如何做好營銷人員的培訓工作,？

做好企業(yè)的營銷工作非常重要,，我結合公司的實際情況談一談企業(yè)應如何做營銷。

我們主要從以下三點進行工作：

一,、有一個先進的營銷理念和思路

1,、營銷理念。

平時經常和營銷人員講一個觀點,，銷售工作是想出來的而不是干出來的,，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實干干出來的,、市場是跑出來的,，怎么是想出來的呢？但是從另一個角度來講,，做營銷工作必須要有一個詳細的方案,、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢,、誤打誤撞,，會影響戰(zhàn)機，得不償失,。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難,，為此我跟大家反復強調三個問題“有信心、有耐心,、有恒心”,。

首先要有信心。對自己企業(yè)和產品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產品沒有信心,，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產品呢？我認為,，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基礎,。對于一個剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時候,，要揚長避短,，要多宣傳自己的長處，增加自信心,。

第二要有耐心,。做營銷工作，好多時候面臨的是等待,、拒絕,，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質。

第三要有恒心,。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會,。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入,，要竭盡全力,，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事,，沒有辦不成的事,。

2、工作思路,，應該說對營銷工作起到很大的作用,，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。

二,、要有一個適應市場變化的營銷機制

一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為?，F在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性,，即使你的產品再好,，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等于有了一切,，失去市場將失去一切,。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要,。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力,。企業(yè)原來還是國企的時候，派營銷人員出差,，很多人積極性不高,，就是在掙差旅費,。但經過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結合,，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發(fā)揮作用,。所以說,，機制對于營銷團隊的建設具有很大的作用。

1,、營銷大師說過：經商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地,。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產品,，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的,，那么在做項目投標、報價時就要講究策略,，一定要有的放矢,，學會放棄和舍得，如果欲望很大,，想把市場通吃,，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣,，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展,。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報價或者招,、投標沒有選擇的去做,，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略,、定價策略,，以退為進，有舍有得,，這樣在這個市場才會做的更多,、更久。比如我們在招,、投標報價的時候,，根據品種、項目大小的額度,，有時候有意識的放棄一些項目,。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說,，將來可能出現更多的競爭對手,。因為企業(yè)的產品不可能占領所有的市場。

2,、對于銷售人員的事業(yè)成功,，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的,。

銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人,，根本不會給你機會去推銷你的產品,、介紹你的企業(yè)。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程,，交流是泛泛的,，而溝通是單獨的，是深層次的,。我覺得,，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的,，必須經過深層次的溝通,。同時，做任何項目,，細節(jié)都非常重要,。

3、企業(yè)產品的推廣和市場的定位非常重要,。如果在推銷企業(yè)的時候,，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè)，去做項目,、做市場,，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。

如何做好存款營銷工作,？

做好存款營銷工作,，首先要做好存款的營銷推銷以及利率管理。

如何做好證券營銷工作,？

可以通過以下方式： 注重網絡宣傳,，通過網絡直接開發(fā)新客戶 以較強的專業(yè)知識服務好老客戶，鼓勵老客戶介紹新客戶 在商場 超市 等人流較大的地方,，組織活動,，吸引潛在客戶 有條件的話，可以做電視 或則網絡節(jié)目 嘉賓的形式，對公司形象進行包裝,，吸引客戶 展開營銷工作,，關鍵是要突出本公司特色，要不然在激烈的競爭中,，很難保證營銷的效果,。

內勤人員如何配合前臺部門做好全面營銷工作？

配合前臺做好宣傳,，推廣 和布置營銷工作

如何做好酒吧營銷工作,？

1：挑選每個星期5，6,，7中的一天《因為節(jié)假日出來玩的比較多》固定給電話簿中的客戶發(fā)一些問候或者幽默短信,，以便讓客戶習慣并且記住你的姓名以及你所在的酒吧，這樣即使一些只見過一兩次還并不熟悉你的客戶也會對你加深印象,，去酒吧訂位就會找你,，一回生二回熟，以后就看你自己了,。

酒吧對節(jié)日向來敏感,，逢節(jié)日必搞活動。所以節(jié)日的前一天你就可以給客戶發(fā)個祝福短信提前祝福他們,，一是提醒,，二是節(jié)日當天你再發(fā)活動信息他對你不至于陌生。

2：客戶剛到酒吧一定要幫客戶招呼好酒水,，不能傻呆在那,，安排好基本要上的東西，比如他們要什么酒,，然后果盤和小吃,。

一般酒吧營銷可以給客戶送果盤之類的，當然如果客戶自己買的話你就不用送了,。

送的話要注意方法,，不能讓客戶成為習慣，或者覺得你送點水果小吃是理所應當,。

可以在他們點單以后或吃完以后還繼續(xù)上酒或者正盡興的時候你再送,，并告訴主客這是你送給他們的，讓他們玩的開心,，他就會很開心,，你招呼那么周到下次繼續(xù)找你了。

