企業(yè)管理的重點(diǎn)是生產(chǎn)還是營銷,？

企業(yè)管理的重點(diǎn)是營銷,。

一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初一定是銷售先行,，活著為主,。當(dāng)占有一定市場(chǎng)后,，重心就要轉(zhuǎn)移到管理上,。如果還在以銷售為主,，很可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)不僅突破不了發(fā)展瓶頸,，反而有可能一夜回到解放前,，這是我們經(jīng)過100 企業(yè)調(diào)研診斷得出的結(jié)果。

這是為什么了,？有一個(gè)常識(shí),，一家企業(yè)到達(dá)一定規(guī)模后，即便銷售再好，產(chǎn)品跟不上,，服務(wù)跟不上,，人員跟不上，品質(zhì)跟不上,，交期跟不上,，想要繼續(xù)發(fā)展是很困難的。

企業(yè)營銷工作重點(diǎn)是什么意思,？

一,、從時(shí)間維度看

前端做好營銷策劃。如消費(fèi)者洞察,，市場(chǎng)調(diào)研分析,，市場(chǎng)、產(chǎn)品,、品牌定位,，產(chǎn)品策劃，營銷策劃,，產(chǎn)品樣板市場(chǎng)選擇與推廣策劃,，渠道選擇與包裝，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，廣告策劃,，營銷工具設(shè)計(jì)等。

中端做好銷售執(zhí)行,。如員工任務(wù)分解實(shí)施督導(dǎo),，媒體采購及發(fā)布組合與監(jiān)控，產(chǎn)品上架與終端亮化包裝,，終端導(dǎo)購,、促銷與維護(hù)，促銷活動(dòng)策劃實(shí)施,。

后端做好反饋調(diào)整,。如用戶消費(fèi)體驗(yàn)感受信息采集，用戶滿意度,、抱怨點(diǎn)調(diào)查,，終端、渠道銷量統(tǒng)計(jì)分析,，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度及覆蓋率,、占有率統(tǒng)計(jì)分析等。

二,、從關(guān)鍵要素看

產(chǎn)品策劃,。產(chǎn)品是聯(lián)接消費(fèi)者的橋梁與核心,，是營銷的核心。要做好產(chǎn)品的糸統(tǒng)策劃,，如產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),，產(chǎn)品命名，產(chǎn)品概念設(shè)計(jì),，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,，產(chǎn)品價(jià)值塑造等。

傳播策劃,。產(chǎn)品策劃好了,，要通過一些媒體，渠道把產(chǎn)品的賣點(diǎn)與價(jià)值傳播給消費(fèi)者,，影響打動(dòng)消費(fèi)者,。需做好媒體選擇與組合，廣告創(chuàng)意與策劃,，廣告投放與評(píng)估,，廣告到達(dá)率與覆蓋率優(yōu)化等。

消費(fèi)洞察,。找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng),，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇做好市場(chǎng)定位，根據(jù)定位鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群,，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者做好深度訪談,、洞察，做好消費(fèi)者畫像,，把握其消費(fèi)痛點(diǎn),。

視覺營銷的重點(diǎn)在于？

視覺營銷是指采用視頻方式做宣傳,，重點(diǎn)在于視頻內(nèi)設(shè)計(jì)和交談,。

企業(yè)營銷的特點(diǎn)？

1,、無差異市場(chǎng)營銷觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特征,，而是注重子市場(chǎng)的共性,，決定只推出單位一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。

特點(diǎn)在于：產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、格式簡(jiǎn)單,，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),，有利于降低生產(chǎn)、存貨,、運(yùn)輸,、研究、促銷等成本費(fèi)用,。

適用條件：用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),。

2、差異市場(chǎng)營銷經(jīng)營觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù),，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要,。

特點(diǎn)：從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì),，就會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,，進(jìn)而提高重復(fù)購買路率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售,，通常會(huì)使總銷售額增加,。

適用條件：企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)。

3,、集中市場(chǎng)營銷的經(jīng)營觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,。以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率,。

