營銷要素一：確定擬進入的市場

做這個決定的不是企業(yè)的營銷人員,，而應該是企業(yè)的領導者,，但領導者在做這個決定時,，必須要讓企業(yè)中了解市場的營銷人員參與決策會議，他們能向領導提出有價值的建議,。

這牽涉到企業(yè)資金投向問題,，換句話說也就是現(xiàn)有業(yè)務和市場應該放在什么地方。

企業(yè)家要不斷地去看面前的不同的選擇,，以做出正確的決定,。

面對一些不能盈利以及很難盈利的業(yè)務，要忍痛割愛,，及時砍掉,，把有限的資源投在非常重要、有絕對優(yōu)勢,、利潤產(chǎn)出大的業(yè)務,。

營銷者一定要不斷地泡在市場上,，利用自己的敏銳嗅覺,，發(fā)現(xiàn)市場新動向,、新的創(chuàng)新的機會，并敢于對管理層提出自己的建議,。

營銷要素二：識別并確定目標細分市場

在任何一個市場上都有很多細分的群體,，這些細分的群體有不同的習慣，不同的偏好,，這對應著的應該是不同的產(chǎn)品,。

企業(yè)家首先要知道有哪些不同細分群體，同時找出哪些群體是這個公司的目標群體,。

這個過程要非常嚴謹,，首先需要大量的論證和分析，這正是營銷是一門科學的原因,，接著決定企業(yè)應該走進哪一個市場,，或者說跟哪個目標群體去做溝通。

任何一個公司不管有多少錢,，有多大的能量,，都不可能跟整個市場去溝通，或者把整個市場作為目標,，必須有細分選擇,。

營銷要素三：確定戰(zhàn)略方向與定位

在戰(zhàn)略層面做規(guī)劃時，做企業(yè)一定要有非常清晰的目標,，這些目標通常分成三類,，第一增長，增加市場份額,；第二掙錢,，獲取利潤；第三,，制造更多的現(xiàn)金流,。

有時在一個領域已經(jīng)開始出現(xiàn)衰退的時候，企業(yè)就要多掙一點現(xiàn)金,，然后用這個現(xiàn)金補貼那些需要投資的新領域,。

在經(jīng)營層面做規(guī)劃，就需要確切知道,，在什么時候要用多少錢去補貼哪些部門的經(jīng)營,，因此，企業(yè)在進行經(jīng)營活動之前,，一定要有清晰的戰(zhàn)略目標以及經(jīng)營目標,。

對企業(yè)來說一個非常重要的原則就是要找到自己的定位，做好定位要抓住四個要素：

目標顧客是誰,，即需要得到哪部分人群的注意,；一定要找對企業(yè)的競爭對手,，或者目標競爭者，要清楚企業(yè)去跟誰競爭,，以及避免和哪些企業(yè)競爭,；價值主張，企業(yè)要有能力回答一個核心問題,，就是顧客為什么要買企業(yè)的產(chǎn)品,，顧客究竟需要的是什么價值，也就是說企業(yè)要清楚究竟需要提出一個什么樣的價值主張,，才能讓客戶相信企業(yè)的承諾是能實現(xiàn)的,。

客戶憑什么相信你。

營銷最根本的其實是在銷售一個承諾,，但是關鍵是客戶憑什么相信企業(yè)能夠兌現(xiàn)這個承諾,。

營銷要素四：設計營銷方案

在公司里面非常重要的是把自己價值主張執(zhí)行出去。

同時企業(yè)還要去設計產(chǎn)品形象,。

產(chǎn)品(Product),、促銷(Promotion)、分銷(Distribution ),、價格(Price),，被稱為營銷中的4個P，四個P綜合在一起叫做營銷的戰(zhàn)略組合,，這個戰(zhàn)略組合在任何時候都是最關鍵的,。

企業(yè)營銷組合策略中的4個P要保持高度一致。

因此,，今天的營銷工作更像一個建筑師的工作,，是在做草圖的設計，只有把草圖設計出來以后,，其他部門,，像財務部門、生產(chǎn)制造部門才能跟進,，他們會像工匠一樣把這個房子搭起來,。

營銷要素五：獲取其他職能支持

營銷部門不僅要做好本部門工作，還一定要善于爭取企業(yè)其他部門的支持,。

營銷通常是跟顧客打交道,，會在市場上跟顧客直接接觸，告訴顧客企業(yè)會提供什么樣的產(chǎn)品和價值,。

營銷要素六：實施過程監(jiān)控

當企業(yè)花大量錢跟精力做事情的同時,，監(jiān)控的工作也非常重要，需要不斷地確定每個星期為單位去監(jiān)控這些事情實施得如何。

同時要強調(diào)的一件經(jīng)常被忽略但很重要的事情,，即企業(yè)其他部門必須與營銷部門做一樣的事情,。