如何利用抖音做網絡推廣？

隨著短視頻時代火爆，自媒體推廣里多了一類新家族,，就是網紅視頻推廣,，最典型的短視頻平臺就是抖音。作為業(yè)內知名的網絡營銷機構小馬識途也接到了不少企業(yè)關于抖音短視頻網絡推廣的需求,，電商、服裝、餐飲行業(yè)客戶對其更感興趣,。

小馬識途營銷顧問在與客戶溝通過程中了解到，很多企業(yè)對抖音網紅推廣及自媒體推廣都不太了解,，有的上來就讓保證銷售量,，有的讓計算一下獲得單個用戶的成本，諸如此類的咨詢,。小馬識途馬山從事網絡營銷行業(yè)多年,，這些年接受到到各種類型的咨詢,，新聞營銷也要考核用戶轉化率，曝光量的也有,，所以這種咨詢風格也見怪不怪了,，只能慢慢疏導。小馬識途顧問這篇文章就想系統地介紹一下短視頻網紅推廣的業(yè)務,。

實際上,，短視頻網紅推廣的合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似，唯一的區(qū)別是展現形式,，由圖文變成了視頻,。這種類型的推廣雖然有不錯的引流效果，但是并不能準確的算出轉化率,，更不能要求網紅或自媒體人保證轉化多少客戶,，那樣的話只能讓網紅把你拉到黑名單里。

一,、短視頻網紅推廣業(yè)務模式（抖音為例）

1. 抖音網紅是什么

指的是經常在抖音發(fā)布短視頻,，有一定的粉絲量的用戶，被稱為抖音網紅,。粉絲量的多少并沒有行業(yè)標準,，比如垂直類游戲的，有幾萬粉絲的就可以稱為網紅了,。

2. 抖音網紅的收費方式

按視頻發(fā)布的條數收費,，按粉絲量和網紅的影響力定價。比如一個30萬粉絲的網紅,，按照5分錢一個粉絲的報價是,，網紅發(fā)布一條視頻的價格為15000元（不包含創(chuàng)意的費用）。

3. 抖音網紅的推廣方式

把產品信息軟植入到網紅的視頻中,，進行發(fā)布,，比如電影里面的廣告植入，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的,。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻,，比如游戲行業(yè)，以直發(fā)為主,。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻,，用網紅的賬號發(fā)布。

4. 抖音網紅的推廣效果

這是很多客戶最關心的問題,，也是抖音網紅最不能保證的,。抖音網紅推廣偏向于品牌曝光，品牌曝光的特點是起效慢,、轉化流程無法監(jiān)控,。所以,，以效果廣告的思維來投抖音網紅廣告，會比較受傷,。

二,、短視頻網紅推廣業(yè)務合作流程

短視頻網紅推廣里面有這2個稱呼，甲方和乙方,。在做效果廣告業(yè)務里面,，這2個稱呼是客戶和渠道。為什么稱呼不同呢,，是因為他們在不同的業(yè)務延續(xù)而來的,。

抖音網紅推廣是品牌廣告的延續(xù)，從戶外廣告,、電視廣告,、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網紅，所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方,。效果廣告是移動互聯網廣告的延續(xù),，從CPS、CPA,、CPC這樣演變來的,，里面只有客戶和渠道兩個稱呼。

抖音網紅業(yè)務的合作流程是：業(yè)務咨詢（甲方）-業(yè)務介紹（乙方）-產品介紹（甲方）-產品評估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗收（甲方）-發(fā)布推廣（乙方）-結案報告（乙方）,。

1. 業(yè)務咨詢：

看過這篇文章后,，就不要在去問怎么收費的了,。直接問對方有什么樣的網紅資源,，適合自己的產品就好，因為不同的產品需要不同類型的網紅去推,，像賣女裝的,，就需要美女網紅來推，如果是那種寵物類網紅就不合適了,，比如二豆,。

筆者有遇到客戶是推在線教育APP的，面向的是有娃一族的家長,，我給他們推薦的是母嬰和教育類的網紅資源,，會更容易形成轉化。

2. 業(yè)務介紹：

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看,，比如我們做了XX汽車的廣告,、XX游戲的廣告，還有就是把自家的網紅資源報價給到甲方看,，用那句話來說就是合約則談,，不合免談,。

