如何做好營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作,？

做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作非常重要,，我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營(yíng)銷(xiāo),。

我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：

一,、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和思路

1,、營(yíng)銷(xiāo)理念,。

平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷(xiāo)人員講一個(gè)觀點(diǎn),，銷(xiāo)售工作是想出來(lái)的而不是干出來(lái)的,，這話聽(tīng)起來(lái)好像是謬論,，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來(lái)的、市場(chǎng)是跑出來(lái)的,，怎么是想出來(lái)的呢,？但是從另一個(gè)角度來(lái)講,，做營(yíng)銷(xiāo)工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案、思路,，否則你去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì)無(wú)的放矢,、誤打誤撞，會(huì)影響戰(zhàn)機(jī),，得不償失,。我們當(dāng)初成立公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問(wèn)題“有信心,、有耐心,、有恒心”。

首先要有信心,。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,，如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒(méi)有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢,？我認(rèn)為,，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始和基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè),，在做宣傳的時(shí)候,，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，要多宣傳自己的長(zhǎng)處,，增加自信心,。

第二要有耐心。做營(yíng)銷(xiāo)工作,，好多時(shí)候面臨的是等待,、拒絕，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷(xiāo)人員必備的特質(zhì),。

第三要有恒心,。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì)。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望,，就要做100%的投入,，要竭盡全力，想盡辦法就沒(méi)有辦不成的事,。有句話講：只有想不到的事,，沒(méi)有辦不成的事。

2,、工作思路,，應(yīng)該說(shuō)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作起到很大的作用，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷(xiāo)思路,。

二,、要有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)行為?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果沒(méi)有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,，即使你的產(chǎn)品再好,，也很難將其推向市場(chǎng)。有句話講：有了市場(chǎng)不等于有了一切,，失去市場(chǎng)將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,，營(yíng)銷(xiāo)方面很重要,。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)動(dòng)力。企業(yè)原來(lái)還是國(guó)企的時(shí)候,，派營(yíng)銷(xiāo)人員出差,，很多人積極性不高，就是在掙差旅費(fèi),。但經(jīng)過(guò)后來(lái)的改革,，將營(yíng)銷(xiāo)人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌保蛊髽I(yè)利益與銷(xiāo)售員工的自身利益緊密結(jié)合,，把銷(xiāo)售工作當(dāng)作自己的事去做,，這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說(shuō),，機(jī)制對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用,。

1、營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)過(guò)：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地,。我覺(jué)得這句話說(shuō)的非常有道理,。比如說(shuō)我們?cè)谧鍪袌?chǎng)或者做產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢(shì)品牌或者是別人不可替代的,，那么在做項(xiàng)目投標(biāo),、報(bào)價(jià)時(shí)就要講究策略，一定要有的放矢,，學(xué)會(huì)放棄和舍得,，如果欲望很大，想把市場(chǎng)通吃,，可能會(huì)與其他廠商之間有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，也使你的利潤(rùn)空間大打折扣，而且不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,。做企業(yè)都是追求利益最大化,，如果報(bào)價(jià)或者招、投標(biāo)沒(méi)有選擇的去做,，可能產(chǎn)生不好的效果,。我們講究競(jìng)爭(zhēng)策略,、定價(jià)策略，以退為進(jìn),，有舍有得,，這樣在這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)做的更多、更久,。比如我們?cè)谡?、投?biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候，根據(jù)品種,、項(xiàng)目大小的額度,，有時(shí)候有意識(shí)的放棄一些項(xiàng)目。如果全做,，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯(cuò),，但是從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，將來(lái)可能出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng),。

2、對(duì)于銷(xiāo)售人員的事業(yè)成功,，15%是由專(zhuān)業(yè)知識(shí)決定的,，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的。

銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是先把自己銷(xiāo)售出去,。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人,，根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè),。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程必須經(jīng)過(guò)交流和溝通的過(guò)程,，交流是泛泛的，而溝通是單獨(dú)的,，是深層次的,。我覺(jué)得，如果事情想要談成功,，光靠交流是不夠的,，必須經(jīng)過(guò)深層次的溝通。同時(shí),，做任何項(xiàng)目,，細(xì)節(jié)都非常重要。

3,、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要,。如果在推銷(xiāo)企業(yè)的時(shí)候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè)，去做項(xiàng)目,、做市場(chǎng),，這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多。

