促銷(xiāo)策略有哪些,？

根據(jù)促銷(xiāo)手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷(xiāo)策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段,，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道,，其作用過(guò)程為:企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略：采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求，主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)商品,。其作用路線(xiàn)為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷(xiāo)方式分為：

積分式促銷(xiāo)

贈(zèng)送式促銷(xiāo)　

打折式優(yōu)惠　

抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)

紅包式促銷(xiāo)

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略有哪些,？

　　企業(yè)應(yīng)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)分析情況，結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)成因,、企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)承受能力和具體業(yè)務(wù)層面上的可接受風(fēng)險(xiǎn)水平,，確定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。 　?。ㄒ唬┗驹瓌t 　?。?）對(duì)超出整體風(fēng)險(xiǎn)承受能力和具體業(yè)務(wù)層面上的可接受風(fēng)險(xiǎn)水平的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)回避策略,。 　?。?）對(duì)在整體風(fēng)險(xiǎn)承受能力和具體業(yè)務(wù)層面上的可接受風(fēng)險(xiǎn)水平之內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn),，在權(quán)衡成本—效益之后無(wú)意采取進(jìn)一步控制措施的，可以實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承受策略,。 　?。?）對(duì)在整體風(fēng)險(xiǎn)承受能力和具體業(yè)務(wù)層面上的可接受風(fēng)險(xiǎn)水平之內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)，在權(quán)衡成本—效益之后愿意單獨(dú)采取進(jìn)一步的控制措施以降低風(fēng)險(xiǎn),、提高收益或者減輕損失的,，可以實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)降低策略。 　?。?）對(duì)在整體風(fēng)險(xiǎn)承受能力和具體業(yè)務(wù)層次上的可接受風(fēng)險(xiǎn)水平之內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn),，在權(quán)衡成本—效益之后愿意接受他人力量，采取包括業(yè)務(wù)分包,、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)等進(jìn)一步的控制措施以降低風(fēng)險(xiǎn),、提高收益或者減輕損失的，可以實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)策略,。 　?。ǘ┙Y(jié)合不同業(yè)務(wù)選擇風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案 　　風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略與企業(yè)的具體業(yè)務(wù)或者事項(xiàng)相聯(lián)系，不同的業(yè)務(wù)或事項(xiàng)可以采取不同的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略,，同一業(yè)務(wù)或事項(xiàng)在不同的時(shí)期可以采取不同的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略,，同一業(yè)務(wù)或事項(xiàng)在同一時(shí)期也可以綜合運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)降低和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)應(yīng)對(duì)策略。 　?。?）一般情況下,，對(duì)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù),、運(yùn)營(yíng)和法律風(fēng)險(xiǎn),，可采取風(fēng)險(xiǎn)承受、風(fēng)險(xiǎn)回避,、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)等方法,。 　　（2）通常情況下,，對(duì)能夠通過(guò)保險(xiǎn),、期貨、對(duì)沖等金融手段進(jìn)行理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),，可以采用風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān),、風(fēng)險(xiǎn)降低等方法。 　?。?）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的選擇還應(yīng)從企業(yè)范圍內(nèi)組合的角度去考慮,。一些情況是一個(gè)部門(mén)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)控制在風(fēng)險(xiǎn)承受度之內(nèi)，但是從整個(gè)企業(yè)來(lái)講卻超過(guò)了風(fēng)險(xiǎn)承受度,。還有一些情況是,，企業(yè)內(nèi)很多部門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)可以相互抵消,，不需要采取過(guò)多的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。 　　企業(yè)按照規(guī)定的程序和方法開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后,，可以結(jié)合業(yè)務(wù)流程,、風(fēng)險(xiǎn)因素、重要性水平和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略,，在對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)清單,，建立企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù),，為持續(xù)開(kāi)展和不斷發(fā)展和不斷改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估提供充分、有效的數(shù)據(jù)支持,。 　　企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的持續(xù)性,，及時(shí)收集風(fēng)險(xiǎn)及與風(fēng)險(xiǎn)變化相關(guān)的各種信息，定期或者不定期地開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，適時(shí)更新,、維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)。 　　

