定價(jià)策略怎么寫？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià),。

1,、折扣定價(jià)是指對基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格,，以爭取顧客,，擴(kuò)大銷量。其中,，直接折扣的形式有數(shù)量折扣,、現(xiàn)金折扣、功能折扣,、季節(jié)折扣,，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2,、心理定價(jià)策略就是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí),，運(yùn)用心理學(xué)的原理，根據(jù)不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)心理來制定價(jià)格，它是定價(jià)的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合,。

3,、差別定價(jià)是指企業(yè)用兩種或多種價(jià)格銷售一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)，盡管價(jià)格差異并不是以成本差異為基礎(chǔ)得出的,。

差別定價(jià)又稱“彈性定價(jià)”,，是一種“以來顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求,、緩和需求的波動和刺激消費(fèi),。

4、所謂地區(qū)性定價(jià)戰(zhàn)略,，就是企業(yè)要決定：對于賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品,，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格,。

5,、組合定價(jià)是處理企業(yè)各產(chǎn)品價(jià)格關(guān)系的策略。當(dāng)一種產(chǎn)品屬于企業(yè)產(chǎn)品組合的一部分時(shí),，其定價(jià)目標(biāo)是整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤最大化,，而非單個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的利潤最大化。

常用方法包括產(chǎn)品線定價(jià)法,、選購配件定價(jià)法,、附屬品定價(jià)法、二部定價(jià)法,、副產(chǎn)品定價(jià)法和產(chǎn)品捆綁定價(jià)法等,。

6、新產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)定價(jià)的一個(gè)重要方面,。新產(chǎn)品定價(jià)合理與否,，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場,、取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運(yùn)和企業(yè)的前途。

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點(diǎn),？

促銷手段是為了讓營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的一種技巧,。

促銷的方法多種多樣：1,、反時(shí)令促銷法，2,、獨(dú)次促銷法,，3,、翻耕促銷法，4,、輪翻降價(jià)促銷法,，5、每日低價(jià)促銷法,，6,、最高價(jià)促銷法，7,、對比吸引促銷法,，8、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應(yīng)該在對市場環(huán)境了解,，對消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對性地采取相應(yīng)的促銷策略。

下面就詳細(xì)介紹一下各個(gè)促銷方式的具體內(nèi)容：

1,、反時(shí)令促銷法：一般而言,，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)令需求,，缺什么買什么,。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨,。因此,，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時(shí)值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣、取暖電器,、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時(shí)令促銷”,。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費(fèi)者中不乏買者，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià),。

　　2,、獨(dú)次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法,。這個(gè)商店對所有的商品僅出售一次,，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤,。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的,，機(jī)不可失，失不再來,，切不可猶豫,。所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市,，就會出搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

　　3,、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效,。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價(jià)促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價(jià)商品每期以三四種為限,，以求薄利多銷，吸引顧客,，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理。于是,，顧客來店選購特價(jià)商品外,，還會順便購買其他非特價(jià)商品。當(dāng)然,，特價(jià)商品利潤低微,，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品,，可得到補(bǔ)償,。

　　5、每日低價(jià)促銷法：即商家每天推出低價(jià)商品,，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同，由于每天都是低價(jià)商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價(jià)策略,。通過這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達(dá)不到促銷的目的,。

　　6、最高價(jià)促銷法：一般而言,，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),，在“全市最低價(jià)”,、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”。這則廣告說的實(shí)在,，不虛假,，使人感到可信,，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7,、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣,、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對比,，最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時(shí)髦者往往會看中高價(jià)的商品，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品,。這樣,，對兩種商品都可以起到促銷作用。

　　8,、拍賣式促銷法：當(dāng)今時(shí)代,，各大商店林立，商業(yè)競爭激烈,，簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,，拍賣底價(jià)。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià),，有的低于零售價(jià),，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮,，有趣,，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了,。通?？梢赃x擇在周末,，節(jié)假日等時(shí)間，那時(shí),，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣活動,，才能取得好的效果。如果在平時(shí),，人們需要工作,，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時(shí)間來參加。

在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,，一方面,，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品，何地需要,，何時(shí)需要,，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等；另一方面,，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng),，何地供應(yīng)，何時(shí)供應(yīng),，價(jià)格高低等等,。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告,、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識,，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。

旅游市場營銷中的4p策略是什么？

產(chǎn)品策略方面，旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路,，注重對附加產(chǎn)品的挖掘,，滿足目標(biāo)顧客更多的市場需求。

價(jià)格策略方面,，旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略，避免打價(jià)格戰(zhàn),。

分銷渠道策略方面,，以直接渠道或短渠道為主。

促銷策略方面,，以廣告和營業(yè)推廣為主,。

商品定價(jià)的方法是什么？

制定商品價(jià)格：

算出公司運(yùn)營成本,，基本定價(jià)方法需要你確定公司的全部運(yùn)營成本,，然后再決定產(chǎn)品價(jià)格，這樣才能保證公司盈利,。所以一開始要做的就是算出公司的運(yùn)營成本,。加上：人工成本，營銷成本,，制造成本（原料和裝備等成本）,，營業(yè)費(fèi)用（包括店面房屋租金和各項(xiàng)設(shè)施等費(fèi)用），債務(wù)利息,，返回投資成本,，自己的薪水。

