制定企業(yè)營銷計劃的依據(jù)是,？

位居第一的，自然是戰(zhàn)略性原則

制定營銷規(guī)劃方案,，必須遵循企業(yè)既有戰(zhàn)略,。如果企業(yè)缺乏類似戰(zhàn)略,，就要進(jìn)行戰(zhàn)略層面的設(shè)計。先有戰(zhàn)略,，后有策略,；先有大框架，后有小框架,；先有整套系統(tǒng)模式,，后有具體操作規(guī)劃。

如果企業(yè)在制定營銷規(guī)劃方案時缺乏對戰(zhàn)略原則的遵循,，那可能會出現(xiàn)和企業(yè)想要實現(xiàn)的目標(biāo)方面較大的偏差,。所謂戰(zhàn)略，總是行動的綱領(lǐng),，總是策略的依據(jù),。

戰(zhàn)略不清晰，目標(biāo)就不準(zhǔn)確,；目標(biāo)不準(zhǔn)確,，方向就不可能精準(zhǔn)；方向不精準(zhǔn),，銷售規(guī)劃方案就可能遺漏對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的因素,，可能造成人員、費用的浪費,，可能在更多方面形成方案的盲目性,、思路的狹隘性、措施的低效性以及對企業(yè)發(fā)展機(jī)遇的損害,。

企業(yè)有沒有可能在缺乏戰(zhàn)略思維,、戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下卻做出了一份超強(qiáng)的營銷規(guī)劃方案呢？幾乎不可能,。

位居其次的,，則是信息全面而可靠原則

企業(yè)要制定營銷規(guī)劃方案,，當(dāng)然是基于企業(yè)的現(xiàn)實，基于市場的現(xiàn)實,，基于客戶狀況的現(xiàn)實,，基于目標(biāo)實現(xiàn)的現(xiàn)實，基于企業(yè)所擁有資源的現(xiàn)實,。所有這些現(xiàn)實的來源,，來自于各方面數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)，各方面信息的可靠,，各方面狀況反饋真實而及時的支撐,。

信息越可靠，越精準(zhǔn),，越能反映事實的,，那么制定營銷方案的內(nèi)在邏輯性就會很強(qiáng)大。如果某些方面信息不清楚,，那么相關(guān)的營銷規(guī)劃思維就會帶有想當(dāng)然的意味,。

所以，制定營銷規(guī)劃方案前,，總是需要方案的制定者詳細(xì)了解相關(guān)信息資料,，需要方案的制定者全面分析所掌握的數(shù)據(jù)和事實；需要方案的制定者善于歸納,、整合信息并提煉出真正有用的內(nèi)容,。

所以，信息的全面和可靠,，要結(jié)合方案制定者的個人思維能力,、個人認(rèn)知水準(zhǔn)的高度專業(yè)，才能真正發(fā)揮其作用,。

企業(yè)使用無差異營銷策略的客觀依據(jù),？

無差異化營銷的依據(jù)：

（1）差異性小。

市場細(xì)分雖然是尋找整體市場差異化的過程,，但企業(yè)有可能在整體市場進(jìn)行細(xì)分后,，發(fā)現(xiàn)各子市場之間的相似性超過了差異化，各子市場的差異較小,，此時,，在不同的市場才采用不同的措施沒有多大的實際意義，反而會造成資源浪費,。

（2）同質(zhì)產(chǎn)品,。

企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，客觀上具有純粹的市場同質(zhì)性，市場對產(chǎn)品的要求是一樣的或者是非常接近的,，所以,，只能采取無差異化的營銷措施。

（3）成本較低,。

企業(yè)通過評估各細(xì)分子市場,，發(fā)現(xiàn)整合營銷比有針對性的營銷所需的成本明顯較低時就應(yīng)該進(jìn)行無差異化營銷。 無差異化營銷又稱無差別市場策略,、無差異性市場營銷,是指面對細(xì)分化的市場,，企業(yè)看重各子市場之間在需求方面的共性而不注重它們的個性，不是把一個或若干個子市場作為目標(biāo)市場,，而是把各子市場重新集合成一個整體市場,，并把它作為自己的目標(biāo)市場。

企業(yè)向整體市場提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，采取單一的營銷組合,，并通過強(qiáng)有力的促銷吸引盡可能多的購買者,，這樣不僅可以增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的印象,，也會使管理工作變得簡單而有效率。