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的策略有哪些,？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

　　折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買(mǎi),。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果,。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo),，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、擴(kuò)大用戶(hù)群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

　　4,、積分促銷(xiāo)

　　積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

拉式促銷(xiāo)策略有哪些？

拉式促銷(xiāo)策略有附屬性配套促銷(xiāo)方式,，贈(zèng)送式促銷(xiāo)策略,。

分銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略有哪些？

分銷(xiāo)：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng)，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方,，旅游產(chǎn)品的分銷(xiāo)，你的下游往往是各類(lèi)小型旅行社或者小型直銷(xiāo)平臺(tái)（比如各類(lèi)集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn)，比如押金，回款問(wèn)題,，無(wú)線(xiàn)上管理系統(tǒng)等等,。

促銷(xiāo)：

促銷(xiāo)不是一味的打折、價(jià)格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶(hù)資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品再次升級(jí),，從而正確引導(dǎo),。

華為的促銷(xiāo)策略有哪些？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷(xiāo)售方式:第一種是類(lèi)似三星、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷(xiāo)售渠道售賣(mài)手機(jī),。

3.促銷(xiāo)策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

積極風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略有哪些？

積極風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略包括風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換,、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖,、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償、風(fēng)險(xiǎn)控制,。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是指企業(yè)回避,、停止或退出蘊(yùn)含某一風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)活動(dòng)或商業(yè)環(huán)境，避免成為風(fēng)險(xiǎn)的所有人,。

風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),，亦稱(chēng)為風(fēng)險(xiǎn)保留、風(fēng)險(xiǎn)自留,，是指企業(yè)對(duì)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)采取接受的態(tài)度,，從而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的后果。風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償是指企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可能造成的損失采取適當(dāng)?shù)拇胧┻M(jìn)行補(bǔ)償,。

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指企業(yè)通過(guò)合同將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到第三方,，企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)移后的風(fēng)險(xiǎn)不再擁有所有權(quán)。風(fēng)險(xiǎn)控制是指控制風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的動(dòng)因,、環(huán)境,、條件等，來(lái)達(dá)到減輕風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)的損失或降低風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的概率的目的。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換是指企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整等手段將企風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖是指采取各種手段,，引入多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素或承擔(dān)多個(gè)風(fēng)險(xiǎn),，使得這些風(fēng)險(xiǎn)能夠互相對(duì)沖，也就是使這些風(fēng)險(xiǎn)的影響互相抵銷(xiāo),。業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換成另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn),。

歐洲能源問(wèn)題及對(duì)策？

答：歐洲能源問(wèn)題的起因：需求變化不大,，供給問(wèn)題是主因,。與中美不同，當(dāng)前歐洲最“缺”能源的英國(guó),、西班牙,，工商業(yè)能源消耗低于疫情前水平，整體能源需求未明顯增加,。從歐洲漲價(jià)最快的天然氣而言,，當(dāng)前歐洲天然氣消費(fèi)規(guī)模整體處于2015-2019年區(qū)間之內(nèi)；但從供給端來(lái)看,，2015年以來(lái),，歐洲天然氣生產(chǎn)規(guī)模呈現(xiàn)逐漸下臺(tái)階趨勢(shì)，2020年以來(lái)尤為明顯,，能源供給問(wèn)題顯然更加嚴(yán)重,。

歐洲能源供給根本制約：對(duì)外依存度高+能源轉(zhuǎn)型下的結(jié)構(gòu)調(diào)整。當(dāng)前歐洲能源消費(fèi)占比前三為原油,、天然氣,、煤炭。而這三種能源歐洲都需依賴(lài)于進(jìn)口,，這也導(dǎo)致歐盟整體能源對(duì)外依存度高達(dá)60%,，能源結(jié)構(gòu)本身具有脆弱性。2015年后,，歐洲不斷降低傳統(tǒng)能源在能源消耗結(jié)構(gòu)中的占比,，提升清潔能源的比例。但是在儲(chǔ)能技術(shù)發(fā)展不完全背景下,，依賴(lài)自然資源的清潔能源（風(fēng)能,、太陽(yáng)能）不穩(wěn)定性較大。這使得本就脆弱的歐洲能源結(jié)構(gòu)“雪上加霜”,。以此次能源“重災(zāi)區(qū)”英國(guó)為例,，其發(fā)電能源中，天然氣占比最高（36%）,，其次為風(fēng)電（24%）,，而煤炭占比僅為2%,。

