廣告公司客戶服務(wù) 廣告公司客戶服務(wù)部職能
廣告公司如何尋找客戶,?
廣告公司主要通過以下幾種方式來尋找客戶:1、通過建立網(wǎng)絡(luò)推廣,,利用SEO優(yōu)化,、新聞稿投放、社交媒體營銷,、微信營銷,、微博營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式,將廣告活動帶給更多的人群,,宣傳形象,,拓展客戶。2,、通過電話拜訪,,找到潛在的客戶,向他們推薦廣告服務(wù),,增加客戶,。3、通過社交網(wǎng)絡(luò),,建立良好的社會關(guān)系,,擴大社會上的影響力,以此吸引更多的客戶,。4,、通過參加行業(yè)展會,發(fā)放傳單,,直接向潛在客戶推介服務(wù),,增加客戶數(shù)量。5,、通過參加網(wǎng)絡(luò)活動,,向潛在客戶推介服務(wù),以此吸引更多的客戶。
廣告公司怎么獲取客戶,?
廣告公司主要通過以下幾種方式來獲取客戶:
1,、通過建立網(wǎng)絡(luò)推廣,利用SEO優(yōu)化,、新聞稿投放,、社交媒體營銷、微信營銷,、微博營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式,,將廣告活動帶給更多的人群,宣傳形象,,拓展客戶,。
2、通過電話拜訪,,找到潛在的客戶,,向他們推薦廣告服務(wù),增加客戶,。
3,、通過社交網(wǎng)絡(luò),建立良好的社會關(guān)系,,擴大社會上的影響力,,以此吸引更多的客戶。
4,、通過參加行業(yè)展會,,發(fā)放傳單,直接向潛在客戶推介服務(wù),,增加客戶數(shù)量,。
5、通過參加網(wǎng)絡(luò)活動,,向潛在客戶推介服務(wù),,以此吸引更多的客戶。
廣告公司怎么找到客戶,?
1.
通過人脈獲得客戶,。
這種獲得客戶的手段是最原始也最有效的手段。廣告公司從業(yè)人員,,可以適當(dāng)通過聚會、活動等形式來聯(lián)絡(luò)親朋好友,,在交流過程中留意與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容,,比如誰家要開店鋪,誰家單位有活動。得到這些有效信息后,,通過中間人,,或者親自上門洽談業(yè)務(wù)。
2.
通過官網(wǎng)被動獲得客戶,。
很多人想要做廣告但是卻不知道哪家好,,通常會上網(wǎng)找廣告公司。為公司制作一個能展現(xiàn)專業(yè)實力的網(wǎng)站,,留下聯(lián)系方式,,就能獲得很多客戶。
3.
通過招標網(wǎng)站尋找政府客戶,。
現(xiàn)在政府的很多廣告項目都通過招標網(wǎng)站來尋找供應(yīng)商,。所以可以多瀏覽這類網(wǎng)站,尋找與自己公司經(jīng)營業(yè)務(wù)相似的項目,,進行投標,,中標后,就能獲得客戶,。
4.
通過大型工程建設(shè)獲取客戶,。
樓盤開啟一般會舉行盛大的活動,活動上需要廣告制作的地方很多,。
宣傳單頁,,現(xiàn)場視頻,海報,,展架,,舞臺設(shè)計,表演等等
5.
通過新聞獲取客戶,。
大型活動舉行前會提前發(fā)布新聞或預(yù)告,,可根據(jù)這些預(yù)告,尋找主辦方洽談合作,。
6.
走訪商戶尋找客戶,。
一般商家為了促進銷售對廣告都有相應(yīng)需求,可主動到商家與負責(zé)人洽談,。尋找長期合作客戶,。
廣告公司如何和客戶交流?
你了解客戶嗎,?知道他的興趣,,愛好和需求嗎?
如果以上你都做到了,,那你就成功了一大半,,之后只要對癥下藥,,投其所好就基本成功了!當(dāng)然在具體建立客戶關(guān)系,,攻克客戶時,,以循序漸進的方式進行,避免下猛藥,,別讓客戶認為你太浮躁,,不穩(wěn)重。畢竟與客戶之間的人情,,面子都是需要時間來培養(yǎng)的,!有了人情,面子,,你還愁拿不下你的客戶,?你還擔(dān)心客戶不和你來往生意合同?
