定價(jià)策略有哪幾種？

定價(jià)策略,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分,。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素,。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售,，獲取利潤(rùn)。

常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有：

折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià),。

美國(guó)分類(lèi)法：

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些,？

4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論（The Marketing Theory of 4Cs) ,，也稱(chēng)“4C營(yíng)銷(xiāo)理論”，是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論,。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Customer）,、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿(mǎn)意放在第一位,，其次是努力降低顧客的購(gòu)買(mǎi)成本,，然后要充分注意到顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利性,，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷(xiāo)售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)溝通,。

4P: 產(chǎn)品—Product,； 價(jià)格—Price; 通路—Place; 促銷(xiāo)—Promotion

4P是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的4個(gè)可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標(biāo)市場(chǎng)的商品或服務(wù)，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式,、規(guī)格、包裝,、服務(wù)等等,。

2．價(jià)格(Price)：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣,、支付期限等,。

3．地點(diǎn) (Place)，指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的種種途徑,，包括渠道,、區(qū)域、場(chǎng)所,、運(yùn)輸?shù)取?/p>

4．促銷(xiāo) (Promotion)：企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，其中包括廣告,、宣傳,、公關(guān)、人員推銷(xiāo),、促銷(xiāo)活動(dòng)等,。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素，所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)手段,，即進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約，而且要受到企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境”的影響和制約,。因此,，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向，善于適當(dāng)組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好可以采取哪些促銷(xiāo)策略,？

如果是為了短期提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，可以考慮采用營(yíng)業(yè)推廣。營(yíng)業(yè)推廣是一種短期的促銷(xiāo)策略,，它能迅速點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望,，起到立竿見(jiàn)影的效果。但也有貶損產(chǎn)品的副作用,，不能長(zhǎng)期使用,。

如果是為了長(zhǎng)期提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，可以考慮采用廣告和宣傳報(bào)道,。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略如下：

1、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小、成本高,；用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品比較陌生,，銷(xiāo)量少，推逛費(fèi)用高,；企業(yè)利潤(rùn)較少,，甚至虧損；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少,，等等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是以高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),；

二是以高價(jià)格,、低促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,；

三是以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品；

四是以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型，大批量生產(chǎn),，成本大幅下降,；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉，銷(xiāo)售量急劇上升,，利潤(rùn)快速增長(zhǎng),；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈,，等等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量；

二是繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；

三是樹(shù)立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度；

四是增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道功效,，提高銷(xiāo)量,；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

3,、成熟期

特征：銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì),；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)，并開(kāi)始下降,；大批同類(lèi)型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，等等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是通過(guò)改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來(lái)穩(wěn)住老用戶(hù)，吸引新顧客,，從而延長(zhǎng)成熟期,，甚至打破銷(xiāo)售的停滯局面；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶(hù),，或開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格,、分銷(xiāo),、促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)因素，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，如降低價(jià)格,、開(kāi)辟多種銷(xiāo)售渠道、加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降；產(chǎn)品銷(xiāo)售量大幅度下降,，價(jià)格下滑,，利潤(rùn)劇減；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是縮短戰(zhàn)線(xiàn),，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng),，從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤(rùn)；

二是將銷(xiāo)售量維持在一定水平上,，待到時(shí)機(jī)合適,，再退出市場(chǎng)；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí),，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,，營(yíng)銷(xiāo)人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),，簡(jiǎn)單易懂。

缺點(diǎn):

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。

b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn),。

c、無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次,。

d,、該曲線(xiàn)只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間的關(guān)系，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷(xiāo)售的變數(shù),。

e,、易造成"營(yíng)銷(xiāo)近視癥"，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過(guò)早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線(xiàn),。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生。如通過(guò)合適的改進(jìn)策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。

集中營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念適用于：

一生產(chǎn)周期短,、需求量波動(dòng)大的產(chǎn)品；

二資源有限,、實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè),。在實(shí)際操作中，有些企業(yè)把目標(biāo)集中在細(xì)分市場(chǎng)上，取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。比如,，東阿阿膠專(zhuān)注于補(bǔ)血市場(chǎng)，正大天晴藥業(yè)專(zhuān)注于肝藥市場(chǎng),，貴州益佰專(zhuān)注于止咳市場(chǎng),，修正藥業(yè)專(zhuān)注于胃藥市場(chǎng)等等。專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn),，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，降低成本，提高投資報(bào)酬率,。專(zhuān)門(mén)化經(jīng)營(yíng),，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象集中，易于取得比較優(yōu)勢(shì),。風(fēng)險(xiǎn)較大,，一旦市場(chǎng)發(fā)生突然變化，如出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，或消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)移等,，企業(yè)可能陷人困境。