3. 產品介紹：

甲方對乙方的報價能夠接受，并且感興趣時,，會介紹下自己的產品,，看乙方有什么好的推廣建議或者方案。

之前遇到過,，無論怎樣問甲方,，是什么產品，對方就是守口如瓶,，愣是不說自己是什么產品,，還問東問西的，這樣的人很適合去做保密工作,。

主要是不知道甲方是什么產品的情況下,，乙方很難去做出合適的推廣方案，即便是電商,，洗衣機和電視兩個產品,，去找抖音網紅推廣，思路就完全不一樣的,。

4. 產品評估：

這個環(huán)節(jié)相對來講會比較重要了,，后面乙方的推廣方案和創(chuàng)意都是來自產品評估。

產品評估主要是評估產品的賣點,、屬性,、購買流程、用戶特點等等,，根據這些來策劃方案,。上次有個做化妝品的客戶，我們甚至會了解,，這個產品的下半年的研發(fā)計劃,，會有什么新品，好應用到創(chuàng)意中去,。

5. 制定推廣方案：

這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了,，推廣的時間節(jié)點會在后面附上。做抖音網紅推廣,，找資源不難,，難的是創(chuàng)意，這就是和微博,、公眾號的區(qū)別了,。微博和公眾號對創(chuàng)意的要求不高，只要文章和圖片沒大問題,，就可以獲得曝光,。

抖音短視頻就不同了,，若創(chuàng)意不好，即便是幾百萬粉絲的網紅,，一樣沒多少曝光量的,，相反的是，即使沒多少粉絲的網紅,，如果創(chuàng)意好了,，視頻一樣可以獲得百萬次的播放量。

我們有個不到5萬粉絲的游戲小網紅,，推了個單機的廣告,，播放量300萬次。這是什么概念呢——比如一個粉絲曝光一次,，視頻創(chuàng)意一般的情況下,，一個300萬粉絲的網紅發(fā)條視頻播放量也就是這些了。

所以,，抖音網紅推廣看重的是乙方的創(chuàng)意團隊,，這也是為什么甲方不會自己去找網紅談合作的原因，甲方不會拍,，網紅不會策劃,，兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價值的了,，我經常給底下的人說,，知識是可以變現的，指的就是賣創(chuàng)意,。

6. 確定合作：

經過上面幾個環(huán)節(jié),，甲方要么覺得乙方不靠譜，不合作,，要么覺得資源和創(chuàng)意很匹配,，可以合作,，當確定合作后,，就開始執(zhí)行。

7. 視頻拍攝：

視頻拍攝是比較耗時的,，這個也會因網紅的性格不同,，耗時也不同。有的做事比較拖沓,，拍的比較慢,。有的網紅做事干脆，性格好,，一兩天就拍好了,。

作為乙方,，在和網紅溝通中，也會根據網紅自身的性格來推薦,，比較喜歡推配合度較高的網紅,。

因為視頻拍攝，要來來回回修改好多次,，遇到脾氣不好的,，就很難說了。大家應該都有做方案的經歷吧,，寫的不好被打回來重寫,，來來回回四五次，一個人的性格秉性就很關鍵了,，那種撂挑子不干的員工,，也是有的。

8. 視頻驗收：

視頻拍好后,，會發(fā)給甲方預覽,，就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣，老板都是會挑出些問題的,，即便不懂,，比如要五彩斑斕的黑。同樣的,，視頻第一遍驗收就通過的情況,，還是挺少的，一般都要改一遍的,。

這里要留意下,，和乙方合作時，視頻是有免費修改次數的,，一般為2次,，超過2次的視頻修改是要收費的。

9. 發(fā)布推廣：

視頻雙方確定沒有問題,，就按照先前確定的推廣時間,，進行發(fā)布即可。視頻發(fā)布后,，乙方一般會進行評論的優(yōu)化,，讓網紅刪除競品的評論，和引導用戶體驗甲方的產品,。抖音里面評論區(qū)是能否有轉化的重點,。

10. 結案報告：

最終的數據總結，會把播放量的截圖附上，因為在普通用戶那里是看不懂網紅視頻的播放量的,，需要網紅提供截圖過來,，用以證明曝光次數。對于有保播放量的客戶需要提供這個,，也可以不用提供,。

三、抖音網紅推廣的注意事項

1. 視頻被刪的風險

這是我做抖音網紅業(yè)務遇到最大的問題：抖音官方會把有廣告性質明顯的視頻做限流或者刪掉,。

什么是廣告性質明顯,，并沒有一個明確的指標。所以我們在拍視頻時,，需要根據過往經驗,，自己拿捏。

現在在接廣告時,，既然是廣告,，就要做好視頻被刪，補發(fā)視頻的準備,。視頻補發(fā)是這樣規(guī)定的,，24小時內，視頻被刪可以免費補發(fā),，超過24小時,，或者因為甲方原因，比如非要露出logo,，被刪的,，就不用補發(fā)了。

