營銷方案撰寫 營銷方案撰寫形考作業(yè)
如何撰寫售前技術(shù)方案,?
另外,,需要提醒讀者注意,,本文寫的是售前方案,不是項(xiàng)目開始后的實(shí)施方案,。
售前階段,一般最終做過簡單調(diào)查后,,需要制作某某企業(yè)ERP實(shí)施方案,或者規(guī)劃方案,,解決方案等東西,。這個(gè)方案通常情況下,是由咨詢公司對企業(yè)進(jìn)行初步調(diào)研之后,,會同企業(yè)ERP選型項(xiàng)目組共同制定的,主要功能用來游說企業(yè)項(xiàng)目決策人,,同時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人選型決策的參考,。我通常的寫法如下,,筆者一家之言,大家見諒,。方案框架(以下是簡單寫法,復(fù)雜寫法的框架比這復(fù)雜很多):一,。引言 主要講信息化趨勢,,企業(yè)所屬行業(yè),特別是競爭對手的信息化動向,。二。企業(yè)現(xiàn)狀分析 主要是問題分析,,問題是指信息化可以解決的問題,無關(guān)的問題不要談,。這些問題有共性,,比如:信息孤島無法集成和共享,,企業(yè)流程效率低下,成本無法有效控制等等,,同時(shí),,也要分析本企業(yè)及所屬行業(yè)的一些特殊性問題,,比如:快速消費(fèi)品行業(yè)對高效供應(yīng)鏈管理的迫切需求。這些問題的寫法可以借鑒一些咨詢公司的方案,,尤其是問題的表達(dá),,很多咨詢公司的方案堪稱典范,。本部分是重中之重,一般說來,,要分成以下小章節(jié)。2,。流程優(yōu)化與重組,。3,。企業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐復(fù)制,。四。實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益 要區(qū)分可以計(jì)量的,,和不可以計(jì)量的,,可以計(jì)量的,甚至可以細(xì)化到資產(chǎn)負(fù)債表事項(xiàng),。五,。項(xiàng)目實(shí)施初步規(guī)劃 可以用甘特圖作簡單描述,,說明時(shí)間,階段,,成果,,參與人員等,。六,。項(xiàng)目資金概算。軟硬件投資,,咨詢費(fèi)用,,新增的項(xiàng)目組人員薪資等,。這個(gè)概算,,也是作為一個(gè)初步報(bào)價(jià)的過程,,具體價(jià)格要慎重,不可多寫,,也不要少寫,,摸清對方心理底線。七,。一些建議。如,,盡快啟動項(xiàng)目,,要注重項(xiàng)目組成員的福利待遇等等。
調(diào)研方案撰寫的優(yōu)點(diǎn),?
對調(diào)研的對象能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為領(lǐng)導(dǎo)的決策或者進(jìn)一步的開展工作提供有益的幫助,。
生鮮營銷方案,?
生鮮營銷的方案要充分考慮市場實(shí)際情況,考慮消費(fèi)群體的消費(fèi)特性,,結(jié)合生鮮產(chǎn)品的特性和特點(diǎn),,做出合理的定價(jià)方案;
運(yùn)用一些行銷手段,,比如在線商城,、社交媒體、電子商務(wù)等形式,,發(fā)表適當(dāng)?shù)臓I銷廣告,,進(jìn)行有效的宣傳促銷,搭建利益共享的電商合作渠道,,充分發(fā)揮生鮮產(chǎn)品的價(jià)值,,從而推動生鮮產(chǎn)品的銷售。
出海營銷方案,?
1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的。對大型企業(yè)來講,,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,,在國際市場將更具競爭力。
2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),,然后,借助跨國大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國際市場。
3. 與外商合作。借用外商的資金,、技術(shù),、渠道和管理。
影樓營銷方案,?
答案是影樓營銷方案本人認(rèn)為是以下幾點(diǎn)僅供參考參考一下:
第一本著女人和小孩的錢最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,,因?yàn)樾∨笥熏F(xiàn)在都是寶貝,,家長肯定的想留著他們小朋友的美好照片,所以去幼兒園,、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意。
第二幫客戶打印手機(jī)里的照片,,然后再裝訂成書便于保存,,這是個(gè)本少利潤非??捎^的,。
買菜營銷方案,?
買菜講究的是價(jià)廉物美,性價(jià)比,,盡量討價(jià)還價(jià),可以節(jié)省一些
迪吧營銷方案,?
目標(biāo)對象:面向在校生,,職場年輕男女 地點(diǎn):個(gè)大專院校,大型商場,,廣場,,健身房,。
以招貼廣告(戶外)為主,。
介紹不與其他迪吧的新穎之處,關(guān)鍵在于宣傳的創(chuàng)意,。
鹵菜營銷方案,?
關(guān)鍵點(diǎn):
1.食材新鮮
2.成本要低
實(shí)現(xiàn),靠流量,,銷量大,,采購成本低,新鮮有保證。
方法:20:00點(diǎn)以后,,半價(jià),,清倉。
kol營銷方案,?
