軟文是指通過特定的概念訴求,、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的思維圈，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產品銷售的文字模式,。與硬廣告相比,，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字,，好似綿里藏針,，收而不露，克敵于無形,。我們也可以這么說：“文章千古事,，得失寸心知”，軟文即文章,，文章即軟文,，要寫好軟文，當從文章下手,，曹丕曾言：“文章乃經國之大業(yè),，不朽之盛事”。軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析,，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式,，從本質上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn),，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念,、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產品銷售的目的,。 軟文營銷的價值返回頂部隨著電子商務和網(wǎng)絡營銷的崛起,，軟文的營銷轉移到了互聯(lián)網(wǎng)世界。軟文是免費的廣告和品牌宣傳,，在互聯(lián)網(wǎng)上快速傳播,。在網(wǎng)上張貼一篇文章和張貼一則廣告是完全不同的，赤裸裸的廣告容易遭到排斥,、刪除,，而有價值的文章則容易受到重視。不同于傳統(tǒng)媒體,，互聯(lián)網(wǎng)上的轉載量和傳播率是驚人的,，一篇文章可能在一天之內在成百上千的網(wǎng)站上被轉載都不是天方夜譚。軟文營銷已經成為最受歡迎的營銷方式之一,，50%的用戶在搜索引擎上閱讀,、查找內容，高質量的原創(chuàng)內容+有效的SEO 策略,，將獲得較高的網(wǎng)頁排名,，很容易吸引到更多訪問者。對許多銷售網(wǎng)站和公司網(wǎng)站,，借助軟文增長流量和銷售,，已經被證明是最有益和最有效的方式之一。 此外,，包含網(wǎng)址的軟文,，可以快速增加更多的反向鏈接，使一個網(wǎng)站的排名在搜索引擎中上升,。軟文寫作的的10個來源返回頂部①企業(yè)史：自企業(yè)成立以來的簡史,、榮譽史、史料,、歷史檔案,、大事年、企業(yè)志,、年報,、具有里程碑意義的階段和往事、變遷史,，自企業(yè)創(chuàng)立以來的老照片,、老員工感想、感人故事,、遇到困難與挫折和如何克服,、如何改革,、抓住機遇等等。我們可以看下這篇文章《白手起家,，誠信通三年成就年收入超百萬的印刷大拿》,。講的就是我們主人翁的創(chuàng)業(yè)史。大家可以參考下,。②重點人物：包括公司的董事長,、總經理、在公司發(fā)展中舉足輕重的人,，他們的經歷、觀點,、故事,、軼事、最先行程及活動記錄等,。這個其實和上面的創(chuàng)業(yè)史有點類似,，就不多說了。③企業(yè)情況：包括企業(yè)規(guī)模,、人員規(guī)模,、成員企業(yè)、客戶分布銷售網(wǎng)絡及售后服務網(wǎng)絡,、部門情況,、代表企業(yè)、研究報告,，各類文件,、通知、規(guī)范與資料,。企業(yè)情況這個我想也不需要多介紹,，我們自己最熟悉我們的企業(yè)情況了。④企業(yè)人物：企業(yè)代表人物,、專家,、模范人物、歷次先進表彰名單,、自學成才人物,、部門管理者等。 昨天很多同學說不知道該怎么寫,，或者寫誰,，你看，企業(yè)人物是不是一個很好的素材呢,？⑤產品：產品的技術,、材料、變遷、生產流程,、功效,、銷售、應用,、代表客戶等等,，與產品設計、生產,、經銷,、售后服務過程中所發(fā)生的故事。 這塊就不多重復了,，上面已經有個介紹,，講了怎么用產品作為主人翁來寫軟文，希望大家可以參照下這位作者怎么寫的,。⑥市場：市場分布,、市場特點、市場研究,、消費者研究,、市場規(guī)模等。市場其實也比較好寫,，但是之所以叫軟文一定要軟,，不能太直白，直白了你就起不到很好的效果,。我們要結合實際的方法來寫,，比如說：《唐駿眼中的網(wǎng)銷之路》當然這只是舉例，給大家說明下方向,，具體大家結合自己的專業(yè),，然后從市場角度去寫。⑦企業(yè)規(guī)劃：企業(yè)遠景,、一段時期內的目標,、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計劃等,。這點可能我們自己最清楚,，我們公司的企業(yè)規(guī)劃是怎樣的。比如說規(guī)劃了企劃部,、市場部,、生產部、設計部等等以及5年公司發(fā)展計劃,，10年公司發(fā)展計劃等等,。⑧管理方法：管理設計,、企業(yè)文化、管理理論,、經營模式,，獨特的經營管理策略、管理經驗等,，重點是管理流程改進的探討,、管理方法的實施案例、優(yōu)秀經驗與做法,。這類文章其實很容易受人關注,，并且不部分的人對管理很有興趣，所以管理方法這個點如果寫好的話,，對于這篇軟文來就是如虎添翼了,。比如說：《螺絲哥：員工所有的問題是什么？》⑨觀點與數(shù)據(jù)：企業(yè)中經營者,、管理人員、服務人員等所表達的主張,、觀點,、看法，統(tǒng)計數(shù)據(jù),、總結,、計劃等。這個應該對大家來說不會陌生吧,？現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代了,，所以用數(shù)據(jù)說話，這是一件非常常見的事,。比如說這篇文章《小賣家打爆款經驗：1個月輕松上鉆》我們姑且不去評論寫的好壞,，就看下這里應用的數(shù)據(jù)和一些觀點就可以。⑩圖片,、影片庫：如企業(yè)CI,、標志性建筑、辦公場景,、重要事件場面,、產品包裝、廣告圖片,、銷售網(wǎng)點實拍照片,、人物照片等。