如何做好存款營(yíng)銷(xiāo)工作,？

做好存款營(yíng)銷(xiāo)工作,，首先要做好存款的營(yíng)銷(xiāo)推銷(xiāo)以及利率管理。

如何做好證券營(yíng)銷(xiāo)工作,？

可以通過(guò)以下方式： 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接開(kāi)發(fā)新客戶 以較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)服務(wù)好老客戶，鼓勵(lì)老客戶介紹新客戶 在商場(chǎng) 超市 等人流較大的地方,，組織活動(dòng),，吸引潛在客戶 有條件的話，可以做電視 或則網(wǎng)絡(luò)節(jié)目 嘉賓的形式,，對(duì)公司形象進(jìn)行包裝,，吸引客戶 展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作,，關(guān)鍵是要突出本公司特色,，要不然在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，很難保證營(yíng)銷(xiāo)的效果,。

內(nèi)勤人員如何配合前臺(tái)部門(mén)做好全面營(yíng)銷(xiāo)工作,？

配合前臺(tái)做好宣傳，推廣 和布置營(yíng)銷(xiāo)工作

如何做好酒吧營(yíng)銷(xiāo)工作,？

1：挑選每個(gè)星期5,，6，7中的一天《因?yàn)楣?jié)假日出來(lái)玩的比較多》固定給電話簿中的客戶發(fā)一些問(wèn)候或者幽默短信,，以便讓客戶習(xí)慣并且記住你的姓名以及你所在的酒吧,，這樣即使一些只見(jiàn)過(guò)一兩次還并不熟悉你的客戶也會(huì)對(duì)你加深印象，去酒吧訂位就會(huì)找你,，一回生二回熟,，以后就看你自己了。

酒吧對(duì)節(jié)日向來(lái)敏感,，逢節(jié)日必搞活動(dòng),。所以節(jié)日的前一天你就可以給客戶發(fā)個(gè)祝福短信提前祝福他們，一是提醒,，二是節(jié)日當(dāng)天你再發(fā)活動(dòng)信息他對(duì)你不至于陌生,。

2：客戶剛到酒吧一定要幫客戶招呼好酒水，不能傻呆在那,，安排好基本要上的東西,，比如他們要什么酒，然后果盤(pán)和小吃,。

一般酒吧營(yíng)銷(xiāo)可以給客戶送果盤(pán)之類(lèi)的,，當(dāng)然如果客戶自己買(mǎi)的話你就不用送了,。

送的話要注意方法，不能讓客戶成為習(xí)慣,，或者覺(jué)得你送點(diǎn)水果小吃是理所應(yīng)當(dāng),。

可以在他們點(diǎn)單以后或吃完以后還繼續(xù)上酒或者正盡興的時(shí)候你再送，并告訴主客這是你送給他們的,，讓他們玩的開(kāi)心,，他就會(huì)很開(kāi)心，你招呼那么周到下次繼續(xù)找你了,。

3：自己的客戶要時(shí)不時(shí)去陪他們玩玩,，鬧鬧，增加一下那桌的現(xiàn)場(chǎng)氣氛和互動(dòng),。多叫叫多起哄,，總之要帶他們HIGH起來(lái)鬧起來(lái)開(kāi)心起來(lái)就對(duì)了。

別象個(gè)呆子一樣站在那傻笑一動(dòng)不動(dòng),。

可以給他們敬敬酒,，玩玩游戲。

不要讓客戶空杯,，多加酒,，勤倒酒，誰(shuí)喝酒就起一下哄,。

酒越快喝完越好,，人多的時(shí)候多叫服務(wù)員換杯，最好是把那些有酒的杯一起換了,。

4：訂位多的時(shí)候一定不能到處亂跑,，這桌站一下那桌站一下，要不你忙了一整晚,，客戶卻感覺(jué)你對(duì)他們不夠上心,，怠慢了他們。

在哪一桌就專(zhuān)心陪那桌的客戶玩,，要讓他們感覺(jué)到你的存在,，看到你跟他們一起開(kāi)心一起鬧，等他們玩的起勁沒(méi)誰(shuí)注意到你的時(shí)候你就可以去另一桌了,。

5：喝酒要適當(dāng)學(xué)乖,，別把自己當(dāng)酒桶，一上去就跟別人狂喝,。

客人剛來(lái)的時(shí)候?yàn)榱藥?dòng)客戶,，可以適當(dāng)敬幾杯，跟客戶碰杯酒杯要比他低，然后領(lǐng)客戶自己玩起來(lái),，讓他們喝,。你可以離開(kāi)一會(huì)。

