促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者,。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求,，主動去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎式促銷

紅包式促銷

風(fēng)險應(yīng)對策略有哪些,？

　　企業(yè)應(yīng)根據(jù)風(fēng)險分析情況,，結(jié)合風(fēng)險成因、企業(yè)整體風(fēng)險承受能力和具體業(yè)務(wù)層面上的可接受風(fēng)險水平,，確定風(fēng)險應(yīng)對策略,。 　　（一）基本原則 　?。?）對超出整體風(fēng)險承受能力和具體業(yè)務(wù)層面上的可接受風(fēng)險水平的風(fēng)險,，應(yīng)當(dāng)實施風(fēng)險回避策略。 　?。?）對在整體風(fēng)險承受能力和具體業(yè)務(wù)層面上的可接受風(fēng)險水平之內(nèi)的風(fēng)險,，在權(quán)衡成本—效益之后無意采取進(jìn)一步控制措施的,，可以實施風(fēng)險承受策略。 　?。?）對在整體風(fēng)險承受能力和具體業(yè)務(wù)層面上的可接受風(fēng)險水平之內(nèi)的風(fēng)險,，在權(quán)衡成本—效益之后愿意單獨采取進(jìn)一步的控制措施以降低風(fēng)險、提高收益或者減輕損失的,，可以實施風(fēng)險降低策略,。 　　（4）對在整體風(fēng)險承受能力和具體業(yè)務(wù)層次上的可接受風(fēng)險水平之內(nèi)的風(fēng)險,，在權(quán)衡成本—效益之后愿意接受他人力量,，采取包括業(yè)務(wù)分包、購買保險等進(jìn)一步的控制措施以降低風(fēng)險,、提高收益或者減輕損失的,，可以實施風(fēng)險分擔(dān)策略。 　?。ǘ┙Y(jié)合不同業(yè)務(wù)選擇風(fēng)險應(yīng)對方案 　　風(fēng)險應(yīng)對策略與企業(yè)的具體業(yè)務(wù)或者事項相聯(lián)系,，不同的業(yè)務(wù)或事項可以采取不同的風(fēng)險應(yīng)對策略，同一業(yè)務(wù)或事項在不同的時期可以采取不同的風(fēng)險應(yīng)對策略,，同一業(yè)務(wù)或事項在同一時期也可以綜合運用風(fēng)險降低和風(fēng)險分擔(dān)應(yīng)對策略,。 　　（1）一般情況下,，對戰(zhàn)略,、財務(wù)、運營和法律風(fēng)險,，可采取風(fēng)險承受,、風(fēng)險回避、風(fēng)險分擔(dān)等方法,。 　?。?）通常情況下，對能夠通過保險,、期貨,、對沖等金融手段進(jìn)行理財?shù)娘L(fēng)險，可以采用風(fēng)險分擔(dān),、風(fēng)險降低等方法,。 　　（3）風(fēng)險應(yīng)對的選擇還應(yīng)從企業(yè)范圍內(nèi)組合的角度去考慮,。一些情況是一個部門內(nèi)的風(fēng)險控制在風(fēng)險承受度之內(nèi),，但是從整個企業(yè)來講卻超過了風(fēng)險承受度。還有一些情況是,，企業(yè)內(nèi)很多部門的風(fēng)險可以相互抵消,，不需要采取過多的風(fēng)險應(yīng)對措施,。 　　企業(yè)按照規(guī)定的程序和方法開展風(fēng)險評估后，可以結(jié)合業(yè)務(wù)流程,、風(fēng)險因素,、重要性水平和風(fēng)險應(yīng)對策略，在對可能存在的風(fēng)險進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,，設(shè)立風(fēng)險清單，建立企業(yè)風(fēng)險數(shù)據(jù)庫,，為持續(xù)開展和不斷發(fā)展和不斷改進(jìn)風(fēng)險評估提供充分,、有效的數(shù)據(jù)支持。 　　企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視風(fēng)險評估的持續(xù)性,，及時收集風(fēng)險及與風(fēng)險變化相關(guān)的各種信息,，定期或者不定期地開展風(fēng)險評估，適時更新,、維護風(fēng)險數(shù)據(jù)庫,。 　　

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

　　2,、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等,。

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式，贈送式促銷策略,。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預(yù)訂，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點,，比如押金，回款問題，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級，從而正確引導(dǎo),。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

積極風(fēng)險應(yīng)對策略有哪些,？

積極風(fēng)險應(yīng)對策略風(fēng)險應(yīng)對策略包括風(fēng)險承擔(dān)、風(fēng)險規(guī)避,、風(fēng)險轉(zhuǎn)移,、風(fēng)險轉(zhuǎn)換、風(fēng)險對沖,、風(fēng)險補償,、風(fēng)險控制。風(fēng)險規(guī)避是指企業(yè)回避,、停止或退出蘊含某一風(fēng)險的商業(yè)活動或商業(yè)環(huán)境,，避免成為風(fēng)險的所有人。