本輪歐洲能源危機(jī)的供給癥結(jié)：產(chǎn)能收縮+庫(kù)存消耗+供給受限。

2014年后,，經(jīng)歷油價(jià)暴跌和疫情兩輪沖擊,，全球油氣產(chǎn)能收縮明顯。2020-2021年歐洲經(jīng)歷冷冬,，天然氣庫(kù)存快速消耗,，降至歷史低位。2021年歐洲來(lái)風(fēng)條件惡化,，風(fēng)電供給較之前兩年明顯下降,。俄羅斯-歐洲天然氣管道輸氣量位于低位，且較為不穩(wěn)定,。

短期來(lái)看,，在今年底明年初之前歐洲通脹或仍在高位。雖然當(dāng)前歐洲需求恢復(fù)一般,，服務(wù)業(yè)價(jià)格并未快速上漲,，但商品價(jià)格已處于20世紀(jì)90年代以來(lái)的歷史高點(diǎn)。上游向下游的價(jià)格傳導(dǎo)或?qū)⒊掷m(xù),，疊加2020年低基數(shù)效應(yīng),，2021年末至2022年初，歐洲通脹讀數(shù)或?qū)⒕S持在高位,。

長(zhǎng)期來(lái)看，需注意氣候變暖和能源轉(zhuǎn)型對(duì)全球能源格局的影響,。一方面,，全球變暖會(huì)加劇極端天氣出現(xiàn)的可能性，導(dǎo)致能源需求上升,；另一方面,，全球氣候行動(dòng)背景下各國(guó)推進(jìn)能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，但新能源在當(dāng)前發(fā)展階段存在供給穩(wěn)定性不足問(wèn)題,，或增加全球能源供求格局的脆弱性,。

外賣(mài)存在的問(wèn)題及對(duì)策？

外賣(mài)存在的問(wèn)題其實(shí)就在于,，在高峰期間,，很多商家出菜的速度比較慢，然后送餐的小哥又非常的忙,，沒(méi)法,，很快的送到，這就是外面的痛點(diǎn),，解決方案其實(shí)在于更高效的配送方式,，比如說(shuō)機(jī)器人配送，或者說(shuō)，在高峰期間增加配送的費(fèi)用,，有更多的小葛去參加,，或者是我覺(jué)得解決最好的方式就是自己在家做飯，就不用去點(diǎn)外賣(mài)了

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)存在問(wèn)題及對(duì)策,？

存在的問(wèn)題

　　(一)地方財(cái)政配套資金困難,，拖期現(xiàn)象嚴(yán)重。按照現(xiàn)行規(guī)定,，種植業(yè)財(cái)政補(bǔ)貼中央40%,、省25%、縣級(jí)15%;養(yǎng)殖業(yè)財(cái)政補(bǔ)貼中央50%,、省10%,、縣20%。雖然地方財(cái)政補(bǔ)貼每年都能到位,，但時(shí)間比較延后,，拖期現(xiàn)象嚴(yán)重。如梨樹(shù)縣,，財(cái)政補(bǔ)貼要求在6月份到位,，但該縣基本都在11~12月份到位，拖期將近半年之久,，轄區(qū)其他縣(市)也不同程度存在此類(lèi)問(wèn)題,。原因是農(nóng)業(yè)大縣基本都是財(cái)政窮縣，地方政府配套資金靠拆東墻補(bǔ)西墻完成,。如梨樹(shù)縣2009年當(dāng)年地方財(cái)政收入25700萬(wàn)元,，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)財(cái)政配套資金600萬(wàn)元，占地方財(cái)政收入的2.3%,，給縣級(jí)財(cái)政形成了巨大壓力,。另外省級(jí)財(cái)政配套資金也極其困難。據(jù)調(diào)查,，吉林省種植業(yè)保險(xiǎn)財(cái)政補(bǔ)貼最大額度為二輪土地承保面積的70%,，超過(guò)部分沒(méi)有資金補(bǔ)貼，2011年已經(jīng)出現(xiàn)退還農(nóng)民自交保費(fèi)的情況,。