在我們國家啊,,有了人情,,有了面子,什么事都好辦了哦,!
廣告公司如何找尋目標客戶,?
一點小小的經(jīng)驗共勉。廣告業(yè)務(wù)員還是多出去跑跑的好,,如果你手里有大量的電話,,在沒有目標客戶的時候,可以先打大量的電話約見客戶,,一般這樣的情況 可能結(jié)果是打了很多電話約到了沒幾個客戶,,但就是這樣的。前期發(fā)展客戶是比較困難的,,會比較辛苦,,電話約到的客戶一定要把握好。去面談的時候,,一定要讓客戶了解到你可能帶來的好處,,合作原本也就是利益相關(guān)。關(guān)于客戶的電話,,各種場所一定有宣傳的電話,,前臺的電話都記下來,打過去找他們經(jīng)理或者負責(zé)人前臺一般會轉(zhuǎn)告的,。電話號其實還是很容易弄到的,。
廣告公司如何滿足客戶需求?
這是廣告公司在與客戶進行業(yè)務(wù)交往的過程中會經(jīng)常遇到的問題,,雖然他們也知道“客戶是上帝,!”等一些加強客戶服務(wù)的重要性,,但是由于客戶千差萬別,中小型廣告公司以及年輕的客戶經(jīng)理又缺乏更多與人交往的成熟經(jīng)驗,,滿足客戶需求到底應(yīng)該從何做起?筆者曾在企業(yè)做廣告策劃與廣告公司切磋近5年,,深諳企業(yè)的需求及廣告公司的困惑,,現(xiàn)在將就此問題淺談自己的觀點,僅供中小型廣告公司及客戶部經(jīng)理參考,。 首先我們看一些與客戶交往過程中,,常見的客戶表現(xiàn)是什么樣的: 1 在電腦前指手畫腳,我要你怎么做你就得怎么做,。 2 必須把我所有要說的話,、所有的產(chǎn)品,甚至機器設(shè)備等全部家底統(tǒng)統(tǒng)加上,,一個都不能少,。 3 要求模仿競品的設(shè)計,稍加改動,。 4 提不出什么具體要求,,你先做出來再說。 5 改來改去,,該的都不知道怎么改了,,還是不滿意。 6 ……,。 他們?yōu)槭裁磿@樣做,?因為他們是外行?他們狗屁不懂,?還是他們在刁難,?……,都不對,。他們之所以這樣做,?是因為他們是客戶,他們有需求,,他們需要通過我們公告公司的勞動來滿足他們的需求,。那么,客戶有什么需求呢,?一,、市場需求。廣告公司的參與是客戶整體營銷計劃重的一個組成部分,,客戶需要通過廣告公司的勞動,,能夠使企業(yè)的市場得到進一步的擴大,;能夠為市場開發(fā)起到推動作用,提高市場競爭力,。二,、消費者需求??蛻粜枰ㄟ^廣告公司的勞動,,能夠吸引目標市場消費者的注意,實現(xiàn)與消費者的有效溝通,,以提高產(chǎn)品(或品牌)的知名度,、忠誠度、美譽度,,從而達到產(chǎn)品暢銷不衰的目的,。三、企業(yè)需求,??蛻粜枰ㄟ^廣告公司的勞動,能夠在社會上樹立起良好的企業(yè)形象,,從而影響產(chǎn)品(或品牌)的知名度,、忠誠度、美譽度等,。四,、個人需求??蛻粜枰ㄟ^廣告公司的勞動,,能夠使企業(yè)中具體負責(zé)人(廣告經(jīng)理或銷售副總等)借此提高個人在企業(yè)、在行業(yè),、在社會的名氣,、地位和身價等。 知道了客戶的需求,,那么作為客戶經(jīng)理,,我們?nèi)绾螡M足客戶的需求呢?原則上講,,客戶有什么需求,,我們就應(yīng)該最大限度地滿足客戶的需求。現(xiàn)在的客戶服務(wù)完全不同于以往的拉關(guān)系,、走后門,、吃吃喝喝、請客送禮,,而是要求我們對客戶的方方面面更加深入地了解,,這就給我們在整體能力和業(yè)務(wù)技能上提出了更高的要求,。一、要了解市場,。了解客戶所在的行業(yè)與市場,、了解競品,甚至站在比客戶更高,、更遠的視角上來研究客戶所在的行業(yè)與市場,,包括產(chǎn)品、運作模式,、競爭態(tài)勢、能夠以專業(yè)的姿態(tài),、客戶顧問的姿態(tài)在具體工作中與客戶共同探討市場戰(zhàn)略與發(fā)展方向,。