風(fēng)險承擔(dān),，亦稱為風(fēng)險保留,、風(fēng)險自留，是指企業(yè)對所面臨的風(fēng)險采取接受的態(tài)度,，從而承擔(dān)風(fēng)險帶來的后果,。風(fēng)險補償是指企業(yè)對風(fēng)險可能造成的損失采取適當(dāng)?shù)拇胧┻M(jìn)行補償。

風(fēng)險轉(zhuǎn)移是指企業(yè)通過合同將風(fēng)險轉(zhuǎn)移到第三方,，企業(yè)對轉(zhuǎn)移后的風(fēng)險不再擁有所有權(quán),。風(fēng)險控制是指控制風(fēng)險事件發(fā)生的動因、環(huán)境,、條件等,，來達(dá)到減輕風(fēng)險事件發(fā)生時的損失或降低風(fēng)險事件發(fā)生的概率的目的。風(fēng)險轉(zhuǎn)換是指企業(yè)通過戰(zhàn)略調(diào)整等手段將企風(fēng)險對沖是指采取各種手段，引入多個風(fēng)險因素或承擔(dān)多個風(fēng)險,，使得這些風(fēng)險能夠互相對沖,，也就是使這些風(fēng)險的影響互相抵銷。業(yè)面臨的風(fēng)險轉(zhuǎn)換成另一個風(fēng)險,。

歐洲能源問題及對策,？

答：歐洲能源問題的起因：需求變化不大，供給問題是主因,。與中美不同,，當(dāng)前歐洲最“缺”能源的英國、西班牙,，工商業(yè)能源消耗低于疫情前水平,，整體能源需求未明顯增加。從歐洲漲價最快的天然氣而言,，當(dāng)前歐洲天然氣消費規(guī)模整體處于2015-2019年區(qū)間之內(nèi),；但從供給端來看，2015年以來,，歐洲天然氣生產(chǎn)規(guī)模呈現(xiàn)逐漸下臺階趨勢,，2020年以來尤為明顯，能源供給問題顯然更加嚴(yán)重,。

歐洲能源供給根本制約：對外依存度高+能源轉(zhuǎn)型下的結(jié)構(gòu)調(diào)整,。當(dāng)前歐洲能源消費占比前三為原油、天然氣,、煤炭,。而這三種能源歐洲都需依賴于進(jìn)口，這也導(dǎo)致歐盟整體能源對外依存度高達(dá)60%,，能源結(jié)構(gòu)本身具有脆弱性,。2015年后，歐洲不斷降低傳統(tǒng)能源在能源消耗結(jié)構(gòu)中的占比,，提升清潔能源的比例,。但是在儲能技術(shù)發(fā)展不完全背景下，依賴自然資源的清潔能源（風(fēng)能,、太陽能）不穩(wěn)定性較大,。這使得本就脆弱的歐洲能源結(jié)構(gòu)“雪上加霜”。以此次能源“重災(zāi)區(qū)”英國為例,，其發(fā)電能源中,，天然氣占比最高（36%），其次為風(fēng)電（24%）,，而煤炭占比僅為2%,。

本輪歐洲能源危機的供給癥結(jié)：產(chǎn)能收縮+庫存消耗+供給受限。

2014年后，經(jīng)歷油價暴跌和疫情兩輪沖擊,，全球油氣產(chǎn)能收縮明顯,。2020-2021年歐洲經(jīng)歷冷冬，天然氣庫存快速消耗,，降至歷史低位,。2021年歐洲來風(fēng)條件惡化，風(fēng)電供給較之前兩年明顯下降,。俄羅斯-歐洲天然氣管道輸氣量位于低位,，且較為不穩(wěn)定。

短期來看,，在今年底明年初之前歐洲通脹或仍在高位,。雖然當(dāng)前歐洲需求恢復(fù)一般，服務(wù)業(yè)價格并未快速上漲,，但商品價格已處于20世紀(jì)90年代以來的歷史高點,。上游向下游的價格傳導(dǎo)或?qū)⒊掷m(xù)，疊加2020年低基數(shù)效應(yīng),，2021年末至2022年初,，歐洲通脹讀數(shù)或?qū)⒕S持在高位。

