定價策略有哪幾種,？

定價策略,，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素,。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤,。

常見的六種定價策略有：

折扣定價,、心理定價、差別定價,、地區(qū)定價,、組合定價、新產品定價,。

美國分類法：

競爭定價法,、成本加成定價法、撇脂定價法,、限制定價法,、損失領導者定價法、市場導向定價法,、滲透定價法,、價格歧視定價法等。

營銷手段有哪些,？

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ,，也稱“4C營銷理論”，是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論,。它以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Customer）,、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）,。它強調企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本,，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。

4P: 產品—Product,； 價格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion

4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素：

1．產品(Product)：企業(yè)提供給其目標市場的商品或服務，產品因素包括產品的質量,、樣式、規(guī)格,、包裝,、服務等等。

2．價格(Price)：顧客購買產品時的價格,，包括折扣,、支付期限等。

3．地點 (Place),，指產品進入或到達目標市場的種種途徑,，包括渠道、區(qū)域,、場所,、運輸?shù)取?/p>

4．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳、介紹其產品和說服顧客購買其產品所進行的種種活動,，其中包括廣告,、宣傳、公關,、人員推銷,、促銷活動等。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以企業(yè)可根據(jù)目標市場的特點,，選擇產品、產品價格,、銷售渠道和促銷手段,，即進行“營銷組合戰(zhàn)略決策”。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約,，而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。因此，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,，善于適當組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應,。這是企業(yè)經營管理能否成功，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵,。

公司銷售業(yè)績不好可以采取哪些促銷策略,？

如果是為了短期提升銷售業(yè)績，可以考慮采用營業(yè)推廣,。營業(yè)推廣是一種短期的促銷策略,，它能迅速點燃消費者購買產品的欲望，起到立竿見影的效果,。但也有貶損產品的副作用,，不能長期使用。

如果是為了長期提高銷售業(yè)績,，可以考慮采用廣告和宣傳報道,。

產品生命周期個階段的特點及對應的應營銷策略是什么？

產品的生命周期及與之相對應的營銷策略如下：

1,、產品引入期

特征：產品的技術,、性能不夠完善；生產批量小,、成本高,；用戶對產品比較陌生，銷量少,，推逛費用高,；企業(yè)利潤較少，甚至虧損,；市場競爭者較少,，等等。

營銷策略：

一是以高價格,、高促銷費用推出新產品,，迅速占領市場；

二是以高價格,、低促銷費用來推出新產品,；

三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產品；

四是以低價格和低促銷費用推出新產品,。

2,、發(fā)展期

特征：產品基本定型，大批量生產,，成本大幅下降,；消費者對產品相當熟悉，銷售量急劇上升,，利潤快速增長,；競爭者紛紛涌入市場,，市場競爭變的激烈，等等,。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產品質量；

二是繼續(xù)開拓新市場,，擴大市場占有率,；

三是樹立產品形象和美譽度；

四是增強銷售渠道功效,，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時機降低價格，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者,。

3,、成熟期

特征：銷售量增長緩慢，接近或已達到飽和狀態(tài),，增長率呈下降趨勢,；利潤達到最高點,，并開始下降,；大批同類型的產品和替代品涌入市場，競爭慘烈,，等等,。

營銷策略：

一是通過改良產品的性能、品質等來穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客,，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產品的新用戶,，或開發(fā)細分市場，擴大銷售群體,；

三是綜合運用價格,、分銷、促銷等多種營銷因素,，來刺激消費者購買,，如降低價格、開辟多種銷售渠道,、加強銷售服務等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進入市場，消費者對老產品的忠實度下降,；產品銷售量大幅度下降,，價格下滑,，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等,。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細分市場，從最有利的因素中爭取更多利潤,；

二是將銷售量維持在一定水平上,，待到時機合適，再退出市場,；

三是當產品已無利可圖時,，果斷停止生產，致力新產品開發(fā),。

產品生命周期理論的優(yōu)點:

產品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點,。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略,。此外,，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù)，簡單易懂,。

缺點:

a,、產品生命周期各階段的起止點劃分標準不易確認。

b,、并非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型,，還有很多特殊的產品生命周期曲線。

c,、無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次,。

d、該曲線只考慮銷售和時間的關系,，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù),。

e、易造成"營銷近視癥",，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線,。

f、產品衰退并不表示無法再生,。如通過合適的改進策略,，公司可能再創(chuàng)產品新的生命周期。

集中營銷策略是什么,？

集中性目標市場營銷觀念適用于：

一生產周期短,、需求量波動大的產品；

二資源有限,、實力不強的中小企業(yè),。在實際操作中,，有些企業(yè)把目標集中在細分市場上，取得了很好的經營業(yè)績,。比如,，東阿阿膠專注于補血市場，正大天晴藥業(yè)專注于肝藥市場,，貴州益佰專注于止咳市場,，修正藥業(yè)專注于胃藥市場等等。專業(yè)化生產,，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢,，降低成本，提高投資報酬率,。專門化經營,，營銷對象集中，易于取得比較優(yōu)勢,。風險較大,，一旦市場發(fā)生突然變化，如出現(xiàn)強有力的競爭對手,，或消費者的興趣轉移等,，企業(yè)可能陷人困境。