企業(yè)制定市場營銷組合策略的直接依據(jù),？

企業(yè)進(jìn)行營銷組合的直接依據(jù)是1,、分析市場機(jī)會2、選擇目標(biāo)市場3,、確定市場營銷策略4,、市場營銷活動管理。

1,、分析市場機(jī)會：企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識別,、評價和選擇市場機(jī)會通過對各種“環(huán)境機(jī)會”的評估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會”的能力,；

2,、選擇目標(biāo)市場：企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分，分析每個細(xì)分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標(biāo)市場,；

3,、確定市場營銷策略：為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,；

4、市場營銷活動管理：營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要市場營銷計劃,、市場營銷組織、市場營銷控制三個管理系統(tǒng)支持,。

依據(jù)保險營銷原理,，保險營銷的載體是？

D,、保險產(chǎn)品保險營銷是指以保險產(chǎn)品為載體,，以消費者為導(dǎo)向，以滿足消費者的需求為中心,，運用整體手段,，將保險產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費者，以實現(xiàn)保險公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動,，包括保險市場的調(diào)研,，保險產(chǎn)品的構(gòu)思，開發(fā)與設(shè)計,，保險費率的合理厘定,，保險分銷渠道的選擇，保險產(chǎn)品的銷售及售后等一系列活動,。保險營銷體現(xiàn)的是一種消費者導(dǎo)向型的理念,。

企業(yè)定位的依據(jù)？

企業(yè)定位就是從企業(yè)特色人手,，建立優(yōu)良的企業(yè)形象和鞏固企業(yè)的優(yōu)勢地位,，為企業(yè)在市場競爭中贏得優(yōu)勢與發(fā)展。影響企業(yè)定位的因素有企業(yè)環(huán)境,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)文化等，企業(yè)定位必須以這些因素為依據(jù),。

(1)企業(yè)環(huán)境,。企業(yè)環(huán)境即企業(yè)營銷環(huán)境，它分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。宏觀環(huán)境包括政治與法律,、人口與經(jīng)濟(jì)、社會文化與自然,、科學(xué)技術(shù)等因素,，微觀環(huán)境包括消費者需求、競爭者、中間商,、供應(yīng)商等因素,。企業(yè)與環(huán)境是相輔相成、相互制約的,，企業(yè)的一切營銷活動都要受到以上因素的影響,。營銷環(huán)境的變化既能給企業(yè)帶來威脅，又能給企業(yè)帶來機(jī)遇,。企業(yè)定位應(yīng)以企業(yè)適應(yīng)營銷環(huán)境的變化為指導(dǎo)思想,，從而促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。

(2)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是一個企業(yè)發(fā)展的指揮者和操控者,。一個企業(yè)能否取得成功很大程度上依賴于這個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。張瑞敏締造了海爾,，柳傳志創(chuàng)造了聯(lián)想,，這些都是我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)經(jīng)營經(jīng)典案例。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)成立之初就會為企業(yè)制定一個發(fā)展戰(zhàn)略,，從企業(yè)產(chǎn)品到企業(yè)文化,、從產(chǎn)品定位和市場定位到企業(yè)定位等等。從某種程度!上說,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營思路與方法決定了企業(yè)的定位思想,。

(3)企業(yè)文化,。企業(yè)文化是在一個企業(yè)的發(fā)展過程中所形成的獨具特色的企業(yè)經(jīng)營思想的總和,，它一般包括企業(yè)全體員工的精神面貌、企業(yè)經(jīng)營宗旨,、企業(yè)產(chǎn)品特色等,。企業(yè)文化是企業(yè)實施可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，特別是在文化管理概念興起的今天,。企業(yè)文化作為社會文化的組成部分,，優(yōu)秀的企業(yè)文化不僅為企業(yè)在消費者心目中留下了良好的形象，而且還能夠推動社會文化的發(fā)展,。企業(yè)文化被社會及公眾所接受和認(rèn)可是企業(yè)定位戰(zhàn)略是否有效的重要標(biāo)志,。

企業(yè)營銷的特點？

1,、無差異市場營銷觀念：

實質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場細(xì)分之后,，不考慮各子市場的特征，而是注重子市場的共性,，決定只推出單位一產(chǎn)品,，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。

特點在于：產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、格式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),，有利于降低生產(chǎn),、存貨、運輸,、研究,、促銷等成本費用。

適用條件：用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),。

2,、差異市場營銷經(jīng)營觀念：

實質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品,，并在渠道,、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要,。

特點：從環(huán)境影響上看,，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢，就會提高消費者對企業(yè)的信任感,，進(jìn)而提高重復(fù)購買路率,，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售，通常會使總銷售額增加,。

適用條件：企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù),。

3、集中市場營銷的經(jīng)營觀念：

實質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,。以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。

