定價策略怎么寫,？

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價,、差別定價,、地區(qū)定價,、組合定價、新產(chǎn)品定價。

1,、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步,，直接或間接降低價格，以爭取顧客,，擴(kuò)大銷量,。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣,、現(xiàn)金折扣,、功能折扣、季節(jié)折扣,，間接折扣的形式有回扣和津貼,。

2、心理定價策略就是企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時,，運(yùn)用心理學(xué)的原理,，根據(jù)不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)心理來制定價格，它是定價的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合,。

3,、差別定價是指企業(yè)用兩種或多種價格銷售一個產(chǎn)品或一項服務(wù)，盡管價格差異并不是以成本差異為基礎(chǔ)得出的,。

差別定價又稱“彈性定價”,，是一種“以來顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法，其目的在于建立基本需求,、緩和需求的波動和刺激消費(fèi),。

4、所謂地區(qū)性定價戰(zhàn)略,，就是企業(yè)要決定：對于賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品,，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格,。

5,、組合定價是處理企業(yè)各產(chǎn)品價格關(guān)系的策略。當(dāng)一種產(chǎn)品屬于企業(yè)產(chǎn)品組合的一部分時,，其定價目標(biāo)是整個產(chǎn)品組合的利潤最大化,，而非單個產(chǎn)品項目的利潤最大化。

常用方法包括產(chǎn)品線定價法,、選購配件定價法,、附屬品定價法、二部定價法,、副產(chǎn)品定價法和產(chǎn)品捆綁定價法等,。

6、新產(chǎn)品定價是企業(yè)定價的一個重要方面。新產(chǎn)品定價合理與否,，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場,、占領(lǐng)市場、取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運(yùn)和企業(yè)的前途,。

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點？

促銷手段是為了讓營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的一種技巧。

促銷的方法多種多樣：1,、反時令促銷法,，2、獨(dú)次促銷法,，3,、翻耕促銷法，4,、輪翻降價促銷法,，5、每日低價促銷法,，6、最高價促銷法,，7,、對比吸引促銷法，8,、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應(yīng)該在對市場環(huán)境了解，對消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對性地采取相應(yīng)的促銷策略,。

下面就詳細(xì)介紹一下各個促銷方式的具體內(nèi)容：

1,、反時令促銷法：一般而言，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因為，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時令需求,，缺什么買什么。商家一般也是如此,，基本按時令需求供貨,。因此，商品在消費(fèi)旺季時往往十分暢銷，在消費(fèi)淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費(fèi)者中不乏買者,，主要目的在于獲得時令差價。

　　2,、獨(dú)次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量,，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次,，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實現(xiàn)了更大的利潤,。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的,，機(jī)不可失，失不再來,，切不可猶豫,。所以，任何商品在這個商店上一上市,，就會出搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

　　3,、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器,、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后,，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛??？是否需要修理等等，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,，并使之購買相關(guān)的新商品，往往能收到奇效,。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。

　　4,、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限,，以求薄利多銷，吸引顧客,，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理。于是,，顧客來店選購特價商品外,，還會順便購買其他非特價商品。當(dāng)然,，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤,，但通過促銷其他商品,，可得到補(bǔ)償。

　　5,、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。通過這種穩(wěn)定的低價使消費(fèi)者對商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達(dá)不到促銷的目的,。

　　6、最高價促銷法：一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),，在“全市最低價”,、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”,。這則廣告說的實在，不虛假,，使人感到可信,，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,，以商品高價滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7,、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣,、大折價等優(yōu)待顧客,，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價格對比,，最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品,。這樣,，對兩種商品都可以起到促銷作用。

　　8,、拍賣式促銷法：當(dāng)今時代,，各大商店林立,，商業(yè)競爭激烈，簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,，拍賣底價,。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價，有的低于零售價,，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮，有趣,，但也不宜每天都搞,，否則就無新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末,，節(jié)假日等時間，那時,，消費(fèi)者有充足的時間參加拍賣活動,，才能取得好的效果。如果在平時,，人們需要工作,，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。

在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,，一方面,，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品，何地需要,，何時需要,，何價格消費(fèi)者愿意并能夠接受等；另一方面,，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng),，何地供應(yīng)，何時供應(yīng),，價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告、宣傳報導(dǎo),、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識,，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。

旅游市場營銷中的4p策略是什么？

產(chǎn)品策略方面,，旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路,，注重對附加產(chǎn)品的挖掘，滿足目標(biāo)顧客更多的市場需求,。

