我覺(jué)得干業(yè)務(wù)員是最有前途的職業(yè),，為什么這樣說(shuō)呢,？我還是講講我和身邊人的故事吧,。

我從小性格內(nèi)向靦腆，有點(diǎn)自卑,，不愛(ài)說(shuō)話,。學(xué)校畢業(yè)以后在國(guó)企上了一年班，然后停薪留職去廣東東莞發(fā)展,。剛開(kāi)始落腳在一位同學(xué)的哥哥那,，他在一家電子廠做業(yè)務(wù)經(jīng)理，我拿出簡(jiǎn)歷說(shuō)我也想找份業(yè)務(wù)工作,，他瞄了我一眼,，沒(méi)吱聲，但我能明顯感覺(jué)到他對(duì)我能力的蔑視和沒(méi)信心,。

我很失落,，沒(méi)技術(shù)也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)廠都難,，迫于生計(jì),，只好做學(xué)徒工，第一個(gè)月300元,，干了沒(méi)多久,，看不到希望就不干了,，因?yàn)槭翘厥饧寄埽瑤煾蹈揪筒粫?huì)傳授核心技術(shù),，怕日后搶他飯碗,。后來(lái)輾轉(zhuǎn)做過(guò)普工、倉(cāng)管,、主管,，都沒(méi)有干多久,，一是吃不了苦,，二是受不了氣，三是不自由,。這樣錢沒(méi)賺到,，來(lái)回奔迫，賺到的錢只能勉強(qiáng)維持生活,。

一次,，我的一位表哥經(jīng)過(guò)東莞，看到我目前的窘?jīng)r,，說(shuō)：要不你來(lái)廣州找業(yè)務(wù)工作吧,！我自己心不是很自信，猶豫再三最后還是鼓起勇氣,，跟著他來(lái)到了廣州,。

在南方人才市場(chǎng)，我看到一家農(nóng)藥公司招聘銷售代表,，我遞了簡(jiǎn)歷應(yīng)聘,，對(duì)方問(wèn)我有做過(guò)銷售嗎？我肯定說(shuō)自己有這方面經(jīng)驗(yàn)了,，當(dāng)時(shí)具體怎么介紹的,，我記不清了。印象中,，只記得對(duì)方頻頻點(diǎn)頭默許,，我知道自己有戲，果不其然,，面試上了,。這是家小廠，主要是從山東那拉運(yùn)過(guò)來(lái)原藥,，然后進(jìn)行瓶裝貼標(biāo)簽,。我負(fù)責(zé)湖南區(qū)域銷售，每月4000元差旅費(fèi),，提成八個(gè)點(diǎn),，提成年終結(jié)算,，心里有點(diǎn)激動(dòng)也有點(diǎn)忐忑。不管怎么說(shuō),，第一份業(yè)務(wù)工作好好干吧,！我乘坐火車來(lái)到長(zhǎng)沙，寄居在湖南師大一位準(zhǔn)備考研的同學(xué)的大學(xué)宿舍里,，白天出去開(kāi)展業(yè)務(wù),，晚上在大學(xué)宿舍睡覺(jué)，經(jīng)常在晚自習(xí)去各個(gè)班聽(tīng)聽(tīng)課打發(fā)時(shí)間,。一個(gè)禮拜下來(lái),，業(yè)務(wù)開(kāi)展絲毫沒(méi)有進(jìn)展，我有些著急,，一度懷疑自己不是做業(yè)務(wù)的料,，但很快我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，長(zhǎng)沙是省會(huì)城市,，當(dāng)對(duì)方問(wèn)我是不是可以做省總代理,，我都是按著公司政策搖頭拒絕。省會(huì)城市的貨物會(huì)幅射到各個(gè)地級(jí)市和縣,，我犯了一個(gè)大錯(cuò)誤,，和省經(jīng)銷商談好生意，我再去各市縣開(kāi)展業(yè)務(wù),，人家怎么會(huì)答應(yīng)呢,？

我看清狀況，直接去發(fā)展縣級(jí)經(jīng)銷商,。經(jīng)過(guò)努力,，我很快發(fā)展了一家實(shí)力雄厚的縣經(jīng)銷商，簽下了合同,。第一炮打響,，我拿著合同等于是份活廣告，因?yàn)檫@家農(nóng)藥經(jīng)銷商知名度很高,，口碑很好,，很快不到一個(gè)月我把所有的地級(jí)市的經(jīng)綃商全部發(fā)展起來(lái)，很多交通便利的縣經(jīng)銷商我也做了,。簽的合同第一個(gè)月發(fā)貨高達(dá)46萬(wàn),，是我們公司銷售冠軍，當(dāng)然跟湖南是農(nóng)業(yè)大省不無(wú)關(guān)系,。我自信滿滿,，46萬(wàn)業(yè)績(jī)，提成八個(gè)點(diǎn),，是什么概念,，想想心里都美得不行,。