一,、KOL選擇策略:選擇合適體量和類型,搭建有機(jī)KOL營銷矩陣
選擇合適的KOL是KOL營銷中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),,除了要抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體外,,如何整合不同體量和類型的KOL,搭建有機(jī)聯(lián)動矩陣,,化傳播效果,,也是非常重要的營銷策略。
從體量來看,,頭部KOL引流價(jià)值更大,,腰部KOL性價(jià)比更高,而長尾KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴(kuò)散上更有優(yōu)勢,。從類型來看,明星類KOL更加適合話題引爆,,垂直類KOL更加適合深度內(nèi)容解讀,,而泛娛樂類KOL則更適合營銷信息的分發(fā)傳播。
二,、媒體選擇策略:厘清營銷目標(biāo)和訴求,,選擇合適媒體平臺
除了選擇合適的KOL,確定合適的媒體平臺也同樣重要,。KOL選擇策略更多基于粉絲屬性和個(gè)人人設(shè),,而媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)則更加關(guān)注品牌方的營銷目標(biāo)。一方面,,不同媒體平臺內(nèi)容形態(tài)和互動形式等特征的不同,,其擅長的營銷策略也有所差異;另一方面,同一媒體平臺的不同功能模塊和場景,,適合的營銷目標(biāo)也不一樣,。
因此,,要找到合適的媒體平臺,厘清自身的營銷目標(biāo)和訴求是關(guān)鍵,。KOL營銷目標(biāo)通常主要可以分為信息傳播、粉絲溝通和銷售轉(zhuǎn)化三大類別,不管是總目標(biāo)還是階段性目標(biāo),,都可分別找到對應(yīng)的媒體平臺和場景,。
三、KOL營銷策略
1,、擴(kuò)散型:搭建金字塔型KOL矩陣,,階段式持續(xù)推動營銷信息擴(kuò)散
打造階段性KOL營銷傳播策略,通過互動話題和不同類別KOL的排兵布陣,,實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)擴(kuò)散甚至病毒式傳播。
1)制定階段化策略,,通過預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏,,不斷擴(kuò)大營銷活動聲量;
2)打造熱點(diǎn)話題,注重挖掘話題點(diǎn)的互動性和可創(chuàng)造性,,進(jìn)而加大其二次傳播價(jià)值;
3)金字塔型KOL策略,,選擇1-3位明星類KOL領(lǐng)銜發(fā)聲,再通過各個(gè)領(lǐng)域的中長尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體。而整個(gè)金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關(guān)鍵,,在各個(gè)階段都有著重要價(jià)值和影響,。
適用于營銷目標(biāo)以大范圍的信息觸達(dá)為主,如品牌形象,、新品上市等重要信息的傳播,,產(chǎn)品以大眾消費(fèi)品為主,。
2、功能型:挖掘KOL不同功能效用,,支持整合營銷傳播各個(gè)環(huán)節(jié)
將KOL營銷作為整合營銷傳播活動的支持傳播渠道,,借助KOL自身的影響力和靈活性,根據(jù)不同環(huán)節(jié)的傳播需求,,定制不同的傳播策略,,共同推動整個(gè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
1)策略靈活,,先根據(jù)整體營銷訴求梳理各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵目標(biāo),,再分別對應(yīng)制定KOL選擇和內(nèi)容策略;
2)形式豐富,在線上話題傳播的基礎(chǔ)上,,嘗試更多創(chuàng)新內(nèi)容形式,,如線上線下聯(lián)動等;
3)彼此聯(lián)系,不同環(huán)節(jié)的KOL營銷之間需保持一定關(guān)聯(lián)度,以防用戶接收營銷信息過于分散甚至偏差,。
通常在大型整合營銷傳播活動中起到功能性輔助作用,,根據(jù)各個(gè)傳播階段的需求靈活調(diào)整。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利逐漸消退,,流量價(jià)值不再是品牌方開展?fàn)I銷活動的主要目標(biāo),,如何更加深度觸達(dá)和影響用戶,進(jìn)而擴(kuò)大變現(xiàn)價(jià)值,,成為未來網(wǎng)絡(luò)營銷的焦點(diǎn),。企業(yè)在KOL營銷中面臨著復(fù)雜的環(huán)境,除了要針對KOL的人設(shè)和特征去定制營銷形式和內(nèi)容外,,還要充分考慮媒介的特征,,以及KOL在不同媒介下的差異化特征等因素。
prada營銷方案,?
意大利以設(shè)計(jì),、銷售奢侈品牌為主的公司普拉達(dá)(PRADA)是意大利奢侈品牌,由瑪麗奧·普拉達(dá)于1913年在意大利米蘭創(chuàng)建,。MiucciaPrada的獨(dú)特天賦在于對新創(chuàng)意的不懈追求,,融合了對知識的好奇心和文化興趣,從而開辟了先驅(qū)之路,。
她不僅能夠預(yù)測時(shí)尚趨勢,,更能夠引領(lǐng)時(shí)尚潮流。Prada提供男女成衣,、皮具,、鞋履、眼鏡及香水,并提供量身定制服務(wù),。2018年12月,,世界品牌實(shí)驗(yàn)室獨(dú)家編制的2018年度(第十五屆)《世界品牌500強(qiáng)》排行榜在美國紐約揭曉,普拉達(dá)排名第191,。2019年10月,,Interbrand發(fā)布的全球品牌百強(qiáng)榜排名100。
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