二、要了解消費者,。了解消費者是我們廣告公司的長項,,通過與客戶一起了解產(chǎn)品所針對的目標消費群,研究目標消費群的行為習(xí)性和購買習(xí)慣的發(fā)展趨勢以及相關(guān)的性別,、地理,、階層、民族,、宗教等方面的差異性,,幫助和引導(dǎo)客戶更準確地滿足對消費者的需求。三,、了解客戶所在的企業(yè)的戰(zhàn)略,、文化、體制,、管理機制,、人事、財務(wù)狀況等內(nèi)部的重要信息,,以便能夠找到企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,。希望通過為企業(yè)服務(wù)的過程,為企業(yè)揚長避短,,更加長遠地發(fā)展,,這樣我們才能達到與企業(yè)長期合作、共存共榮的目的,。四,、了解企業(yè)的具體業(yè)務(wù)經(jīng)辦人(廣告經(jīng)理、銷售經(jīng)理)和企業(yè)老總的一些與合作有關(guān)的背景資料,,以便在合作成功的基礎(chǔ)上還能夠滿足他們個人對職業(yè),、榮譽,、奮斗目標、個人成就等方面的需求,,打通人脈,,增長人氣,為長期的合作鋪平道路,。 作為發(fā)展中的中小型廣告公司,,客戶的需求就是我們公司的發(fā)展方向,我們怎么做才能具備滿足客戶需求的能力呢,?今后應(yīng)如何發(fā)展呢,?專業(yè)化:專業(yè)化是中小型廣告公司的必由之路,她將以專業(yè)化的公司運營管理模式和專業(yè)化的服務(wù)行業(yè)或領(lǐng)域來作為未來服務(wù)差異化的重要一步,,為將來做強做大,,甚至向綜合性服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。 專業(yè)化的公司運營管理模式,,包括:專業(yè)化的觀念(尤其是領(lǐng)導(dǎo)者的觀念),、專業(yè)化的主營業(yè)務(wù)方向、專業(yè)化的團隊,、專業(yè)化的運作方法,、專業(yè)化的內(nèi)部管理、專業(yè)化的培訓(xùn),、專業(yè)化的硬件設(shè)施,、……。 專業(yè)化的服務(wù)行業(yè)或領(lǐng)域,,包括:定位清晰的服務(wù)行業(yè),、服務(wù)對象、服務(wù)領(lǐng)域……,。市場化:市場競爭的核心理念是“滿足客戶需求,,為企業(yè)創(chuàng)造價值”,這就要求廣告公司在滿足客戶需求的同時,,必須為自己的公司創(chuàng)造價值,,否則,不能保證公司將來的長遠發(fā)展,。必須做到思想觀念的市場化,,經(jīng)營方式的市場化,客戶服務(wù)的市場化,,方案策劃的市場化,,創(chuàng)意設(shè)計的市場化。不能一味“孤芳自賞”,必須“一舉雙贏”,。人性化:在產(chǎn)品,、服務(wù)同質(zhì)化的今天,人性化的服務(wù)理念是未來的發(fā)展方向,,也,、是市場競爭最強有力的武器。人性化是我們所有工作的出發(fā)點,,人性化是我們做人,、做事的根本原則。例如:與客戶談判,、溝通,、接觸要考慮對方的接受程度;設(shè)計作品要考慮受眾的接受程度,;發(fā)表自己的觀點也要考慮對方的接受程度,;自己的行為、舉止要考慮對方是否喜歡,?......。 加強與客戶間的有效溝通,,學(xué)會換位思考,。我們的所作所為只有站在客戶的角度,替他們著想,,才能達到客戶的滿意,,滿足客戶全方位的需求,進而才能實現(xiàn)我們的價值,,實現(xiàn)雙贏,。
客戶服務(wù)包括什么服務(wù)?