3：自己的客戶要時不時去陪他們玩玩,，鬧鬧,，增加一下那桌的現場氣氛和互動,。多叫叫多起哄，總之要帶他們HIGH起來鬧起來開心起來就對了,。

別象個呆子一樣站在那傻笑一動不動,。

可以給他們敬敬酒，玩玩游戲,。

不要讓客戶空杯,，多加酒，勤倒酒,，誰喝酒就起一下哄,。

酒越快喝完越好，人多的時候多叫服務員換杯,，最好是把那些有酒的杯一起換了,。

4：訂位多的時候一定不能到處亂跑，這桌站一下那桌站一下,，要不你忙了一整晚，客戶卻感覺你對他們不夠上心,，怠慢了他們,。

在哪一桌就專心陪那桌的客戶玩，要讓他們感覺到你的存在,，看到你跟他們一起開心一起鬧,，等他們玩的起勁沒誰注意到你的時候你就可以去另一桌了。

5：喝酒要適當學乖,，別把自己當酒桶,，一上去就跟別人狂喝。

客人剛來的時候為了帶動客戶,，可以適當敬幾杯,，跟客戶碰杯酒杯要比他低，然后領客戶自己玩起來,，讓他們喝,。你可以離開一會。

注意觀察他們,，到他們無聊的時候你再沖上去倒倒酒跟他們喝幾杯,，玩一會。

6：今晚剛認識的客戶,，明天一定要給客戶發(fā)個問候短信,，以便讓他記住你。

如果是前夜喝醉了你還可以打個電話關心一下,，問他好點沒有,。

如果是你的大客戶,，一段日子沒來你也可以給他打個電話，問候一下,，以便讓他想起你,。

7：客人自己玩的HIGH的時候你可以離開，因為可以避免喝酒,?！蹲鰻I銷一定要注意，能不喝盡量不喝,，喝的越少越好,，畢竟每天在那工作，喝酒傷身吶》桌上快沒酒的時候你得趕快沖上去,，放勤快一點,，加速酒的消耗，多倒酒,，因為喝完了他們就得買,，你的業(yè)績自然就高了。 8：多學一些酒吧互動游戲,，這樣跟客戶玩的時候不至于無聊,。 我知道的都很詳細的告訴你了。希望可以幫到你,。祝你的業(yè)績蓁蓁日上//

如何做好高端客戶營銷工作,？

摘　要：首先要做好他行高端客戶的營銷工作，一方面,，不斷發(fā)現和挖掘優(yōu)質客戶,，通過客戶的信息和檔案，及時與客戶溝通,，當識別出目標客戶后,，經常與之保持聯系，將客戶挖過來后要持之以恒地以細心和體貼打動客戶,。另一方面,，積極尋求重點優(yōu)質客戶的金融需求與發(fā)現潛在商機，

如何開展營銷工作,？

首先熟悉公司的業(yè)務,，了解公司的財務規(guī)章制度，對公司產品的大概銷售對象有了解,，通過各種方式進行聯系,，或直接前往主要銷售對象所在地區(qū)進行銷售。

如何做好飾品營銷,？

你好!很高興回答你的問題,！

如果是網點做飾品的話你要考慮現在社會流行的趨勢,，適合當代年輕人的，其次就是店鋪裝修能幫你增加很多的流量,！當然誠信與服務態(tài)度是主要的,！定期的節(jié)日做意思促銷活動，老顧客的回顧給于一些精美飾品的贈送,，不要在乎眼前的這點小錢,！眼光可以看遠點！

如何做好產品營銷,？

確定營銷群體,，打通營銷渠道，選擇營銷人員,！

如何做好衛(wèi)浴營銷,？

衛(wèi)浴產品作為裝修前期產品有一定的優(yōu)勢

線下準備:

1.交房集中時間，到小區(qū)做好蓄客宣傳,。小區(qū)專供驚爆價產品,，預留信息或交定金可享受。

2.免費測量指導衛(wèi)生間,，提前做好小區(qū)戶型圖分析,，做出衛(wèi)生間對應效果圖和預算方案。

3.聯合前期品類如地暖 凈水 土建,，互相推薦

4.老客戶回訪，產品保養(yǎng)清潔,，實現老帶新

線上準備:

1.對進店未成交客戶,，以送小禮品為噱頭掃碼加微信，后期跟進,?？蛻暨_到一定數量后組織專場微信群優(yōu)惠爆破活動，集中消化促成定金

2.關鍵口岸和市場路口爆品廣告展示,。