借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是當(dāng)下企業(yè)再熟知不過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)方式,。但是你真的會(huì)借勢(shì)造勢(shì)并乘勢(shì)而上嗎？《孫子兵法》就專(zhuān)門(mén)解析了如何借「水與火」之勢(shì)助自己一臂之力,。

「以火佐攻者明,， 以水佐攻者強(qiáng)」,。出自于《孫子兵法》火攻篇，意思是火和水都是可以借以制勝的力量,。無(wú)論是企業(yè)商戰(zhàn)中還是兵家之爭(zhēng),，都要學(xué)會(huì)借用外力借勢(shì)造勢(shì)，來(lái)助己之力,；多方力量的團(tuán)結(jié)才可以使力量無(wú)限增大,。

這也是告訴我們，一件事情我們可以多元化的處理,，借助不同的力量來(lái)不斷壯大自己,，自己才能變得無(wú)限強(qiáng)大，這樣才可以輕易制勝,。

飲用水是一種簡(jiǎn)單的商品,，一個(gè)品牌長(zhǎng)盛不衰，必須善于借勢(shì)造勢(shì),。農(nóng)夫山泉把這個(gè)謀略發(fā)揮的非常充分,。從 2001 年起,，農(nóng)夫山泉就把自己和中國(guó)體育事業(yè)、陽(yáng)光工程等事業(yè)捆在一起,，借這些「大樹(shù)」開(kāi)自己的「花」,。圍繞著體育事業(yè)、陽(yáng)光工程進(jìn)行一系列的贊助活動(dòng),。提到這些事業(yè)，消費(fèi)者馬上就會(huì)想到農(nóng)夫山泉的「一分錢(qián)」廣告,。

比如,，2001 年，農(nóng)夫山泉宣布從 1 月 1 日開(kāi)始到 7 月 31 日為止,，農(nóng)夫山泉每銷(xiāo)售一瓶天然水都提取一分錢(qián),，捐獻(xiàn)給中國(guó)奧委會(huì)用來(lái)支持中國(guó) 2008 年申奧行動(dòng)。這一獨(dú)特的支持申奧方式深入人心,，使得農(nóng)夫山泉成為飲用水市場(chǎng)上的持續(xù)熱點(diǎn),，半年銷(xiāo)售多達(dá) 4 億多瓶，獲得了巨大的成功,。

2002 年,，針對(duì)申奧成功后人們的熱情略有下降的形勢(shì)，農(nóng)夫山泉又推出「為孩子們的渴望捐一分錢(qián)」的「陽(yáng)光工程」廣告,。宣布從銷(xiāo)售的每瓶水中抽出一分錢(qián)支持中國(guó)貧困地區(qū)的兒童體育事業(yè),。隨著孩子們天真渴望的眼睛在熒屏上不停的出現(xiàn)，農(nóng)夫山泉又一次打動(dòng)了消費(fèi)者的心,。

2003 年,，農(nóng)夫山泉推出的「陽(yáng)光工程篇」廣告，把借勢(shì)造勢(shì)的謀略做了進(jìn)一步的發(fā)揮,。伴隨著孩子們感人的歌聲,，農(nóng)夫山泉表白：您的一分錢(qián)，我們是這樣花的：2002 年,，農(nóng)夫山泉陽(yáng)光工程已經(jīng)為 24 個(gè)省 377 所學(xué)校了捐贈(zèng)了價(jià)值 500 萬(wàn)的體育器材,。

您的一分錢(qián)，讓 20 萬(wàn)孩子第一次感受到運(yùn)動(dòng)的快樂(lè),。農(nóng)夫山泉陽(yáng)光工程,。這就是農(nóng)夫山泉的高明，在為體育事業(yè)加油,、為陽(yáng)光事業(yè)捐款的同時(shí),，總能以「一分錢(qián)」的代價(jià)把自己緊緊的和熱點(diǎn)事業(yè)聯(lián)系在一起，獲得了越來(lái)越多的消費(fèi)者的稱(chēng)贊和支持,，使自己從一個(gè)低關(guān)心度的產(chǎn)品變成為了一個(gè)高關(guān)心度的品牌,，獲得了消費(fèi)者持續(xù)的關(guān)注,。

再看近兩年，農(nóng)夫山泉又使出了這一策略,?；鸨幌牡木W(wǎng)綜《中國(guó)有嘻哈》一句「你有 freestyle 嗎？」傳遍全網(wǎng),，作為獨(dú)家冠名的農(nóng)夫山泉維他命水將微博作為其社會(huì)化傳播的主要陣地,。