客戶服務(wù)包括:建立客戶檔案:客戶咨詢,、客戶回訪,、產(chǎn)品退貨咨詢處理、滿意度調(diào)查,、定期匯總客戶反饋信息等,。
客戶服務(wù)方式?
添加實時聊天
實時聊天的參與度比您預(yù)期的要高得多,,并且不僅用于客戶服務(wù),。你的第一個目標應(yīng)該是將實時聊天添加到您的網(wǎng)站并監(jiān)視對話。實時聊天的第二個組件是提供一個自動的聊天機器人服務(wù),,以在工作時間之外處理查詢,。做出正確的響應(yīng)后,聊天機器人可以在您的網(wǎng)站上充當(dāng)獨立的虛擬坐席,。
在您的呼叫系統(tǒng)上更新公告
當(dāng)知道影響客戶的問題時,,哪種媒介最能有效聯(lián)系他們,?此時,只要看看你的公司的呼叫系統(tǒng)即可,,這通常是客戶獲得即時幫助的重要一步,。盡管這似乎很明顯,但是許多企業(yè)都忽略了這種聯(lián)系方式,。當(dāng)客戶致電時,,他們會感激您正在積極解決他們的問題,所以,,呼叫系統(tǒng)上的主動通知可以為您的客戶體驗有所提升,。
通過有用的知識庫布局自助服務(wù)
為什么大部分客戶會直接跳過自助服務(wù)方式來進行客戶服務(wù)?最常見的原因是:他們對您的過時且不可靠的解決文檔失去了信任,,或者根本找不到有效的解決方案,。所以,完善你的支持文檔這將是一個巨大的機會,,他們會通過功能性較強的服務(wù)文章直接解決他們的問題,。
利用模板化的響應(yīng)
當(dāng)客戶需求量開始增加時,客戶服務(wù)可能會變得勢不可擋,。提供可編輯的響應(yīng)可能對您的團隊有利,,以節(jié)省時間并增加對客戶的個人服務(wù)??蛻舴?wù)經(jīng)理可以為最常見的問題提供信息豐富的答案,。然后,客服坐席可以在對客戶的答復(fù)中使用這些模板,,并且進行少量的個性化設(shè)置,。通過為頂級呼叫驅(qū)動程序創(chuàng)建預(yù)先構(gòu)建的響應(yīng),美洽可以使您的團隊通過電子郵件,、聊天,、社交媒體和電話為客戶提供支持。
將客戶服務(wù)自動化集成到您的CRM中
大多數(shù)客戶服務(wù)工具獨立于其他業(yè)務(wù)應(yīng)用程序運行,,最重要的是,,他們主要響應(yīng)客戶服務(wù)查詢。現(xiàn)在,,CRM軟件提供了可以觸發(fā)客戶流程中的自動序列的集成,。如果用戶一個月后仍未登錄,則需要通過電子郵件與他們對接,。
如果他們在兩個月后仍未登錄,,則可以安排外撥電話已查找原因。這里的重大轉(zhuǎn)變是將客戶服務(wù)視為相對于成本中心而言,最大化客戶生命周期價值的關(guān)鍵,。要實現(xiàn)該目標,,必須將CRM與客戶服務(wù)工具捆綁在一起。
每次互動后對客戶進行調(diào)查
您無法改善無法衡量的內(nèi)容,,這就是為什么應(yīng)將實時客戶反饋指標納入客戶服務(wù)策略的原因,。通過自動調(diào)查將其進一步完善,您可以根據(jù)客戶的反應(yīng)觸發(fā)升級,。如果他們留下一星差評并發(fā)表憤怒的評論,,請立即安排客戶服務(wù)經(jīng)理打個電話。
客戶服務(wù)標語,?
客戶至上,用心服務(wù),聽得見的微笑,。
以誠相待,超越客戶的需求,;全心服務(wù),,為客戶提供更多。
客戶至上,,技術(shù)爭先,,團結(jié)協(xié)作,求真務(wù)實,。
12306鐵路客戶服務(wù)怎么填寫鐵路客戶服務(wù),?
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