價格策略方面,，旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價或優(yōu)質(zhì)中價的策略，避免打價格戰(zhàn),。

分銷渠道策略方面,，以直接渠道或短渠道為主。

促銷策略方面,，以廣告和營業(yè)推廣為主,。

商品定價的方法是什么？

制定商品價格：

算出公司運(yùn)營成本,，基本定價方法需要你確定公司的全部運(yùn)營成本,，然后再決定產(chǎn)品價格，這樣才能保證公司盈利,。所以一開始要做的就是算出公司的運(yùn)營成本,。加上：人工成本，營銷成本,，制造成本（原料和裝備等成本）,，營業(yè)費(fèi)用（包括店面房屋租金和各項設(shè)施等費(fèi)用），債務(wù)利息,，返回投資成本,，自己的薪水。

設(shè)定“成功目標(biāo)”,。做生意的唯一目的就是賺錢,，特別是要用足夠的錢來建立一個成功的企業(yè),，所以你要設(shè)立一個企業(yè)成功目標(biāo)、你自己的成功目標(biāo),。把這些數(shù)字加起來,，算出支出費(fèi)用，然后確定你要從銷售額中賺回多少,。一旦知道了在生意中要賺多少錢才算成功,，就可以知道產(chǎn)品該定什么價格合適了。

預(yù)期客戶需求,。另一個主要的數(shù)據(jù)就是在特定的時間內(nèi)你能賣出多少貨物,，確定你的客戶群和他們的購買能力，他們的理想價格是多少,？在價格上有什么樣的要求,？在討論中盡量明確數(shù)量，可能賣出去多少,，要補(bǔ)給多少貨源,？你要賣出去多少才能持續(xù)盈利，并且能維持成功周轉(zhuǎn)的狀態(tài),？有什么地方需要改進(jìn)的,？

提示：把成功目標(biāo)分為幾個部分，每個部分以你最確信能賣得出去的價格為標(biāo)準(zhǔn),，沒有必要非得定為這個價格,，但是這是一個不錯的開頭，還可以順便觀察一下客戶的反應(yīng),。

向競爭者學(xué)習(xí),。如果你賣客戶定制的某某產(chǎn)品，那就看看還有沒有其他的公司也提供類似服務(wù),？這些公司在哪里呢,？他們的產(chǎn)品價格是多少？他們的公司是怎么運(yùn)營的,？你要清楚競爭的一切規(guī)則,，這樣你就可以從競爭者中脫穎而出。

調(diào)整價格：

要明白價格過高或者過低的影響,，毫無能力地胡亂定價對你的價格有重大的影響,，你要區(qū)別價格過高或者過低的市場反應(yīng)，并且相應(yīng)地做出調(diào)整,。

低價出售策略經(jīng)常被一些批發(fā)公司采用,，他們期望顧客能做一筆大買賣，特別是在經(jīng)濟(jì)低迷的時候，不過,，這樣可能會給人一種產(chǎn)品很“廉價”的印象，而不是物有所值的感覺,。

高價出售策略可能會嚇走顧客,，特別是產(chǎn)業(yè)才在一個領(lǐng)域起步的時候，設(shè)定高價可能會很有誘惑力,，投資一個項目的資金會多得嚇人,，你可能會馬上就要承擔(dān)期貨保證金，但是站在顧客的角度來看,，把價格定成盈利狀態(tài)只在人們愿意買你的產(chǎn)品的時候才有效,。

密切關(guān)注你的定價和開支。最少要每個月查看一次你的利潤和價格,，每個產(chǎn)品都要分開監(jiān)督,，這樣你就可以知道每個產(chǎn)品每個月對總利潤的貢獻(xiàn)量了。

與客戶交談,，傾聽反饋,。用心去做這件事，如果他們很喜歡你的產(chǎn)品但是對價格頗有言辭,，那你就要考慮調(diào)整了,。

做好開支計劃，盡量專注于長期策略,，這樣可以盈利,。可能不會立馬見效,，但是慢慢地會達(dá)到利潤目標(biāo)的,。

慢慢地提升價格。拿XXX定制來打比方,，即使價格變動對生意來說是明智之舉,，但從30塊錢立刻跳到70塊錢也肯定會使顧客流失的。相反,，你要慢慢地提升價格,，然后花時間去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點和福利，而不是一個勁地道歉,。把提價作為產(chǎn)品質(zhì)量提高的要求,，不要覺得這樣給顧客帶來了不便。