2. 保證效果的方法

既然是品牌廣告,，若想有效果,，最好的方式是同一用戶面前，多次曝光,。

那么一個網紅視頻,，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5個視頻,，連續(xù)投放3~7天,，就會形成一個熱點，這也是為什么大公司喜歡買“挑戰(zhàn)”的原因,，一個挑戰(zhàn)幾萬條視頻,，一個用戶很容易被3~4條視頻刷屏，就會形成轉化,。當然，這個對預算的要求很高，適合大公司,。

3. 兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉化,、為了成交、帶來收益,，那么單獨推抖音網紅業(yè)務,，可能會很有效果，也可能效果較弱,。

我的建議是,，微博、公眾號加抖音,，三者一起用力,，會更容易打出效果來，未來的營銷推廣都是組合式的推廣,。當然,，前提是對單個平臺要及其的了解。

四,、綜上

對短視頻網紅推廣的業(yè)務做了簡單的說明,，實際操作過程中要復雜的多，細節(jié)也多的多,。而且短視頻平臺的政策是一天一變,，昨天還可以發(fā)的視頻，今天就被限流了,。所小馬識途營銷顧問認為短視頻網紅推廣是一種靈活多變的推廣,，價格經常變那是常態(tài)，可能談好的價格不做,，過一兩個星期就變了,，也可能平臺機制變了，有些內容網紅不樂意推廣了,，這些都是無法控制的,，所以小馬識途建議做短視頻網紅推廣要快，最好在一個星期內完成推廣,，遲則生變,。

怎么利用網絡推廣自己的產品？

1.策劃

產品賣點是什么,？

目標宣傳群體最能接收的信息是什么,？

這些人在哪？

2.物料

宣傳文案：注意不要從我的角度,，而是從他的角度,。文案要的不是美，而是好記。

“今年過節(jié)不收禮,，收禮還收腦白金,。”

“要旅行,？去馬蜂窩,！”

“一刀999，是兄弟一起來”

宣傳要的結果是洗腦,，不是一個美到爆但看完不知道你產品是啥的廣告,。

宣傳載體：banner、小視頻,、軟文等,。

3.渠道

目標群體在哪就集中精力打哪。宣傳預算很緊缺,，考慮的是最優(yōu)ROI,。可以先小成本測試,，了解自己的ROI后再重要打一個點把資金回籠,。切勿多渠道多方式打，當然預算充足可以玩一玩,。

4.心理準備

不要怕失敗

不要急功近利

不要迷信權威,，自己的路自己摸索，權威給的是參考

企業(yè)網絡推廣平臺,？

通過新媒體來實現推廣

說到新媒體它是一種比較貼近生活的營銷手段,，很多人說好專業(yè)的名詞啊，它到底包含有哪些部分呢?比如說我們平時看到的微博,、自媒體,、微信公眾號、短視頻,、論壇以及現在比較流行的小程序等,，這些都是營銷轉化的平臺，它的特點是操作簡單,，也不需要什么資金投放,，只要你思維敏捷，敢于創(chuàng)新,，緊跟時下熱門話題,，那么就很容易圈粉，從而達到營銷的目的,。

電商平臺推廣

只要提到電商平臺相信大家首先就會想到淘寶,、京東,、阿里等等，而這些平臺現在的銷量可以說是與日俱增,。當然了這些平臺做得這么好,，跟他們的推廣方法是有一定的關系的,，比如說商品圖片,，詳情頁的優(yōu)化各種優(yōu)惠券等等，都是吸引流量的方式,，由此可見電商平臺不但是作為推廣的好幫手,，它還是網絡營銷必不可少的營銷手段。

企業(yè)應該如何利用網絡渠道,？

企業(yè)網站是企業(yè)最早采用的網絡營銷渠道,，通過建立企業(yè)網站，能為大眾了解企業(yè)提供一個窗口,，也有利于企業(yè)的形象的傳播,。企業(yè)通常在其網站上發(fā)布有關企業(yè)文化、公司簡介,、產品或服務簡介,、企業(yè)榮譽等信息。

我們可以通過微信群做社群營銷,，早期的“微商”就是典型的微信社群營銷,。還可以借助微信公眾號做公眾號精準營銷，想辦法通過優(yōu)惠活動,、公眾號內容來吸引用戶關注,、轉發(fā)公賬號，積累更多的潛在用戶,，為銷售做鋪墊網絡營銷渠道,。

