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定價(jià)策略有哪幾種,? 營銷手段有哪些,?

2023-10-12 10:19:33促銷策略1

定價(jià)策略有哪幾種?

定價(jià)策略,,市場(chǎng)營銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分,。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素,同時(shí)又是市場(chǎng)營銷組合中最難以確定的因素,。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售,,獲取利潤。

常見的六種定價(jià)策略有:

折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià)。

美國分類法:

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

營銷手段有哪些,?

4Cs營銷理論(The Marketing Theory of 4Cs) ,,也稱“4C營銷理論”,是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,,與傳統(tǒng)營銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論,。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,重新設(shè)定了市場(chǎng)營銷組合的四個(gè)基本要素:即消費(fèi)者(Customer),、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,,其次是努力降低顧客的購買成本,,然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,,最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通,。

4P: 產(chǎn)品—Product,; 價(jià)格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion

4P是指企業(yè)在營銷活動(dòng)中的4個(gè)可控因素:

1.產(chǎn)品(Product):企業(yè)提供給其目標(biāo)市場(chǎng)的商品或服務(wù),產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式,、規(guī)格、包裝,、服務(wù)等等,。

2.價(jià)格(Price):顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,包括折扣,、支付期限等,。

3.地點(diǎn) (Place),指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的種種途徑,,包括渠道,、區(qū)域、場(chǎng)所,、運(yùn)輸?shù)取?/p>

4.促銷 (Promotion):企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng),其中包括廣告,、宣傳,、公關(guān)、人員推銷,、促銷活動(dòng)等,。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道和促銷手段,,即進(jìn)行“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,而且要受到企業(yè)外部“市場(chǎng)營銷環(huán)境”的影響和制約,。因此,,要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,善于適當(dāng)組合4P,,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

公司銷售業(yè)績不好可以采取哪些促銷策略,?

如果是為了短期提升銷售業(yè)績,可以考慮采用營業(yè)推廣,。營業(yè)推廣是一種短期的促銷策略,,它能迅速點(diǎn)燃消費(fèi)者購買產(chǎn)品的欲望,,起到立竿見影的效果。但也有貶損產(chǎn)品的副作用,,不能長期使用,。

如果是為了長期提高銷售業(yè)績,可以考慮采用廣告和宣傳報(bào)道,。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么,?

產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營銷策略如下:

1、產(chǎn)品引入期

特征:產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善,;生產(chǎn)批量小、成本高,;用戶對(duì)產(chǎn)品比較陌生,,銷量少,推逛費(fèi)用高,;企業(yè)利潤較少,,甚至虧損;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少,,等等,。

營銷策略:

一是以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),;

二是以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,;

三是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品,;

四是以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。

2,、發(fā)展期

特征:產(chǎn)品基本定型,大批量生產(chǎn),,成本大幅下降,;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,銷售量急劇上升,,利潤快速增長,;競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈,,等等,。

營銷策略:

一是在不增加成本的情況下,盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,;

二是繼續(xù)開拓新市場(chǎng),,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,;

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度;

四是增強(qiáng)銷售渠道功效,,提高銷量,;

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

3,、成熟期

特征:銷售量增長緩慢,接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),,增長率呈下降趨勢(shì),;利潤達(dá)到最高點(diǎn),并開始下降,;大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng),,競(jìng)爭(zhēng)慘烈,等等,。

營銷策略:

一是通過改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,吸引新顧客,,從而延長成熟期,,甚至打破銷售的停滯局面;

二是尋求產(chǎn)品的新用戶,,或開發(fā)細(xì)分市場(chǎng),,擴(kuò)大銷售群體;

三是綜合運(yùn)用價(jià)格,、分銷,、促銷等多種營銷因素,來刺激消費(fèi)者購買,,如降低價(jià)格,、開辟多種銷售渠道、加強(qiáng)銷售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征:替代品大量進(jìn)入市場(chǎng),,消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降;產(chǎn)品銷售量大幅度下降,,價(jià)格下滑,,利潤劇減;競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等,。

營銷策略:

一是縮短戰(zhàn)線,,將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng),從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤,;

二是將銷售量維持在一定水平上,,待到時(shí)機(jī)合適,,再退出市場(chǎng);

三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時(shí),,果斷停止生產(chǎn),,致力新產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,,營銷人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營銷組合策略。此外,,產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),,簡(jiǎn)單易懂。

缺點(diǎn):

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。

b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,,還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次,。

d,、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系,未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù),。

e,、易造成"營銷近視癥",認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進(jìn)策略,,公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。

集中營銷策略是什么?

集中性目標(biāo)市場(chǎng)營銷觀念適用于:

一生產(chǎn)周期短,、需求量波動(dòng)大的產(chǎn)品,;

二資源有限、實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè),。在實(shí)際操作中,有些企業(yè)把目標(biāo)集中在細(xì)分市場(chǎng)上,,取得了很好的經(jīng)營業(yè)績,。比如,東阿阿膠專注于補(bǔ)血市場(chǎng),,正大天晴藥業(yè)專注于肝藥市場(chǎng),,貴州益佰專注于止咳市場(chǎng),,修正藥業(yè)專注于胃藥市場(chǎng)等等。專業(yè)化生產(chǎn),,有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,降低成本,提高投資報(bào)酬率,。專門化經(jīng)營,,營銷對(duì)象集中,易于取得比較優(yōu)勢(shì),。風(fēng)險(xiǎn)較大,,一旦市場(chǎng)發(fā)生突然變化,如出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,或消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)移等,,企業(yè)可能陷人困境。

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