軟文是指通過特定的概念訴求,、以擺事實講道理的方式使消費者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維圈,，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式,。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文,，精妙之處就在于一個“軟”字,，好似綿里藏針，收而不露,，克敵于無形,。我們也可以這么說：“文章千古事，得失寸心知”,，軟文即文章,，文章即軟文，要寫好軟文,，當(dāng)從文章下手，曹丕曾言：“文章乃經(jīng)國之大業(yè),，不朽之盛事”,。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說,，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn),，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費者認(rèn)同某種概念、觀點和分析思路,，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳,、產(chǎn)品銷售的目的。 軟文營銷的價值返回頂部隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的崛起,，軟文的營銷轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)世界,。軟文是免費的廣告和品牌宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上快速傳播,。在網(wǎng)上張貼一篇文章和張貼一則廣告是完全不同的,，赤裸裸的廣告容易遭到排斥、刪除,，而有價值的文章則容易受到重視,。不同于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)載量和傳播率是驚人的,，一篇文章可能在一天之內(nèi)在成百上千的網(wǎng)站上被轉(zhuǎn)載都不是天方夜譚,。軟文營銷已經(jīng)成為最受歡迎的營銷方式之一，50%的用戶在搜索引擎上閱讀,、查找內(nèi)容,，高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容+有效的SEO 策略，將獲得較高的網(wǎng)頁排名,，很容易吸引到更多訪問者,。對許多銷售網(wǎng)站和公司網(wǎng)站，借助軟文增長流量和銷售,，已經(jīng)被證明是最有益和最有效的方式之一,。 此外，包含網(wǎng)址的軟文,，可以快速增加更多的反向鏈接,，使一個網(wǎng)站的排名在搜索引擎中上升。軟文寫作的的10個來源返回頂部①企業(yè)史：自企業(yè)成立以來的簡史,、榮譽史,、史料、歷史檔案,、大事年,、企業(yè)志、年報,、具有里程碑意義的階段和往事,、變遷史，自企業(yè)創(chuàng)立以來的老照片、老員工感想,、感人故事,、遇到困難與挫折和如何克服、如何改革,、抓住機遇等等,。我們可以看下這篇文章《白手起家，誠信通三年成就年收入超百萬的印刷大拿》,。講的就是我們主人翁的創(chuàng)業(yè)史,。大家可以參考下。②重點人物：包括公司的董事長,、總經(jīng)理,、在公司發(fā)展中舉足輕重的人，他們的經(jīng)歷,、觀點,、故事、軼事,、最先行程及活動記錄等,。這個其實和上面的創(chuàng)業(yè)史有點類似，就不多說了,。③企業(yè)情況：包括企業(yè)規(guī)模,、人員規(guī)模、成員企業(yè),、客戶分布銷售網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),、部門情況、代表企業(yè),、研究報告,，各類文件、通知,、規(guī)范與資料,。企業(yè)情況這個我想也不需要多介紹，我們自己最熟悉我們的企業(yè)情況了,。④企業(yè)人物：企業(yè)代表人物,、專家、模范人物,、歷次先進(jìn)表彰名單,、自學(xué)成才人物、部門管理者等,。 昨天很多同學(xué)說不知道該怎么寫,，或者寫誰,，你看，企業(yè)人物是不是一個很好的素材呢,？⑤產(chǎn)品：產(chǎn)品的技術(shù)、材料,、變遷,、生產(chǎn)流程、功效,、銷售,、應(yīng)用、代表客戶等等,，與產(chǎn)品設(shè)計,、生產(chǎn)、經(jīng)銷,、售后服務(wù)過程中所發(fā)生的故事,。 這塊就不多重復(fù)了，上面已經(jīng)有個介紹,，講了怎么用產(chǎn)品作為主人翁來寫軟文,，希望大家可以參照下這位作者怎么寫的。⑥市場：市場分布,、市場特點,、市場研究、消費者研究,、市場規(guī)模等,。市場其實也比較好寫，但是之所以叫軟文一定要軟,，不能太直白,，直白了你就起不到很好的效果。我們要結(jié)合實際的方法來寫,，比如說：《唐駿眼中的網(wǎng)銷之路》當(dāng)然這只是舉例,，給大家說明下方向，具體大家結(jié)合自己的專業(yè),，然后從市場角度去寫,。⑦企業(yè)規(guī)劃：企業(yè)遠(yuǎn)景、一段時期內(nèi)的目標(biāo),、戰(zhàn)略發(fā)展方向,、計劃等。這點可能我們自己最清楚,，我們公司的企業(yè)規(guī)劃是怎樣的,。比如說規(guī)劃了企劃部,、市場部、生產(chǎn)部,、設(shè)計部等等以及5年公司發(fā)展計劃,，10年公司發(fā)展計劃等等。⑧管理方法：管理設(shè)計,、企業(yè)文化,、管理理論、經(jīng)營模式,，獨特的經(jīng)營管理策略,、管理經(jīng)驗等，重點是管理流程改進(jìn)的探討,、管理方法的實施案例,、優(yōu)秀經(jīng)驗與做法。這類文章其實很容易受人關(guān)注,，并且不部分的人對管理很有興趣,，所以管理方法這個點如果寫好的話，對于這篇軟文來就是如虎添翼了,。比如說：《螺絲哥：員工所有的問題是什么,？》⑨觀點與數(shù)據(jù)：企業(yè)中經(jīng)營者、管理人員,、服務(wù)人員等所表達(dá)的主張,、觀點、看法,，統(tǒng)計數(shù)據(jù),、總結(jié)、計劃等,。這個應(yīng)該對大家來說不會陌生吧,？現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代了，所以用數(shù)據(jù)說話,，這是一件非常常見的事,。比如說這篇文章《小賣家打爆款經(jīng)驗：1個月輕松上鉆》我們姑且不去評論寫的好壞，就看下這里應(yīng)用的數(shù)據(jù)和一些觀點就可以,。⑩圖片,、影片庫：如企業(yè)CI、標(biāo)志性建筑,、辦公場景,、重要事件場面、產(chǎn)品包裝,、廣告圖片,、銷售網(wǎng)點實拍照片,、人物照片等。