企業(yè)網絡廣告是一種有效的網絡營銷方式。網絡廣告的形式包括網頁廣告,、流媒體視頻廣告,、網絡軟文等。

推廣企業(yè)和產品最好的網絡推廣方式是什么,？

看你推廣什么了,，生活產品淘寶，京東,，大型設備百度競價最直接,，或者優(yōu)化也可以，還有今日頭條也有推送服務,，最最直接的方法把央視廣告拿下24小時不間斷輪播

企業(yè)網絡營銷推廣方法研究,？

企業(yè)開展網絡營銷時,，具體的工作不只局限于營銷網站的建設，而應該最大化的實現專業(yè)信息的發(fā)布,，并在相關信息的管理和指導下尋找合適的客源,，能夠在線進行市場交易的運作，使企業(yè)的網絡營銷活動最大化的邁向成熟,。

但在企業(yè)的具體運行中還是存在著一定的不足,，難以有效的在整體的環(huán)境中把握發(fā)展機遇，挖掘潛在客戶,。

傳統營銷企業(yè)如何做好網絡推廣,？

客戶可能會從哪里找到你，你就出現在那里,。

曾為一機械公司做過網推,，機械行業(yè)網站，b2b交易平臺,，搜索引擎的競價排名,。

要每天定時更新產品信息，使之排名靠前,，產品圖片精美,，介紹文字簡明易懂。

企業(yè)品牌的網絡推廣方式有哪些,？

在互聯網發(fā)展成熟的時代,，消費者無時無刻不在與網絡接觸，網絡媒體對用戶的影響躍居第一位,。所以,，全網整合營銷成為企業(yè)開展網絡營銷的首選。全網整合營銷可以有效提升品牌形象,、規(guī)范銷售市場,、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸,、完善客服體系,、梳理分銷渠道。

怎么算全網營銷,？全網營銷的內容和形式

有人可能會問,，怎么算全網營銷？全網營銷其實是全網整合營銷的簡稱,，小馬識途顧問理解全網整合營銷就是指將產品開發(fā)與運營推廣,、網站建設與運營優(yōu)化、網絡品牌推廣,、產品分銷等一系列電子商務內容集成于一體的新型營銷模式,，是集傳統網絡,，移動互聯網，PC互聯網為一體進行營銷,。

全網營銷戰(zhàn)線覆蓋全網,，用戶在各種平臺渠道都可以接受信息。實際操作中全網整合營銷涵蓋的范圍主要包括：網頁搜索,、圖片搜索,、視頻分享、B2B平臺,、B2C平臺(自有和第三方),、門戶媒體,、分類信息平臺,、垂直行業(yè)論壇、博客推廣,、新媒體平臺,、知名百科等。

1,、網頁搜索

根據行業(yè),、區(qū)域及產品特點整體規(guī)劃關鍵詞，研究關鍵詞的流行程度和相關性,，在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名次序,，增加企業(yè)網站在七大主流搜索引擎（百度、搜狗,、谷歌,、360搜索、必應,、神馬）的收錄量和網頁展示量,，當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，可以方便快速的找到企業(yè)信息,。

2,、圖片搜索

針對特定關鍵詞以圖片的形式在搜索引擎推廣，將商品的圖片直觀的推到用戶眼前,，以涵蓋圖片搜索用戶,，來提升品牌形象，提高企業(yè)信息展示量,，給企業(yè)帶來商業(yè)機會,。

3、門戶媒體網站

將企業(yè)產品或者服務信息以軟文的形式投放到各大媒體門戶網站（如：騰訊,、新浪,、網易,、中華網、搜狐焦點等等）,。投放后可以直接在各大門戶網站上永久查看,，通過門戶網站的權威性來提升品牌度。

4,、知名百科

在各大知名百科中創(chuàng)建企業(yè),、品牌、產品,、網站相關詞條,，既可以樹立自己相關信息的公共形象，也可以增加傳達機遇,，提升知名度,。

5、B2B平臺

將企業(yè)和產品信息,，大量發(fā)布在國內知名B2B行業(yè)網站,，客戶通過瀏覽這些B2B網站平臺搜索到您的企業(yè)及產品信息，從而聯系您進行咨詢,，最終達成交易,。

6、視頻搜索與短視頻推廣

視頻是一種最直接有效的媒介,，因為它所受的關注度比較普遍,，加上聲音和畫面，都能給人直觀而生動的感受,。視頻分享還具備互聯網互動性,，傳播性極強。制作產品或者相關服務信息視頻,，分享至各大視頻網站優(yōu)酷愛奇藝和小視頻平臺抖音快手,。