長期來看,，需注意氣候變暖和能源轉(zhuǎn)型對全球能源格局的影響。一方面,，全球變暖會加劇極端天氣出現(xiàn)的可能性,，導(dǎo)致能源需求上升；另一方面,，全球氣候行動背景下各國推進(jìn)能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，但新能源在當(dāng)前發(fā)展階段存在供給穩(wěn)定性不足問題，或增加全球能源供求格局的脆弱性,。

外賣存在的問題及對策,？

外賣存在的問題其實就在于，在高峰期間,，很多商家出菜的速度比較慢,，然后送餐的小哥又非常的忙，沒法,，很快的送到,，這就是外面的痛點，解決方案其實在于更高效的配送方式,，比如說機器人配送,，或者說，在高峰期間增加配送的費用，有更多的小葛去參加,，或者是我覺得解決最好的方式就是自己在家做飯,，就不用去點外賣了

農(nóng)業(yè)保險存在問題及對策？

存在的問題

　　(一)地方財政配套資金困難,，拖期現(xiàn)象嚴(yán)重,。按照現(xiàn)行規(guī)定，種植業(yè)財政補貼中央40%,、省25%,、縣級15%;養(yǎng)殖業(yè)財政補貼中央50%、省10%,、縣20%,。雖然地方財政補貼每年都能到位，但時間比較延后,，拖期現(xiàn)象嚴(yán)重,。如梨樹縣，財政補貼要求在6月份到位,，但該縣基本都在11~12月份到位,，拖期將近半年之久，轄區(qū)其他縣(市)也不同程度存在此類問題,。原因是農(nóng)業(yè)大縣基本都是財政窮縣,，地方政府配套資金靠拆東墻補西墻完成。如梨樹縣2009年當(dāng)年地方財政收入25700萬元,，農(nóng)業(yè)保險財政配套資金600萬元,，占地方財政收入的2.3%，給縣級財政形成了巨大壓力,。另外省級財政配套資金也極其困難,。據(jù)調(diào)查，吉林省種植業(yè)保險財政補貼最大額度為二輪土地承保面積的70%,，超過部分沒有資金補貼,，2011年已經(jīng)出現(xiàn)退還農(nóng)民自交保費的情況。

　　(二)農(nóng)民參保積極性不高,，保險面不穩(wěn)定,。由于農(nóng)民集生產(chǎn)者、投資者和經(jīng)營者等職能于一身,，幾乎是農(nóng)業(yè)風(fēng)險的唯一承擔(dān)者,，20%的保費目前對收入不高，余款不多的農(nóng)民來說也是一個不輕的負(fù)擔(dān),。另外有的農(nóng)民對保險缺乏正確的了解和認(rèn)識,，在被保險公司合理拒賠或沒有達(dá)到自己認(rèn)為應(yīng)賠的數(shù)量后就對保險產(chǎn)生了不信任感,。有的農(nóng)民抱有嚴(yán)重的僥幸心里，認(rèn)為不一定受災(zāi),，買保險是加重自身的經(jīng)濟負(fù)擔(dān),，使保險面上下波動較大。如：四平轄區(qū)2007~2010年農(nóng)作物保險分別為290.44萬畝,、582.99萬畝,、465.2萬畝和686.1萬畝，四年的波動幅度分別是增加292.55萬畝,，下降117.79萬畝,，增加220.9萬畝。

　　(三)查勘定損到戶難度大,，農(nóng)戶定損容易出現(xiàn)偏差,。農(nóng)業(yè)保險面對千家萬戶，土地零散經(jīng)營,，加上專業(yè)人員少和工作強度大,，保險公司對于絕收的做到了查勘定損到戶，對于大面積的災(zāi)害損失采取的是抽查查勘到村,，不能普及到戶,，導(dǎo)致一部分農(nóng)戶定損出現(xiàn)偏差。

　　(四)農(nóng)業(yè)保險保障標(biāo)準(zhǔn)低,，涵蓋不了生產(chǎn)成本,。從調(diào)查了解到，2007年制定的保險條款規(guī)定的保險金額已經(jīng)涵蓋不了農(nóng)民的生產(chǎn)成本,。以種植業(yè)的玉米為例,，按照規(guī)定，予以保險的生產(chǎn)物化成本包括種子,、化肥、農(nóng)藥,、灌溉,、機耕和地膜等生產(chǎn)成本，保險金額為3000元/公頃,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，種植成本提高。據(jù)農(nóng)民測算,，每公頃玉米的生產(chǎn)成本為：底肥16袋,，每袋150元，上肥2袋,，每袋200元,，計2800元;種子6000粒的10袋,，每袋80元，計 800元;農(nóng)藥160元;機耕800元,?？傆?560元，與保險標(biāo)的3000元相差1560元,。

