軟文是指通過特定的概念訴求,、以擺事實講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維圈，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式,。與硬廣告相比,，軟文之所以叫做軟文,，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針,，收而不露,，克敵于無形。我們也可以這么說：“文章千古事,，得失寸心知”,，軟文即文章，文章即軟文,，要寫好軟文,，當(dāng)從文章下手，曹丕曾言：“文章乃經(jīng)國之大業(yè),，不朽之盛事”,。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式,，從本質(zhì)上來說,，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念,、觀點(diǎn)和分析思路,，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的,。 軟文營銷的價值返回頂部隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的崛起,，軟文的營銷轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)世界。軟文是免費(fèi)的廣告和品牌宣傳,，在互聯(lián)網(wǎng)上快速傳播,。在網(wǎng)上張貼一篇文章和張貼一則廣告是完全不同的，赤裸裸的廣告容易遭到排斥,、刪除,，而有價值的文章則容易受到重視。不同于傳統(tǒng)媒體,，互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)載量和傳播率是驚人的,，一篇文章可能在一天之內(nèi)在成百上千的網(wǎng)站上被轉(zhuǎn)載都不是天方夜譚,。軟文營銷已經(jīng)成為最受歡迎的營銷方式之一，50%的用戶在搜索引擎上閱讀,、查找內(nèi)容,，高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容+有效的SEO 策略，將獲得較高的網(wǎng)頁排名,，很容易吸引到更多訪問者,。對許多銷售網(wǎng)站和公司網(wǎng)站，借助軟文增長流量和銷售,，已經(jīng)被證明是最有益和最有效的方式之一,。 此外，包含網(wǎng)址的軟文,，可以快速增加更多的反向鏈接,，使一個網(wǎng)站的排名在搜索引擎中上升。軟文寫作的的10個來源返回頂部①企業(yè)史：自企業(yè)成立以來的簡史,、榮譽(yù)史,、史料、歷史檔案,、大事年、企業(yè)志,、年報,、具有里程碑意義的階段和往事、變遷史,，自企業(yè)創(chuàng)立以來的老照片,、老員工感想、感人故事,、遇到困難與挫折和如何克服,、如何改革、抓住機(jī)遇等等,。我們可以看下這篇文章《白手起家,，誠信通三年成就年收入超百萬的印刷大拿》。講的就是我們主人翁的創(chuàng)業(yè)史,。大家可以參考下,。②重點(diǎn)人物：包括公司的董事長、總經(jīng)理,、在公司發(fā)展中舉足輕重的人,，他們的經(jīng)歷、觀點(diǎn),、故事,、軼事,、最先行程及活動記錄等。這個其實和上面的創(chuàng)業(yè)史有點(diǎn)類似,，就不多說了,。③企業(yè)情況：包括企業(yè)規(guī)模、人員規(guī)模,、成員企業(yè),、客戶分布銷售網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、部門情況,、代表企業(yè),、研究報告，各類文件,、通知,、規(guī)范與資料。企業(yè)情況這個我想也不需要多介紹,，我們自己最熟悉我們的企業(yè)情況了,。④企業(yè)人物：企業(yè)代表人物、專家,、模范人物,、歷次先進(jìn)表彰名單、自學(xué)成才人物,、部門管理者等,。 昨天很多同學(xué)說不知道該怎么寫，或者寫誰,，你看,，企業(yè)人物是不是一個很好的素材呢？⑤產(chǎn)品：產(chǎn)品的技術(shù),、材料,、變遷、生產(chǎn)流程,、功效,、銷售、應(yīng)用,、代表客戶等等,，與產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn),、經(jīng)銷,、售后服務(wù)過程中所發(fā)生的故事。 這塊就不多重復(fù)了,，上面已經(jīng)有個介紹,，講了怎么用產(chǎn)品作為主人翁來寫軟文,，希望大家可以參照下這位作者怎么寫的。⑥市場：市場分布,、市場特點(diǎn),、市場研究、消費(fèi)者研究,、市場規(guī)模等,。市場其實也比較好寫，但是之所以叫軟文一定要軟,，不能太直白,，直白了你就起不到很好的效果。我們要結(jié)合實際的方法來寫,，比如說：《唐駿眼中的網(wǎng)銷之路》當(dāng)然這只是舉例,，給大家說明下方向，具體大家結(jié)合自己的專業(yè),，然后從市場角度去寫,。⑦企業(yè)規(guī)劃：企業(yè)遠(yuǎn)景、一段時期內(nèi)的目標(biāo),、戰(zhàn)略發(fā)展方向,、計劃等。這點(diǎn)可能我們自己最清楚,，我們公司的企業(yè)規(guī)劃是怎樣的,。比如說規(guī)劃了企劃部、市場部,、生產(chǎn)部、設(shè)計部等等以及5年公司發(fā)展計劃,，10年公司發(fā)展計劃等等,。⑧管理方法：管理設(shè)計、企業(yè)文化,、管理理論,、經(jīng)營模式，獨(dú)特的經(jīng)營管理策略,、管理經(jīng)驗等,，重點(diǎn)是管理流程改進(jìn)的探討、管理方法的實施案例,、優(yōu)秀經(jīng)驗與做法,。這類文章其實很容易受人關(guān)注，并且不部分的人對管理很有興趣,，所以管理方法這個點(diǎn)如果寫好的話,，對于這篇軟文來就是如虎添翼了,。比如說：《螺絲哥：員工所有的問題是什么？》⑨觀點(diǎn)與數(shù)據(jù)：企業(yè)中經(jīng)營者,、管理人員,、服務(wù)人員等所表達(dá)的主張、觀點(diǎn),、看法,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)、總結(jié),、計劃等,。這個應(yīng)該對大家來說不會陌生吧？現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代了,，所以用數(shù)據(jù)說話,，這是一件非常常見的事。比如說這篇文章《小賣家打爆款經(jīng)驗：1個月輕松上鉆》我們姑且不去評論寫的好壞,，就看下這里應(yīng)用的數(shù)據(jù)和一些觀點(diǎn)就可以,。⑩圖片、影片庫：如企業(yè)CI,、標(biāo)志性建筑,、辦公場景、重要事件場面,、產(chǎn)品包裝,、廣告圖片、銷售網(wǎng)點(diǎn)實拍照片,、人物照片等,。