制定企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的依據(jù)是,？

位居第一的,，自然是戰(zhàn)略性原則

制定營(yíng)銷規(guī)劃方案，必須遵循企業(yè)既有戰(zhàn)略,。如果企業(yè)缺乏類似戰(zhàn)略,，就要進(jìn)行戰(zhàn)略層面的設(shè)計(jì)。先有戰(zhàn)略,，后有策略,；先有大框架，后有小框架,；先有整套系統(tǒng)模式,，后有具體操作規(guī)劃。

如果企業(yè)在制定營(yíng)銷規(guī)劃方案時(shí)缺乏對(duì)戰(zhàn)略原則的遵循,，那可能會(huì)出現(xiàn)和企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)方面較大的偏差,。所謂戰(zhàn)略，總是行動(dòng)的綱領(lǐng),，總是策略的依據(jù),。

戰(zhàn)略不清晰，目標(biāo)就不準(zhǔn)確,；目標(biāo)不準(zhǔn)確,，方向就不可能精準(zhǔn)；方向不精準(zhǔn),，銷售規(guī)劃方案就可能遺漏對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的因素,，可能造成人員、費(fèi)用的浪費(fèi),，可能在更多方面形成方案的盲目性,、思路的狹隘性、措施的低效性以及對(duì)企業(yè)發(fā)展機(jī)遇的損害,。

企業(yè)有沒(méi)有可能在缺乏戰(zhàn)略思維,、戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下卻做出了一份超強(qiáng)的營(yíng)銷規(guī)劃方案呢？幾乎不可能,。

位居其次的,，則是信息全面而可靠原則

企業(yè)要制定營(yíng)銷規(guī)劃方案,，當(dāng)然是基于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)，基于市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí),，基于客戶狀況的現(xiàn)實(shí),，基于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)，基于企業(yè)所擁有資源的現(xiàn)實(shí),。所有這些現(xiàn)實(shí)的來(lái)源,，來(lái)自于各方面數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)，各方面信息的可靠,，各方面狀況反饋真實(shí)而及時(shí)的支撐,。

信息越可靠，越精準(zhǔn),，越能反映事實(shí)的,，那么制定營(yíng)銷方案的內(nèi)在邏輯性就會(huì)很強(qiáng)大。如果某些方面信息不清楚,，那么相關(guān)的營(yíng)銷規(guī)劃思維就會(huì)帶有想當(dāng)然的意味,。

所以，制定營(yíng)銷規(guī)劃方案前,，總是需要方案的制定者詳細(xì)了解相關(guān)信息資料,，需要方案的制定者全面分析所掌握的數(shù)據(jù)和事實(shí)；需要方案的制定者善于歸納,、整合信息并提煉出真正有用的內(nèi)容,。

所以，信息的全面和可靠,，要結(jié)合方案制定者的個(gè)人思維能力,、個(gè)人認(rèn)知水準(zhǔn)的高度專業(yè)，才能真正發(fā)揮其作用,。

企業(yè)使用無(wú)差異營(yíng)銷策略的客觀依據(jù),？

無(wú)差異化營(yíng)銷的依據(jù)：

（1）差異性小。

市場(chǎng)細(xì)分雖然是尋找整體市場(chǎng)差異化的過(guò)程,，但企業(yè)有可能在整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后,，發(fā)現(xiàn)各子市場(chǎng)之間的相似性超過(guò)了差異化,，各子市場(chǎng)的差異較小,，此時(shí)，在不同的市場(chǎng)才采用不同的措施沒(méi)有多大的實(shí)際意義,，反而會(huì)造成資源浪費(fèi),。

（2）同質(zhì)產(chǎn)品。

企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，客觀上具有純粹的市場(chǎng)同質(zhì)性,，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求是一樣的或者是非常接近的,，所以，只能采取無(wú)差異化的營(yíng)銷措施,。

（3）成本較低,。

企業(yè)通過(guò)評(píng)估各細(xì)分子市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)整合營(yíng)銷比有針對(duì)性的營(yíng)銷所需的成本明顯較低時(shí)就應(yīng)該進(jìn)行無(wú)差異化營(yíng)銷,。 無(wú)差異化營(yíng)銷又稱無(wú)差別市場(chǎng)策略,、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷,是指面對(duì)細(xì)分化的市場(chǎng)，企業(yè)看重各子市場(chǎng)之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性,，不是把一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，而是把各子市場(chǎng)重新集合成一個(gè)整體市場(chǎng)，并把它作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

企業(yè)向整體市場(chǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，采取單一的營(yíng)銷組合，并通過(guò)強(qiáng)有力的促銷吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者,，這樣不僅可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象,，也會(huì)使管理工作變得簡(jiǎn)單而有效率。

