誰能給個網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例,最好是分析一起,,謝謝,。
案例一
利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營銷半年有余了,,網(wǎng)站訪問量穩(wěn)定上升,關(guān)鍵詞排名顯著,。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點(diǎn): 1.依賴于網(wǎng)絡(luò),,遇到電腦或硬盤故障,普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方,; 2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散,; 3.具有地域性。 針對以上特點(diǎn),,深圳新競爭力的運(yùn)營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃,,鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競爭激烈,考慮到行業(yè)的地域性,,所以對關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾,,目前,“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”,,“佛山raid修復(fù)”,,“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁,這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群,。但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限,,加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣,目前“RAID 修復(fù)”,,“陣列修復(fù)”,,“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”,“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”,,“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置,。其次,一些長尾關(guān)鍵詞,,例如:“數(shù)據(jù)恢復(fù)價格”,、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤維護(hù)”等帶來一定訪問量,。 網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上,,因為搜索用戶對數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散,所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞,,覆蓋搜索用戶群,。
案例二
深圳電信 效益型網(wǎng)絡(luò)營銷 深圳電信是中國電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位,其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺,,也具有行業(yè)領(lǐng)先性,。為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率,深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素,,全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度,,達(dá)到人氣旺盛,增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo),。 深圳電信同時通過網(wǎng)站平臺開展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎?wù){(diào)查活動,,由于電信用戶對sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度,活動每周都收到大量反饋意見,,顯示網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營的細(xì)節(jié)問題對于用戶帶來的各種困擾,。在對用戶體驗問題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時,針對深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點(diǎn)總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”,,作為其長期參考的管理文件,。這個案例也成為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷案例中一個很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷案例。
案例三
王老吉 從2002年的1.8億元到2005年的25億,,是一個快速的增長,,王老吉,作為一種涼茶,,產(chǎn)生于道光年間,,從一個區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國性的品牌,一是改變了觀念,,“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣,,提煉了核心的賣點(diǎn),不上火,,“怕上火,,喝王老吉”成為了時尚與流行;二是借助于影響力大的媒體——央視進(jìn)行了傳播,,提升了影響力和形象,當(dāng)然,,其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力,,加上在終端和渠道設(shè)計,王老吉獲得了快速的發(fā)展,。
案例四
五谷道場 方便面作為一快速消費(fèi)品,,五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則,從油炸到煮,,是一種質(zhì)的變化,,是過程與機(jī)理的改變,“非油炸,,更健康”,,倡導(dǎo)了一種新的理念與方式,獨(dú)特的賣點(diǎn)也贏得了市場的親睞,。 其實,,社會在不斷發(fā)展,,營銷也在與時俱進(jìn),無論是方法還是手段,,無論是模式還是創(chuàng)意,,都需要創(chuàng)新,如當(dāng)街喝涂料,、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢,;如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力,,首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則,,引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注,或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋,,其次是能不能引起主流媒體主動關(guān)注,;最后是要建立和形成差異,區(qū)隔競爭品牌,。當(dāng)然,,賣點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣點(diǎn),特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下,,需要的是動態(tài)調(diào)整,,與時與市俱進(jìn),因時因地制宜,,進(jìn)而不僅贏得眼球,,而且贏得市場。
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