一般營(yíng)銷人員的主要工作任務(wù)是什么,?
一般營(yíng)銷人員的主要工作任務(wù)是什么?
銷售人員的主要工作任務(wù):
1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,提升銷售價(jià)值,控制成本,,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,;
3,、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng),、熱情、滿意,、周到的服務(wù)4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略,,獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過(guò)程中,,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶,。7,、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見,對(duì)公司營(yíng)銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見。
銷售的行業(yè)有哪些,?
銷售都有房地產(chǎn)行業(yè),、金融保險(xiǎn)行業(yè)、汽車行業(yè),、美妝行業(yè),、廣告行業(yè)和醫(yī)療行業(yè)。銷售是指以出售,、租賃或者其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品,、服務(wù)的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),。
銷售人員的職責(zé)是:
1,、根據(jù)公司以及部門銷售任務(wù)開展銷售工作,完成各項(xiàng)銷售指標(biāo),;
2,、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,;
3,、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn),為客戶提供產(chǎn)品解決方案,;
4,、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判;
5,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部,、外部資源,;
6、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過(guò)程的監(jiān)控和執(zhí)行,。
營(yíng)銷管理包括哪些過(guò)程,?
1,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),,細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),,發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。
(1)發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì):即,,發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng),就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng),。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,,弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí),,容量有多大,消費(fèi)者的心理,、經(jīng)濟(jì)承受力如何,,市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,等等,;要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),,除了充分了解當(dāng)前的情況以外,還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,,預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)
(2)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng):
1)細(xì)分市場(chǎng):要廣泛搜集市場(chǎng)信息,,借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。
2)目標(biāo)市場(chǎng):就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分,,也就是企業(yè)擬投其所好,為之服務(wù)的那個(gè)顧客群(這個(gè)顧客群有頗為相似的需要),。
(3)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算:市場(chǎng)營(yíng)銷組合:即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì),,選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),,并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。
(4)執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃:市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制,、利潤(rùn)控制,、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。
2,,市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程,,也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析,、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程。
企業(yè)營(yíng)銷的中心任務(wù),?
企業(yè)的目標(biāo)在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值,滿足顧客的需要,以消費(fèi)者為核心,。
1.對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),真正創(chuàng)造價(jià)值的,,能保證企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的,,就是交易。
2.企業(yè)的永續(xù)發(fā)展,,需要有持續(xù)的購(gòu)買,,所以如果市場(chǎng)營(yíng)銷人員把目光聚焦在如何更好地滿足用戶的需求,就有機(jī)會(huì)獲得顧客的信賴和忠誠(chéng),。
營(yíng)銷管理六大管理模塊,?
1、完善的會(huì)員辦理模式:
會(huì)員辦理模塊中包含會(huì)員信息,、會(huì)員類型,、發(fā)卡、充值,、積分返點(diǎn),、積分兌換、積分調(diào)整,、轉(zhuǎn)賬,、續(xù)卡、掛失,、密碼修改,。
2、有用的收購(gòu)及庫(kù)存辦理流程:
收購(gòu)流程包含進(jìn)貨單,、進(jìn)貨退貨單,、當(dāng)前庫(kù)存、應(yīng)付款,、付款單,。庫(kù)存辦理包含庫(kù)存盤點(diǎn)單、調(diào)撥單,、報(bào)損單,、報(bào)益單。收購(gòu)流程和庫(kù)存辦理全面易操作,適合各類產(chǎn)品的進(jìn)銷存辦理,。相關(guān)閱讀:銷售管理系統(tǒng)商機(jī)信息處理
3,、健全的出售辦理:
本體系前臺(tái)收銀功用健全,并支撐各種POST打印機(jī),,包含出售單,、出售退貨、POSE出售,、收款單,。
4、報(bào)表內(nèi)容豐富:
體系供給各種辦理報(bào)表,,運(yùn)營(yíng)剖析報(bào)表,,支撐各種查詢方式。
5,、體系安全可靠:
體系對(duì)辦理權(quán)限進(jìn)行分級(jí)辦理,,使體系具有更高的保密性、安全性,;一起體系供給備份功用,,確保數(shù)據(jù)的安穩(wěn)存儲(chǔ)。
請(qǐng)問(wèn)營(yíng)銷工作是干什么的?是指賣東西嗎,?
你說(shuō)的賣東西就是銷售吧,。營(yíng)銷跟銷售不同的。營(yíng)銷與銷售的區(qū)別
1,、包含的內(nèi)容不同: 營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng),,而銷售只是營(yíng)銷的一部分?! I(yíng)銷包括:市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)推廣、品牌策劃,、銷售,、客戶服務(wù)等等?! ?/p>
2,、思考的角度不同: 銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找客戶,,這是一種由內(nèi)向外的思維方式,。 營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,,并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù),,這是一種由外而內(nèi)的思維方式,。
3,、結(jié)果的訴求不同: 銷售是把產(chǎn)品賣好,,是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好 營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣,,是產(chǎn)品的行銷策劃,、推廣,營(yíng)銷的是目的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要,,讓產(chǎn)品更好賣
市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是什么,?
市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù),就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時(shí)機(jī)和性質(zhì);其實(shí)質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平,、時(shí)間和性質(zhì)的不同,市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)也有所不同,。 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃、廣告策劃,、市場(chǎng)開發(fā),、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作,。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。 根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),,從20世紀(jì)80年代中期至今,,我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,而每一次的人才交流會(huì)上,,市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,,這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈,。
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