特點(diǎn)：如果子市場(chǎng)選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益。

適用條件：實(shí)行集中市場(chǎng)營銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè),，由于生產(chǎn)和市場(chǎng)營銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場(chǎng)取得有利的地位,。

企業(yè)營銷建議,？

企業(yè)營銷提出三點(diǎn)建議

一、明確好營銷策劃目標(biāo)

人沒有目標(biāo)就像是一只無頭蒼蠅,，到處亂飛,，撞得自己頭破血流，企業(yè)沒有目標(biāo)就像是失去方向的汽車,，橫沖直撞隨時(shí)都有車毀人亡的危險(xiǎn),，最好的企業(yè)營銷策劃第一步就是為企業(yè)的發(fā)展樹立目標(biāo)，例如確定好企業(yè)的經(jīng)營方向,，制定好企業(yè)每一個(gè)發(fā)展階段的階段性策略等等,。

二,、做好企業(yè)營銷的策略

企業(yè)想要發(fā)展就得營銷自己的品牌，不會(huì)自我營銷就會(huì)失敗在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,，國內(nèi)專業(yè)的營銷策劃在在制定營銷策略的時(shí)候一般都是先將自己的廣告策劃做好,，廣告是營銷最主要的手段，然后我們要選擇好我們的營銷渠道,，保證我們的銷售過程能夠不出遺漏,。

三、做好我們的產(chǎn)品策略

企業(yè)所做的產(chǎn)品能不能被客戶所接受,，就意味著這個(gè)企業(yè)能不能存活,，我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)營銷策劃的時(shí)候，做好我們的產(chǎn)品策略關(guān)乎到我們能不能下活我們手里面的棋,，要想制定好產(chǎn)品策略首先得做好產(chǎn)品定位,，然后提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好這兩個(gè)基礎(chǔ)工作之后就要考慮我們產(chǎn)品的品牌,、包裝以及服務(wù)等等因素,，這樣才能做好我們的企業(yè)營銷策劃。

手機(jī)營銷的重點(diǎn)是什么,？

針對(duì)不同的客戶采取不同的銷售手段,，對(duì)高端客戶要講質(zhì)量售后，對(duì)低端用戶要講經(jīng)濟(jì)實(shí)用,！

什么是市場(chǎng)營銷的重點(diǎn),？

市場(chǎng)營銷的重點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：

1，消費(fèi)者研究：了解消費(fèi)者的需求和想法,，市場(chǎng)研究和調(diào)查可以為企業(yè)提供有關(guān)消費(fèi)者的信息和洞察,，有助于開發(fā)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)。

2,，市場(chǎng)定位：根據(jù)市場(chǎng)研究的結(jié)果,，確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)和受眾，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)策略和計(jì)劃,。

3,，品牌建設(shè)：通過品牌形象和宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者的品牌忠誠度,，提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。

4，產(chǎn)品和價(jià)格策略：根據(jù)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì),，制定產(chǎn)品和價(jià)格策略,，以吸引消費(fèi)者,，并增加銷售額和利潤,。

5,，渠道管理：通過優(yōu)化渠道，以便更好地接近消費(fèi)者,，提高銷售效率和市場(chǎng)份額,。

6，推銷策略：通過廣告,、公關(guān),、促銷活動(dòng)等手段，擴(kuò)大市場(chǎng)和提高銷售額,。

企業(yè)與企業(yè)之間的營銷模式,？

營銷模式的核心是相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能為消費(fèi)者提供更多,、更新的價(jià)值,。作為企業(yè)營銷的一種模式，本文將企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中能夠常用到的八種營銷模式詳解如下：

模式一：目標(biāo)營銷模式

隨著消費(fèi)者需求的日益多樣化和差異化,，如果一個(gè)企業(yè)能夠在品牌的整體規(guī)劃下,，在深入、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,，開發(fā)出多種多樣的產(chǎn)品,，每一種產(chǎn)品都會(huì)針對(duì)某一個(gè)子群體(焦點(diǎn)群體)進(jìn)行產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計(jì),、價(jià)格定位,、分銷策劃和廣告活動(dòng)，那么每一種產(chǎn)品的個(gè)性和產(chǎn)品利益就會(huì)更加一致,，照顧到它所針對(duì)的消費(fèi)者的特殊需求,，自然會(huì)獲得這個(gè)群體的信任和信賴。