企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的直接依據(jù),？

企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷組合的直接依據(jù)是1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略4,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理。

1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)：企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識(shí)別,、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)通過(guò)對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力,；

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì)，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),；

3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略：為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營(yíng)銷組合；

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理：營(yíng)銷管理離不開(kāi)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的支持,。需要市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷組織,、市場(chǎng)營(yíng)銷控制三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。

依據(jù)保險(xiǎn)營(yíng)銷原理，保險(xiǎn)營(yíng)銷的載體是,？

D,、保險(xiǎn)產(chǎn)品保險(xiǎn)營(yíng)銷是指以保險(xiǎn)產(chǎn)品為載體，以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，以滿足消費(fèi)者的需求為中心,，運(yùn)用整體手段，將保險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者,，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列活動(dòng),，包括保險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)研，保險(xiǎn)產(chǎn)品的構(gòu)思,，開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì),，保險(xiǎn)費(fèi)率的合理厘定，保險(xiǎn)分銷渠道的選擇,，保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售及售后等一系列活動(dòng),。保險(xiǎn)營(yíng)銷體現(xiàn)的是一種消費(fèi)者導(dǎo)向型的理念。

企業(yè)定位的依據(jù),？

企業(yè)定位就是從企業(yè)特色人手,，建立優(yōu)良的企業(yè)形象和鞏固企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)與發(fā)展,。影響企業(yè)定位的因素有企業(yè)環(huán)境,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)文化等,，企業(yè)定位必須以這些因素為依據(jù),。

(1)企業(yè)環(huán)境。企業(yè)環(huán)境即企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境,，它分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。宏觀環(huán)境包括政治與法律、人口與經(jīng)濟(jì),、社會(huì)文化與自然,、科學(xué)技術(shù)等因素,，微觀環(huán)境包括消費(fèi)者需求,、競(jìng)爭(zhēng)者,、中間商、供應(yīng)商等因素,。企業(yè)與環(huán)境是相輔相成,、相互制約的，企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都要受到以上因素的影響,。營(yíng)銷環(huán)境的變化既能給企業(yè)帶來(lái)威脅,，又能給企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇。企業(yè)定位應(yīng)以企業(yè)適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變化為指導(dǎo)思想,，從而促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,。

(2)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的指揮者和操控者,。一個(gè)企業(yè)能否取得成功很大程度上依賴于這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。張瑞敏締造了海爾，柳傳志創(chuàng)造了聯(lián)想,，這些都是我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)典案例,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)成立之初就會(huì)為企業(yè)制定一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，從企業(yè)產(chǎn)品到企業(yè)文化,、從產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位到企業(yè)定位等等,。從某種程度!上說(shuō)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)思路與方法決定了企業(yè)的定位思想,。

(3)企業(yè)文化,。企業(yè)文化是在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中所形成的獨(dú)具特色的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的總和，它一般包括企業(yè)全體員工的精神面貌,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨,、企業(yè)產(chǎn)品特色等。企業(yè)文化是企業(yè)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),，特別是在文化管理概念興起的今天,。企業(yè)文化作為社會(huì)文化的組成部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化不僅為企業(yè)在消費(fèi)者心目中留下了良好的形象,，而且還能夠推動(dòng)社會(huì)文化的發(fā)展,。企業(yè)文化被社會(huì)及公眾所接受和認(rèn)可是企業(yè)定位戰(zhàn)略是否有效的重要標(biāo)志。

企業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn),？

1,、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特征,，而是注重子市場(chǎng)的共性,，決定只推出單位一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。

特點(diǎn)在于：產(chǎn)品的品種,、規(guī)格、格式簡(jiǎn)單,，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),，有利于降低生產(chǎn)、存貨,、運(yùn)輸,、研究、促銷等成本費(fèi)用,。

適用條件：用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),。

2、差異市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù),，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要,。

特點(diǎn)：從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì),，就會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,，進(jìn)而提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)路率，而且通過(guò)多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售,，通常會(huì)使總銷售額增加,。

適用條件：企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)。

3,、集中市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,。以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率,。

特點(diǎn)：如果子市場(chǎng)選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益。

適用條件：實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè),，由于生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場(chǎng)取得有利的地位,。

企業(yè)員工考核的依據(jù),？

企業(yè)考核員工 是根據(jù)企業(yè)制定的規(guī)章制度及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)予以考核，有一定剛性標(biāo)準(zhǔn),，不會(huì)因?yàn)槿藶橐蛩貋?lái)降低或抬高標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)事不對(duì)人,，一切都是以可視化的書(shū)面文件作為考核標(biāo)準(zhǔn)，人文因素占很少比例,，當(dāng)然也有 大概人文因素只占20%左右嘛,！這些與事業(yè)編制單位考核差距很大！

