定價(jià)策略怎么寫,？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià)、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià),。

1、折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格,，以爭(zhēng)取顧客,，擴(kuò)大銷量。其中,，直接折扣的形式有數(shù)量折扣,、現(xiàn)金折扣、功能折扣,、季節(jié)折扣,，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2,、心理定價(jià)策略就是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí),，運(yùn)用心理學(xué)的原理，根據(jù)不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)心理來制定價(jià)格,，它是定價(jià)的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合,。

3、差別定價(jià)是指企業(yè)用兩種或多種價(jià)格銷售一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù),，盡管價(jià)格差異并不是以成本差異為基礎(chǔ)得出的,。

差別定價(jià)又稱“彈性定價(jià)”，是一種“以來顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法,，其目的在于建立基本需求,、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。

4,、所謂地區(qū)性定價(jià)戰(zhàn)略,，就是企業(yè)要決定：對(duì)于賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格,，還是制定相同的價(jià)格,。

5、組合定價(jià)是處理企業(yè)各產(chǎn)品價(jià)格關(guān)系的策略,。當(dāng)一種產(chǎn)品屬于企業(yè)產(chǎn)品組合的一部分時(shí),，其定價(jià)目標(biāo)是整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤(rùn)最大化，而非單個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化,。

常用方法包括產(chǎn)品線定價(jià)法,、選購(gòu)配件定價(jià)法、附屬品定價(jià)法,、二部定價(jià)法,、副產(chǎn)品定價(jià)法和產(chǎn)品捆綁定價(jià)法等。

6,、新產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)定價(jià)的一個(gè)重要方面,。新產(chǎn)品定價(jià)合理與否,，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng),、取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運(yùn)和企業(yè)的前途。

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點(diǎn),？

促銷手段是為了讓營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的一種技巧,。

促銷的方法多種多樣：1,、反時(shí)令促銷法，2,、獨(dú)次促銷法,，3、翻耕促銷法,，4,、輪翻降價(jià)促銷法，5,、每日低價(jià)促銷法,，6、最高價(jià)促銷法,，7,、對(duì)比吸引促銷法，8,、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應(yīng)該在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境了解，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對(duì)性地采取相應(yīng)的促銷策略,。

下面就詳細(xì)介紹一下各個(gè)促銷方式的具體內(nèi)容：

1,、反時(shí)令促銷法：一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時(shí)令需求,，缺什么買什么。商家一般也是如此,，基本按時(shí)令需求供貨,。因此，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷,，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時(shí)值暑夏,，市場(chǎng)上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣、取暖電器,、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時(shí)令促銷”,。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費(fèi)者中不乏買者，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià),。

　　2,、獨(dú)次促銷法：商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告,，不斷擴(kuò)大銷售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨(dú)次銷售法,。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn),，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn)。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理,，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的，機(jī)不可失,，失不再來,，切不可猶豫。所以,，任何商品在這個(gè)商店上一上市,，就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

　　3,、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器,、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,，了解老顧客過去在該店所購(gòu)的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感，并使之購(gòu)買相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效,。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價(jià)促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷,，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。于是,，顧客來店選購(gòu)特價(jià)商品外，還會(huì)順便購(gòu)買其他非特價(jià)商品,。當(dāng)然,，特價(jià)商品利潤(rùn)低微，甚至沒有利潤(rùn),，但通過促銷其他商品,，可得到補(bǔ)償。

　　5,、每日低價(jià)促銷法：即商家每天推出低價(jià)商品,，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品,，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。通過這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,，使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達(dá)不到促銷的目的,。

　　6、最高價(jià)促銷法：一般而言,，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī),，在“全市最低價(jià)”、“大減價(jià)”,、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”。這則廣告說的實(shí)在,，不虛假,，使人感到可信，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們?cè)谄淘尞愔?，很快出現(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7、對(duì)比吸引促銷法：以換季甩賣,、換款式甩賣,、大折價(jià)等優(yōu)待顧客，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比，最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品,，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品,。這樣，對(duì)兩種商品都可以起到促銷作用,。