模式二：體驗(yàn)式營銷模式

體驗(yàn)營銷是從消費(fèi)者的感官,、情感,、思想、行為和聯(lián)系五個(gè)方面重新定義和設(shè)計(jì)營銷中的思維方式,。這種營銷模式的特點(diǎn)是消費(fèi)者在消費(fèi)中既有理性又有感性,，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過程中的體驗(yàn)是研究消費(fèi)者行為和企業(yè)品牌管理的關(guān)鍵。

模式三：一對(duì)一營銷模式

第三種營銷模式是以“顧客份額”為中心,，與顧客互動(dòng)對(duì)話以及“定制化”,。

模式四：關(guān)系營銷模式

這種營銷模式將營銷活動(dòng)視為企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商,、經(jīng)銷商,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府機(jī)構(gòu)和其他公眾互動(dòng)的過程,。企業(yè)營銷活動(dòng)的核心是在這些公眾之間建立和發(fā)展良好的關(guān)系,。

模式五：品牌營銷模式

一般來說,，在任何類型的市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的占有都弱于生產(chǎn)者,；這種現(xiàn)象的存在使得交易中的弱勢(shì)方由于信息不完全而對(duì)交易缺乏信心,。對(duì)于交易來說，成本高,，解決方案就是品牌,。

模式六：深度營銷模式

深度營銷模式的核心，就是要抓住“深”做文章,。它是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通,、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的,、互動(dòng)的,、更加人性化的營銷新模式。

模式七：情感營銷模式

它是把消費(fèi)者本人情感差別和要求做為企業(yè)品牌推廣發(fā)展戰(zhàn)略的情感營銷關(guān)鍵,，根據(jù)依靠情感包裝,、情感營銷、情感廣告詞,、情感用戶評(píng)價(jià),、情感設(shè)計(jì)方案等對(duì)策來完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

模式八：饑餓營銷模式

它是指產(chǎn)品提供者為了調(diào)節(jié)供求關(guān)系,，制造供不應(yīng)求的假象,，維持產(chǎn)品形象和較高的售價(jià)和利潤率，而故意降低產(chǎn)量的營銷策略,。

華碩企業(yè)的營銷理念,？

理念要點(diǎn)：培育、珍惜,、關(guān)懷員工,，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力。堅(jiān)守誠信,、勤儉,、崇本、務(wù)實(shí)的正道,。無止境地追求世界第一的品質(zhì),、速度、服務(wù),、創(chuàng)新,、成本。躋身世界級(jí)的高科技領(lǐng)導(dǎo)群，對(duì)人類社會(huì)真正做出貢獻(xiàn),。

品牌五德：

謙： 謙虛,、謙讓、謙恭,，以內(nèi)省的思維來解決問題，以尊重的態(tài)度 與團(tuán)隊(duì)合作,，且持續(xù)不斷地自我精進(jìn),。

誠： 誠實(shí)、誠懇,、忠誠,，到有情有義。以誠樹立企業(yè)的基礎(chǔ),，并且誠實(shí)面對(duì)自己,，了解長(zhǎng)處與短處；此外,，與人交往要真誠,、全心全意。

企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境如何影響企業(yè)的營銷活動(dòng),？

在內(nèi)部各環(huán)境要素中,，人員是企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者，也是企業(yè)最重要的資源,。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機(jī)制的工作效率。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進(jìn)行一切營銷活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ),，這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動(dòng)的規(guī)模,。

營銷內(nèi)部環(huán)境的一個(gè)重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，這主要是指企業(yè)營銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系,。營銷部門在整個(gè)企業(yè)組織中的地位影響到營銷活動(dòng)能否順利進(jìn)行,。