注意觀察他們,，到他們無(wú)聊的時(shí)候你再?zèng)_上去倒倒酒跟他們喝幾杯,，玩一會(huì)。

6：今晚剛認(rèn)識(shí)的客戶,，明天一定要給客戶發(fā)個(gè)問(wèn)候短信,，以便讓他記住你。

如果是前夜喝醉了你還可以打個(gè)電話關(guān)心一下,，問(wèn)他好點(diǎn)沒(méi)有,。

如果是你的大客戶，一段日子沒(méi)來(lái)你也可以給他打個(gè)電話,，問(wèn)候一下,，以便讓他想起你。

7：客人自己玩的HIGH的時(shí)候你可以離開(kāi),，因?yàn)榭梢员苊夂染?。《做營(yíng)銷(xiāo)一定要注意,，能不喝盡量不喝,，喝的越少越好,，畢竟每天在那工作,，喝酒傷身吶》桌上快沒(méi)酒的時(shí)候你得趕快沖上去，放勤快一點(diǎn),，加速酒的消耗,，多倒酒，因?yàn)楹韧炅怂麄兙偷觅I(mǎi),，你的業(yè)績(jī)自然就高了,。 8：多學(xué)一些酒吧互動(dòng)游戲，這樣跟客戶玩的時(shí)候不至于無(wú)聊,。 我知道的都很詳細(xì)的告訴你了,。希望可以幫到你。祝你的業(yè)績(jī)蓁蓁日上//

如何做好高端客戶營(yíng)銷(xiāo)工作,？

摘　要：首先要做好他行高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作,，一方面，不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,，通過(guò)客戶的信息和檔案,，及時(shí)與客戶溝通，當(dāng)識(shí)別出目標(biāo)客戶后，經(jīng)常與之保持聯(lián)系,，將客戶挖過(guò)來(lái)后要持之以恒地以細(xì)心和體貼打動(dòng)客戶,。另一方面，積極尋求重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶的金融需求與發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī),，

如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,？

首先熟悉公司的業(yè)務(wù)，了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度,，對(duì)公司產(chǎn)品的大概銷(xiāo)售對(duì)象有了解,，通過(guò)各種方式進(jìn)行聯(lián)系，或直接前往主要銷(xiāo)售對(duì)象所在地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售,。

如何做好飾品營(yíng)銷(xiāo),？

你好!很高興回答你的問(wèn)題！

如果是網(wǎng)點(diǎn)做飾品的話你要考慮現(xiàn)在社會(huì)流行的趨勢(shì),，適合當(dāng)代年輕人的,，其次就是店鋪裝修能幫你增加很多的流量！當(dāng)然誠(chéng)信與服務(wù)態(tài)度是主要的,！定期的節(jié)日做意思促銷(xiāo)活動(dòng),，老顧客的回顧給于一些精美飾品的贈(zèng)送，不要在乎眼前的這點(diǎn)小錢(qián),！眼光可以看遠(yuǎn)點(diǎn),！

如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)？

確定營(yíng)銷(xiāo)群體,，打通營(yíng)銷(xiāo)渠道,，選擇營(yíng)銷(xiāo)人員！

如何做好衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo),？

衛(wèi)浴產(chǎn)品作為裝修前期產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)

線下準(zhǔn)備:

1.交房集中時(shí)間,，到小區(qū)做好蓄客宣傳。小區(qū)專(zhuān)供驚爆價(jià)產(chǎn)品,，預(yù)留信息或交定金可享受,。

2.免費(fèi)測(cè)量指導(dǎo)衛(wèi)生間，提前做好小區(qū)戶型圖分析,，做出衛(wèi)生間對(duì)應(yīng)效果圖和預(yù)算方案,。

3.聯(lián)合前期品類(lèi)如地暖 凈水 土建，互相推薦

4.老客戶回訪,，產(chǎn)品保養(yǎng)清潔,，實(shí)現(xiàn)老帶新

線上準(zhǔn)備:

1.對(duì)進(jìn)店未成交客戶，以送小禮品為噱頭掃碼加微信,，后期跟進(jìn),?？蛻暨_(dá)到一定數(shù)量后組織專(zhuān)場(chǎng)微信群優(yōu)惠爆破活動(dòng)，集中消化促成定金

2.關(guān)鍵口岸和市場(chǎng)路口爆品廣告展示,。