特點：如果子市場選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益,。

適用條件：實行集中市場營銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè),，由于生產(chǎn)和市場營銷方面實現(xiàn)專業(yè)化,，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。

企業(yè)員工考核的依據(jù),？

企業(yè)考核員工 是根據(jù)企業(yè)制定的規(guī)章制度及績效考核標(biāo)準(zhǔn)來予以考核,，有一定剛性標(biāo)準(zhǔn)，不會因為人為因素來降低或抬高標(biāo)準(zhǔn),，對事不對人,，一切都是以可視化的書面文件作為考核標(biāo)準(zhǔn),，人文因素占很少比例，當(dāng)然也有 大概人文因素只占20%左右嘛,！這些與事業(yè)編制單位考核差距很大,！

民營企業(yè) 員工是以業(yè)績加行政層面及過程還有團(tuán)隊配合度及你做事的態(tài)度學(xué)習(xí)能力作為綜合考核！

供暖企業(yè)收費的依據(jù),？

從目前情況來看,，集中供暖收費標(biāo)準(zhǔn)是按取暖面積計算的。取暖面積也就是有暖氣片的房間的套內(nèi)面積加半個陽臺面積,。如果廚房沒有安裝暖氣片則不計算面積,，這是目前比較合理的幾種供暖收費標(biāo)準(zhǔn)。集中供暖收費標(biāo)準(zhǔn)是參照當(dāng)?shù)爻鞘屑泄┡召M標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，目前國家暫時沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),。因為各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同，政府的投入和收費標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同,。據(jù)悉,，依據(jù)國家相關(guān)法律，國家建設(shè)部,、財政部等8個部門發(fā)出通知,，要求改革現(xiàn)行按面積收費的辦法，逐步推行按熱用量分戶計量收費,，從而解決供需雙方的利益平衡,。?

企業(yè)分期建設(shè)的依據(jù)？

《浙江省城鎮(zhèn)建設(shè)工程竣工規(guī)劃核實管理辦法》“第四條 需要分期實施的建設(shè)項目,，經(jīng)城市,、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門同意，可以分期辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證,，分期原則上不超過三期,。

其中，用于銷售的住宅,、商業(yè)和辦公類建設(shè)項目需要分期實施的，在設(shè)區(qū)的市市轄區(qū)范圍內(nèi)的建設(shè)項目每期建設(shè)用地不得小于5萬平方米,，其他建設(shè)項目每期建設(shè)用地不得小于2萬平方米,。

建設(shè)工程竣工規(guī)劃核實以建設(shè)工程規(guī)劃許可證對應(yīng)的用地范圍為單元組織，不得在一個建設(shè)工程規(guī)劃許可證對應(yīng)的用地范圍內(nèi)分次進(jìn)行規(guī)劃核實,?！?/p>

各地估計都差不多，需要分期的話要在辦理許可證之前分期,，之后不能再分期,。

企業(yè)營銷建議,？

企業(yè)營銷提出三點建議

一、明確好營銷策劃目標(biāo)

人沒有目標(biāo)就像是一只無頭蒼蠅,，到處亂飛,，撞得自己頭破血流，企業(yè)沒有目標(biāo)就像是失去方向的汽車,，橫沖直撞隨時都有車毀人亡的危險,，最好的企業(yè)營銷策劃第一步就是為企業(yè)的發(fā)展樹立目標(biāo)，例如確定好企業(yè)的經(jīng)營方向,，制定好企業(yè)每一個發(fā)展階段的階段性策略等等,。

二、做好企業(yè)營銷的策略

企業(yè)想要發(fā)展就得營銷自己的品牌,，不會自我營銷就會失敗在市場競爭之中,，國內(nèi)專業(yè)的營銷策劃在在制定營銷策略的時候一般都是先將自己的廣告策劃做好，廣告是營銷最主要的手段,，然后我們要選擇好我們的營銷渠道,，保證我們的銷售過程能夠不出遺漏。

三,、做好我們的產(chǎn)品策略

企業(yè)所做的產(chǎn)品能不能被客戶所接受,，就意味著這個企業(yè)能不能存活，我們在制定企業(yè)營銷策劃的時候,，做好我們的產(chǎn)品策略關(guān)乎到我們能不能下活我們手里面的棋,，要想制定好產(chǎn)品策略首先得做好產(chǎn)品定位，然后提高產(chǎn)品質(zhì)量,，做好這兩個基礎(chǔ)工作之后就要考慮我們產(chǎn)品的品牌,、包裝以及服務(wù)等等因素，這樣才能做好我們的企業(yè)營銷策劃,。