　　(五)巨災(zāi)風(fēng)險保障機制剛剛建立,，無法承擔(dān)巨大風(fēng)險責(zé)任。吉林省對巨災(zāi)實行有條件的“封頂賠付”,，即以全省為單位統(tǒng)算,，出現(xiàn)賠款超過保費總額度的巨災(zāi)時，實行100%“封頂賠付”,。如果局部出現(xiàn)巨災(zāi),，全省統(tǒng)算沒有超賠，受災(zāi)區(qū)域?qū)儆谀膫€農(nóng)業(yè)保險經(jīng)辦機構(gòu),，就由哪個農(nóng)業(yè)保險經(jīng)辦機構(gòu)承擔(dān)責(zé)任,，包括超賠責(zé)任。當(dāng)全省統(tǒng)算沒有出現(xiàn)超賠時,，按實際損失賠付,。但這種機制雖然避免了超賠現(xiàn)象，但同時也破壞了政府和保險公司的信用,，使農(nóng)民對農(nóng)業(yè)保險失去信心,。

　　(六)農(nóng)業(yè)保險缺乏有效的法律保護，業(yè)務(wù)推廣受限,。目前我國還沒有農(nóng)業(yè)保險的專門法律和行政法規(guī),，農(nóng)業(yè)保險是在各級領(lǐng)導(dǎo)小組的規(guī)定下進(jìn)行的，缺少法律依據(jù),。另外農(nóng)業(yè)保險一旦放開市場,，多家保險公司無須競爭，會造成一些負(fù)面問題,。

對策

　　　(一)加大財稅政策支持力度,。一是建立和完善政策性農(nóng)業(yè)保險財政補貼管理辦法，中央提高對農(nóng)業(yè)大省的財政補貼比例,，盡量取消基層縣市的財政補貼分擔(dān)部分,，加強財政補貼資金管理，確保資金足額,、及時到位,。二是對政策性農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營主體減免所得稅，允許稅前從經(jīng)營盈余中扣除一定比例的資金作為保險準(zhǔn)備金,，以增強其經(jīng)營實力,。三是建立巨災(zāi)風(fēng)險基金,。本著風(fēng)險共擔(dān)的原則，建立三級風(fēng)險共擔(dān)機制,。保險公司保費收入除了用于當(dāng)年賠款及相關(guān)費用,，節(jié)余部分按一定比例提取作為風(fēng)險基金，省級建立超賠風(fēng)險基金,，國家建立巨災(zāi)風(fēng)險基金,。

　　(二)幫助農(nóng)民減輕保險負(fù)擔(dān)。一是政府部門幫助農(nóng)民提高農(nóng)業(yè)的專業(yè)化和規(guī)?；?。二是在當(dāng)前絕大多數(shù)農(nóng)民還處于小規(guī)模經(jīng)營的情況下，政府對農(nóng)民提高保費補貼,。要做到一方面補貼數(shù)額達(dá)到農(nóng)民對農(nóng)業(yè)保險有足夠的購買力水平,。另一方面補貼在使得農(nóng)民買得起的前提下，還要讓農(nóng)民感覺到購買農(nóng)業(yè)保險劃得來,，即在政府補貼后,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的預(yù)期收益比其他非農(nóng)收益足夠高。三是通過整合國家支農(nóng)資金,，從糧食直補,、農(nóng)機補貼、良種補貼等國家對農(nóng)民的各項補貼和民政救災(zāi)資金中整合一部分作為農(nóng)民自籌保費,，解決農(nóng)民自籌保費收繳難的問題,。

　　(三)加快農(nóng)業(yè)保險立法。用法律的形式明確農(nóng)業(yè)保險的地位,、作用和性質(zhì),，政府在農(nóng)業(yè)保險開展過程中應(yīng)發(fā)揮職能和作用，保證農(nóng)業(yè)保險體系的順利建立和業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)運作,，并以此提高農(nóng)民的保險意識,，使農(nóng)民的利益得到切實的保障。

　　(四)及時查勘,，準(zhǔn)確認(rèn)定農(nóng)業(yè)災(zāi)害損失,。出現(xiàn)災(zāi)情，保險公司應(yīng)及時查勘,，安撫出險農(nóng)戶，做到出險及時,，查勘認(rèn)真,，記錄準(zhǔn)確。另外鑒于農(nóng)業(yè)保險涉及領(lǐng)域多,、專業(yè)性強等特點,，政府領(lǐng)導(dǎo)小組從農(nóng)業(yè),、民政、氣象等部門聘請專業(yè)人員組成相關(guān)險種定損協(xié)調(diào)小組,，主要負(fù)責(zé)調(diào)解農(nóng)戶與保險公司有關(guān)定損方面的爭議,，并提出理賠建議，提高災(zāi)害定損的準(zhǔn)確性與時效性,。