　　(二)農(nóng)民參保積極性不高,，保險(xiǎn)面不穩(wěn)定。由于農(nóng)民集生產(chǎn)者,、投資者和經(jīng)營(yíng)者等職能于一身,，幾乎是農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的唯一承擔(dān)者，20%的保費(fèi)目前對(duì)收入不高,，余款不多的農(nóng)民來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不輕的負(fù)擔(dān),。另外有的農(nóng)民對(duì)保險(xiǎn)缺乏正確的了解和認(rèn)識(shí),，在被保險(xiǎn)公司合理拒賠或沒(méi)有達(dá)到自己認(rèn)為應(yīng)賠的數(shù)量后就對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了不信任感。有的農(nóng)民抱有嚴(yán)重的僥幸心里,，認(rèn)為不一定受災(zāi),，買(mǎi)保險(xiǎn)是加重自身的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，使保險(xiǎn)面上下波動(dòng)較大,。如：四平轄區(qū)2007~2010年農(nóng)作物保險(xiǎn)分別為290.44萬(wàn)畝,、582.99萬(wàn)畝、465.2萬(wàn)畝和686.1萬(wàn)畝,，四年的波動(dòng)幅度分別是增加292.55萬(wàn)畝,，下降117.79萬(wàn)畝，增加220.9萬(wàn)畝,。

　　(三)查勘定損到戶(hù)難度大,，農(nóng)戶(hù)定損容易出現(xiàn)偏差。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)面對(duì)千家萬(wàn)戶(hù),，土地零散經(jīng)營(yíng),，加上專(zhuān)業(yè)人員少和工作強(qiáng)度大，保險(xiǎn)公司對(duì)于絕收的做到了查勘定損到戶(hù),，對(duì)于大面積的災(zāi)害損失采取的是抽查查勘到村,，不能普及到戶(hù)，導(dǎo)致一部分農(nóng)戶(hù)定損出現(xiàn)偏差,。

　　(四)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保障標(biāo)準(zhǔn)低,，涵蓋不了生產(chǎn)成本。從調(diào)查了解到,，2007年制定的保險(xiǎn)條款規(guī)定的保險(xiǎn)金額已經(jīng)涵蓋不了農(nóng)民的生產(chǎn)成本,。以種植業(yè)的玉米為例，按照規(guī)定,，予以保險(xiǎn)的生產(chǎn)物化成本包括種子、化肥,、農(nóng)藥,、灌溉、機(jī)耕和地膜等生產(chǎn)成本,，保險(xiǎn)金額為3000元/公頃,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，種植成本提高,。據(jù)農(nóng)民測(cè)算,，每公頃玉米的生產(chǎn)成本為：底肥16袋，每袋150元,，上肥2袋,，每袋200元,，計(jì)2800元;種子6000粒的10袋，每袋80元,，計(jì) 800元;農(nóng)藥160元;機(jī)耕800元,。總計(jì)4560元,，與保險(xiǎn)標(biāo)的3000元相差1560元,。

　　(五)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制剛剛建立，無(wú)法承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任,。吉林省對(duì)巨災(zāi)實(shí)行有條件的“封頂賠付”,，即以全省為單位統(tǒng)算，出現(xiàn)賠款超過(guò)保費(fèi)總額度的巨災(zāi)時(shí),，實(shí)行100%“封頂賠付”,。如果局部出現(xiàn)巨災(zāi)，全省統(tǒng)算沒(méi)有超賠,，受災(zāi)區(qū)域?qū)儆谀膫€(gè)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu),，就由哪個(gè)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)承擔(dān)責(zé)任，包括超賠責(zé)任,。當(dāng)全省統(tǒng)算沒(méi)有出現(xiàn)超賠時(shí),，按實(shí)際損失賠付。但這種機(jī)制雖然避免了超賠現(xiàn)象,，但同時(shí)也破壞了政府和保險(xiǎn)公司的信用,，使農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)失去信心。