　　8,、拍賣式促銷法：當(dāng)今時(shí)代，各大商店林立,，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，簡(jiǎn)單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動(dòng)要寫清楚本次拍賣活動(dòng)的商品名稱,，拍賣底價(jià)。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià),，有的低于零售價(jià),，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮,，有趣,，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了,。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時(shí)間,，那時(shí),，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣活動(dòng)，才能取得好的效果,。如果在平時(shí),，人們需要工作，即使對(duì)拍賣有興趣也沒有足夠的時(shí)間來參加,。

在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,，何地需要,，何時(shí)需要，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等,；另一方面,，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng)，何地供應(yīng),，何時(shí)供應(yīng),，價(jià)格高低等等。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過溝通活動(dòng),，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo),、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解,、信賴并購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，以使消費(fèi)者愿多花錢來購(gòu)買其產(chǎn)品,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的4p策略是什么,？

產(chǎn)品策略方面,，旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路，注重對(duì)附加產(chǎn)品的挖掘,，滿足目標(biāo)顧客更多的市場(chǎng)需求,。

價(jià)格策略方面，旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略,，避免打價(jià)格戰(zhàn),。

分銷渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主,。

促銷策略方面,，以廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主。

商品定價(jià)的方法是什么,？

制定商品價(jià)格：

算出公司運(yùn)營(yíng)成本,，基本定價(jià)方法需要你確定公司的全部運(yùn)營(yíng)成本，然后再?zèng)Q定產(chǎn)品價(jià)格,，這樣才能保證公司盈利,。所以一開始要做的就是算出公司的運(yùn)營(yíng)成本。加上：人工成本,，營(yíng)銷成本,，制造成本（原料和裝備等成本），營(yíng)業(yè)費(fèi)用（包括店面房屋租金和各項(xiàng)設(shè)施等費(fèi)用）,，債務(wù)利息,，返回投資成本，自己的薪水,。

設(shè)定“成功目標(biāo)”,。做生意的唯一目的就是賺錢，特別是要用足夠的錢來建立一個(gè)成功的企業(yè)，所以你要設(shè)立一個(gè)企業(yè)成功目標(biāo),、你自己的成功目標(biāo),。把這些數(shù)字加起來，算出支出費(fèi)用,，然后確定你要從銷售額中賺回多少,。一旦知道了在生意中要賺多少錢才算成功，就可以知道產(chǎn)品該定什么價(jià)格合適了,。

預(yù)期客戶需求,。另一個(gè)主要的數(shù)據(jù)就是在特定的時(shí)間內(nèi)你能賣出多少貨物，確定你的客戶群和他們的購(gòu)買能力,，他們的理想價(jià)格是多少,？在價(jià)格上有什么樣的要求？在討論中盡量明確數(shù)量,，可能賣出去多少,，要補(bǔ)給多少貨源？你要賣出去多少才能持續(xù)盈利,，并且能維持成功周轉(zhuǎn)的狀態(tài),？有什么地方需要改進(jìn)的？

提示：把成功目標(biāo)分為幾個(gè)部分,，每個(gè)部分以你最確信能賣得出去的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),，沒有必要非得定為這個(gè)價(jià)格，但是這是一個(gè)不錯(cuò)的開頭,，還可以順便觀察一下客戶的反應(yīng),。

向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。如果你賣客戶定制的某某產(chǎn)品,，那就看看還有沒有其他的公司也提供類似服務(wù),？這些公司在哪里呢？他們的產(chǎn)品價(jià)格是多少,？他們的公司是怎么運(yùn)營(yíng)的,？你要清楚競(jìng)爭(zhēng)的一切規(guī)則，這樣你就可以從競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,。

調(diào)整價(jià)格：

要明白價(jià)格過高或者過低的影響,，毫無能力地胡亂定價(jià)對(duì)你的價(jià)格有重大的影響，你要區(qū)別價(jià)格過高或者過低的市場(chǎng)反應(yīng),，并且相應(yīng)地做出調(diào)整,。

