案例一
　　利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷半年有余了,，網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)定上升，關(guān)鍵詞排名顯著,。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點(diǎn)： 1.依賴于網(wǎng)絡(luò),，遇到電腦或硬盤故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方,； 2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散,； 3.具有地域性。 針對(duì)以上特點(diǎn),，深圳新競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃,，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，考慮到行業(yè)的地域性,，所以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾,，目前，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”,，“佛山raid修復(fù)”,，“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁(yè)，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群,。但是這些關(guān)鍵詞帶來(lái)的訪問(wèn)量有限,，加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣，目前“RAID 修復(fù)”,，“陣列修復(fù)”,，“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”,，“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置,。其次，一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價(jià)格”,、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤維護(hù)”等帶來(lái)一定訪問(wèn)量,。 網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上,，因?yàn)樗阉饔脩魧?duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散,，所以要繼續(xù)加大力度做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶群,。
　　案例二
　　深圳電信 效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 深圳電信是中國(guó)電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位,，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，也具有行業(yè)領(lǐng)先性,。為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率,，深圳電信需要從一個(gè)第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素,，全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度,，達(dá)到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo),。 深圳電信同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng),，由于電信用戶對(duì)sz10000網(wǎng)站的較高忠誠(chéng)度，活動(dòng)每周都收到大量反饋意見(jiàn),，顯示網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題對(duì)于用戶帶來(lái)的各種困擾,。在對(duì)用戶體驗(yàn)問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時(shí)，針對(duì)深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點(diǎn)總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”,，作為其長(zhǎng)期參考的管理文件,。這個(gè)案例也成為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中一個(gè)很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。
　　案例三
　　王老吉 從2002年的1.8億元到2005年的25億,，是一個(gè)快速的增長(zhǎng),，王老吉，作為一種涼茶,，產(chǎn)生于道光年間,，從一個(gè)區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國(guó)性的品牌，一是改變了觀念,，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣,，提煉了核心的賣點(diǎn)，不上火,，“怕上火,，喝王老吉”成為了時(shí)尚與流行；二是借助于影響力大的媒體——央視進(jìn)行了傳播,，提升了影響力和形象,，當(dāng)然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺(jué)沖擊力和吸引力,，加上在終端和渠道設(shè)計(jì),，王老吉獲得了快速的發(fā)展。
　　案例四
　　五谷道場(chǎng) 方便面作為一快速消費(fèi)品，五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則,，從油炸到煮,，是一種質(zhì)的變化，是過(guò)程與機(jī)理的改變,，“非油炸,，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式,，獨(dú)特的賣點(diǎn)也贏得了市場(chǎng)的親睞,。 其實(shí)，社會(huì)在不斷發(fā)展,，營(yíng)銷也在與時(shí)俱進(jìn),，無(wú)論是方法還是手段，無(wú)論是模式還是創(chuàng)意,，都需要?jiǎng)?chuàng)新，如當(dāng)街喝涂料,、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢(shì),；如嫁接和借道就是借勢(shì)。為了有效吸引眼球和注意力,，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則,，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋,，其次是能不能引起主流媒體主動(dòng)關(guān)注,；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌,。當(dāng)然,，賣點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣點(diǎn)，特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,，需要的是動(dòng)態(tài)調(diào)整,，與時(shí)與市俱進(jìn)，因時(shí)因地制宜,，進(jìn)而不僅贏得眼球,，而且贏得市場(chǎng)。