民營(yíng)企業(yè) 員工是以業(yè)績(jī)加行政層面及過(guò)程還有團(tuán)隊(duì)配合度及你做事的態(tài)度學(xué)習(xí)能力作為綜合考核,！

供暖企業(yè)收費(fèi)的依據(jù),？

從目前情況來(lái)看,，集中供暖收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按取暖面積計(jì)算的,。取暖面積也就是有暖氣片的房間的套內(nèi)面積加半個(gè)陽(yáng)臺(tái)面積。如果廚房沒(méi)有安裝暖氣片則不計(jì)算面積,，這是目前比較合理的幾種供暖收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。集中供暖收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是參照當(dāng)?shù)爻鞘屑泄┡召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，目前國(guó)家暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),。因?yàn)楦鞯亟?jīng)濟(jì)發(fā)展不同,，政府的投入和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。據(jù)悉,，依據(jù)國(guó)家相關(guān)法律,，國(guó)家建設(shè)部、財(cái)政部等8個(gè)部門(mén)發(fā)出通知,，要求改革現(xiàn)行按面積收費(fèi)的辦法,，逐步推行按熱用量分戶計(jì)量收費(fèi)，從而解決供需雙方的利益平衡,。?

企業(yè)分期建設(shè)的依據(jù),？

《浙江省城鎮(zhèn)建設(shè)工程竣工規(guī)劃核實(shí)管理辦法》“第四條 需要分期實(shí)施的建設(shè)項(xiàng)目，經(jīng)城市,、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門(mén)同意,，可以分期辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證，分期原則上不超過(guò)三期,。

其中,，用于銷售的住宅、商業(yè)和辦公類建設(shè)項(xiàng)目需要分期實(shí)施的,，在設(shè)區(qū)的市市轄區(qū)范圍內(nèi)的建設(shè)項(xiàng)目每期建設(shè)用地不得小于5萬(wàn)平方米,，其他建設(shè)項(xiàng)目每期建設(shè)用地不得小于2萬(wàn)平方米。

建設(shè)工程竣工規(guī)劃核實(shí)以建設(shè)工程規(guī)劃許可證對(duì)應(yīng)的用地范圍為單元組織,，不得在一個(gè)建設(shè)工程規(guī)劃許可證對(duì)應(yīng)的用地范圍內(nèi)分次進(jìn)行規(guī)劃核實(shí),。”

各地估計(jì)都差不多,，需要分期的話要在辦理許可證之前分期,，之后不能再分期,。

企業(yè)營(yíng)銷建議？

企業(yè)營(yíng)銷提出三點(diǎn)建議

一,、明確好營(yíng)銷策劃目標(biāo)

人沒(méi)有目標(biāo)就像是一只無(wú)頭蒼蠅,，到處亂飛，撞得自己頭破血流,，企業(yè)沒(méi)有目標(biāo)就像是失去方向的汽車,，橫沖直撞隨時(shí)都有車毀人亡的危險(xiǎn)，最好的企業(yè)營(yíng)銷策劃第一步就是為企業(yè)的發(fā)展樹(shù)立目標(biāo),，例如確定好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向,，制定好企業(yè)每一個(gè)發(fā)展階段的階段性策略等等。

二,、做好企業(yè)營(yíng)銷的策略

企業(yè)想要發(fā)展就得營(yíng)銷自己的品牌,，不會(huì)自我營(yíng)銷就會(huì)失敗在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，國(guó)內(nèi)專業(yè)的營(yíng)銷策劃在在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候一般都是先將自己的廣告策劃做好,，廣告是營(yíng)銷最主要的手段,，然后我們要選擇好我們的營(yíng)銷渠道，保證我們的銷售過(guò)程能夠不出遺漏,。

三,、做好我們的產(chǎn)品策略

企業(yè)所做的產(chǎn)品能不能被客戶所接受，就意味著這個(gè)企業(yè)能不能存活,，我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)營(yíng)銷策劃的時(shí)候,，做好我們的產(chǎn)品策略關(guān)乎到我們能不能下活我們手里面的棋，要想制定好產(chǎn)品策略首先得做好產(chǎn)品定位,，然后提高產(chǎn)品質(zhì)量,，做好這兩個(gè)基礎(chǔ)工作之后就要考慮我們產(chǎn)品的品牌、包裝以及服務(wù)等等因素,，這樣才能做好我們的企業(yè)營(yíng)銷策劃,。