低價(jià)出售策略經(jīng)常被一些批發(fā)公司采用，他們期望顧客能做一筆大買賣,，特別是在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候,，不過，這樣可能會(huì)給人一種產(chǎn)品很“廉價(jià)”的印象，而不是物有所值的感覺,。

高價(jià)出售策略可能會(huì)嚇走顧客,，特別是產(chǎn)業(yè)才在一個(gè)領(lǐng)域起步的時(shí)候，設(shè)定高價(jià)可能會(huì)很有誘惑力,，投資一個(gè)項(xiàng)目的資金會(huì)多得嚇人,，你可能會(huì)馬上就要承擔(dān)期貨保證金，但是站在顧客的角度來看,，把價(jià)格定成盈利狀態(tài)只在人們?cè)敢赓I你的產(chǎn)品的時(shí)候才有效,。

密切關(guān)注你的定價(jià)和開支。最少要每個(gè)月查看一次你的利潤(rùn)和價(jià)格,，每個(gè)產(chǎn)品都要分開監(jiān)督,，這樣你就可以知道每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月對(duì)總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)量了。

與客戶交談,，傾聽反饋,。用心去做這件事，如果他們很喜歡你的產(chǎn)品但是對(duì)價(jià)格頗有言辭,，那你就要考慮調(diào)整了,。

做好開支計(jì)劃，盡量專注于長(zhǎng)期策略,，這樣可以盈利?？赡懿粫?huì)立馬見效,，但是慢慢地會(huì)達(dá)到利潤(rùn)目標(biāo)的。

慢慢地提升價(jià)格,。拿XXX定制來打比方,，即使價(jià)格變動(dòng)對(duì)生意來說是明智之舉，但從30塊錢立刻跳到70塊錢也肯定會(huì)使顧客流失的,。相反,，你要慢慢地提升價(jià)格，然后花時(shí)間去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和福利,，而不是一個(gè)勁地道歉,。把提價(jià)作為產(chǎn)品質(zhì)量提高的要求，不要覺得這樣給顧客帶來了不便,。

突然提價(jià)看起來像是垂危企業(yè)的絕望之舉,，不管是不是真的，你都要避免給人以提價(jià)猛賺錢的印象,，要做得像是因?yàn)楫a(chǎn)品很優(yōu)秀而提價(jià),。

做出價(jià)格變動(dòng)后要密切關(guān)注銷售量，如果變動(dòng)得太突然，就是一次失敗的改變,，建議你在產(chǎn)品多樣性方面下功夫,，然后證明你們的價(jià)格有合理性。

利用促銷來降價(jià)留住客人,。除非你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在降價(jià),，或者你實(shí)在是沒有達(dá)到能盈利的銷量，否則一般來說最好別降價(jià),。降價(jià)會(huì)暗示另一種無助感——這時(shí)人們都會(huì)對(duì)你的商店嗤之以鼻,，這一點(diǎn)是你真的要避免的。

使用促銷定價(jià)策略：

使用別開生面的促銷法吸引顧客,，價(jià)格促銷是一種很常見的方法,，即使顧客們不常來，也可以讓他們覺得你的商店是一個(gè)買東西的好去處,。

提示：買一送一,。通過免費(fèi)促銷讓人們對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，還要確保他們會(huì)被你的產(chǎn)品所打動(dòng),，如果產(chǎn)品足夠好,，足以讓他們回頭，那即使你不再做促銷,，他們也會(huì)上鉤哦,。

注意顧客的情緒和接受力。通常的商業(yè)策略是在0.9元的數(shù)量級(jí)上增加,，而不是以1元為單位增加,。這樣一眼看去好像可以節(jié)省很多錢（即使事實(shí)上并不存在多大的差別）。明智地定價(jià)可以讓你在不大幅度改變銷售策略的情況下保持較高的銷售量,。