后來(lái)發(fā)生一件事，讓我的美夢(mèng)徹底黃了,。做了兩三個(gè)月,，在湖南常德的一位老板遲遲沒(méi)把尾款打到公司去。每次去催款,，他都笑得像個(gè)彌勒佛,，嘴巴甜得很，安排我去吃大餐招待,。有一次催得緊了,，他狡黠的笑了，問(wèn)：你們的產(chǎn)品是不是三無(wú)產(chǎn)品??？我當(dāng)時(shí)一愣,，心涼了半截,，種種跡象表明，公司的產(chǎn)品確實(shí)是三無(wú)產(chǎn)品,，生產(chǎn)許可證號(hào)也是套牌的,，難怪提成那么高，還要年終才結(jié)算,。我心虛的離開(kāi)了,。

后來(lái)我一打聽(tīng)，常德這地方那時(shí)有這樣一群人不講信用,，專吃廠家的貨,。這下他有把柄在手，如果硬要追債,，那他向工商局,、農(nóng)業(yè)管理局或者執(zhí)法大隊(duì)舉報(bào)，會(huì)不會(huì)牽累到我??？我膽小，越想越怕,。

后來(lái)還有一件事,，讓我下定決心徹底從公司退了出來(lái)。本來(lái)是4000元一個(gè)月的差旅費(fèi),，我很多時(shí)間在家里沒(méi)出門,，一個(gè)月能攢一千多元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)白領(lǐng)的平均工資,。公司說(shuō)現(xiàn)在降到3000一個(gè)月,，理由是發(fā)現(xiàn)有業(yè)務(wù)員領(lǐng)了差旅費(fèi)又在南方人才市場(chǎng)找工作,，身邊還帶著個(gè)女孩，這不是拿著公司差旅費(fèi)泡妞嗎,？豈有此理,。理由是充分，問(wèn)題是降到3000元,，我一個(gè)月下來(lái)基本就等于白干,，而且是違法公司，可以說(shuō)是生產(chǎn)假藥的廠家（雖然我也帶了一瓶“卵蟲(chóng)速殺”回家,，效果確實(shí)立桿見(jiàn)影）,。常德貨款也收不回，我完全沒(méi)有了信心,，就這樣沒(méi)有等到最終提成就不干了,。

我只好又回到南方人才市場(chǎng)繼續(xù)找工作，這次我應(yīng)聘的是家具廠膠水銷售工作,，當(dāng)時(shí)估計(jì)有上百份簡(jiǎn)歷,，雖然我有了上次應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)，侃侃侃而談,。但看到競(jìng)爭(zhēng)這么大,，也沒(méi)有抱多大希望。下午接到應(yīng)聘公司電話,，通知我當(dāng)天下班前去面試,，已經(jīng)是下午三點(diǎn)多了，公司地點(diǎn)在增城市,，而且比較偏僻,，對(duì)方電話里也只是簡(jiǎn)單講了個(gè)地址，我馬不停蹄搭車趕到增城市,，然后搭乘摩的在五點(diǎn)下班前趕到公司,，找到那位上午招聘負(fù)責(zé)人。一見(jiàn)面,，對(duì)方就直接對(duì)我說(shuō)：你被錄用了,，明天過(guò)來(lái)上班！我受寵若驚,，原來(lái)從上百位應(yīng)聘者中就通知了兩位,，另一位因?yàn)闆](méi)及時(shí)趕到公司，被淘汰了,。這是后來(lái)我和經(jīng)理聊天他告訴我的,，一位業(yè)務(wù)員的時(shí)間觀念很重要，告訴你一個(gè)地址，考驗(yàn)?zāi)隳懿荒芎芸煺业?，這是業(yè)務(wù)員的一項(xiàng)基本素質(zhì),。

這是一家比較知名的大公司，要求也是比較嚴(yán)格的,，一個(gè)月試用期,，沒(méi)達(dá)到量直接出局。第一個(gè)禮拜先熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng),，第二個(gè)禮拜開(kāi)始開(kāi)展業(yè)務(wù),。我有點(diǎn)心急，也想早點(diǎn)出成績(jī),。這次不是做渠道網(wǎng)絡(luò),，是直銷，面對(duì)的目標(biāo)客戶是家具廠,。跑了幾天,，一無(wú)所獲，準(zhǔn)確說(shuō)是吃閉門羹,，保安守著大門,，沒(méi)有預(yù)約，根本就進(jìn)不去,。我雖然累,，但也沒(méi)想過(guò)放棄,。

一天,，我來(lái)到東莞一家大型家具廠，門口有三位保安在保安亭值班,。我又是遞煙又是拉家常打聽(tīng)消息,，他們就是緘口不言。我沒(méi)有放棄,，繼續(xù)守在門口,，仿佛是在等待什么機(jī)會(huì)。過(guò)了大約半小時(shí),，一輛嶄新的豪車開(kāi)了出來(lái),。車一過(guò)大門，我不知哪里來(lái)的勇氣直接擋在車前揮手停車,。車窗打開(kāi)了,，探出一個(gè)頭，是一位穿西裝的中年人,，他有些好奇,，問(wèn)我：什么事？我把名片和樣品遞過(guò)去，說(shuō)：打擾了,！他接過(guò)去看了看,，收下了，接著向我揮手示意讓開(kāi),，然后揚(yáng)長(zhǎng)而去……

哈哈,，故事有點(diǎn)長(zhǎng)，還沒(méi)入正題,，不好意思,，下次再寫吧！