一,、 封面：方案名稱(chēng)/方案制作者 ××××全程營(yíng)銷(xiāo)方案 ×××制作二,、 方案目錄將方案中的主要項(xiàng)目列出。三,、 方案內(nèi)容（一） 企劃客體環(huán)境 1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。 2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。 3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。 2,、 銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。 3、 策劃項(xiàng)目概況,。（三） 市場(chǎng)分析 1,、 市場(chǎng)調(diào)查 2、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。 3,、 市場(chǎng)規(guī)劃。 4,、 市場(chǎng)特性,。 5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）。 6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。 7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷(xiāo)方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。 9、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。 10,、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖 11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。 12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。） 13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)（四） 項(xiàng)目定位 1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持（五） 市場(chǎng)定位 1、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)（六） 業(yè)主情況 1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布。 2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),？） 3,、 有多少業(yè)主？ 4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程,，裝修前的影響因素）,。 5、 裝修誘因的設(shè)置,。（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 1,、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。 2、 目標(biāo)市場(chǎng),。 3,、 面臨問(wèn)題。 4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。 5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略 1,、 企劃策略：（1） 企劃概念,；（2） 品牌與包裝規(guī)劃。 2,、 價(jià)格策略：（1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,；（2） 價(jià)格政策；（3） 價(jià)格體系的管理,。 3,、 渠道策略：（1） 渠道的選擇；（2） 渠道體系建設(shè)/管理,；（3） 渠道支持與合作,；（4） 渠道沖突管理。 4,、 促銷(xiāo)策略：（1） 促銷(xiāo)總體思路,；（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇；（3） 促銷(xiāo)概念與主題,；（4） 促銷(xiāo)對(duì)象‘ （5） 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,；（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果,；（8） 促銷(xiāo)費(fèi)用,。 5、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略（1） 活動(dòng)時(shí)機(jī)（2） 應(yīng)對(duì)措施（3） 效果預(yù)測(cè)（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理 1,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理,。 2、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬；（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理,；（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。 3,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：（1） 財(cái)務(wù)控制；（2） 商品控制,；（3） 人員控制,；（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過(guò)程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算（十二） 效果評(píng)估