提示：考慮贈(zèng)送額外小包裹來提高產(chǎn)品銷售,，但是要用點(diǎn)小心計(jì)（也就是營(yíng)銷手段）。

試試追加銷售帶動(dòng)銷售額,，在一些可選擇的產(chǎn)品定價(jià)上,，公司一般會(huì)試圖使顧客一次性購(gòu)買大量產(chǎn)品，這種可選擇性消費(fèi)可以提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格,。

不要有哄抬物價(jià)的跡象,。哄抬物價(jià)可以使你的產(chǎn)品達(dá)到高價(jià)，因?yàn)槟阍谀承┑胤娇赡苡幸欢ǖ母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者占據(jù)著市場(chǎng)的一角,。但是這種優(yōu)勢(shì)不會(huì)永遠(yuǎn)存在,，高價(jià)會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者，供過于求的時(shí)候,，價(jià)格也會(huì)不可避免地下跌,。

成本定價(jià)法公式：

順加法：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=商品的單位成本*（1+商品的加價(jià)率）

倒扣法：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=商品的單位成本/（1-（商品的毛利率）

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本*（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）/ 預(yù)計(jì)銷售數(shù)量

華為的定價(jià)策略是什么,？

以華為手機(jī)為例。華為的產(chǎn)品策略包括全套的通訊解決方案,，以及華為手機(jī)等系列產(chǎn)品,，體現(xiàn)了產(chǎn)品整體概念。華為的定價(jià)策略,，以優(yōu)質(zhì)中價(jià)和優(yōu)質(zhì)高價(jià)為主,。

華為的分銷渠道策略，通過直接渠道和間接渠道銷售,。

華為的促銷策略,，以廣告，公共關(guān)系和人員推銷為主,。

企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種,、基本定價(jià)策略有哪些？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià)。

美國(guó)分類法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法,、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

1,、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法。新產(chǎn)品上市之初,，將價(jià)格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華，稱之為“撇脂定價(jià)”法,。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng),。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對(duì)于企業(yè)來說，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),，需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)、供給,、市場(chǎng)潛力,、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；優(yōu)質(zhì)中價(jià),；優(yōu)質(zhì)低價(jià),；中質(zhì)高價(jià)；中質(zhì)中價(jià),；中質(zhì)低價(jià),；低質(zhì)高價(jià)；低質(zhì)中價(jià),；低質(zhì)低價(jià),。

2、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià),，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺,，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售。

相反,，有的商品不定價(jià)為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價(jià)格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購(gòu)買者的地位欲望,，適應(yīng)購(gòu)買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價(jià)，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑,，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制。

3,、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買或增加淡季購(gòu)買,。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多的貨物,。大量購(gòu)買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用,。

職能折扣，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時(shí)間和場(chǎng)所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià),，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格,。不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格,。不同時(shí)間定不同的價(jià)格。

5,、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價(jià),，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),，餐飲在周日提高價(jià)格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求,，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī),。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

推銷洽談的策略,？

1)創(chuàng)造和諧氣氛的技巧，創(chuàng)造洽談現(xiàn)場(chǎng)良好的空間條件,。選擇輕松,、愉快、幽默,、積極,、肯定、贊揚(yáng)的中性話題,。禮節(jié)適度,，舉止得體，神態(tài)輕松,。建立融洽的感情,。不可與顧客爭(zhēng)吵,。

(2)報(bào)價(jià)的技巧

西歐式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)首先報(bào)高價(jià)，再逐步給出較好的交易條件,。

日本其戰(zhàn)術(shù)的一般做法是：先報(bào)低價(jià),，以求引起買主的興趣和光顧，但結(jié)算條件很難滿足買方的需求,。

(3)報(bào)價(jià)解釋的技巧

通常我方報(bào)價(jià)后,，買方會(huì)要求推銷員做出價(jià)格解釋。這時(shí)必須遵守以下原則：不問不答,，有問必答,，避虛就實(shí)，能言不書,，讓價(jià)推銷員讓價(jià)時(shí),，無論讓步的余地多大，都應(yīng)以最小讓步獲取最大利益,，并讓顧客經(jīng)過爭(zhēng)取以后才可獲得,。