7、分類信息平臺

利用分類信息這種網絡應用平臺,，將有價值的信息及時發(fā)布在各種分類信息網站上,，從而達到提升品牌知名度和企業(yè)形象的目的。

8,、垂直行業(yè)論壇

利用論壇這種網絡交流平臺,，通過文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務信息,，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳,、加深市場認知度的目的,。

9,、博客推廣

利用博客這種網絡交互平臺，發(fā)布企業(yè)相關概況和服務信息,，并且密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)的相關疑問和咨詢,，以達到宣傳企業(yè)信息的目的。

10,、B2C平臺(自有和第三方)

將企業(yè)和產品,，展現在銷售平臺，終端客戶通過瀏覽頁面,，進行咨詢下單,，達成企業(yè)對客戶的下單。分為自有商城和以天貓為主的第三方商城,。

11,、新型自媒體推廣

全網營銷出現的比自媒體更早，目前開展全網營銷必須考慮自媒體推廣,，如雙微,、短視頻平臺、移動客戶端等等,，做到PC和手機端的目標群體有效覆蓋。

全網營銷怎么做,？如何做好全網整合營銷,？

如今網絡營銷推廣已經不是單純靠一個平臺就能夠做好的了，于是有了全網營銷,，即全網整合營銷,，那么全網營銷推廣如何做呢?詳情看下文分解。

1,、需求分析與預算分配

任何企業(yè)打算做好網絡推廣,，都必須要建立在認清自身情況的前提下。企業(yè)必須要做到深知自己所處的狀況以及當前市場需求,，依據這個去規(guī)劃全網整合營銷,。企業(yè)負責人自己要想好產品定位以及推廣的目標，產品的目標群體是什么人?投入的預算多大?這些都是營銷的具體需求,。

另外,，全網營銷必然需要外援，就是收費的服務,。有的老板認為招了一個網絡推廣過來,，就不需要外包了，其實是不對的,，像媒體資源,，廣告引流這些必須去購買,，另外操作難度大的工作如百科建設，比較耗費精力的工作如seo和內容推廣,，大多都是選擇外包,，因為自有團隊那么多的精力，這就需要明確一個推廣預算,，權衡一下那些工作外包更好,。

2、根據需求選推廣渠道

在這里我們要提到的這個全網營銷實際上分為多種,，它包含口碑,、軟文等多種平臺的營銷形式?？诒畠热萃茝V側重于轉化客戶,，提升品牌，屬于長效推廣,；而搜索競價,、短視頻引流、雙微引流,、網絡廣告都屬于引流性推廣,，兩者結合才能達到一個好的營銷效果，缺一不可,。

舉個例子大家會清楚多,，打算提升電商某平臺流量的話，那么就有必要做好自然優(yōu)化,，或者精投廣告,。對于大品牌打算維護自身名譽，少不了借助視頻廣告等這些渠道進行推廣,。同時,，需要軟文和口碑配合轉化客戶，當客戶關注到產品時,，去查閱產品的口碑評價及品牌影響力時,，有足夠的內容推廣支撐客戶去下定決心購買才可，否則引流來的客戶流失掉,，大筆的廣告費白白浪費,。

3、與專業(yè)營銷機構合作

現實中,，很多企業(yè)預算明確,，平臺也選的正確，但是做出來的效果就是不理想，這很有可能執(zhí)行和策劃存在瑕疵,，而致使網絡推廣效果不好,。要想把全網營銷搞好，必須找到專業(yè)的營銷機構來實施,，小馬識途專注網絡營銷十年有余,，提供一站式全網營銷策劃和執(zhí)行，顧問式服務項目式管理,，自有團隊全程執(zhí)行不外包,，只有這樣才可以讓企業(yè)更好的完成企業(yè)全網營銷。這里提醒企業(yè)選擇第三方營銷機構不能看表面,，一定要看方案,。具體篩選北京全網營銷公司要看機構的策劃能力和執(zhí)行能力及業(yè)界口碑等等。

如何利用直播吸引人群并進行網絡推廣,？

直播是很受歡迎的一種方式,，但是，如果要借助這種方式,，一定要找準人群,，而后迎合這類人群的口味進行相關的“推廣”，比如,，如果是年輕的一代,，顏值是必備，如果是老年,，則上了一點年紀人,，引起共鳴，這只是開頭,，重點還是還是要有質量，把自己產品獨特的地方展現出來,，一定要真誠,，做好回饋

鋼材貿易企業(yè)如何利用好網絡營銷？

首先,，鋼材貿易企業(yè)要做好自己的自媒體和公眾號等網絡營銷平臺,，其次，要通過在網絡自媒體運營營銷平臺上展示企業(yè)自身形象的方式,，來提升鋼材貿易企業(yè)的品牌知名度和美譽度