　　(六)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)缺乏有效的法律保護(hù),，業(yè)務(wù)推廣受限,。目前我國(guó)還沒(méi)有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的專(zhuān)門(mén)法律和行政法規(guī)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組的規(guī)定下進(jìn)行的,，缺少法律依據(jù),。另外農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)一旦放開(kāi)市場(chǎng)，多家保險(xiǎn)公司無(wú)須競(jìng)爭(zhēng),，會(huì)造成一些負(fù)面問(wèn)題,。

對(duì)策

　　　(一)加大財(cái)稅政策支持力度。一是建立和完善政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)財(cái)政補(bǔ)貼管理辦法,，中央提高對(duì)農(nóng)業(yè)大省的財(cái)政補(bǔ)貼比例,，盡量取消基層縣市的財(cái)政補(bǔ)貼分擔(dān)部分，加強(qiáng)財(cái)政補(bǔ)貼資金管理,，確保資金足額,、及時(shí)到位。二是對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體減免所得稅,，允許稅前從經(jīng)營(yíng)盈余中扣除一定比例的資金作為保險(xiǎn)準(zhǔn)備金,，以增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)實(shí)力,。三是建立巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)基金。本著風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則,，建立三級(jí)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制,。保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入除了用于當(dāng)年賠款及相關(guān)費(fèi)用，節(jié)余部分按一定比例提取作為風(fēng)險(xiǎn)基金,，省級(jí)建立超賠風(fēng)險(xiǎn)基金,，國(guó)家建立巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)基金。

　　(二)幫助農(nóng)民減輕保險(xiǎn)負(fù)擔(dān),。一是政府部門(mén)幫助農(nóng)民提高農(nóng)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化和規(guī)?；健６窃诋?dāng)前絕大多數(shù)農(nóng)民還處于小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的情況下,，政府對(duì)農(nóng)民提高保費(fèi)補(bǔ)貼,。要做到一方面補(bǔ)貼數(shù)額達(dá)到農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)有足夠的購(gòu)買(mǎi)力水平。另一方面補(bǔ)貼在使得農(nóng)民買(mǎi)得起的前提下,，還要讓農(nóng)民感覺(jué)到購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)劃得來(lái),，即在政府補(bǔ)貼后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的預(yù)期收益比其他非農(nóng)收益足夠高,。三是通過(guò)整合國(guó)家支農(nóng)資金,，從糧食直補(bǔ)、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,、良種補(bǔ)貼等國(guó)家對(duì)農(nóng)民的各項(xiàng)補(bǔ)貼和民政救災(zāi)資金中整合一部分作為農(nóng)民自籌保費(fèi),，解決農(nóng)民自籌保費(fèi)收繳難的問(wèn)題。

　　(三)加快農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)立法,。用法律的形式明確農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的地位,、作用和性質(zhì)，政府在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)開(kāi)展過(guò)程中應(yīng)發(fā)揮職能和作用,，保證農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)體系的順利建立和業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)運(yùn)作,，并以此提高農(nóng)民的保險(xiǎn)意識(shí)，使農(nóng)民的利益得到切實(shí)的保障,。

　　(四)及時(shí)查勘,，準(zhǔn)確認(rèn)定農(nóng)業(yè)災(zāi)害損失。出現(xiàn)災(zāi)情,，保險(xiǎn)公司應(yīng)及時(shí)查勘，安撫出險(xiǎn)農(nóng)戶(hù),，做到出險(xiǎn)及時(shí),，查勘認(rèn)真，記錄準(zhǔn)確,。另外鑒于農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)涉及領(lǐng)域多,、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)等特點(diǎn),，政府領(lǐng)導(dǎo)小組從農(nóng)業(yè)、民政,、氣象等部門(mén)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員組成相關(guān)險(xiǎn)種定損協(xié)調(diào)小組,，主要負(fù)責(zé)調(diào)解農(nóng)戶(hù)與保險(xiǎn)公司有關(guān)定損方面的爭(zhēng)議，并提出理賠建議,，提高災(zāi)害定損的準(zhǔn)確性與時(shí)效性,。