設(shè)定“成功目標(biāo)”,。做生意的唯一目的就是賺錢,，特別是要用足夠的錢來建立一個(gè)成功的企業(yè)，所以你要設(shè)立一個(gè)企業(yè)成功目標(biāo),、你自己的成功目標(biāo),。把這些數(shù)字加起來，算出支出費(fèi)用,，然后確定你要從銷售額中賺回多少,。一旦知道了在生意中要賺多少錢才算成功，就可以知道產(chǎn)品該定什么價(jià)格合適了,。

預(yù)期客戶需求,。另一個(gè)主要的數(shù)據(jù)就是在特定的時(shí)間內(nèi)你能賣出多少貨物，確定你的客戶群和他們的購買能力,，他們的理想價(jià)格是多少,？在價(jià)格上有什么樣的要求？在討論中盡量明確數(shù)量，可能賣出去多少,，要補(bǔ)給多少貨源,？你要賣出去多少才能持續(xù)盈利，并且能維持成功周轉(zhuǎn)的狀態(tài),？有什么地方需要改進(jìn)的,？

提示：把成功目標(biāo)分為幾個(gè)部分，每個(gè)部分以你最確信能賣得出去的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),，沒有必要非得定為這個(gè)價(jià)格,，但是這是一個(gè)不錯(cuò)的開頭，還可以順便觀察一下客戶的反應(yīng),。

向競爭者學(xué)習(xí),。如果你賣客戶定制的某某產(chǎn)品，那就看看還有沒有其他的公司也提供類似服務(wù),？這些公司在哪里呢,？他們的產(chǎn)品價(jià)格是多少？他們的公司是怎么運(yùn)營的,？你要清楚競爭的一切規(guī)則,，這樣你就可以從競爭者中脫穎而出。

調(diào)整價(jià)格：

要明白價(jià)格過高或者過低的影響,，毫無能力地胡亂定價(jià)對你的價(jià)格有重大的影響,，你要區(qū)別價(jià)格過高或者過低的市場反應(yīng)，并且相應(yīng)地做出調(diào)整,。

低價(jià)出售策略經(jīng)常被一些批發(fā)公司采用,，他們期望顧客能做一筆大買賣，特別是在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候,，不過,，這樣可能會給人一種產(chǎn)品很“廉價(jià)”的印象，而不是物有所值的感覺,。

高價(jià)出售策略可能會嚇走顧客,，特別是產(chǎn)業(yè)才在一個(gè)領(lǐng)域起步的時(shí)候，設(shè)定高價(jià)可能會很有誘惑力,，投資一個(gè)項(xiàng)目的資金會多得嚇人,，你可能會馬上就要承擔(dān)期貨保證金，但是站在顧客的角度來看,，把價(jià)格定成盈利狀態(tài)只在人們愿意買你的產(chǎn)品的時(shí)候才有效,。

密切關(guān)注你的定價(jià)和開支。最少要每個(gè)月查看一次你的利潤和價(jià)格,，每個(gè)產(chǎn)品都要分開監(jiān)督,，這樣你就可以知道每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月對總利潤的貢獻(xiàn)量了,。

與客戶交談，傾聽反饋,。用心去做這件事,，如果他們很喜歡你的產(chǎn)品但是對價(jià)格頗有言辭，那你就要考慮調(diào)整了,。

做好開支計(jì)劃,，盡量專注于長期策略，這樣可以盈利,?？赡懿粫ⅠR見效，但是慢慢地會達(dá)到利潤目標(biāo)的,。

慢慢地提升價(jià)格。拿XXX定制來打比方,，即使價(jià)格變動對生意來說是明智之舉,，但從30塊錢立刻跳到70塊錢也肯定會使顧客流失的。相反,，你要慢慢地提升價(jià)格,，然后花時(shí)間去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和福利，而不是一個(gè)勁地道歉,。把提價(jià)作為產(chǎn)品質(zhì)量提高的要求,，不要覺得這樣給顧客帶來了不便。

突然提價(jià)看起來像是垂危企業(yè)的絕望之舉,，不管是不是真的,，你都要避免給人以提價(jià)猛賺錢的印象，要做得像是因?yàn)楫a(chǎn)品很優(yōu)秀而提價(jià),。

做出價(jià)格變動后要密切關(guān)注銷售量,，如果變動得太突然，就是一次失敗的改變,，建議你在產(chǎn)品多樣性方面下功夫,，然后證明你們的價(jià)格有合理性。

利用促銷來降價(jià)留住客人,。除非你的競爭對手在降價(jià),，或者你實(shí)在是沒有達(dá)到能盈利的銷量，否則一般來說最好別降價(jià),。降價(jià)會暗示另一種無助感——這時(shí)人們都會對你的商店嗤之以鼻,，這一點(diǎn)是你真的要避免的。