突然提價看起來像是垂危企業(yè)的絕望之舉,，不管是不是真的,，你都要避免給人以提價猛賺錢的印象，要做得像是因為產(chǎn)品很優(yōu)秀而提價。

做出價格變動后要密切關(guān)注銷售量,，如果變動得太突然,，就是一次失敗的改變，建議你在產(chǎn)品多樣性方面下功夫,，然后證明你們的價格有合理性,。

利用促銷來降價留住客人。除非你的競爭對手在降價,，或者你實在是沒有達(dá)到能盈利的銷量,，否則一般來說最好別降價。降價會暗示另一種無助感——這時人們都會對你的商店嗤之以鼻,，這一點是你真的要避免的,。

使用促銷定價策略：

使用別開生面的促銷法吸引顧客，價格促銷是一種很常見的方法,，即使顧客們不常來,，也可以讓他們覺得你的商店是一個買東西的好去處。

提示：買一送一,。通過免費(fèi)促銷讓人們對你的產(chǎn)品感興趣,，還要確保他們會被你的產(chǎn)品所打動，如果產(chǎn)品足夠好,，足以讓他們回頭,，那即使你不再做促銷，他們也會上鉤哦,。

注意顧客的情緒和接受力,。通常的商業(yè)策略是在0.9元的數(shù)量級上增加，而不是以1元為單位增加,。這樣一眼看去好像可以節(jié)省很多錢（即使事實上并不存在多大的差別）,。明智地定價可以讓你在不大幅度改變銷售策略的情況下保持較高的銷售量。

提示：考慮贈送額外小包裹來提高產(chǎn)品銷售,，但是要用點小心計（也就是營銷手段）,。

試試追加銷售帶動銷售額，在一些可選擇的產(chǎn)品定價上,，公司一般會試圖使顧客一次性購買大量產(chǎn)品,，這種可選擇性消費(fèi)可以提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價格。

不要有哄抬物價的跡象,。哄抬物價可以使你的產(chǎn)品達(dá)到高價,，因為你在某些地方可能有一定的競爭優(yōu)勢或者占據(jù)著市場的一角。但是這種優(yōu)勢不會永遠(yuǎn)存在,，高價會吸引更多的競爭者,，供過于求的時候,，價格也會不可避免地下跌。

成本定價法公式：

順加法：單位商品價格=商品的單位成本*（1+商品的加價率）

倒扣法：單位商品價格=商品的單位成本/（1-（商品的毛利率）

目標(biāo)利潤定價法：單位商品價格=總成本*（1+目標(biāo)利潤率）/ 預(yù)計銷售數(shù)量

華為的定價策略是什么,？

以華為手機(jī)為例,。華為的產(chǎn)品策略包括全套的通訊解決方案，以及華為手機(jī)等系列產(chǎn)品,，體現(xiàn)了產(chǎn)品整體概念,。華為的定價策略，以優(yōu)質(zhì)中價和優(yōu)質(zhì)高價為主,。

華為的分銷渠道策略，通過直接渠道和間接渠道銷售,。

華為的促銷策略,，以廣告，公共關(guān)系和人員推銷為主,。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法,、市場導(dǎo)向定價法、滲透定價法,、價格歧視定價法等,。

1、新產(chǎn)品定價

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時,，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,；優(yōu)質(zhì)中價；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價；低質(zhì)低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售,。

相反,，有的商品不定價為9.8元，,，而定為10元,，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯覺，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價,，某種商品，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習(xí)慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費(fèi)者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費(fèi)者的抵制。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,，實行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格。

5,、差別價格策略

對不同的目標(biāo)市場,，不同顧客群，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求,，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

推銷洽談的策略,？

1)創(chuàng)造和諧氣氛的技巧，創(chuàng)造洽談現(xiàn)場良好的空間條件,。選擇輕松,、愉快、幽默,、積極,、肯定、贊揚(yáng)的中性話題,。禮節(jié)適度,，舉止得體,，神態(tài)輕松。建立融洽的感情,。不可與顧客爭吵,。

(2)報價的技巧

西歐式報價戰(zhàn)術(shù)首先報高價，再逐步給出較好的交易條件,。

日本其戰(zhàn)術(shù)的一般做法是：先報低價,，以求引起買主的興趣和光顧，但結(jié)算條件很難滿足買方的需求,。

(3)報價解釋的技巧

通常我方報價后,，買方會要求推銷員做出價格解釋。這時必須遵守以下原則：不問不答,，有問必答,，避虛就實，能言不書,，讓價推銷員讓價時,，無論讓步的余地多大，都應(yīng)以最小讓步獲取最大利益,，并讓顧客經(jīng)過爭取以后才可獲得,。