借勢營銷已經(jīng)是當下企業(yè)再熟知不過的營銷方式,。但是你真的會借勢造勢并乘勢而上嗎,？《孫子兵法》就專門解析了如何借「水與火」之勢助自己一臂之力,。

「以火佐攻者明， 以水佐攻者強」,。出自于《孫子兵法》火攻篇,，意思是火和水都是可以借以制勝的力量。無論是企業(yè)商戰(zhàn)中還是兵家之爭,，都要學會借用外力借勢造勢,，來助己之力；多方力量的團結(jié)才可以使力量無限增大,。

這也是告訴我們,，一件事情我們可以多元化的處理，借助不同的力量來不斷壯大自己,，自己才能變得無限強大,，這樣才可以輕易制勝。

飲用水是一種簡單的商品,，一個品牌長盛不衰,，必須善于借勢造勢。農(nóng)夫山泉把這個謀略發(fā)揮的非常充分,。從 2001 年起,，農(nóng)夫山泉就把自己和中國體育事業(yè)、陽光工程等事業(yè)捆在一起,，借這些「大樹」開自己的「花」,。圍繞著體育事業(yè),、陽光工程進行一系列的贊助活動。提到這些事業(yè),，消費者馬上就會想到農(nóng)夫山泉的「一分錢」廣告。

比如,，2001 年,，農(nóng)夫山泉宣布從 1 月 1 日開始到 7 月 31 日為止，農(nóng)夫山泉每銷售一瓶天然水都提取一分錢,，捐獻給中國奧委會用來支持中國 2008 年申奧行動,。這一獨特的支持申奧方式深入人心，使得農(nóng)夫山泉成為飲用水市場上的持續(xù)熱點,，半年銷售多達 4 億多瓶,，獲得了巨大的成功。

2002 年,，針對申奧成功后人們的熱情略有下降的形勢,，農(nóng)夫山泉又推出「為孩子們的渴望捐一分錢」的「陽光工程」廣告。宣布從銷售的每瓶水中抽出一分錢支持中國貧困地區(qū)的兒童體育事業(yè),。隨著孩子們天真渴望的眼睛在熒屏上不停的出現(xiàn),，農(nóng)夫山泉又一次打動了消費者的心。

2003 年,，農(nóng)夫山泉推出的「陽光工程篇」廣告,，把借勢造勢的謀略做了進一步的發(fā)揮。伴隨著孩子們感人的歌聲,，農(nóng)夫山泉表白：您的一分錢,，我們是這樣花的：2002 年，農(nóng)夫山泉陽光工程已經(jīng)為 24 個省 377 所學校了捐贈了價值 500 萬的體育器材,。

您的一分錢,，讓 20 萬孩子第一次感受到運動的快樂。農(nóng)夫山泉陽光工程,。這就是農(nóng)夫山泉的高明,，在為體育事業(yè)加油、為陽光事業(yè)捐款的同時,，總能以「一分錢」的代價把自己緊緊的和熱點事業(yè)聯(lián)系在一起,，獲得了越來越多的消費者的稱贊和支持，使自己從一個低關心度的產(chǎn)品變成為了一個高關心度的品牌,，獲得了消費者持續(xù)的關注,。

再看近兩年，農(nóng)夫山泉又使出了這一策略,?；鸨幌牡木W(wǎng)綜《中國有嘻哈》一句「你有 freestyle 嗎,？」傳遍全網(wǎng)，作為獨家冠名的農(nóng)夫山泉維他命水將微博作為其社會化傳播的主要陣地,。