使用促銷定價(jià)策略：

使用別開生面的促銷法吸引顧客,，價(jià)格促銷是一種很常見的方法,，即使顧客們不常來，也可以讓他們覺得你的商店是一個(gè)買東西的好去處。

提示：買一送一,。通過免費(fèi)促銷讓人們對你的產(chǎn)品感興趣,，還要確保他們會被你的產(chǎn)品所打動，如果產(chǎn)品足夠好,，足以讓他們回頭,，那即使你不再做促銷，他們也會上鉤哦,。

注意顧客的情緒和接受力,。通常的商業(yè)策略是在0.9元的數(shù)量級上增加，而不是以1元為單位增加,。這樣一眼看去好像可以節(jié)省很多錢（即使事實(shí)上并不存在多大的差別）,。明智地定價(jià)可以讓你在不大幅度改變銷售策略的情況下保持較高的銷售量。

提示：考慮贈送額外小包裹來提高產(chǎn)品銷售,，但是要用點(diǎn)小心計(jì)（也就是營銷手段）,。

試試追加銷售帶動銷售額，在一些可選擇的產(chǎn)品定價(jià)上,，公司一般會試圖使顧客一次性購買大量產(chǎn)品,，這種可選擇性消費(fèi)可以提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格。

不要有哄抬物價(jià)的跡象,。哄抬物價(jià)可以使你的產(chǎn)品達(dá)到高價(jià),，因?yàn)槟阍谀承┑胤娇赡苡幸欢ǖ母偁巸?yōu)勢或者占據(jù)著市場的一角。但是這種優(yōu)勢不會永遠(yuǎn)存在,，高價(jià)會吸引更多的競爭者,，供過于求的時(shí)候，價(jià)格也會不可避免地下跌,。

成本定價(jià)法公式：

順加法：單位商品價(jià)格=商品的單位成本*（1+商品的加價(jià)率）

倒扣法：單位商品價(jià)格=商品的單位成本/（1-（商品的毛利率）

目標(biāo)利潤定價(jià)法：單位商品價(jià)格=總成本*（1+目標(biāo)利潤率）/ 預(yù)計(jì)銷售數(shù)量

華為的定價(jià)策略是什么,？

以華為手機(jī)為例。華為的產(chǎn)品策略包括全套的通訊解決方案,，以及華為手機(jī)等系列產(chǎn)品,，體現(xiàn)了產(chǎn)品整體概念。華為的定價(jià)策略,，以優(yōu)質(zhì)中價(jià)和優(yōu)質(zhì)高價(jià)為主,。

華為的分銷渠道策略，通過直接渠道和間接渠道銷售,。

華為的促銷策略,，以廣告，公共關(guān)系和人員推銷為主,。

企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種,、基本定價(jià)策略有哪些,？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià)、心理定價(jià),、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià),。

美國分類法：競爭定價(jià)法、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法,、市場導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。

1,、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。

撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場,。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對于企業(yè)來說，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),，需要綜合考慮市場需求,、競爭、供給,、市場潛力,、價(jià)格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),；優(yōu)質(zhì)中價(jià)；優(yōu)質(zhì)低價(jià),；中質(zhì)高價(jià),；中質(zhì)中價(jià)；中質(zhì)低價(jià),；低質(zhì)高價(jià),；低質(zhì)中價(jià)；低質(zhì)低價(jià),。

2,、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售,。

相反，有的商品不定價(jià)為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價(jià)格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價(jià)，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變。降價(jià)易引起消費(fèi)者對品質(zhì)的懷疑,，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制,。

3、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對及時(shí)付清帳款的購買者的一種價(jià)格折扣。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵(lì)顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用,。

職能折扣，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時(shí)間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià)，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格,，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價(jià)格。不同的花色品種,、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格。不同時(shí)間定不同的價(jià)格,。

5,、差別價(jià)格策略

對不同的目標(biāo)市場，不同顧客群,，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價(jià),，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),，餐飲在周日提高價(jià)格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求,，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

推銷洽談的策略,？

1)創(chuàng)造和諧氣氛的技巧，創(chuàng)造洽談現(xiàn)場良好的空間條件,。選擇輕松,、愉快、幽默,、積極,、肯定、贊揚(yáng)的中性話題,。禮節(jié)適度,，舉止得體，神態(tài)輕松,。建立融洽的感情,。不可與顧客爭吵。

(2)報(bào)價(jià)的技巧

西歐式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)首先報(bào)高價(jià),，再逐步給出較好的交易條件,。

日本其戰(zhàn)術(shù)的一般做法是：先報(bào)低價(jià)，以求引起買主的興趣和光顧,，但結(jié)算條件很難滿足買方的需求,。

(3)報(bào)價(jià)解釋的技巧

通常我方報(bào)價(jià)后，買方會要求推銷員做出價(jià)格解釋,。這時(shí)必須遵守以下原則：不問不答,，有問必答，避虛就實(shí),，能言不書,，讓價(jià)推銷員讓價(jià)時(shí),，無論讓步的余地多大，都應(yīng)以最小讓步獲取最大利益,，并讓顧客經(jīng)過爭取以后才可獲得,。