)渠道就比較短,。

短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者或只經(jīng)過(guò)一道中間環(huán)節(jié)的渠道,。

3、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略

分銷(xiāo)渠道的寬度,，取決于分銷(xiāo)渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少,。在分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次上，使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目越多分銷(xiāo)渠道越寬,，反之分銷(xiāo)渠道就比較窄,。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個(gè)以上的同類(lèi)中間商銷(xiāo)售商品，稱(chēng)為寬渠道,。

窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場(chǎng)上只選用一個(gè)中間商為自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道。其優(yōu)缺點(diǎn)是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作,，排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道,。但如果生產(chǎn)者對(duì)某一中間商依賴(lài)性太強(qiáng)，在發(fā)生意外情況時(shí),，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng),。

4、單一營(yíng)銷(xiāo)渠道和多營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

單一營(yíng)銷(xiāo)渠道是選擇一種任何一種渠道營(yíng)銷(xiāo),。

多種營(yíng)銷(xiāo)渠道是選擇多種營(yíng)銷(xiāo)方式,。

5、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道由獨(dú)立的生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商組成,。每個(gè)成員都是作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體追求自己利潤(rùn)的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)也在所不惜,。沒(méi)有一個(gè)渠道成員對(duì)于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán),。

垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道則相反，它是由生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,。某個(gè)渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán)，或者是一種特約代營(yíng)關(guān)系,，或者某個(gè)渠道成員擁有相當(dāng)實(shí)力,，其它成員愿意合作,。垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商,，或者零售商支配,。